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第42章 该绕就绕一该逃就逃(2)

如此,不仅能遮风挡雨,他人也会因“大树”而力图取悦于你,可免去许多求人之苦,其好处自不待言。这其中的关键在于要慧眼识才,善于发现你生命中的“贵人”。

历史经验

大树底下好乘凉。想要做事,先要立身;想要做大事,先要立稳身。

有了“大树”作为依傍,不仅根基稳固,办起事来别人也会“不看僧面看佛面”了。

人靠衣装,佛靠金装

以前李鸣总认为人的外表不是十分重要,只要注重内心的丰富与充实就好了。但是一次偶然的事情让李鸣改变了这个想法,开始特别注意自己的外在形象了。

那是在上大学的时候,学院要举行一次班干培训大会,要在李鸣的系里找一个主持人。因为李鸣在大学一直是做主持人的,所以,学生会就很顺理成章地让李鸣去团委老师那面试。李鸣当时穿着一双白色的旅游鞋,蓝色的牛仔裤,红色的上衣,而且都有些脏了。就这样,李鸣就去面试了。需要补充的是,平时的李鸣也不是很邋遢的,形象也还算可以,只不过那天的状态有点不太好,又因为是“突然袭击”,所以,就没怎么顾及自己的形象。

一进办公室,他先和老师打了个招呼,老师也出于礼貌,很热情地回了李鸣一句。然而等李鸣说他是他们系的主持人,老师的态度就变了,她用非常差异的眼光和怀疑的口气问李鸣:“你?是吗?”李鸣说:“是的。”老师愣怔了一会儿,又有些无可奈何,说:“哦,你过来吧,和你讲讲明天培训大会的具体要求……”最后要走的时候,她用非常不信任的语气告诉李鸣:“回去好好准备啊,不要辜负你们系对你们的期望!”李鸣很有点不开心,老师怎么能这样以貌取人,但话又说回来,换作谁,谁都不会对那个时候的李鸣抱有太大的希望。

当然,对于经常主持各种大型的晚会的李鸣来说,一个小小培训大会,也不算什么大事,也没什么难度,就这样,当晚回去李鸣也很“认真”地准备了一下,然后就睡了。

第二天早上,按照要求,李鸣洗漱完,穿上西装,去老师那里报道。一进门,办公室里的几位老师就异口同声地惊叹:“哇,这么帅”!李鸣差点晕倒,心想昨天怎么不这么说。李鸣又现场彩排了一遍,老师又说:“太棒了,昨天见你的时候就认为你一定会很行的。”李鸣的脑袋立刻“嗡”了一下,怎么变脸比变天还快?不可思议,太不可思议了!当然,凭着李鸣会前的充分准备和在这方面的一些天赋,当天的培训大会他主持的很成功,受到了老师们的一致表扬。因为当天出席讲座的还有院长,所以,李鸣也很机缘巧合地得到了院长的肯定,当然,回到了系里,系里的领导对李鸣的表现也表扬了一番。这次的主持也为李鸣日后全面的学生工作埋下了伏笔。

历史经验

人内心的美丽很重要,但是,有一个良好的外在形象,则为你在展示你的内心美丽时铺上了一块举足轻重的垫脚石。所以,衣服脏了,换一下就是了,鞋子脏了,弯腰擦一下就是了,举手之劳嘛!

狐假虎威,事半功倍

安邑的御史死了,他的副手想得到这个职位,又唯恐不能如愿。输地(安邑的地名)有个人便去替他周旋,这个人对安邑令说:“我们听说公孙綦托人向魏王请求御史的职位,可是魏王说,那里不是有个副手吗?我难以改变他们的规定。”安邑令立即让副职升任御史。

这则小故事中,输地之人借魏王来拔高安邑御史的副手,使安邑令“不看僧面看佛面”,让副手升任御史。

这种借助他人的声威来提高自己地位的方式,在历史上并不鲜见。

苏代替燕国游说齐国,在没见齐威王之前,先对淳于髡说道:“有个卖骏马的人,接连三天早晨站在市场上,而无人问津。他就去见伯乐说:’我有匹骏马想卖掉,接连三天早晨站在市场上,没有哪个跟我说一句话。希望先生能绕着马细看一下,离开时回头再瞅一眼,请允许我献给您一天的费用。‘伯乐答应了,于是第二天伯乐绕着马仔细看,离开时又回头瞅了一眼,结果这一天马价竟涨了十倍。现在我想把’骏马‘送给齐王看,可是没有替我前后周旋的人,先生有意做我的伯乐吗?请让我献上两千四百金,用这些作为荐举的酬金。”淳于髡愉快地答应了苏代的请求,入宫劝说齐王,齐王高高兴兴地接见了苏代。

汉朝时候的李膺,高自标榜,一般的士大夫想见其一面而不得,能到李膺家里做一次客,被李膺接待一次,就叫做“跳龙门”。有可能因此而身价倍增,甚至天下扬名。但是他如此清高,一般想去见他的人都望而却步。当时刚刚十岁的孔融也想见李膺,但是害怕李膺不见,就对李膺的门人说:“我是李大人的亲戚。”守门人陪送他去见李膺,可李膺不认识他,问:“你是我的什么亲戚?”孔融回答,我的祖先孔子和你的祖先老子很有交情。我和你不是世交吗?“李膺的总客们见他才思敏捷,很善于讲话,都感到惊奇。孔融就靠着孔子和老子这两位大人物,敲开了李膺的门。”

历史经验

求人办事时,难免会遇到种种事先不可能了解的情况:所求之人为人如何?喜欢什么?讨厌什么?而那位被求之人也不免怀疑:“这个人究竟怎样?才能如何?是否诚实可靠?”这时,如果有位中间人,互通情报,沟通消息,那么双方的障碍就很容易消除。而如果有一位被信赖或尊敬的人。能够替你在他面前美言力荐,那么,事情就成功一半了。

将计就计,巧妙应对别人的刁难

20世纪30年代,英国首相丘吉尔在访问美国时,被一位反对他的美国女议员诋毁:“如果我是您的妻子,我会在您的咖啡里下毒药的。”对此,丘吉尔并没有勃然大怒,而是不露声色地回答说:“如果我是您的丈夫,我一定会喝下那杯咖啡。”丘吉尔在第二次世界大战期间,多次发表演说主张与苏联共同抵抗德国**的侵略。在一次记者发布会上,一位记者尖声问道:“您为什么要替斯大林说好话?”这个问题涉及两个不同体制的国家,对此,丘吉尔从容地回答说:“假如希特勒侵略地狱,我也会为阎王爷讲好话的。”这两个事例中,丘吉尔的过人之处就在于,他不是直接地表明自己的观点,而是用幽默含蓄的方式,把自己的观点寓于其中,语言充满耐人寻味的魅力,让听者自己去体会他的观点,同时也恰到好处地回击了对方不友好的态度。

维特门是美国哈佛大学毕业的著名律师,当选为加州议员。有一次,他刚从农场回来,因为时间的缘故,穿着一身农场工人的衣服赶去参加一个聚会。

他一进入房间,就不断地听到那些绅士淑女们在议论他,言语间十分不尊重乡下人。没过一会儿,那些绅士淑女们便围坐在维特门周围,向他提出各种各样的怪问题,企图嘲弄他,让他出洋相。

维特门站起身来,对这群庸俗的人说:“女士们,先生们,请允许我祝愿你们愉快和健康!在这个快速前进的时代里,难道你们不可以变得更有教养些么?

你们穿着如此高贵,言辞却如此刻薄无礼,你们是虚伪的。而我,一直以为你们是真正的绅士和淑女。其实,我们都错了。”当这群自以为是的人正要向他发作的时候,从外围走进来主人,恭敬地对他说:“维特门先生,您好!刚刚怠慢了,他们没想到是您。请您到书房来,我还有些问题要向您请教呢。”维特门对那群呆若木鸡的人们说:“再见了,祝你们玩得愉快!”维特门的反唇相讥简短直接,噎得那些自以为高人一等的伪绅士、伪淑女们哑口无言,顷刻间,就把对手的嘲讽、责难一扫而光,更凸显了自己人格的高贵。

历史经验

应对刁难时,要善于以智取胜。当对方提出的问题使你实在无法回避又难以作出正面回答时,不妨顺着对方的话茬儿往另外一个对自己有利的方向引申。这就是换位思考,它可以使自己的论据更为充分、合理、贴切,这种化解自己窘境的方法大都是对问题单刀直入,语言直接,使对方难以招架而被击溃。

不使用霹雳手段,显不出菩萨心肠

春秋时,宋襄公想当霸主,但是遭到了各国的反对。宋襄公发现郑国支持楚国做霸主最积极,便想找机会征伐郑国出口气。

周襄王十四年,宋襄公亲自带兵去征伐郑国。楚成王见势,率领大队人马直奔宋国,想用“围魏救赵”之法来解救郑国。宋襄公慌了手脚,只得带领宋军连夜往回赶。等宋军在涨水(今河南朽城西北)扎好了营寨时,楚国兵马也开到了对岸。公孙固劝宋襄公说:“楚军到这里来,不过是为了援救郑国。咱们从郑国撤回了军队,楚国的目的也就达到了。咱们力量小,不如和楚国讲和算了。”

宋襄公不仅拒绝了公孙固的建议,还下令做了一面大旗,绣上“仁义”二字,准备用“仁义”去打败楚国的军队。天亮以后,楚军开始过河了。公孙固对宋襄公说:“楚国人白天渡河,明明是瞧不起咱们。咱们乘他们渡到一半时,迎头打过去,一定会胜利。”宋襄公还没等公孙固说完,便指着飘扬的大旗说:

“你难道没见到旗上的’仁义‘二字吗?人家过河还没过完,咱们就打人家,还算什么’仁义‘之师呢?”

楚军渡过了河,在岸上布起阵来。公孙固见楚军还没整好队伍,又对宋襄公说:“楚军还没布好阵势,咱们抓住这个机会,赶快发起冲锋,还可以取胜。”宋襄公瞪着眼睛大骂道:“你这个家伙,怎么净出歪主意!人家还没布好阵就去攻打,这算仁义吗?”

正说着,楚军已经排好队伍,洪水般地冲了过来。宋国的士兵吓破了胆,一个个扭头就跑。宋襄公手提长矛,催着战车,想要攻打过去,可还没来得及往前冲,就被楚兵团团围住,大腿上早中了一箭,身上还受了好几处伤。多亏了宋国的几员大将奋力冲杀,才把他求出来。等他逃出战场,宋国的兵车已经损失了十之八九,兵器、粮草也全部丢光,将士们死的死,伤的伤,溃不成军,那面“仁义”大旗也早已无影无踪。

历史经验

做事情,该狠的时候就要狠一些,没有决绝之心,就会不能做事,反而“被事所做”。成大事者,无不深谙铁腕之道。做事情要有铁腕作风,心慈手软只能被别人当成羔羊吞掉。其实对于类似打仗这样的事情(例如商场),就坚决不能心慈手软,因为一旦进入这个领域,其中的法则就是弱肉强食。如果甘当弱肉,那就是自取失败。

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