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第38章 做人要深谋远虑,办事要当下着手——把握长与短的分寸(1)

分寸的标尺:左手是长

放长线钓大鱼。这是我们经常听到的一句话。意思是说,要想取得成功,就得从长远的角度来考虑,做长线投资。做人,是需要从长远的角度来考虑的,目光要长远,目标要远大。所谓站得高,看得远,即是这个意思。处世,也是需要从长远的角度来考虑的。在日常生活中,我们要积累人脉,拓展自己的人际关系网,我们可能暂时不会用到某个人,但是这并不能保证将来一定不会找人家办事。所以,做人要有长远的目光,处世要有长远的打算。

分寸的标尺:右手是短

我们为人处世,提倡把目光放长远,从长远的角度看问题,做长远的打算,这是从长期发展的角度来看问题。从另一个层面上来说,短线也是不可或缺的。每个人的成功,都是点滴积累的结果,每一个事件的背后,都有其必然的原因,绝不是一朝一夕就形成的。

着眼于未来,立足于眼下,这应该是我们日常处世的一个准则。在社会上,做人处世,没有绝对的定论说一定要走长线或者要走短线,只有长线短线交相呼应,短线长线互相配合,才能达到最佳的效果,才能把事情办得圆满。

一技之长有好处

每个人都有自己的特长和引以为豪的东西,但每个人又都不可避免地存在着一些不足,那么,扬长避短是我们处事的一个准则。

平步青云的高俅

出身寒微的高俅何以后来会青云之上?他发迹的原因是什么呢?《水浒传》中说他后来遇上了贵人,小王都太尉和内侄端王交好,小王都太尉派高俅到端王府送物,由此结识了端王(后来的徽宗)。高俅被端王看上,从此留在端王身边,这种说法是有依据的。

王诜是宋神宗的妹夫,端王(徽宗)的姑夫。《宋史》中说,王诜虽然是堂堂驸马,但却是一个招蜂引蝶之辈,冷落公主。公主后来郁郁而死,气得神宗在公主葬后立刻将王诜贬谪。不过王诜却是一个丹青书法的好手,徽宗在潜邸时,就常与之切磋,关系很好。元符三年(1100年),高俅的人生因为一次偶然事件而发生了重大转折,这就是与端王赵佶的相识。《挥麈(zhǔ)后录》中说,王诜与赵佶在等候上朝时期相遇,赵佶忘了带篦子刀,于是向王诜借了一个,修理了一下鬓角。赵佶用后对王诜说:“这篦子刀的样式非常新颖可爱”。王诜回道:“我最近做了两个,还有一个没用过,稍后就派人给你送去。”晚上,王诜就派高俅到端王府去送篦子刀。碰巧,赵佶正在园中踢毬,高俅便站在一旁看,露出不以为然之色。或许是赵佶注意到了这个小厮的神情,便问道:“你也会踢吗?”高俅倒也年轻气盛,回答说能。于是二人对踢,高俅拿出全身本领,将毬踢得如鳔胶粘在身上一般,甚合赵佶的口味。赵佶大喜,当即派人传话给王诜:“谢谢你给的蓖刀,连同派来的人,我一起收下了。”高俅于是变成了端王赵佶的亲信。

高俅凭借踢毬的本领获得了赵佶的赏识而一步登天。可以说,高俅踢毬的特长成为了他成功攀附赵佶的交际工具。在当今的职场里,也同样有通过自己的特长得到重用的人。

演讲也是特长

李君是某公司的人事经办员。公司中的高级职员多数读书较少,李君的学问比他们高深得多,论理应该使他们敬佩。然而事实却大不其然,因为在这种地方,他们所自负的是经验,是要如何才能够赚钱,对于学问,却从来不重视,有的人竟直言:学问值多少钱一斤,其藐视学问之情昭然若揭。所以李君的学问不但得不到他们的敬佩,而且很多人还骂他是书呆子,是百无一用的书生。自然他们都瞧不起李君,李君哪里管得了他们?其中如某甲,是公司中的头儿,有经验,有能力,能言善辩,大家都很看重他。而这个某甲对于李君当然是更加藐视。

有一次,公司举办某巨头的纪念会,全体职工一千多人聚集一堂,总经理临时叫李君担任报告司仪,这时距离开会的时间不过5分钟,而纸片上的内容还不到二百字。李君对于某巨头的生平,却一无所知,但事到临头,不得不上前一试。他抓住了《史记·货殖列传》上“无财作力,稍有斗智,即饶争时”三句话,把某巨头的一生事迹连贯起来,这篇事迹报告成为夹叙夹议的体裁。李君依仗他的口才,连讲了一个钟头,全堂听众鸦雀无声,空气相当紧张。讲毕下台,掌声雷动。而最厉害的某甲,本以善言为大众所称许,这个时候,他却翘起了大拇指对李君说:“了不得,了不得,前后开过好几回纪念会,你的演说最好,在公司中,你是第一位雄辩家,就是环顾同业中,也没人比得了你。”

这当然有点言过其实,而李君的口才引起了他的敬佩确是事实,于是握手表示亲善,以前藐视的心理一扫而空,其他高级职员对于李君也因此另眼相看。

在办事时,用投其所好的特长获得别人的信任是最有把握的方法,但是也得要有良好的机会,上面的李君如果没有这个纪念会,没有很短促的5分钟时间限制,也无法显出李君的特长。这样的例子在大都市生活中是很普遍的,若有特长,自然无往而不胜了。

但是你的特长,最好始终保持非职业性的,一旦成为职业性的,便要减少对人的吸引力,而无法引起别人对你的敬佩。并且你还要牢牢记住下面这句话——特长不是你的商品,而是你的交际工具。你要让人佩服,应该有特别的长处,而且这个特别的长处要正巧为对方所喜欢、所羡慕;如果你的特别长处不为对方所重视,那么就不发生效用了。对方不重视的原因,或由于对方的外行,或由于对方比你还高明的缘故。比方你的特长是书画,对方却不懂得书画,那么你的书画无论如何高明也不会引起对方对你的敬佩。或者对方的书画比你的造诣要高明得多,你与对方相比真是小巫见大巫,他至多当你是同道,却不会对你有敬佩之心的。

办事就是要显现你的能力,如果你没有特长,你办事的效果就不会出奇的好,有了特长而不懂得施展,你又何谈成功?

在办事时,用投其所好的特长获得别人的信任是最有效的方法。但你要牢牢记住这句话——“特长不是你的商品,而是你的交际工具。”

做人办事的尺度:

在办事时,用投其所好的特长获得别人的信任是最有把握的方法。但是也得要有良好的机会,上面的李君如果没有这个纪念会,没有很短促的5分钟时间限制,也无法显出李君的特长。这样的例子在大都市生活中是很普遍的,若有特长,自然无往而不胜了。

人情投资须长远

雪中送炭,口渴喂水是施恩的一大特征,别人有难处才需要帮忙,这是最起码的常识。但是,我们做人不能仅仅局限于在别人有难处时才帮忙。雪中送炭固然可贵,但这只能是权宜之计,因为现实生活中并没有多少雪中送炭的事让我们去做,更多的应该是从长远的角度来考虑,做长线的投资。这才是长久之计。

及时送粮的鲁子敬

三国争霸之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官,被袁术任命当过一个小小的居巢长,一个小县的县令罢了。

这时候地方上发生了饥荒,年成既坏,兵乱间又损失不少,粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,活活饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨的情形急得心慌意乱,不知如何是好。

有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去问他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次造访,是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗,显而易见是个才子,日后必成大器,他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长,哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,各三千担,鲁肃痛快地说:“也别提什么借不借的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方,都愣住了。要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了,两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了,当上了将军。他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得到了一展英才的机会。

人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。某位小姐如此说:“我有一位朋友,我每次需要帮助的时候,他一定出现。例如:我有急事需要用车或上班迟到时需要用车,只要我打个电话,他一定到,可以说每求必应。事情一过去,我们又各忙各的。到过年过节的时候,我总是忘不了给他寄一张贺卡,打电话给他拜个年。”

一个没有人情味的人,是永远玩不了“施恩”这看似简单实则微妙的人情关系术的。比如说,给人帮助不能过于“挑明”,以免伤人自尊;施恩于人不可一次过多,否则会成为对方的负担,双方再难维持关系。这种人只会用“互相利用,互相抛弃,彼此心照不宣”来推挡,而不去深思人情世故的奥秘之处,所以无法达到人情操纵自如的境界。

生活中有许多人抱着“有事有人,无事无人”的态度,把朋友当作受伤后的拐杖,复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃,没人愿意再给他帮忙,他去施恩,也没人愿意领受他的情。

得了官位,失了友情

某君便有一个这样的朋友,是很好的例子:“我有一个高中三年同学,而且是十分要好的朋友。我们进入了同一所大学,刚开学,她就主动地当了班干部。有人说:地位高了人就会变。自从她上任后,见到我,有时干脆装作没看见,日子久了,我们就疏远了。但她有时也突然向我寻求帮助。出于朋友一场,我总是尽心尽力地做我所能。可事后,她老毛病又犯了,我有种被利用的感觉,却无奈自己心太软。就这样,她大事小事都找我,其他朋友劝我放弃这份友情,这种人不值得交。当我下决心与她分开时,她伤心地流下泪,她除了我竟没有一个朋友。”

平时各忙各的,不注意维护友情,等到有事了才想起朋友来,这种急功近利的做法是非常不可取的。朋友之间不一定要如何强调,走动得如何密切,但是在平时也要注意维系,注意感情上的沟通,这样才能让友情长久。

做人办事的尺度:

雪中送炭,口渴喂水是施恩的一大特征,别人有难处才需要帮忙,这是最起码的常识。但是,我们做人不能仅仅局限于在别人有难处时才帮忙。雪中送炭固然可贵,但这只能是权宜之计,因为现实生活中并没有多少雪中送炭的事让我们去做,更多的应该是从长远的角度来考虑,做长线的投资。这才是长久之计。

机会是创造出来的

俗话说得好:“胆大飘洋过海,胆小寸步难行。”在社会交际中一定要自信主动,在适当时机提出自己的要求。没有胆量,自己不积极主动,怎么能在茫茫人海中找寻贵人呢?又怎么能够在适当时机开口求人,并获得别人的及时帮助呢?机会不是求来的,是给懂得创造的人。

信用需要积累

有一个美国人从十几岁开始就到一家银行贷款,最初是50美元,只要一到期就归还,非常守信用。过了一段时间,他将贷款金额增加到100美元,又是到期就归还。隔了几年,这个美国人大学毕业了,他需要一笔200万美元的资金来创办一家属于自己的公司,于是就到银行申请贷款。银行很快就核准了他的贷款,他也顺利地成立了自己的公司。

一个刚毕业的大学生如何能够让银行同意这么大的一笔贷款呢?

原因很简单。因为从他在银行的第一笔贷款到他大学毕业,将近十年的时间,他累积了很好的信用记录。同时在办理借款时,他积极主动认识银行的工作人员,上至总经理下到营业员他都和他们成为朋友,累积他们对他的信赖感,于是轻松得到这一笔200万美元的资金开创自己的事业。

有心的彼克

有一个美国人名叫彼克,他出生于波兰,在贫民窟长大,生活极为穷困。他只读过六年书,很小就开始做杂工,当报童。这样一个穷孩子看起来似乎没有任何成功的希望,机遇与幸运对他实在太少。彼克13岁那年偶然间读到“全美名人传记大成”,随后突发奇想要和那些名人直接交往。他采取最简单的方法:写信。每一封信中,他都提出一两个能激起收信人兴趣的具体问题。他的方法非常有效,很多名人都回信给他。

此外,只要他知道有名人来自己所在的城市参加活动,无论如何他都要进入那个场合,与所仰慕的名人见上一面。见到名人时,他通常都只简短地说几句话便礼貌地离开,不多打扰。就这样,他认识了很多各个领域的名人,其中还包括后来当了美国总统的加菲尔将军。

后来,彼克创办了《家庭妇女》杂志。凭借多年与名人的交往,他邀请他们为杂志撰稿,被他邀请的名人也很乐意执笔。杂志因此非常畅销,发行量很大。彼克自己也因此脱离了贫困的生活,在出版界声名大噪。

上面故事中的主角都是善于为自己创造机会的人,他们用最简单的方式与人交往,并且保持良好的互动,累积彼此的信任,并在适当的时机主动创造并掌握成功的机会,开创人人称羡的事业。

生活中是这样,工作中也是这样。工作不光是要靠能力,还得会维护关系,光有能力而不注意关系的养护,这样未必就能升上去。

能干的不如会算的

小郑虽然刚结婚,但做事态度却非常认真,这在公司里是有目共睹的,而且常为了把事情做得更好而自行留下来加班。和他同时被招聘进来的小贾是单身,工作态度也还好,经常会好心地帮主管和同事处理一些杂事。

一天,公司突然宣布:由于要拓展业务,所以必须指派一个人去新的单位负责管理及教育训练的工作。大家对于这次高升的机会都相当看重。小郑更是拼尽全力去争取这次高升加薪的机会,因为他想给妻子买一个钻石戒指当新婚一年的纪念礼物。所以单位一有新的工作下来,他总是二话不说就抢着干。

同事小贾倒是一副事不关己的样子,照常和同事及主管唱歌吃饭。结果当公司宣布由小贾去接派新任务时,小郑和许多人都愣住了……

后来小郑他们才听说,原来企划部的刘经理因为曾长住日本5年,很想念日本柿子的甜美,而小贾的二姐恰好在日本留学,小贾就托二姐寄了一些给刘经理,令刘经理深受感动。而刘经理就是筹建这个新单位的负责人之一……

中国是个讲求人情的国度。中国人所谓的“关系”经常把西方人搞得云里雾里。也难怪,外国人办事一般都是为了纯粹的利益,确实不好理解我们国人所讲的“关系”。而理应深谙此道的中国人,却也经常做得不尽人意,于是有了“平时不烧香,临时抱佛脚”的哀叹。

要想在人际关系中有人相助,还必须靠平时多“烧香”来维持。

做人办事的尺度:

俗话说得好:“胆大飘洋过海,胆小寸步难行。”在社会交际中一定要自信主动,在适当时机提出自己的要求。没有胆量,自己不积极主动,怎么能在茫茫人海中找寻贵人呢?又怎么能够在适当时机开口求人,并获得别人的及时帮助呢?机会不是求来的,是给懂得创造的人。

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  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》