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第59章 心理营销(2)

“还行就好,我们再走回去。有没有其他路可以返回索菲特?不行我们就走到马路的对面,再原路返回。”毛华喝了一口绿茶缓缓说道。

“好,那咱们走另一条路回酒店吧。”周剑回答的很勉强,他是真的有点累了,“毛总,像你这样看市场的领导我还是第一次见到,你最让我吃惊的是不管酒楼多大,你想进就进。说实话,对于没有我们产品的酒店,我有时都不好意思进去,我怕进去别人还以为我们是他们客人呢。”

见周剑主动谈到这个话题,毛华心中一乐道:“有什么不好意思的!我知道,到酒楼、商超或烟酒销售店等终端了解行情时肯定会出现对方不给面子、不配合的事,冷脸、不理睬也不少,这有什么呢?我们进去看产品陈列、了解市场的信息是我们的权利,没有任何一家酒楼门口写着‘非就餐者免进’或‘拒绝问话人’嘛。他们不给我们好脸色也是他们的权利,我们应该只在乎我们的目的。我们的目的是要进去了解情况,我们进去了就成功了一半,至少我们知道了这个酒店的大小和生意情况。你说是不是?我们这个时候只问‘自己该不该’而不必要问‘对方怎么想’的愚蠢问题。”

毛华停顿了一下,喝了口茶,见周剑一副专心聆听的样子,于是接着说:“再说了,我们去酒店问别人关于酒的情况,如果对方态度非常不好,对方也不一定是冲你来的。你要这么想:如果对方是女的你就权当是她最近性生活不协调,郁闷;如果对方是男的,你就权当是他昨天晚上发现了他老婆在外面偷人,烦躁。这样一想你还有什么好怕的呢?并且我说的性生活不协调以及偷人的事件,完全可能就是真的。也就是说:他们的态度不好,可能完全与你进酒楼和问他问题完全无关!”

周剑说:“听毛总一席话,真是令我受益匪浅!”

两个人回到索菲特已经12点了,周剑一进屋就瘫在沙发上,说:“唉,毛总,我连上厕所的力气都没有了!我在家乐福还坐了几分钟,你倒好,一秒钟也没有坐,不累啊?”

毛华看看表,说:“今天也就走了两小时五十分钟,比我在厦门创造的记录还差得多,我在厦门看市场走的最长的一次走了三个半小时,中途也没有坐。我看你还行嘛,刚开始走时一直走在我的前面,我想,难道遇到一个比我还走得快的人。后来怎么就走到我后面去了?”

“后来走不动了,刚开始时我走在你前面是怕跟不上你,呵呵!下午怎么安排,毛总?”周剑躺在沙发上一脸苦相地说。

“你给甘总打个电话,让他三点以前过来,我们直接去俊旭公司。魏总今天在西安,是吧?”

毛华让甘波今天上午专门去调查五粮液铁哥们酒的几个分销商,看看铁哥们酒最近有没有什么活动。

“魏总在西安,我跟她的秘书很熟。她的秘书是个男的,每次她要离开西安他都会给我发过短信,怕我有急事找魏总。”周剑说得有些得意。

“好,干得不错!”听到魏总肯定在西安,毛华冷冷地笑了一声。表面上,毛华是在表扬周剑,实际上却在思考另外一个问题:在不通知经销商的情况下直接去俊旭公司,他要看看俊旭公司在自然状态下对哪个产品更重视,以及真实的公司现状如何,这对于自己如何与俊旭公司的下一步合作非常重要。如果在自己的耳朵和眼睛之间选择的话,毛华更愿意相信自己的眼睛,

据了解,俊旭公司的白酒代理产品除家福泉外,还在代理五粮液的铁哥们酒和本地酒西凤六年,这两个产品都是在代理家福泉酒以后代理的,俊旭还是通化干红葡萄酒西安的总代理。

下午三点左右甘波回到酒店,三个人一起出发去俊旭公司。

俊旭公司位于郑和下西洋纪念碑附近,以前是部队的三产,后来改制成为了股份制企业,魏赫是总经理。俊旭公司有一个两层楼的商场,营业面积5000平方米以上,一楼主要卖食品,二楼是服装和日化用品。

毛华他们来到俊旭公司二楼的办公室,魏总不在。看见会议室里面有人,足足有十二三个人,毛华示意周剑去问一下谁在开会,周剑回来低声告诉毛华:“五粮液铁哥们酒的人在给俊旭的业务员搞培训。”

站在魏赫的办公室,毛华从窗口看见商场后面一楼的仓库人员正在从车上下货,他清楚地看见是铁哥们酒的产品展示立柜,整整一车都是。

魏赫的办公室还有两个人等她,毛华走到甘波身旁,附耳小声说道:“给魏总打电话,说我到了,问她什么时候有空,就说我上午去联系包装厂去了,你也是刚知道我来西安的。”

说完,毛华拉着周剑下楼,直往后面一楼的仓库走去。

俊旭公司的仓库很大,仅食品库就有1000平方米以上。由于周剑认识库管,两人得以进入仓库。一进仓库,毛华就发现了问题:铁哥们酒的库存比家福泉多至少两倍,通化干红的库存数量也比家福泉多。更令毛华震惊的是,当他问铁哥们酒运了多少酒柜来时,库管随便一说:“180多个吧。”

毛华心里一震:这种档次、样式的展示酒柜每个的制作成本应该在900元左右,也就是说铁哥们酒单这一项就投入了近在18万元,足见其进攻西安市场的野心。

见毛华和周剑走进魏赫的办公室,甘波小声对毛华说:“魏总说她晚上要陪领导吃饭,明天上午她来宾馆接你。”

“好,咱们回酒店吧。”毛华快步走出魏赫的办公室。

甘波跟在毛华的后面,他看看表,说:“毛总,已经五点了,现在去哪里都堵车。要不我们打车先去吃羊肉泡馍,然后再回酒店?”

“你安排吧!”毛华对甘波提议先去吃东西兴趣不大,此时他脑袋里全是下一步如何和俊旭合作的问题。

就在毛华他们在西安吃羊肉泡馍的时候,杨雨发一个人惬意地在集团办公室里喝功夫茶,脸上挂满诡秘的笑容。

几天前,杨雨发听说市场中心打算用手机电话通讯录复制器做促销品,毛华签批了,心中一阵暗喜:这个东西,江西的经销商老徐正好一个月前送了一个给我,用起来很麻烦,自己严格按照产品说明书的方式使用也不成功,到现在还没有把自己电话号码复制出来,复制器还躺在抽屉里休息呢!我杨雨发毕竟也是一个本科生,我都觉得使用难,一般的消费者会很方便地使用吗?毛华他们想买,就让他们多买点放在仓库里吧,哼!

昨天,杨雨发分别给王伟、甘波,江苏和华南大区等几个省外重点市场的负责人打电话,大意是:“要到年底了,这次市场中心计划做的手机电话通讯录复制器是个好的促销品,大家要为各市场多要一点,多抢一点促销品,以免到年底了没有促销品不好压经销商回款。”

刚才,杨雨发把徐静叫到办公室,脸色温和地对徐静说:“徐静,你们市场中心最近一段时间的工作干得不错嘛,看来还是毛总领导有方啊!听说是你出的主意?”

“不是,是我和汪总一起去市场发现的,杨总永远是我们的大领导,有什么事吗?”杨雨发的夸奖令徐静心里一乐,她笑盈盈地冲杨雨发一笑,心中充满了狐疑:杨雨发叫自己来干什么呢?他已经很长一段时间没有直接过问市场中心的事情了,不会是自己在什么地方做错了吧?

“这次要做的手机通讯录复制器,要货计划都做好了吗?各市场都报完了吗?”杨雨发特意问道。

“基本上都报完了,好像省外的要的比较多。初步统计了一下,各市场报的需求大概在5000个左右,也不知道毛总和老板会不会同意花这么多钱。”徐静嘟着嘴说道。

杨雨发觉得有必要再添上一把火。他说:“你们选的这个促销品好,我问了许多经销商他们都很喜欢,我估计五千个肯定不够,你们多采购一点吧,我看至少要八千到一万个,还要一次到位,分期采购万一陈总那里说没钱了不好办,省得到时没有了各个市场又来叫。你说呢?集团的情况你又不是不知道,你就尽快打报告吧,还要尽快催采购部采购到位。手上工作要加紧!”

“好的,杨总,那我就按你说的打报告。”说完,徐静高兴地走了出去。

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