所谓的行销策略就是了解服务市场或产品市场、销售方式及竞争条件在哪里，主要目的是找出目标市场的定位。
（6）可能风险评估
这一项目指的是在创业过程中，创业者会遇到的风险，这些风险对创业者而言，有可能会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
撰写创业计划书有哪些技巧
创业计划书是重要的和国际接轨的商业文件，有独到的写作技巧。
1.计划摘要要写出特色
创业计划书中的计划摘要十分重要。它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划的要点和核心内容。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括：公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍，等等情况。
因此，计划摘要既要简明生动地勾画出项目的全貌，又要突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络，又能然让人感受到项目实施团队的能力和作用；既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给读者留下长久的印象。
2.要从潜在投资者的角度构思商业计划
要从潜在投资者的角度构思商业计划，就是说要进行错位思考。特别是商业计划书是国际通行的融资文件，理解商业计划书的内涵将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，合理设计自身的发展战略。事实上，一份好的商业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目与创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起实现沟通的桥梁。这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。
从潜在投资者的角度构思商业计划，还有三个非常重要的问题：表明行动的方针，展示你的管理团队，最好可以列述企业（事业）成立后3-5年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，点燃未来的曙光。
（1）表明你的行动的方针
在创业计划书中不仅应该讲清企业如何设计生产线、如何组装产品、需要哪些原料，更重要的作为风险投资商最想听的是：你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针与目标。
（2）展示你的管理队伍
把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，其最关键的是：要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀人世界杯的球队！”因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力。
（3）点燃未来的曙光
就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住三个重点展示“曙光”：
首先，要展示创业企业未来的发展态势，叫人们体味到曙光；
其次，要显示创业企业未来盈利的计算依据，叫人们感受到曙光；
最后，要安排出创业企业未来股东撤股的设想和时机，叫风险投资人预见到曙光。这样，就会给自己、给别人以信心和力量。
3.要在竞争环境下展示产品或技术的特点
创业者应细致分析竞争对手的情况，要讲清：你将采取什么样的招法和战略战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望。这些预估数字可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡更加明了。看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。
怎样书写商业计划书
1.商业计划书的结构
封面：企业名称，负责人姓名，地址，电话号码
目的陈述
目录
§§§第一部分：企业
（1）企业描述
（2）产品，服务
（3）市场
（4）企业地点
（5）竞争情况
（6）管理
（7）人事
（8）贷款（如果需要）的申请和预期作用
（9）总结
§§§第二部分：财务资料
（1）资金的来源和运用
（2）主要设备列表
（3）资产负债表
（4）盈亏平衡分析
（5）收入预测
（5）行销策略
（6）现金流预测
（7）差额分析
（8）现有企业的过往财务报告
§§§第三部分：相关文件
个人简历、个人资产负债表、生活费用预测、信用报告、介绍信、工作描述、意向书、租借副本、合同、法律文件，以及其他与商业计划有关的文本。
2.商业计划书的书写原则
（1）开门见山，直切主题
要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。
（2）尽可能地搜集更多资料
要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。
3.商业计划书的内容设计
（1）摘要
商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。
（2）创业者团队介绍
在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。
（3）核心竞争力介绍
这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。
（4）市场及营销分析
市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。
（5）财务管理
要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。
创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。
（6）风险分析
在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。
商业计划书中有哪些陷阱
1.隐形债务
在商业计划书里，创业计划书要详细记录预估的收入与预估的支出，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。
2.团队集体私奔
一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合有多豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。
3.专利保护不力
大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式、优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。
4.隐瞒市场风险
一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势作详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。
经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，最终还是被拉下马
