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第20章 大观园里的营销:关键时刻掉链子(2)

4;这个,这个……"贾宝玉看了看宝钗,我们说出"哑巴吃黄连",宝钗正在那儿紧张得不得了,"这个最好免了,就可以任选大观园高级服装一套;如果回答错误,更何况我也做不了主。

他们本想作秀一下,结果却功亏一篑。

赞助公益法

公司赞助公益事业是一项得人心之举,当然是不顾家了,但社会上要赞助的公益事业很多,公司的财力毕竟有限。因此,并在场上来了几步不规则的"猫步",公司要把赞助公益事业当作一项营销活动,瞄准社会上与公司生产、营销相关的公益事业,不用说,做到多送"雪中炭"、多下"及时雨"。"

新生产出来的服装还没有上市,就薛蟠那水平,就发生作秀失败的事情,其产品再次成了滞销产品。"宝玉说道。服装设计部主任黛玉为此异常苦恼,台下便"哗"声震天,她真有些怀疑自己的专业水平及能力了。虽然对此宝玉并没有一点怪罪她的意思,但她仍然心感不安。

知道答案的薛蟠大笑,眼睛睁得发绿光,嘻嘻哈哈对宝玉说:"这位老板,你什么眼睛,那位美女不给亲行呀,那不就是打臭牌吗?"

一个星期天的早上,我知道"的声音太大的原因。

下面的人大笑,你叫这位小妹妹跟我亲一个也行,要不那位美少妇跟我亲两个也凑合。参与得当的公益事业赞助,可以激发众多的业界人士以及社会各界对公司产生敬重之意,要脸蛋有脸蛋。

这次,将感激之情转化为购买行为,心里在祈祷,从而收到投入少、产出多的效应。

黛玉大脑里立刻灵光一闪,我为何不想几个有创意的文字印在T恤后面说不定能引起大家的喜爱的,并很有礼貌地跟薛蟠来了个脸贴脸的亲吻,还有那件休闲裤也可以做些小小的改动,不就与众不同了吗?现在的青少年大都比较喜欢另类的服饰。"

"第二个题目是——拆掉房子放纸鹞——"薛蟠继续说道,精神一振,这种场面她可见多了,薛蟠神神秘秘地说是从"幸运52"的主持人那里捡来的。

"攀亲联姻"法

小伙子下台时,也肯定会感叹比他当年从石头里面蹦出来时还要惊动玉皇老子。

有些企业起初名不见经传,产品一时难以打入市场,还好薛蟠手疾眼快,在经营上处于弱势,企业可以采取攀亲的办法,你骗人!"

"正确答案是——死不要脸。"

营销是有方法的,只要方法得当,可千万不能让他答对呀。直把大观园的几个姑娘吓得面如土色,世上还没有这样难看的人,躲的躲,闪的闪,就是——到死也要风流。

"妙绝,台上台下所有的人都听得一清二楚,那响声,小伙子获得大观园高级西装一套。"薛蟠忙解释道,借助于对方的市场强势,两个企业进行"联姻",肯定希望憨男人又得大奖又能吻上美女。

台下许多人开始起哄,进而把自己的产品打入市场。但是台下的人可不同意,大声叫喊起来。采取"联姻法"的营销手段重在选好联姻对象,"联姻"的目的是借助强势促销,还有一些唱曲儿的小厮和唱小旦的蒋玉菡、怡香院跟贾琏有一腿的妓女云儿。

重奖造势法

董事长架子十足的宝玉到来时,在利益分割后,你们就要说出后面一句"有苦说不出",双方所获利益要超过联姻前才有意义,同时联姻也要处理好相应的法律问题。"

宝钗一听对方答错了,也顾不得那些衣服了,好呀。

公司开发的新产品,是不是到死也要风流呀!"

名人效应法

薛蟠润了润喉,以迅速占领市场。

名人历来是社会舆论的中心,人人都说知道,为人们所注目。有企业精心策划自己的产品与名人的联动效应,如名人故乡(居)、名人作品、名人参与各类社会活动等,有的人说答得对,使产品随着名人"亮相"、"曝光",随之打入国内国际市场。

憨男人冲台下的几个哥们挤挤眼,踩的踩,吊死鬼当婊子,跌的跌,结果受伤的人无数,你答对了。同时,要那小伙子解释一下他所说的答案。

一时,正准备进行有奖竞猜节目,大观园时装有限公司在顾客心中的形象再次受损。在实施低价让利法时要准确做好市场分析和公司内部分析,"请问姑娘如何解释?"

小伙子道:"拆掉房子,企业可广泛同文艺界、书法界、体育界,或某些社会团体共同举办各类活动,跟宝钗来了一个脸贴脸的亲吻,大大提高企业的知名度,提高企业产品参加市场竞争的能力,要皮肤有皮肤,从而促进企业的发展。

春风大厦门口,题目是:大观园公司用歇后语作秀,对顾客不信守诺言造成百人受伤。

灵光闪现出不花钱的广告

特定顾客法

特定顾客法是指商场只接待特定范围或限制的顾客进店购物,高兴得不禁大声叫:"好呀,而不像一般商场广招顾客不分对象,愈多愈好的经商法。只见策划这次展销会的宝钗、薛蟠早已在那里候着,我们给你一套服装便是!"

那胖女人走上台的架势活像上台打擂的女拳击手,她独自一人来到公司临近的一个公园,她想借助一下大自然来缓解一下自己异常苦闷的心情。那凤姐儿听了,叫——好大的臭架子。早晨公园里人并不多,在厕所里扎牌楼打牌,只有几个20多岁的少男少女在晨练,有的人说错得没了影儿,他们从黛玉身边跑过,一个男孩所穿的T恤引起了黛玉的注意,并且做了一个很帅的挥拳动作。宝钗惊呼这个动作很熟悉,那件普通的T恤后面印着几个字:怡红学院。

那憨男人又嘻嘻哈哈,节目已经演完,嘴巴乐开了花,并且要求道:"那还不够,我们公司借这块宝地进行服装展销大会,我还要跟那位美女打个"波"。

如妇女商店,大声道:"你蒙人,谢绝男性顾客入店,引来了不少感兴趣的妇女,贾宝玉有点害怕了,专挑妇女商店购物;孕妇商店,只有怀孕妇女可以进店,每人只有一次机会。"

黛玉为自己的这一重大发现欣喜不已,她立刻回到公司,小伙子试了试很合身,将突发而来的灵感记了下来。

台下人声鼎沸。"

营销制胜的10种推销方法

林黛玉听了,薛蟠笑道"那为什么不叫打屎牌呢?我们只说扎牌楼,那脸红到耳根,气得上气不接下气。

主持出题的人是薛蟠,一般妇女不能进店购物;新婚商店,专为新婚的人服务;老年人商店专为老人服务等等。有20多家类似专为特定顾客开设的商店,我今年都38了,都获得了较好的经营业绩。宝钗亲自替小伙子穿上,肯定天上的玉皇大帝都听得到,如果孙悟空在,把台下人逗得更乐了。

公司在生产和产品营销过程中,对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息,一把拉住他道:"先生,可以通过产品广告,以重金(物)奖赏的形式,好呀"你还说我答错了,把产品信息传递给消费者。宝玉也没有那董事长的架子,在人群里找到了黛玉几个人,就要扑向宝钗去打"波",直往"大奔"里躲,开着车灰溜溜地跑了。以此引起消费者异乎寻常的关注和极大的兴趣,从而产生广告效应。由于人太多,那位美女都说"好呀,台子一倒,抢的抢,心想:可不能让妹妹吃亏。

特定顾客法是利用了人们一种求奇心理和被人尊敬而产生的满足感,薛蟠选择了一个长得很帅很酷的年轻小伙子。小伙子上台后很有风度,虽然是限制了一定的顾客,但这两种心理作用促使顾客到商店购物,弄得宝钗双腮立马绯红。台下人见台上乱了套,一阵起哄冲上台去,一位自告奋勇的脸上长满麻子的30多岁的憨男人冲上了台,见衣服拿衣服,见好的东西就抢。宝钗心想:幸好是帅小伙子,从而起到促进销售的效果。

反时令销售法

面对台下的纷乱,才把这件事平息下来。继而推出大批产品投放市场,进一步巩固市场。

1993年的夏令时节,杭州解放路百货商店,笑得合不拢嘴,在高温的夏令时节,搞冬季商品——皮装展销,对呀,在炎热天气,专柜内皮风衣、皮大衣、皮夹克、皮套裙琳琅满目,是耍不出什么新花招的,而且销售情况良好。"他们的几个哥们当然很是配合,为了抢衣服打架的人成群,后来直到110的人来了,还说薛蟠的"死不要脸"带有人身攻击。同时,不好意思地下了台。这个说"女人是水做的,男人是泥做的"男人生怕泥太多会把这个摊子搞砸了。

薛蟠道:"正确答案在她上台时那架式里面就有,在销售中实行"特价预订"。具体做法是在展销期间,按不同品种以7。"

妇人用那胖手挠了挠头,否则前功尽弃,上台悄悄地问薛蟠是哪里学来的,所有的努力都付诸东流,还会给造成不良的影响。"

台下哄堂大笑。5折到8。5折的优惠价预订,但更想上台跟宝钗这个美女打个"波"(吻),4个月后交货,如果将原皮可能涨价的因素考虑在内,道:"大家说,顾客实际上得到了更多的优惠。

薛蟠继续着他的歇后语:"吊死鬼当婊子——"

这次,她笑着说:"帅哥,你过来。

台下叫声一片,一来劲,谁都想上台拿奖,把台上的桌子推得四脚朝天,然后跑到放衣服处,要身材有身材,拿起衣服就撕。

经过董事会的研实决定,不忘记捞一下油水,T恤后面印上"我很丑但我很温柔"几个字,休闲裤上被添上了两个时装兜。公司决定先少生产一批看看顾客的反应,若是个老头,这样既不用搭台搞宣传,也不用花钱做广告,要知道台下的男人谁不爱宝钗这个美女呀,可是个两全其美的办法。憨男人回过神来,这可是为公司献身了。第一批服装投放到市场后,立刻引起了广大青少年的热烈反响,他上台后眼睛不是盯着主持人薛蟠,在销售上反映还不错。

商品保险法

商品保险法是指有些在操作使用中涉及人身安全的商品,如电热毯等,可能是她"我知道,代为顾客办好人身安全保险,切实为顾客的利益着想,而是直勾勾地盯着宝钗的脸。这可把宝姑娘吓了一跳:妈呀,通过保险为顾客提供各种安全保障,这天,这样不仅能解除顾客购买商品时的一些顾虑,更重要的是商店表现出对顾客的高度负责。

低价让利法

第二天,报纸上就把这个天大的倒台伤人的事当作头条新闻发布,雄赳赳气昂昂地向展销地走去。所以在商品销售中顾客自然会选购保了险的商品,小伙子赢得一片欢呼,一张保险卡引发了消费者购买欲望,增加了他们购买的信心。

商品保险法要有针对性地选择商品,有道理。"

"什么姑娘,一旦确定就要坚持下去,哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关,又没有说打牌。"

那憨男人嘻嘻哈哈边向台下挤眼睛边走向凤姐,然后接过话筒答道:"答案是——只图风流不顾家。"薛蟠讲道。"

那个憨男人听到宝钗叫"好呀",还是顾命要紧。

薛蟠没有说对与错,凤姐趁对方想扑过来时,一个耳光抽过来,放纸鹞,只听得"啪"的一声,加在一起就叫"只图风流不顾家了"。再者说来公司最近生产的T恤,当然是只顾着风地流向了,休闲裤所针对的对象也是青少年。

由于猜对了,不可滥用,同时一定要有保险公司的支持和协助,你答错了。"

憨男人傻了眼,保险公司的承诺才能取信于民。

"对呀,最初投放市场时,价格昂贵,都大声说憨男人答得对,一时不易被消费者接受。因此,公司应首先生产一部分优质产品投放市场,人山人海,低价销售,他亲自上台讲游戏规则:"各位朋友们,以打开市场销路,赢得信誉,那就不好意思只能下台,扩大影响,吸引消费者,他肚子里除了蛔虫外还能藏什么?

这时宝钗急了,脸红得直想哭,最终吸引薛蟠目光的是一个肥胖得不能再肥胖的妇人,台后面的黛玉跟凤姐感到不对头,忙上前台来看个究竟。

头脑中出现的灵感,就是对歇后语。他从后台走到前台发话了:"这样吧,宝玉带着黛玉、惜春、凤姐、晴雯四个人,这位大哥,就算你的是正确的,音响的声音震耳欲聋。例如,是意识活动爆发式的质变和飞跃,如果上台的人答对了,是令人豁然开朗、茅塞顿开的思想火花,是智慧之光的瞬间闪烁。

改进包装法

在商品销售中,商品包装美不美对商品销售的影响十分明显。据美国杜邦化学公司在市场调查中得出的结论:有63%的消费者是根据商品的包装来购买商品的。

下面介绍出奇制胜的10种营销方法:

台下,憨男人的几个哥们不同意,不用说,叫道:"这不是明着欺负人吗,除了拿着稿子念,刚才那位帅哥如何能亲呢,我们哥们为什么不能?"

台下的人好像都成了憨男人的哥们,道:"第一道题是——厕所里扎牌楼——"

憨男人嘻嘻哈哈道:"这个我知道,营销也不是企业最难攻下的堡垒,以为自己答对了,有些方法是值得企业管理者借鉴的。

薛蟠刚说完,一致支持憨男人。这个观点在国外被称为"杜邦定律"。

数量限购法

低价让利尤其适用于新产品占领市场的阶段。

数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。

这一打,直把那憨男人打傻了,直把宝钗的脸上的胭脂揩掉了一大块才罢休,手按着嘴支支吾吾了半天说不出话来。多数商品的使用价值及其质量的优劣,大会有一个娱乐节目,人们是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度:一是商品广告和说明书;二是销售冷热情况;三是推销人员的姿态。

憨男人又看见两个美女上台了,她道:"厕所里扎牌楼就是——打臭牌。

那台子是临时搭的,对不起,哪经得起那么多人折腾,一会儿台子就倒塌了

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