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第15章 总裁要知人(1)

总裁必修的课程:观人术

员工本来就有三种:等死;怕死;找死

总裁心中也分三种:红人;黑人;黄人

总裁遵行达摩三律:不急躁;不生气;不忧虑

亲疏有别人三层次: 亲亲;尊尊;贤贤

带领员工共同修行:事后后悔;事先后悔

救人教人远胜杀人:杀人;救人;教人

知人要从个人的形象识别着手,所以观人术成为总裁的必修课程。不识人最可悲,这是总裁不可忽视的警语。我们从先哲的言论中,找出一些基本道理。最要紧的是,人不可貌相。不应该仅凭第一印象,就要论断人,以免看错了,痛失良才。姜太公有一套看出本心的方法,最好多加应用。

我们不喜欢二分法,因为过分极端,容易走上偏道。三分法比较妥当,把人员区分成三类,应该是总裁常用的方法。当然,不论怎样划分,难免主观。有时候也会看错了,做出错误的定位。人有上、中、下三种,但是公司用人,通常都经过甄选,用的都是中上的人。要在这些中上的人员当中,再进一步区分为三等,必须用心,再加上较长的时间,不宜匆促评断。

先依出世观点,把员工分成“等死”、“怕死”和“找死”三种。再依入世角度,将员工分成“特殊贡献”、“奉公守法”以及“水准以下”三类,逐渐转化为“没有你我会死”的“核心人物”、“有也好没有也好”的“一般员工”以及“早走早好”的“呆人废料”。摆在心中,却不明白说出来。在不断调整三者比率的过程中,把人安顿妥当,以期各尽其能,而且充分配合。

总裁自己最需要遵奉达摩三律:一不急躁,二不生气,三不忧虑。用心体会“聪明的人,往往会做出愚笨的事情”,而“下愚的人,有时也会表现出上智的举动”。适时机动调整人事,以期无人不可用。

中国人讲求伦理,重视亲疏有别。考虑人员的任用调派,常常依据亲亲、尊尊,然后才贤贤的次序,看起来和西方的能力本位不一样。实际上都要求“适才适任”与“人尽其才”,只不过在方法和过程上有所不同。总裁要带头在职场中修行,提升自我的层次,就必须特别用心“救人” 和“教人”,尽量减少“杀人”的措施。

要知人必先善于观人

观人术不是一般的相人术

汉高祖刘邦年轻的时候,到吕公家中做客。吕公观看刘邦的相貌奇特,当时就决定把惟一的女儿嫁给他。三国时著名相士桥玄,初次遇见曹操,便直断“天下将乱,只有你能够安百姓”。桥玄观察曹操的言行举止,心中明白:“这个年轻人不简单”,因而给予很高的评价。

中国自古以来,观人术十分发达,简直到了神乎其技的地步。“观人”不是“相人”,也不是民间流传的“算命”。它是以相人为基础,进一步分析眼神、表情和举止,获得综合性的判断。

三国时魏刘邵所著《人物志》,将人分成许多品类,分别探测不同的实质。其中有一篇《八观》,提供八种方法,以观察人的特性,很有参考的价值。

表5-1 《八观》观察人的八种方法

《八观》的八种方法

详解

有的人在事不关己的时候,会说一大堆漂亮话,等到发现和自己的利益有所冲突时,马上换出另一副面孔

这种人反复无常,完全依自己的利益为取舍,不必期望他能够实际做出什么好事

有的人善于伪装,一副忠厚老实的样子,却往往包不住内心的虚伪

观人时必须仔细分析他所说的话,究竟有什么目的?遇到假意附和、勉强应付的人,千万不要被他的美丽言辞所迷惑

有的人颇有名气,亦即他的特质已经相当显著,为大家所认定

不论他以哪一种特质而出名,都应该切实查看名实之间的差距,是大是小?依他所得的名,来观测他所做到的到底有多少?凡是一点一滴累积起来的名气,比较可靠。 一下子冒出来韵,就要再加以辨明

有的人似是而非,例如轻诺的人,表面上看起来十分热心,实际上却很没有信用。当面表态尽忠,背后则恰好相反。但是,有些人的表现,相反地似非而是,例如大智的人,看起来笨笨的,实际上对一切都很明白

到底属于似是而非,还是似非而是,最好观其所由,从他做一件事的动机来加以详察,才能够察是明非。最好的方式,是从人际关系察看他的爱心。真正具有爱心,而且知道合理表现的人,应该比较可靠

有的人爱少于敬,一天到晚老绷着脸,喜欢装腔作势,自认为行为廉洁,便看不起旁人

这种人缺乏领导能力,更不适合从事公关的事务。但是,看得起别人,也得有充分的爱心,才能够打破人我的藩篱,建立良好的人际关系,以求与人相通而不自我闭塞

有的人好胜心强,喜欢夸耀自己的长处,以刺激别人的短处

这种人不问自己的能力如何,总想胜过别人。如果不能获胜,就会妒忌、怨恨。故意让他尝尝败绩,便不难了解他的个性,会不会护短而好胜

任何人都有长处,也有其缺点

我们欣赏他的优点,就应该同时容忍他的短处。但是,具有缺点的人,未必有长处,而具有优点的人,却必然有缺点。观人的短处,来了解他的优点;不要看他的长处来指责他的缺点

每个人的修养功夫,都是层层上升的

勤于学习的人,不一定有才能;具有才能的人,未必就明白义理;明白义理的人,不一定有智慧;智慧足以处理事务的人,未必合乎正道。孔子所说:“十五岁立志求学;三十岁能够用学得的道理来立身行己;四十岁不为异端邪说所惑乱;五十岁知天命;六十岁能知言;七十岁才能够随心所欲而不违犯法度。”告诉我们对人不要苛求,应该依层级来观人,才不致觉得人人都不如我聪明,反而乏人可用

观人要把握三大要领

总裁观人,至少要把握以下三大原则:

1.从外见内

观不是泛泛地看,而是深入地体会观察。观人要从一个人外在的表现,看出他的内在实质,并不是一件简单的事。外在表现包括精神、筋骨、气色、仪容和言行,《人物志》列出九征,分别为神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言,依据这九种外在的表征,可以看出一个人所具的情性,以了解他的平陂、明暗、勇怯、强弱、躁静、惨择、衰正、态度、缓急等。惰性的重点在情不在性,因为情由性生出来,受到环境的习染,人人几乎各有不同。人情的变化,相当繁杂,不管采用那一种分类法来加以归纳,实际上都显得牵强而不够精细。但是,以简御繁,把人情归纳成简单的几个类型,仍然十分必要。例如《人物志》所采用的十二分法,便是把形形色色的人,归纳成十二种不同情性的类型,进一步分析其利弊,以供知人善任的明辨慎用。

2.由显见微

处事的原则,在由微见著。观人的要领,刚好相反,应该由显见微。有些人东张西望,有些人则气定神闲。前者常拿不定主意,后者可能是临危不乱的高人。一个人的气质,很容易从他的容貌和姿态上看出来,无论眼神、印堂和眉目,都相当显著。但是,如何从这些明显的象征看出他微细的性格,就需要丰富的经验和学识。因为一个人即使先天的相貌和姿态十分良好,如果后天不知努力进取,好好磨练自己的才能,也不会有多么重大的成就。总裁观人,看到一个人的大体形态之后,还要深入了解,从他的微细动作上面,研判他的修为和言行,便不至于看错人。

3.识同辨异

人看来看去,似乎只有那么几种类型。然而再细加分析,则同一类型的人,又有不同的情性。从同中发现差异,殊为必要。王莽和诸葛亮,有很多相同的地方,结果王莽篡位,而孔明则鞠躬尽瘁。总裁若是不能识同辨异,把王莽看成诸葛亮,岂不是自寻倒霉?同样能言善道,有些人空口说白话,什么事情交给他,都没有结果。有些人说了算数,办起事来效果相当可靠。最可怕的是缺乏定性,有时候如此,有时候又不是如此,令人捉摸不定,实在无法信任他。

总裁希望探知各种人的内在本质,必须掌握上述三大原则,对人的情性做深刻的观察。依据八观的方式,同时看出人的优点和缺失。千万不要期待完美无缺,却必须用其所长,让人才得以充分发挥他的才能。

观人要研究一些基本道理

1。从先哲的言论中学习

管仲是齐桓公称霸的宰相,足智多谋。他在公元前七世纪就提出观人的十二准则(如表5-1)。

表5-1 管仲的观人准则

十二准则

详解

訾讆的人不能委以大任

訾是毁谤,讆指赞扬不肖的人。訾讆的人,嫉妒心特别强。人难免都会妒忌别人,只是太强的嫉妒心,容易产生怨恨,甚至愤而谋叛。这种人不是良好的领导者,也不能够委以重大的责任

譕巨的人可以共谋大事

譕是谟的古字,意思是谋划。譕巨就是远大的计划,能够顾及天下,而不是局限于一家一国的利益。譕巨的人,眼光相当远大。有些人眼光短浅,只顾眼前利益,只能加以指使运用。要共谋大事,必须寻找有远见、能推测未来的人士

顾忧的人能担重要任务

顾忧的人,善于自我反省。凡是明白知道自己所作所为的人,责任感大多很强,可以放心地把重要的任务委托给他

急躁的人要设法远离他

性情急躁的人,大概只知道追逐眼前的名利。往往毫无计划,便贸然采取行动。这种人最好赶快想办法远离他,以免受他的牵累

举长的人要耐心期待他

举长的人,能预测将来,注重追求长期利益。这种人外表看起来并不聪明,却常是大器晚成。要耐心对待他,期待他有良好的表现

裁大的人必能受人尊敬

裁大的人,能够果断地执行大事,当然受到大家的敬重和支持。有些人只能做小事,不能期望他办大事。不能因他小事办得好就把大事委任他。总裁对于裁大或裁小的人,应该分辨清楚

餐食的人不可以重用他

餐是嫌食的意思。餐食的人太过挑嘴,身体不会健康。思想太偏激的人,同样不会成大事。总裁发现思想过分偏激的人,千万不要重用他,以免胡乱惹事

必得的人做事很不牢靠

必得的人,轻易就断定“没有问题”。这种人判断事情过于草率,办事不牢靠。总裁对他所说的话,要特别小心,否则就会上当

必诺的人不能够信任他

必诺的人,随口答应“我负责”,结果不能达成使命,又找出许多理由来推诿塞责。这种轻诺寡信的人,不足以信任他

小谨的人很难有大成就

小谨的人拘泥小节,也贪求眼前的小利,所以不容易有大成就

小功的人要再仔细观察

有些人在问题很小的时候,就把它解决掉;有些人却只能够解决小问题。这两种人,要经由比较长期的观察,才能够适切地加以分辨

言必有中的人能担大任

平常不太说话,一旦开口就能切中问题的核心,这种言必有中的人,谨慎小心,可以承担大任。常常没有声音的人,比较可爱。站在不说的立场来说,比较容易做到言必有中

2。姜太公有一套看出本心的方法

太公望吕尚,是东海人,曾经担任周文王、武王的国师。他所写的兵书《六韬》,可能是后人的伪托。不过其中所载看透人的本心有八种方法,实在很有意思(表5-2)。

表5-2 姜太公看出本心的方法

八种方法

详解

问之以言,以观其详

提出一些问题,让对方解答,可以观察他的理解程度。总裁最好养成习惯,遇到问题时,向下属征询意见。从他们的答案中,可以逐渐了解他们的真正实力,因而获得深一层的评价

穷之以辞,以观其变

抓住一个问题,不断地追根究底,密切观察对方的反应。有些人相当自信,有些人则惶惶不安。从他的表情变化,可以看出他的真假虚实

与之间谍,以观其诚

假意派遣间谍去引诱对方共同谋反,看他是否忠诚。这种方法,迄今仍然是鉴定员工的参考。在他面前抱怨总裁,看他会不会附和

明白显问,以观其德

故意把秘密说给对方听,看他能否保密?有时也可以供给假情报,只要泄漏出来,马上知道他不能守口如瓶

使之以财,以观其廉

让他经手钱财,看他是不是清廉?有些人喜欢接受贿赂,有些人则不清不楚,有些人甚至将公款中饱私囊。从试验中了解他,比较可靠

试之以色,以观其贞

不露声色地带他到声色场所,看他如何表现?沉迷于女色的人,就可能因女色而败事,不可不提高警觉

告之以难,以观其勇

把困难的事情告诉他,看他有没有勇气承担?一般人对具有挑战性的工作,都有些畏惧。如果有勇气面对挑战而又确实用心,可以委以重任

醉之以酒,以观其态

酒醉容易失态,更可能乱性。酒品不佳的人,醉起来胡言乱语,行为轻浮。把对方灌醉,赶快观察他的样子,对判断人物有相当帮助

3。 陈立夫的知人之道

陈立夫先生研究知人之道,提出八大要旨(如表5-4)。

表5-4 陈立夫先生知人八原则

知人八原则

详解

观其气象

望之俨然,看起来十分庄重。即之也温,接近之后,却觉得很祥和。威而不猛,恭而安,这是君子。若是令色足恭,胁肩谄笑,小头锐面,喜怒无常,即为小人

观其举止

举手投足,都是内心的表现。举止大方,才是正派人士

观其胸襟

胸襟恢宏的人,有容乃大,可以成大事。胸襟窄狭的人忌才妒才,终必私而忘公

观其学养

学养愈丰富,愈能忘我,愈能去除私心。这种人筹策只为公益,做事也不计己功

观其心性

依照前述姜太公所举八种方式,来观察一个人的心性。只要用心,必能观得明白

观其所处

人因所处地位不同,会产生不同的言行。最好从他所处的情境,审慎加以考察,以了解其本质

观其言谈

大易系辞传说:“吉人之辞寡,躁人之辞多。修养良好的高尚人士,大多沉默寡言。浮躁的人,却喜欢多话。”荀子说:“口能言之,身能行之,国宝也。口不能言,身能行之,国器也。口能言之,身不能行,国用也。口言善,身行恶,国妖也。治国者,敬其宝,爱其器,任其用,除其妖”。言行之间的配合,各有不同。总裁必须尝试从言谈中体会对方的心意,十分要紧

观其操守

操守指择善固执而言,所谓穷不失义,远而不离道。不求非分之名,不谋非分之财。怀清白之心,行忠正之道。对—亡司不隐瞒事实,竭力从公。奉法推理,不避强大的压力,不偏袒亲近的人。操守良好的人, 自然值得大家信赖

自古迄今,观人的原则大致相同。惟有细心、用心,才能真正知人之心。

公司里包括三种人——出世的观点

密宗黑教林云大师依出世的观点,把人分成三种,分别为“等死的人”、“怕死的人”以及“找死的人”。

一天到晚,抱持着“排队”的心情,有队就排。反正排在那一种队伍,都不外一个“等”字,心想“等久就能够得到”,却不料“等久便是死的来临”。这种随时随地排队等待,一副没精打彩的样子,即是“等死的人”。

清晨四五点钟就爬起来,赶紧打太极拳、登山、慢跑、晨泳、静坐,一心一意想把身体练好,期待着永保健康,不要衰老病痛,都属于“怕死的人”。

至于“找死的人”,则处心积虑,把自己的精力和心神,都消耗在追求名和利上。不论为公为私,是居于公众的利益,抑或纯粹为了自己的权势,结果并无两样,都在找死。固然有重于泰山,也有轻于鸿毛,而找死的精神,实际上殊无差异。

公司组织的人员,同样包括这三种人。一般而言,“等死的人”最多,“怕死的人”次之,而“找死的人”最少,也最为可贵。

等死的人

天天过着“不迟到、不早退”的“九五”生活,有规律地饮食、作业。等满三十天领一次薪水,等到十二个月算一年。就这样一路等下去,等到退休,然后等到死去。这种人多半奉公守法,是组织的忠实支撑者,也是公司里比较不起眼的一群。

怕死的人

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    慕长音,江湖冷血杀手,可笑她两世为人,却被爱情迷了心智,忘了云泥之别,忘了区区一个杀手难以匹配临国的实际帝王,倾尽了所有换来的只是天下人的耻笑谩骂以及他狠心绝情的追杀!绝望之下她以性命为代价,誓要他一生一世也摆脱不了她!岂料闭眼睁眼间竟再次重生,成了楚国忠王府平安郡主,同样的时空,却是五年之后!两国和亲,她避无可避地与他再度相遇,而此时她有着足以与他匹敌的身份,可是前世伤痛刻骨,恨意随行,她不愿再重蹈覆辙执迷不悟!此生她不再求轰轰烈烈刻骨铭心,只愿与知她懂她爱她之人相携白首!然而当她愿意放下之时,他却执意纠缠不清。楚国金銮殿上,他以五十城池为聘,两国盟约威胁,要她下嫁和亲,立誓此生不负。她却当众宣布,早已心有所属,纵使他以江山为聘也绝负心绝情!不日,她果真十里红妆嫁与他人。……风载秦他是临国齐王世子,权倾临国,不是帝王却掌帝王之权,江山社稷,万民福祉,祖宗遗训,他从未辜负,却偏偏辜负了她,幡然醒悟之时已是阴阳两隔,五年锥心苦等,却换来相见不识。待终于认出之时,她却爱意不在,可他早已爱入骨髓,如何能放手?百般谋算,步步为营,纵使毁天灭地,也定要重得她的心!……宗不寂他是她捡来的孤儿,多年来相依为命生死与共,此生最大的憾是没有及时将对她的爱宣诸于口,最大的恨是没有将她拉离那人身边让她含恨而终,好在上苍怜悯,让她还魂归来!往后时光,他定然将她圈在怀中,神阻杀神,佛抢杀佛!……秦落他是魔宫宫主,多年来传授武功,无师徒之名有师徒之实,他护她,帮她,却只是将她当做棋子,可是当他惊觉她并非他以为那人,一切便彻底改变……