38.与人品好的人合作
郑海涛是做铝合金加工生意的，是我们公司的客户，是一个不大不小但是常来常往的客户。因为接触多，什么事情也不怎么避讳他，时间长了他看好了我们这个买卖。他家在大连市郊区的亮甲店，离我们家有30多公里远，所以他想按着我们这个经营模式在他家也克隆这么一个门市，因为他的本钱小，不可能从广州直接进货，想和我们合作，从我们手里进货，毕竟可以提高我们的销售额，是好事。于是我们就简单起草了一个合作协议，简要地说就两条：我们首次给郑海涛铺底两万元，以后郑海涛每次进货必须货款两清，两年后将铺底的两万元货款结清。
郑海涛经过紧锣密鼓的准备，没几天生意就开张了，来电话让我们去给他剪彩。我和老婆说：“这小子还真能折腾，一共二三万元的一个小买卖，还搞什么剪彩仪式？你问他用不用通知一下中央电视台？”既然搞了这么个仪式，还好意邀请咱们，那就去吧。那场面大得简直大大出乎我的预料，跟中央电视台奠基仪式似的，郑海涛竟然在饭店里备了6桌酒席，每桌1千多块，那天单单酒席就花了千多块。开车回来的路上我还说呢：“这小子太铺张，我们投进去的这两万元钱看来要打水漂，对他得看紧一点。”我老婆说：“你看着没，和他跳舞那个丫头我觉得不正常，他老婆还在场呢，他俩都不太忌讳，过去没发现郑海涛这样啊。”我说：“这就和欣赏风景似的，你听别人说那里美，美不胜收，等你亲临现场一看，完全不是那么回事。人也一样，远距离欣赏都是优点，等你走近了才发现，全是缺点，脸上不是麻子就是雀斑。
过去他就是咱们一个小客户，买了东西就走，咱了解人家什么？”想不到，麻烦事还真被我不幸而言中，简直就是一语成谶。
就我们回来路上说的那个丫头，差不多在郑海涛那个小店开业3个月左右的时间吧，郑海涛把她送到我们公司来了，说来学习学习怎么经营，不要工资，供吃供住就行。这一住就住了1个多月，郑海涛以进货为借口，三天两头就来看看，进完货就领着这丫头到外边吃饭。
我和老婆说：“在这儿学习也行，咱也有地方，吃住也不差她一个人，但是郑海涛把咱这儿当成他们幽会的避风港了，这不行啊，将来咱没法和他老婆交代啊，再说了，咱这里成什么地方了？我要知道郑海涛是这种人，我说什么也不能和他合作，他要是这么干，将来他那个家，那个生意都得黄了。”没想到，我这话再一次一语成谶。
郑海涛那个生意根本就没干多长时间，剪彩半年之后就关门大吉了，他根本就不是经商那块料，于是只好继续干他的铝合金加工。
然而关门大吉已经3年时间了，他至今还欠着我们5000元的货款呢。今年7月我去亮甲店找郑海涛要账，你猜我在郑海涛的家里看到了什么西洋景？那真是惨不忍睹：
郑海涛与原配老婆彻底分手，当年的3间大瓦房以及房子里的一切都归了他前妻，郑海涛净身出户。我去的时候他与前边说的那个小丫头已经生活在一起，租了一间小草房，领着两个和原配夫人生的孩子，家里什么像样的家具都没有，再说了就那小房子就是有什么东西的话也没地方放啊！当年加工铝合金的那些机械、工具全被债主们给拿走了，虽然还吃着铝合金这碗饭，但是在门前工作台上我就看到了一个切割锯，再就是钳子、锤子、板尺这些不值钱的东西了，当年那个玉树临风，风流倜傥，西装革履的郑海涛变成了如今邋邋遢遢，不修边幅，衣衫褴褛的郑海涛。
我都想掏几个钱给他那两个穿得不像样的孩子了，你说我还能张开嘴要货款吗？那5000元货款就算买个教训吧。我跟你说实在的，自从我们两口子经商以来，这5000元货款是唯一一笔烂掉的货款。
我都走出去多远了，郑海涛还在我身后喊呢：“杜经理，我欠你的钱肯定瞎不了，等我哪天发了一定还你……”生意经：
做生意和做人是一个道理，做人做不好的，做生意也一样做不好。
合作对象选得不好，合作的成本就必然要上升。一方面监督成本高，一方面合作失败的可能性大，一旦合作失败，损失更大。
39.帮别人就是帮自己我是于1991年从辽宁东部山区的一个县城调到大连开发区的，刚刚落下脚跟，就有朋自远方来，可谓不亦乐乎！朋友要在大连经商，让我帮忙找门路，办执照、租门市房、联系客户，那个时候不比现在，办个执照、租个房子还都是很不容易办的事情呢。而且这些全是我的弱项，30多岁的我从来就没有涉足过商业，连支票怎么用都不知道。朋友又是远道而来，两眼一抹黑，我只好硬着头皮拉着朋友，无头苍蝇一样到处乱跑。世上无难事，只怕有心人。经过一个多月的努力，事情居然让我们搞成了，那些天我的心里头比托我办事的朋友还要高兴。
就这样和这个朋友的交往也越来越深，对他经营的生意越来越熟悉，渐渐地对经商也发生了兴趣。1992年，我弟弟也从老家来到了大连，也要做生意。我弟弟过去在一个企业当厂长，自己干这还是头一遭，干什么也还是一个问题。我说：“你就干铝合金吧，老崔干铝合金干得多好？”就这样，受朋友的影响，我弟弟也做起了铝合金买卖，几年就拥有了几百万元的资产。
身边的朋友都是奔我们来的，人家一个一个地发财了，我们却还过着一穷二白的生活，老婆有点坐不住了，也要下海经商。
我说：“咱们手里就有5万元钱，能干什么？”老婆说了：“就干铝合金呗。”我说：“你哪有那么多钱，一火车皮铝材就得50多万元，咱上哪儿整钱去，抢银行啊？”后来我弟弟听说了这件事，他说：“你们就整铝材配件吧，铝材配件投资不大，有个十几万元就够了，要是钱不够，我还可以在南海生产配件的厂家帮你赊出来，等你卖完货再给他们货款。”就这样我老婆在没有任何经商经验的基础上，开始了她经商的生涯。没想到，’我老婆还真是一块经商的材料，没用几个月的工夫就把经商那些业务搞得明明白白的了，后来她不无感慨地说：“早知道外边的世界这么精彩我早下海自己干了，在工厂的化验室里待了十五六年，又在汽车检测线待了这么长时间，你说不是浪费青春吗？
这些年简直就是傻瓜……”很多人都有这样一个思维误区：如果是素不相识的人在你附近克隆了一个和你一样的买卖，你并不觉得怎样，但是当你的亲属、朋友、同学这样做的时候你却会生气、愤怒。你感觉你的亲属、朋友、同学在抢你的生意。其实你差矣！市场是无限的，赚钱的生意谁都想干，你怎么可以把整个市场垄断呢？即使张三不去干，李四也可能去干，即使张三李四都不干，王五和木头六也会去干，你的亲属、朋友、同学干毕竟比素不相识的人和你竞争要好。因此，人的心胸还是要宽广一些，朋友之间还是要多帮助，帮助朋友其实就是帮助自己。
我们任何一个人任何时候都不能太贪心，有钱要学会大家赚。
人的快乐需要有人欣赏，需要有人承认，个人的欢乐和一定群体的欢乐联结在一起的时候，他的欢乐才是真实的。
有钱大家一起赚，那是一个非常美妙的境界。就像涓滴汇成大海，就像树木组成森林，就像细沙聚成巨塔，人们为着一个共同的目标努力。成功是大家共同的成功，喜悦会被无限地放大；失败了有大家共同承担，痛苦烟消云散一般地被化解。
生意经：
帮助人是一种快乐。你赚钱大家也赚钱，这样的团队才是一个有活力的团队，一个快乐的团队，一个有生命力的团队。你赚钱大家也赚钱，这样的人才是一个有人性的人，一个幸福的人，一个有亲和力的人。
商场就是战场，人生就是一场奋斗。在奋斗中，在旅途中，如果我们有人追随，有人陪伴，你的成功有人喝彩，有人欣赏，这是多么美好的事情呢！帮助别人不就是帮助你自己吗？
40.别拿村长不当干部前年夏天，我们几个人正在门市里打滚子（大连地区扑克的一种玩法）呢，从外面进来3个南方人，领头的一个看上去能有五十多岁，黑黑的瓜子脸，说着一口大舌头的普通话：“请问哪位系井里？”我们一看这3个人的打扮就知道是推销的，我一边玩着一边学着南方人的腔调问：“什么系，跟我说吧。”其实这很不礼貌，但是正玩着呢，我要是下来接待他们不就三缺一了吗。
领头的说：“我们系广州佛山的，系生产玻璃胶的专业厂家。”他说着，从自己的背包里拿出来几管胶来：“怎么样，感兴趣吗，看一看啦？”我扔出三张6，大喊：“滚子6”，然后又冲着三个南方人大喊：“好好，放那儿吧，马上，马上。”领头的明显地感到了我们对他们的轻蔑，说：“好吧，给你们一张名片，需要的话再联系啦。”他们放下了三管玻璃胶和一张名片，走人了。
就这张名片，还真的让我大长了一回见识。
3个多月之后，我的一个朋友要订一批暗红色的耐候胶，整个大连市场都走遍了，没有。于是我抱着试试看的心态，给这张名片的主人打了一个电话，名片上写着佛山市某某村村长，何龙光。我还想呢，一个小小的村长，能生产这种耐候胶吗？
没想到，对方非常自信而爽快地回答：“什么样的耐候胶我们都能生产，你们把样子拿过来吧。”于是，我和老婆一起当天就乘飞机来到了佛山。刚一下飞机电话就响了：“杜经理吗，到了吧？我就在飞机场出口的停车场等你们呢，墨绿色的本田轿车。”车上一路闲聊，使我对这位南方的村长立刻另眼相看，感觉当初在咱们商店的时候的确有些怠慢、无礼。别看一个小小的村长，人家这本田车是村子里给配的，油钱村子里每年报销1万元，年薪12万元，手机通讯费全年报销。而且村长是不坐班的，每周开一次例会，没事的时候干自己的事情，有事的时候忙村里的事情。这个玻璃胶厂就是何村长自己家里搞的。
车子进入何村长管辖境内的时候，我们更感觉到了一个村长在自己“一亩三分地”里的威严。轿车通过高速路收费口的时候，何村长的车根本不用交费，穿标志服的收费人员还得赔着笑脸：“何领导，又来生意了，发财啊！”这正是南方与北方的不同。
当天晚上，何村长带我们到佛山市最豪华的酒店里用餐，有乡里的税务所长、财政所长作陪，而且他们对村长都毕恭毕敬。
税务所长说了：“咱们这一带都是何村长说了算，你们如果想买地想办厂，找何村长就管用，保证万事大吉。”财政所长又说了：“咱这里就何村长村里土地最多，所以何村长也是最财大气粗，村里财大气粗，何村长家里自己有厂，也是财大气粗，你别看今天咱们在这里腐败，这都不花村里钱的，都是何村长自己埋单的啦。”财政所长并不是说大话，后来几天我们在一起的时候，村长的行为充分地证明了财政所长的话，村长走到哪里花销从来不要发货票的，这更加让人肃然起敬。
三四天时间，我们的生意合作得很好，那次合作我们大赚了一笔。
和村长的几天接触，也让我充分地懂得了这句话：别拿豆包不当干粮，别拿村长不当干部。
生意经：
一个生意人，任何时候都不能怠慢任何人。每一个人都是你潜在的合作者、潜在的消费者。
不要把别人给你的名片随意处置，常言说：“书到用时方恨少。”名片也一样，关键时刻说不上哪张名片就会派上大用场。
41．山不转水转贝塔斯曼监事会主席莱因哈德·莫恩说：“不管你是谁，不管你是从事何种行业，你都是和时间下棋。你随时都要移动你自己的棋子。如果你静止不动，时间将会把你从棋盘上除掉。”2009年10月2日，全国人民都沉浸在节日的气氛里，但是我的公司却依然在营业，因为很多商场都关门休息了，这时候营业生意反而更好。
