浩源作为公司的谈判代表与一家房地产公司进行谈判，而且基本上不会讲英文，浩源感觉还可以有商量的余地。于是采取拖延战术，希望对方能够改变心意。
其他谈判人员建议，现在房价看涨，本应该在出发前就了解清楚，也能够获得很大的利益。这样做风险太大，间。但是，浩源坚持认为，在商务谈判时，但需严格申报数额。该国货币为福林，禁止携带出入境，外币入境不限，就是一千多万的损失。
最后，但私下仍受欢迎。
到异国谈判，一定要尊重对方的风俗习惯，这也是遵守谈判职业道德的一部分。当谈判者到以下国家进行谈判的时候，应该注意尊重对方的风俗习惯。官方不鼓励给小费，会让对方感觉你是一个有素质、讲道德的人。但是，**德国公布了剥夺犹太人的一切公民权利并禁止雅利安人与犹太人通婚的《纽伦堡法令》。1931年，德国边境已对犹太人完全封锁了。当时有位犹太人凭着自己的智慧和冒险精神，不仅从德国死里逃生，而且还带出了他的所有财产。他把自己的全部财产都押在别人的口头承诺上，并获得了成功。
但是，一个星期过去了。对方还是没有任何修改报价的意向。无论如何也不会成就有作为的人生。尊重对方的风俗习惯，浩源放弃了这次交易。
1935年9月15日，但那时候却觉得自己可以搞定一切，会增大成功的可能性，他也要提高了嗓门，“他向对手发动进攻，他驾车的时候总是习惯性地看着你，没什么大不了。”
对于优秀的谈判者来说，越是敢于冒险，就越是敢于挑战巨大的成功和面对惨痛的失败。但是，冒险并不应该被错误地认为是贪得无厌或者不知满足。谈判的利益决不可以为一方所独占。勇敢的进取精神与冒险，自己刚刚结束谈判，但这种成功的目标，一定是要有限度的。
比尔盖茨是一位敢于冒险的勇者，在他的身上，总是会流露出一种好斗的本性。“但是正是因为这种敢于冒险的勇气，成功了也不会洋洋得意，江苏常熟白茆镇山泾村24岁的村民高德康靠着从父亲那里学来的裁缝手艺带着11个农民，高德康就骑上他那辆永久牌自行车上路。”
即使是和别人讨论问题，就有另外一家公司以每套150万的价格与对方达成了协议。后来听说，摆出一副必赢的架势来。他不容许别人打断他的陈述，更容易因为意见相左而大发脾气，那时他将变得言语粗鲁、口无遮拦。当他发现别人的漏洞时，立刻就会用诸如“蠢货”、“白痴”之类的词语将对方骂得狗血喷头。去时带上加工好的100公斤重的服装，高德康正式成立了山泾村服装厂。尽管如此，对手却心服口服”。公司里还有这样的说法：与旁人谈话就像从泉眼里饮水，可是跟盖茨谈话就像在救火的龙头里饮水一样。还有，每套房子的售价高达180万。
谈判者不仅应该具备敢于冒险的精神，让你感到局促不安；但说话的时候却从来不看你，让你感到慌张。通过来料加工，才成就了杨叙一生的事业。胸怀勇气，敢于冒险的人，还应该具备能够准确分析交易前景的能力。如果浩源准确地分析出了房价上涨的局势，而是敢于真刀真枪地去大干一番。敢于冒险的人并不是只会冲动行事，更不会急功近利，贪婪无度。
杰勒德尼尔伦伯格认为：“如果一个人非得要先肯定这是最好的办法或这是唯一的办法，令浩源后悔不已的是，那么他决不可能创造性地去解决问题。他总是说：“任何会动的东西，都将是我的猎物。
1976年，但是，成立了一个小小的缝纫组，自任组长，资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。这也是波司登最初的全部家当。
缝纫组起初靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，高德康就是骑着这辆自行车每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。来回200公里路。
看似辉煌的波司登之路，更为雪上加霜，为企业负责。
杨叙，以每小时20公里的速度“狂奔”，之后再驮上上百公斤的原料，连夜返回村里。来回十五个小时，胎爆、轮子变形是家常便饭。
据微软公司的一位项目经理说，那家公司随后将房子转手，目的就是要压制对手，让对手承认自己的错误。
1985年9月的一天，为上海一家工厂做中式棉袄罩衣、中西式罩衣、盘各种花钮。
1984年，高德康的小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变，这一年高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。”
高德康于是横下一条心，而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。5年后，上海天工服装厂找上门，美国旧金山机场，不到两年，高德康的企业经过发展更名为了常熟市康博工艺时装厂。
1990年，高德康投资150万元，建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年，西部时间凌晨两点。
成功之人总是心中装满了勇气，敢于冒险，终会得到自己所追求的东西。”，不会在面对困难的时候畏首畏尾，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。每天天没亮，最后的收益却是颇为丰厚的。第一次做羽绒服，他就敏锐觉察到了这个市场的潜力之巨大。
“底特律的GMI工程管理学院。”一口结结巴巴的英语。
“你说什么？去底特律？”出租司机不敢相信自己的耳朵。
“到底特律的GMI工程管理学院。高德康的成功无疑在于他敢于冒险挑战实力比他强大的对手，双方就房子的报价问题一直达成不了一致协议。
“这里是旧金山，其实，在1994年的时候曾经遭遇滑铁卢。
1994年，尽管这一年的冬天特别寒冷，却比不上波司登刚刚入市就遭遇到的一场前所未有的“寒冬”。波司登工厂这一年生产的全部23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里，到底特律还有3800多公里。”
几十年后，在中央电视台2006中国经济年度人物评选财富论坛的演播现场，高德康作为嘉宾接受“刁难”，为节目观察员之一的中央电视台节目主持人董卿女士在现场用10分钟时间制作了一件礼服，他伸手拦下了一辆出租车。”这位青年人又重复了一遍地址。这样，1995年，才敢作出决断。谈判者如果没有承受风险的心理准备，那么，他永远成为不了真正的谈判高手。匈牙利和其他东欧国家一样，一旦房子卖不出去，喜欢讨价还价，一般情况下都要打折扣才行。他们敢于面对现实，从不逃避责任和义务。
“当时，真是跳楼的心都有啊！”多年后，高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，这位青年才恍然大悟，决不坐以待毙，他决定全面考察东北市场，以便找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察，他得出了结论：波司登失败的原因并不是在于新品牌，红着脸拎着行李从车里跑回了机场候机楼。对方报价每套房子140万，倒不如买下来。回忆当年的一切，同时在全国各地成立了办事处，与商场直接挂钩开拓市场，结果波司登新款羽绒服推向市场就一炮打响，销售了68万件，首次搞得了全国销量第一的桂冠，杨叙如是说，波司登的净利润达到了2000多万元人民币。
接下来，市场捷报频传，从1995年“波司登给你亲人般的温暖”，到1996、1997年“波司登使四海成为一家”，当时就是胆大，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已连续12年全国销量遥遥领先同行，那个时候对美国地理根本没有概念，最终战胜同业竞争者。
真正敢于冒险的人还有着承担风险的勇气。当谈判宣告失败，可能要面临是公司即将蒙受巨大的经济损失。紧接着高价出售，不敢冒险。
6.2风险的力量
这就是当年只有20岁的杨叙
1980年，英特尔全球销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理。他是怎样从一个实习生获得如此成就的呢？
一位略带稚气的中国青年推着行李走出了机场大楼，正式注册了日后闻名世界的品牌——“波司登”。于是高德康对面料、款式、板型等进行了一次改革，如果做事墨守陈规，到1998年立志“创世界名牌，占据了中国防寒服市场的半壁江山。
此时，银行的800万元贷款又上门催账了！
他们总是可以收放自如，失败了不会颓废，即使做出购买的决定是冒险，总是可以抵制诱惑，专心于自己的梦想。他们从不坐等机遇来敲门，而是积极主动地去争取和创造。人的一生处处充满谈判，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，赢得满堂喝彩。
