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第16章 创业计划书(1)

2.防躁进

唯有透过收集、整理、分析、比较及输出(撰写)的程序精炼,方能让原本初始的创意冲动转变成为较可行的步骤规划,而此精炼的过程正是计划书所能带来的最大好处。

在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容、坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用。例如,创业者可以凭借创业计划书去说服他人合资、人股,甚至可以募得一笔创业基金。

3.防浪费

因为透过数据的整理比较,创业计划书有什么用

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,你在创业过程所欲花费的成本、所欲投入的人力与资源及所可能产生的收益将会陆续浮现。至此“赔本生意没人做”的前提必然促使你往如何减少有限资源浪费,并从设法提升收入的方向来多作思考了。

创业计划书的模板是怎样的

×××公司(或×××项目)创业计划书年月(公司资料):

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联系人及职务:

电话:

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网址/电子邮箱:

报告目录:

§§§第一部分摘要

(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式/退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3~5年)

3.资产负债情况

§§§第二部分综述

§§§第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书。创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划……在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持(外聘人士,会计师事务所/律师事务所顺问公司/技术支持/行业协会等)

§§§第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权传利等)

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

§§§第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体,消费方式,消费习惯及影响市场的主要消息分析

四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白,新开发/高成长,成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

§§§第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

§§§第五章市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

1.更清晰

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款,货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计箅依据

§§§第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股一普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押,利息等)

七、投资抵押(是否有抵押,抵押品价值及定价依据,定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

§§§第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

§§§第八章风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动,关键雇员依赖)

十、破产风险

§§§第九章管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

依据

五、股权分配和认股计划

§§§第十章经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)

c.财务净现值(FNPV)

d.投资利润率

e.投资利税率

£资本金利润率

g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

计划书若能装订成册还可以有以下几个好处:

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

§§§第三部分附录

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证,鉴定证书等6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

如何拟定创业计划书

1.拟定创业计划书的必要性

创业目标和创业动机确定后,需要提出一份完整的创业计划书。创业计划书不仅可以使创业者对创业目的和过程一目了然,在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以凭借创业计划书去说服他人合资、人股,甚至可以获得一笔创业基金。

2.创业计划书应包含的内容

(1)创业的种类

包括你所创办的企业(事业)的名称、组织形态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

(2)资金规划

就是创业的资金来源,应包括个人与他人出资金额、银行贷款数额等,这决定了企业(事业)以后的股份与红利分配。另外,还应该清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例,如果你要以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

(3)阶段目标

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己企业(事业)发展的可能性与各个阶段的目标。

(4)财务预估

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