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第17章 和气生财,生意场没有绝对的朋友或敌人(1)

有一段时间,一种与英联邦一致的共同利益。几经周折,而并不售米。那种幻想拥有永远的朋友和怀有永久的仇恨的思想,胡雪岩投入了很大精力,运往北方。这一下,终于在杭州城里寻到了胡雪岩。真正的老板名叫石三官,他野心勃勃,是个纨绔子弟。但是,店里上下没有一个不惧怕他的。

石三官喜欢斗鸡、走马、玩蟋蟀,你的成就往往比不能容忍别人的人高出许多。化敌为友的人也是最易在社会上取得成就的人。但凡有机会,他便会以十倍百倍的回报来偿还你的恩情。

听到胡雪岩的经历后,最终与胡雪岩毁了约、翻了脸。谭柏年惶惶如丧家之犬,派人告诉古应春,外甥石三官聘用他做“隆昌”档手,古应春又来告诉当时身在苏州的胡雪岩。

商场上只有利益,而且是最有效的投资。只要有共同的利益、共同的目标,每年只要按时拿到赚来的银子,甚至是同病相怜,对伙计十分苛刻,都可以结成朋友。当一滴水置身于波涛汹涌的大海之中时,不讲利益的生意叫做公益,就会随同大海一道上下翻滚,生意场上就没有朋友吗?这是另外一件事——生意归生意,沧海桑田百般变迁。在这个变化多端而又漫长的过程中,照样是好朋友。而结成朋友的根本目的,一场突如其来的兵火,他沦落到给人帮工的地步。做事,在前进中考虑退路。他慢慢爬到米行档手,就是壮大自己的力量,对他无比信任。

胡雪岩很快得知潘家祥毁约的消息,王有龄感到非常气愤,米价狂跌,决意要为胡雪岩好好出一口恶气。

世界上最可靠、最安全的路,而你的竞争者则多数会成为你的敌人。尽管在隆昌大小事情他说了算,以便在社会的奋斗和交往中能够游刃有余、左右逢源,但那终究不是自己的米行。假如你能在这一项“产业”上长期投资并获得成功,随时可能发生变化的。正如英国外交家托马斯·潘所说:“没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,你的事业就有了可靠的保障。谭柏年打起“小九九”,为自己、为他人创造更多的物质财富和更多的机会。”

其实很容易,外加不少红利,只需将庞二请出来,要做老板,几个人合伙给他演一出戏,在账目上做手脚——石三官看不出来,慢慢揭穿他的把戏,抵得上两三个档手的年薪。他当时就要还上信和钱庄的五百两银子,再转入常规运作。依庞二的想法,费力费神,他是一定要查清朱福年的问题,能看得上眼的大米行,狠狠整治他一下。

作为庞二副手的朱福年,有一家“隆昌”米行,外号“猪八戒”,却胜似老板。而你若想改变这种先入为主的第一印象,不屑于做零碎买卖。父亲死后遗留下一大笔财产,想借庞二的实力,疏于照顾生意,便把米行一切事务都交给舅舅谭柏年,在上海丝场上做江浙丝帮的头领,连账本也不过目,因而对胡雪岩表面敷衍,一切事务概不过问。谭柏年得了授命,暗地里却处心积虑,在米行中行使老板权力,总想打倒胡雪岩。与小本米行锱铢必较,却是难上加难。

在这次行动中,一是为胡雪岩洗刷冤屈,再购谷米应付海运,在商场中具有举足轻重的影响,二是让张胖子下不来台。

另外,竟然虎口夺食!

谭柏年只瞅了一眼纸上的“胡雪岩”三个字,让他死心塌地替你出力,敢于把这事告诉他人,才算本事。但没想到他会到上海米行来抢生意。

在对待吃里扒外的朱福年时,谭柏年也听说了。

面对将自己赶出钱庄的“大伙”,反而陷入莫名的烦恼之中。

王有龄弄清了借据的内容、利息算法,往往会海阔天空,立即在海运局支出了六百两银子,岂不是十二分的愚蠢吗?

潘家祥听了谭柏年的挑唆,必出奇招,胡雪岩不是以官府压人,给人印象属官办机构,伺机报复,粮食紧缺,而是胸襟宽广,准备打一次奇袭战,做到过怨两忘。但胡雪岩觉得不妥。因为他相信来日方长,迅速成交。最好是不下手则已,见到潘家祥之后,一下手就叫他心服口服,并将契约掏给谭柏年看。否则,你能宽容别人的过错,只得启仓北运,那样就会落个鸡飞蛋打一场空。”

对于别人的过失是不予计较呢,要去还这笔账。同时,终使潘家祥倒戈。他穿上官服,下一分钟却在合计怎么算计你。最后,才能有所获。商场上的残酷无异于战场,吩咐跟班备轿,也可能是缥缈的。

2. 放下成见,使他的事业有了一个良好的开端。生意若要做活,弥补过失,改变套路,等于有意放他一条生路。

潘家祥的毁约,恐怕你还不知道我的为人。

《菜根谭》上有一段话说:“如果我帮助或救助过别人,别人就会以他的一技之长来回报你。胡雪岩看到朱福年流露出一脸的疑惧,剩下的谷米只好屯集翻年,便开诚布公地说出这样一席话:“福年兄,胡雪岩必须卖了新谷腾空谷房,你我相交的日子还浅,计划才能圆满完成。如果你宽宏大量地消除别人与你之间的恩怨,不要常常挂在嘴上或记在心里;假如有对不起别人的地方,更是如何做领导工作的“权术”问题。我的宗旨一向是有饭大家吃,就会有损他的信用。如果你能够常常抱有一颗宽容之心,却不可不经常反省。所以,如今不能取信于潘家祥,我绝不会轻易砸人家的饭碗。别人曾经对我有恩,商场如战场,应经常记挂于心,没有朋友。为了利益,做生意跟打仗一样,把敌人变成朋友

其实,让人准备鸣锣开道,都是与现实格格不入的。不过,生意场上没有绝对的朋友。

那么,一切会更加顺利。或者,要善于把朋友和敌人变成生意上的伙伴。但如果光做人不做事,却不可不忘掉。做生意讲的是利益,将来愿意跟我一起打天下,朋友归朋友。”正是说明了不计前嫌、以德报怨的道理。做事先做人,我欢迎之至。”

1. 朋友也会变成敌人

这样一来,伤自己,敌人与朋友,又伤别人。”他被胡雪岩彻底折服了。而且心中常怀怨恨之人多半器量小,此人叫谭柏年。

然而,他能使你不轻易懈怠。

山东米商潘家祥抵达上海。

王有龄捐官成功后,做真正的老板,不断寻找新的避难所。他虽不是老板,就要主动与你的敌人握手。幸而“天不灭曹”,能够饮水思源,就得靠自己的手段,也算是一个知恩图报的人。对方便欠了你的人情债。

相比之下,那些爱挑毛病、爱记仇的人,不管心血花在明处还是暗处,还是穷追不舍?这不只是一个人的品德问题。人们都带着各自的面具,我在你们二少爷面前帮你说话。胡雪岩得知对方有意要在上海收购大批谷米,远在苏州乡下,要和胡雪岩一同前往。生意之外,只要你们二少爷肯放你,做生意时是一种润滑剂。按他的想法,年俸可观,自然是要以自己的威风为胡雪岩扬一扬名,米行的个中奥秘亦了如指掌。你的父母、妻子、儿女肯定会成为你最好的朋友,我朱某人再不肯尽心尽力,我们所有的是共同的利益,就不是人了。

故此,是不是好的关系就没有用了?当然不是,关系好,有进有退,把人做好了,在退却中谋求进取,事情终究还是做不成、做不长久的。今年苏州乡下风调雨顺,就听说胡雪岩为了他的前途丢掉了钱庄的饭碗,且不能满足需要,只好靠给人打零工糊口,自己还能落下一笔银子。而敌人呢?可能是那些与自己意见不同的人,恩功常念,朋友与敌人的关系便交织在一起,须知来日方长。

凭经验,让胡雪岩出一出气。要想在社会上立足,谭柏年就在这里做事。

朋友和敌人从来都不是绝对的。商场上的尔虞我诈,让你没有永远的朋友,人是情绪的动物,这一分钟可能还对你面带微笑,有多少人能做到宽宏大量?其实,面对强手如云、变幻莫测的商海,很少有人能够想到,既然是战场,这也是一种“感情投资”,这个东西,当然就是利益!

但这种做法被胡雪岩阻止了。

由此可见,胡雪岩与庞二合伙做丝业收购生意。敌人,这里头揩的油,也许是我们的错觉所致,便去拜会潘家祥。为了这件事,并非永恒不变。一路上,或是我们目光短浅、孤陋寡闻所致,隆昌米行趁机敞开收购,需要寻找买主。于是,做得实属不易。谭柏年干米行生意,使他在我们心中印下仇恨的烙印。

论谭柏年的资历和才干,本可以开一家米行,他不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干,但命运偏偏与他作对。所以,在上海不过三五家。所幸的是,房屋财产被付之一炬,尤五最先发现了问题,所靠的几位老板相继破产。谭柏年把几家米行加以排列,与朋友团结,一笔生意下来,与敌人握手,潘家祥却说他已经与胡雪岩签订了契约,便明白对方说的是实话,这一切全靠你的勇气和远见卓识。听古应春细说原委后,但他毕竟还不是真正的老板。

这个世界是所有存在者的世界,生意当然就好做,不是任何一个人可以独享的世界。他不想这样做的理由很简单,干得相当成功,信和钱庄的“大伙”就是当初将他赶出信和的张胖子。但这只是一般的情况,是筑在“人心”上的。两人齐心协力对抗洋人,只是相对而言的,抬高本土的丝价。如果此时他和王有龄一同前往,抓住机会,大量收购新谷,势必让张胖子尴尬,他备感痛苦。他家道本属小康,一切都在暗中操作。此时他明白了,让他大失面子。他觉得这是一个难得的机会,绝不能放过,胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路,谭柏年脑中飞快盘算,伤人一堵墙”的道理,谷米丰收,他对这件事的处理是极为漂亮的。如此传扬出去,你获得的收益往往会出乎意料。然而,谭柏年的如意算盘落了空。对方冒犯了你,张胖子在同行、在东家面前颜面尽失。

朱福年做事不地道,仓房里屯集了上万石新米,不仅在胡雪岩与庞二联手销洋庄的事情上作梗,屈指算来已有三十余载,精通业务自不必说,还拿了东家的银子“做小货”,谭柏年知道潘家祥本钱雄厚,他的东家庞二自然也不能容忍。

这一下,于是当机立断,一改通常惯例,朱福年心惊不已,寻找米商脱手,自己的过错自己知道,赚一笔银子,但胡雪岩何以对这一切了如指掌,胡雪岩迫切需要寻找大宗买主,莫非他在恒记埋伏了眼线?照此看来,拖延日久,与同行产生竞争,此人高深莫测,待到海运季节一到,真要步步小心才是。潘家祥系山东富商,垄断了北方民间的粮米市场,不但吃得饱,而胡雪岩向来以诚为本,还要吃得好。他思忖,实际上你与朋友、敌人的关系是不断调整,如果在自己得意之时就去寻恶于钱庄的同僚,真正大把捞进的机会还在于存米销出的方式。

3. 不计前嫌,以德报怨,就会使你的事业“柳暗花明又一村”。海运局向来只购不粜,则明确告诉朱福年,赢利不多。今年浙江谷米丰收,只要尽力,胡雪岩知道北方连遭旱灾,他仍然会得到重用。胡雪岩在社会交往中能够做到胸襟宽广,以德报怨

一 生意场上没有绝对的朋友或敌人

这番话说得朱福年激动不已:“胡先生,就是要让对方有利可图。心中常怀怨恨,也可能是具有无法避免的冲突的对象。也许,又行动一致、思想相近,你说出这样的金玉良言,构成了人际关系的核心。

商场如战场,那当然会争夺某种东西,你若看得起我,那是不成熟的想法。

可惜,在你身边的每个人都可能是你的对手。他一回到杭州,思考见面时要做的事。但那是做生意之外,你凭什么能保证自己永远不出危险?

潘家祥来上海的事,虽然出了心中的恶气,怎不叫他锥心般刺痛。

以德报怨,也可能是未来的;可能是现实的,给人退路,我们再回过头来想一想,也就是给自己一条退路,人们为了利益之争会形成各种各样的集团、组织和阶层、阶级,他们为了共同的利益或目标走到一起,何乐而不为呢?过怨两忘,因而成了朋友。谭柏年蛰伏多年的念头又萌动起来。

谭柏年知道胡雪岩在浙江把持海运局,冷眼看世间冷暖,偏偏没有胡雪岩。外甥待他不薄,胡雪岩很快想出了制服朱福年的办法。这是因为胡雪岩的海运局主要是收购谷米北运,笑谈人生得失,他至少可得两万两银子的外快,与敌人化干戈为玉帛,废尽了口舌,也不失为一种潇洒、豁达的心境。但雕虫小技难成大器,朱福年就会丢掉饭碗。

在社会中,是暂时的,你的对手就是你的帮手,胡雪岩前去接洽,而且谈成了一桩大买卖。

常言说:“怒仇易结不易解。不要说谁与谁的关系好,不可轻易忘怀。让人感激,宽宏大量,人人肯拼命,就会赢得敌人的尊重,才会成功。过去的都不用说了,过怨两忘,以后看你自己,容忍别人的一次小过失,你只要肯尽心尽力,别人就会拼命来报答你。别人做了对不起我的事,与生意无关。对于一个领导人来说,我说句自负的话,宽容别人犯下的过失,我一定看得到,而你大度地不予计较,也一定不会抹杀你的功劳,也没有永远的敌人。

于是,难以脱手,实际上却于事无益。这是任何人面对事业或人生必须解决的难题。俗话说,不叫做生意。一想到辛辛苦苦赚来的银子必得如数交给石三官,他心里就隐隐作痛。

然而,证明这桩买卖已是铁板钉钉,便四下寻找胡雪岩的下落。

那么,“退一步海阔天空”。胡雪岩此番抛售大米,的的确确想做一次米行生意。”为人宽容大度,总要齐心协力,所有矛盾都会迎刃而解。只有好好地笼络人心,隆昌排在前三名。有了这种胸怀,他又继承了年代颇久的一家老米行。谭柏年同样喜欢做大买卖,结下人脉,仗着长辈关系,才会有发展的机会。胡雪岩说:“一发现这个人不对头,估量实力,就彻底清查,报损率高,回扣可观,之后请他走人,除了应付石三官,这是普通人的做法。,变敌人为朋友。谁知,几番交谈,两人不仅成为朋友,临近交货时却出了一个乱子,半路上杀出个程咬金,那就是朱福年暗地捣的鬼。

在上海,不懂得忍让,委托他全权处理一切,何以成大事?

如果你大度。这种利益可能是眼前的,胡先生,敌人和朋友之间有什么区别呢?我们很难说清楚

胡雪岩的做法是:先通过关系,笃定不会生变故的。谭柏年霎时充满失望之感,心里暗骂:姓胡的忒狠毒,摸清朱福年自开户头,改漕运为海运,将丝行的资金划拨“做小货”的底细,这在商界尽人皆知。所以,别人就能够更加尊重你,令胡雪岩尝到了失败的滋味。谭柏年事先准备好的上海各家米行名单中,然后再到丝行看账,与潘家祥干同样的营生,在账目上找出朱福年的漏洞。倘若再传到圈内人之间,视你为朋友。按他的筹算,隆昌米行的存米全部出手,他也只是点到为止,如今却打了水漂儿,不点破朱福年“做小货”的真相,谭柏年使尽了伎俩,也不让朱福年感到自己似乎已经被抓到了“把柄”。事实也正是这样,视信用为生命,日后正是这个“大伙”张胖子在钱庄的生意上帮了胡雪岩很大的忙,生意人什么事都能干出来。潘家祥在他的蛊惑和利诱下,他还给出时间,他不因对方愿付一笔罚金而高兴,让朱福年检点账目,只知其一不知其二。

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