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第39章 做人要深谋远虑,办事要当下着手——把握长与短的分寸(2)

我国俗话有“平时不烧香,临时抱佛脚”的说法,那样的话,菩萨即使显灵也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖,有事才来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以,我们求神应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,完全出于敬意,而绝不是买卖。这样一旦有事,你再去求它,它就会念在你平日的烧香热忱份上,积极帮助你。

如果要烧香,就要找些平常没人去的冷庙,不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多,神仙的注意力分散,你去烧香,也不过是众香客之一,显不出你的诚意,神仙对你也不会有特别的好感。所以一旦你有事求它,它对你只以众人相待,不会特别照顾。

但冷庙的菩萨就不这样了,平时冷庙门庭冷落,无人礼敬,你却很虔诚地去烧香,神仙对你当然特别在意。同样的烧一炷香,冷庙的神却认为这是天大的人情,日后你有事去求它,它自然特别照应。如果有一天风水转变,冷庙成了热庙,神对你还是会特别看待,不会把你当成趋炎附势之辈。

会拜冷庙的吕不韦

中国历史上,吕不韦就是这么一个善于拜冷庙的人物。

战国末年,秦国太子赢柱的宠妃华阳夫人没有为他生下儿子。而另一名妃子夏姬却生下一子,名叫异人,不过异人从小就被派送到赵国当人质去了。

在古时,被送去做人质的人,其地位是极其卑微的。因此,异人在赵国饱受歧视和凌辱,生活十分落魄。然而,当阳翟的大商人吕不韦来到赵国首都邯郸,见到异人之后,却认为异人是“奇货可居”。于是,精明的吕不韦决定在这座“冷庙”里投下重注,做一笔大买卖。

吕不韦找到异人,对他说:“你在太子20多个儿子当中排行中间,如今又身在赵国做人质,看来将来并没什么希望争夺太子地位。不过,太子宠爱华阳夫人,但夫人却没有儿子,所以我想拿出千两黄金通过她为你活动,争取将你立为太子,不知你同不同意。”

落寞已久的异人听到后当然相当高兴,便说:“如果我能被立为太子,日后我就和你共同执掌秦国大权。”

于是,吕不韦风尘仆仆来到秦国,开始进行他的游说之旅。他首先找到华阳夫人的弟弟,予以重金,要他在华阳夫人面前不断称赞异人的贤能,并透露出异人十分尊崇、思念太子和华阳夫人的信息。

在华阳夫人对异人产生很深的好感之后,吕不韦又叫华阳夫人的弟弟游说他姐姐道:“夫人虽受太子宠爱,却没有儿子,而异人虽然贤能,却自知排行中间,没有机会立为太子。如果能想办法将他提拔为太子接班人的话,异人就会由没前途变成有前途,夫人也会由无子变为有子,终身可以在秦国得宠。”

华阳夫人听了之后,觉得颇有道理。于是她便前去说服太子,同意将异人立为太子接班人,并要吕不韦前往转告异人。异人听到消息后,马上改装,从赵国逃回了秦国,并改名予楚。

后来异人又看上了吕不韦的一名漂亮艺妓,虽然她当时已经有孕在身,但异人仍是非要不可,吕不韦无奈只好割爱给他。一年过后,艺妓生下了一个儿子,取名叫做嬴政。后来,他继子楚之后当上秦王,这就是后来并吞六国的秦始皇。吕不韦也因此官运亨通,“富可敌国”。

要想真正做到“冷庙烧香,用时不慌”,关键是要平时多给别人提供帮助,而这种帮助还要让别人看出来。这样做的目的是,将来有求于人时方便开口。

有些感情投资并不需要多大投入,比如,你的朋友躺在医院里,虽然无法交谈,但你的出现就已经意义不凡。同样的,若朋友的亲人过世时,你能陪伴他,话不需多说,也能使他感动、舒服。

如果你认为对方是个英雄,就该及时结交,多多交往,或者乘机进以忠告,指示其所有的缺失,勉励其改过自新。如果自己有能力,更应给予适当的协助,或者施与物质上的救济。而物质上的救济不要等他开口,你应该随时采取主动。有时对方很着急要,但不肯对你明言,甚至还故意表示无此急需。你如得知该情形,则更应尽力帮忙,并且不能有丝毫得意的样子,以免使他感觉受之有愧。要知道寸金之遇、一饭之恩便可以使他终生铭记,如果你日后有所需,他必奋身图报;即使你无所需,他一朝否极泰来,也绝不会忘了你这个知己。

会打提前量的下属

有一位领导因为犯了点错误而被暂时停职,昔日的一些朋友和部下纷纷离他而去。他的心情很难受,感到世态炎凉,人情冷漠,甚至丧失了生活信心,动了自杀的念头。就在这时,他以前的一个部下不怕受连累,主动来探望他,给他带来礼物并和他谈天说地,开导他,帮他分析局势。老部下的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡,他终于坚持了下来。后来这位领导东山再起,官复原职,对这位部下自然十分感恩,把他手中最重要的部门交给了这位下属管理,并在退休时帮助这位下属坐到了自己的位置上。

有一部分人平时待人冷冰冰的,等到需要别人帮忙时才想起去套近乎,又是送礼、又是送钱,显得分外热情,但这种“平时不烧香,临时抱佛脚”的效果常常并不理想。

所以,如果想在关键时刻得到贵人相助,就应在平时“多烧香”,而这种“烧香”,完全出于敬意,不是为达到某种目的,更不是交易。

人生虽然只有短短几十年。但是在这几十年中,人的境遇却是千变万化的,古人曾说“三十年河东,三十年河西”,而在这个讲究效率的年代,几乎三年、五年的时间就能使一个人从落魄走向发达。

有时你没有意识到,你曾帮助过的人会因为境况变得更好了,日后反而成为你的贵人,给你一定的帮助,使你的命运出现新的转机。

5美元的回报

约翰是美国一个小镇上专门受理移民的各种事务和案件的律师。通过他的不懈努力,事业做得很成功。

可是,天有不测风云,正当约翰的事业如日中天的时候,他错误地决定将所有的资产都投资于股票,并且在一夜之间几乎全部亏尽。更不巧的是,由于美国移民法的修改,职业移民额削减,他的律师事务所也生意惨淡。约翰破产了。

他一下子变得一无所有,正当他为自己的生计发愁的时候,他意外地收到了一位公司总裁寄来的信。信中说他旗下的两家公司随时都欢迎他做终身法人代表,并且愿意把公司30%的股份无偿赠送给他。

约翰无法相信自己的眼睛,天下哪有这样的好事?还是谁在和自己开玩笑?不管怎么样,他决定弄个明白。他按照信封上的地址来到了一家装修气派的公司,接待他的是一位中年男人,想必他就是给他写信的那位总裁了。

约翰感到有些困惑,他确信自己并不认识这个总裁。总裁微笑地看着他说:“约翰先生,你还认识我吗?”约翰摇摇头。只见总裁从硕大的办公桌抽屉中,拿出一张皱巴巴的5元钱汇票和一个写有约翰名字和地址的名片。约翰看了一眼,那是自己的名片和笔迹,但是他想不起来在什么时间和什么地方与这位先生见过面。

约翰说:“很抱歉,先生,我真的记不起来了。”

那位总裁说:“13年前我来到美国,准备用身上仅有的5美元去办理工卡。但到办事处之前,我并不知道工卡已经涨到了10美元。当轮到我的时候,办事处快下班了,但当天如果我没有办上工卡,那么我在公司的位置将会被别人顶上,而此时你从身后递过来5美元,当时我让你留下姓名、地址,以便日后把钱奉还,当时你留下了这张名片……”

听他这么一说,约翰似乎也有点印象,他问道:“后来呢?”

“后来?后来我在公司连续申请了两个专利,我就出去自己创办了一家公司,事业发达起来后,本来想加倍地把钱奉还给你,但我到美国之后的工作生活经历了许多的磨难和冷遇,是你这5美元改变了我对生活的态度,我怎么舍得把这5美元汇票轻易地丢掉呢?”

数年前付出的5美元,成了救自己于危难之际的资本。这就是对约翰在别人落难之时伸援手所做的回报。

平时不屑向“冷庙”烧香,事到临头再来“抱佛脚”就来不及了。这种人也就是人们常说的“势利小人”,往往会得逞一时,而难以得逞一世,真有得逞一世的“高人”,往往也是落下千古骂名之人。一般人总以为“冷庙”的“菩萨”不灵,所以才成为“冷庙”。其实,英雄落难、壮士潦倒都是常见的事。只要一有机会,风云突变,他们仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

所以,自己有能力时,不要忽略了潦倒英雄!若使之能为己所用,你以后的发展就会无穷。

因此,从现在起,请多注意一下你周围的朋友,一旦发现有值得烧香的“冷庙”,就千万别错过了。

做人办事的尺度:

有时你没有意识到,你曾帮助过的人会因为境况变得更好了,日后反而成为你的贵人,给你一定的帮助,使你的命运出现新的转机。

钓大鱼须放长线

我们常说;放长线钓大鱼。其实,钓鱼和做人处世是相通的。要想谋求到大的利益,我们前期的投资就得放大,投资的战线就得拉长。

放长线钓大鱼的窦公

唐代京城中有位窦公,聪明伶俐,极善理财,但他却财力绵薄,难以施展赚钱的本领。他只好先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡,寻求赚钱的门路。某日来到郊外,却见青山绿水,风景极美,有一座大宅院,房屋严整。一打听,原来是一位权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一处水塘,塘水清澈,直通小河,有水进,有水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。窦公心想:生财之路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地,就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘,又凑借了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权要宦官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园后一看,直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。

这样一来,两人成了朋友。一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,宦官忙说:“我给您写上几封信,让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱。而后又回到京师。

他早就看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼,地价并不贵。窦公买到手之后,便雇人从邻近高地取土填平,然后在上面建造馆驿,专门接待外国商人,并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成便顾客盈门,连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来,多建妓馆、赌场甚至杂耍场,把这条街建成“长安第一游乐街”,日夜游人暴满。不出几年,窦公挣的钱数也数不清,成了海内首富。

窦公为了钓到宦官,不惜血本作钓饵,又耐性极好,鱼儿上了钩竟浑然不知。他的这种技巧乃“放长线,钓大鱼”。

善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。如此一收一弛,待到大鱼筋疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样,如果追得太紧,别人反而会一口回绝你的请求,只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临。

据说,某中小企业的董事长的交际手腕高人一筹,他就非常善于做长线投资。

做“前期投资”的董事长

这位董事长长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,他不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道,这位董事长并非无的放矢。事前,他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻都尽心款待。他这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。他明白,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的是亏本生意,日后定会利滚利地收回。

所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物。年轻的科长,自然倍加感动,无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说:“我们公司有今日,完全是靠贵公司的抬举。因此,我向你这位优秀的职员表示谢意也是应该的。”

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产,而这位董事长执掌的公司却仍旧生意兴隆,其原因就在于他平常的关系投资。

纵观这位董事长的放长线手腕,确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光,要注意有目标的长期感情投资。同时,放长线钓大鱼,还必须慧眼识英雄,才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上,日后收不回老本。

在商场竞争中,有些人急功近利,为了眼前利益,可以不择手段。但急功只能近小利。经商做生意必须立足现在,放眼未来,放长线钓大鱼。有时候欲先取之,必先失之,放鸭得凤,欲擒故纵,舍得孩子才能套大狼。这是商战中必胜之道。

商业中的“盈泽养鱼”办法很多,例如,守法讲信誉、让利优惠、广告造舆论等等。下面是一种独特的“养鱼”法。

免费赠送煤油炉

美国有一家公司专门经销煤油及煤油炉。创立伊始,“池塘无鱼”,一个顾客也没有。于是大量刊登广告,极力宣扬煤油炉的好处。然而,收效依旧甚微,产品依旧无人问津,货物大量堆积,公司还未跨出摇篮便有了窒息的迹象。

有一天,老板突然宣布他要“培养顾客”,挥手招来手下职员,叫他们挨家挨户去给居民无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解,以为老板因愁而发疯了。但令在必行,他们只得分头行动。

住户们无偿获赠煤油炉,自然大喜过望。街头巷尾,一时到处都是该公司的免费“宣传员”。公司有了名气,打电话到公司索要煤油炉的人也不断涌来。不多时日,所有的积压煤油炉便被索赠一空。

当时的炉具还未进入现代化,什么煤气、电饭锅、微波炉等都还没进入发明家的大脑。煤油炉在当时的木柴灶和煤炭灶中鹤立鸡群,其优越性更使那些家庭主妇们乐得以为一步登天了,她们简直一天也离不开它了。

老板的池塘里已经“鱼儿”成群,胖头肥脑了。

家庭主妇们很快便发现白赠的煤油炉中的煤油烧完了,于是赶快“送鱼上门”,跑到公司去买。煤油的价格不低,但因为烧煮方便,倒也乐意掏钱。再过一阵子,煤油炉也用旧了,于是她们又心甘情愿地成为公司的“鲜鱼”,购买新的煤油炉。

从此,这家公司的煤油和煤油炉都旺销不衰。

让别人获利,自己也会得利,让别人赚了钱,自己也就赚了钱。这正是吃亏学所说的“成人之美,方能惠己”。商场如此,做人也是同样的道理。

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