登陆注册
833700000033

第33章 沟通的目的4

随着“实践是检验真理的惟一标准”这一观念权威性的确立,无数的冤假错案得以纠正,一批批的农民分到了土地,自农村起步的改革开始了,人们不再把发家致富当作一种罪恶,越来越多的新生事物让国人大开眼界应接不暇,当然更重要的是,中国人从此踏上了务实的道路。真是一句口号,改变了中国人的生活。

2)科学技术是第一生产力

1978年的春天,还没有走出“文革”阴影的中国知识分子,简直无法理解他们在一个新时代到来之初所受到的尊敬、重视和礼遇。这一年的4月,邓小平提出了“科学技术是第一生产力”的著名命题,发展科学技术成了一项战略任务和当务之急。科技人员成了全社会最受尊敬和重视的人,因前一年一篇报告文学《哥德巴赫猜想》而出名的陈景润,是其中最具代表性的人物,几乎所有反映科学技术人员先进事迹的文学作品都极受欢迎。

进入上世纪80年代以后,我国关于科技工作的指导思想是“经济建设必须依靠科学技术,科学技术工作必须面向经济建设”,一方面科技水平的提高,被看成是衡量国家综合国力的一个重要指标,而另一方面,直接服务于经济建设,成了科技工作者和知识分子的光荣使命。随着中央科技体制改革的深化,以及各种加大人才流动等措施的出台,大批知识分子和科技人员,开始从以往封闭的科研机构和高校中走向了生产和建设的第一线。许多长期束之高阁的科研成果,直接转化为生产力,企业发展了,科研人员自己也富了起来。到1992年的时候,当珠海市拿出数十万元巨款,奖励那些有突出贡献的科技人员时,人们虽然感到有些震惊,但没有人觉得不合理。到了1995年5月,国家又作出了《关于加速科学技术发展的决定》,提出了“科教兴国”的伟大战略,科学技术的发展,呈现出了前所未有的势头,科技人员的待遇也有了相应的保障,一系列的科技立法(《专利法》、《著作权法》、《科技进步法》等)也不断完善。

3)发展才是硬道理

中国向来就有清谈之风,而到了谈不到一块儿的时候,便要争个明白。从春秋时代的诸子百家争鸣开始,直到文化大革命时的大字报大辩论,喜欢坐而论道的中国人,总是过分单纯地相信“真理越辩越明”,结果常常因为光说不练而耽误事,就在我们还在争论,社会主义到底该不该有市场,这类莫名其妙的问题的时候,其实并不算太精明的外国人,早已在中国这个市场上赚足了钱。

中止争论,踏踏实实干起来,“发展才是硬道理”这个最早出自邓小平之口的口号,使那些毫无意义的争论失去了市场。自从党的十一届三中全会,将工作重点转移到经济建设上来以后,发展便成了改革开放这部交响乐的最强音。根据我国“综合国力动态方程”进行测算的结果,1949年,我国的综合国力在世界主要国家的排序中居第十三位,60年代初上升到第十位,60年代之后的一段时间有所下降,但到了80年代以后,随着政治、经济、文化、军事、外交等的迅速发展,目前我国综合国力已居世界第五位。

西方的一些政治家往往为了加强自己在国民心目中的印象,使用“金权政治家”的口号彻底地来攻击金权体制这种作风,也就是属于前者之法。还有一种是把自己清高的性格标榜起来,然后才和金权体质对照,这即属于后者之法。一般来说要扰乱对方而让对方自灭,就直接攻击其弱点的方法很有效,但只靠这种作法不一定会很成功。

一再强调口号而要达到最大限度的利用,也需把相对的另一种颜色加强,这种做法有时是必要的。在西方社会有些政治家想尽办法吞噬政治资金,也有利用公司交际费买家俱的,这都是假公济私的人。如果要攻击这种人而让他下台,直接揭发对方的弱点和不对之处,往往力量还是不够,因此攻击时就提出和对方相反的口号,使对方的缺点更明显,这也是一种心理战术。

举一例,A处长攻击B处长时使用如下之法,假定B处长是以办事严格为口号,那么先替处长取一绰号叫“鬼处长”,然后又对大家说自己(A处长)是有眼泪、有血液、有人情味的处长,极力的把自己描画成是一位非常平易近人、和蔼可亲的人。这样对方的严格性和我方的温暖性,在比较之下更是鲜明无比,这才是成功的宣传战术。

利用口号的效果就是要把某一部分尽量扩大,使全体好像成了一种颜色一般的错觉,这是一种心理战术。例如,要强调自己的年青有为时,倘若有一力气衰弱的老人在场,效果倍增。

这种口号的对照效果,往往利用在商业鉴定会广告上,社会上有些家庭主妇被批评为浪费,是喜爱穿着打扮之人,让人有恶妻的印象。这类恶妻的丈夫往往是很朴实又节约的人,也许由于丈夫很节检,所以太太的浪费才更引人注目。

总结:要强调对方的严格时,应强调我方的和蔼亲切,这样效果方会倍增。

10、孔明的成功说服术

打动对方的自尊心,帮他树立信心,满足他的需求,那么他自然就会按着你的意图去做。刘备之所以能有转败为胜的机会,进行赤壁之战,完全是孔明成功打动孙权的自尊心的缘故。

公元208年,曹操率领大军南征,刘备军弱而败退。刘备驻兵于樊口,无力反击,只有坐以待毙,因为以刘备单独的力量绝对无法与曹操的军队相抗衡。解决的方法只有一个,就是和江东的孙权联手。

此时,有一个人自愿出使到江东做说客,那就是军师诸葛孔明。孔明向刘备说:

“现在一刻也不容耽误,必须马上前往孙将军处,请求援兵。”

说完,便立刻整装出发。

孔明此行的目的,不须言明,就是要把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者,为了请求对方的援军,一定会低声下气地,但是孔明却完全相反,作出一副强硬的态度,以打动孙权的自尊心。

孔明首先说:

“现正值天下大乱之际,将军您举兵江东,我主刘备募兵汉南,同时和曹操争夺天下。但曹操已经将天下大乱几乎全平定了,现在更是进军荆州,名震天下,各路英雄尽被其所网罗。因而造成我主刘备今日之败走,将军您是否也要权衡自己力量,以处置目前的情势。如果贵国的军势足以和曹军相抗,则应该早早和曹军断交才好。若是无法与曹军相抗衡,则应尽快解除武装,臣服于曹操才是上上之策。将军您的心里是否已定好方针,决定臣服下曹操?时间剩下不多,再不做决定就来不及了。”

孙权生气地说:

“照你的说法,刘备为何不向曹操投降呢?”

孔明答道:

同类推荐
  • 激励学生自信坚韧的励志故事

    激励学生自信坚韧的励志故事

    ,本书精选经典励志故事,在一篇篇精彩的故事中,你将会充分领略到梦想的价值、目标的作用、心态的充实、勤奋的感召、意志的坚忍、习惯的力量、时间的宝贵……心灵深处会油然而生一种昂扬的斗志和坚定的信念。引领你在通往成功的道路上披荆斩棘、勇敢向前
  • 20岁开始,30岁成功

    20岁开始,30岁成功

    成功始于心动,成于行动。20岁,是我们梦开始的地方,是我们精心设计人生的地方;20岁,我们又站在了一条新的起跑线上,起跑若能领先一小步,人生必将领先一大步,甚至在而立之年就开垦出一块属于自己的黄金宝地,戴上成功的光环。那么,在这至关重要的十年,我们应该做些什么,清楚些什么呢?我们有没有清楚的目标去为之努力奋斗,有没有设计好人生?我们缺少什么,要学习什么?我们的时间在哪里,要取得的成就在哪里?我们想做什么,能做什么?我们的优势是什么,劣势是什么?我们30岁以前,能不能掌握财富的密码?我们需要什么样的机会,这样的机会又在哪里?我们现在最应该做什么,做什么才对整个人生有价值?
  • 快乐的法则大全集:找回我们与生俱来的快乐能力

    快乐的法则大全集:找回我们与生俱来的快乐能力

    快乐无处不在,也没有一种生活会让一个人完全满意。慢慢你会发现快乐就在身边。调整自己的心态,快乐是人生的主题,理性洒脱地面对生活,只看你心中是否有快乐,是否能感受到它。只要你用心去体会,以饱满的热情去面对生活,就能快乐度过每一天。没有一种生活是完美的,把幸福变成一种习惯,你就会发现幸福就在你的身边,感动无处不在。现代人生活压力大,工作紧张而忙碌。其实只要你用心生活,懂得享受生活。幸福其实就在一念之间。你懂得宽容,懂得感恩,懂得付出,快乐会时刻光顾你。,懂得知足常乐,活着就是一种快乐。所以会感受不到快乐
  • 谁能吃到“葡萄”:从狐狸心态看人生

    谁能吃到“葡萄”:从狐狸心态看人生

    本书以狐狸吃葡萄的18个故事为中心,折射出了做人做事的18种心态。心态改变人生,有什么样的心态,就会有什么样的人生。通过本书,可以测试一下自己的心态,预测一下自己的人生,更可以调整自己的心态,并改变自己的人生。
  • 谈判手册(最新21世纪生活百科手册)

    谈判手册(最新21世纪生活百科手册)

    本书主要从以下几方面教你如何谈判成功:谈判人员的交流技巧、通用的谈判技巧、谈判桌上的基本策略、标准谈判手段、反击对方的手段、遇到特殊情况的注意事项等。
热门推荐
  • 极品农家

    极品农家

    斗极品亲戚其乐无穷! 本文讲述一个穿越女逆袭斗极品的重生故事! 一个穿越女没有节操的霸道成功之路!。。。。。。。。。。。。。。。。。。 本文根据菊花茶亲的真实故事改编。 感谢葱娘主编大人,制作的封面~~~万分的感谢!!! 本书的扣扣群,请见作者信息。
  • 汽车维修基础

    汽车维修基础

    以汽车维修工艺及技术实践为主,结合理论教学,分别讲述了汽车维修技术基础、汽车维修钳工基础知识、汽车维修常用工具及设备、汽车维修测量技术、汽车检测设备、汽车维修管理等内容。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 英雄故事(爱我中华好故事)

    英雄故事(爱我中华好故事)

    历史在离我们远去,但英雄的故事不会离我们远去。他们会停留在时空中,焕发出最耀眼的光彩。读文天祥的故事,你会折服于文弱书生的赤子之心;读成吉思汗的故事,你会领略一代天骄的千古霸气;读郑和的故事,你会惊叹航海巨人的智慧与勇气;读左宗棠的故事,你会敬佩老当益壮者的千秋功业……有多长的历史就有多少的英雄,他们构成了中华民族的英雄群像。
  • 经理人必备管理故事与哲理

    经理人必备管理故事与哲理

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本书是经理人必备系统丛书之一,阐述了企业管理中的权力问题、决策问题、创新问题、制度问题、文化问题、人性问题、沟通问题等内容,是一本管理者智慧的枕边书。
  • 零售企业规范化管理全书

    零售企业规范化管理全书

    《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》以管理要点、管理流程、工作规范与管理表格等实用管理工具的形式,介绍了零售企业实施规范化管理的各个方面与细节,内容涉及现代替零售概论、前期筹划、形象设计与管理、商品管理〕物流仓储管理、营销管理、服务管理、卫生与后勤管理〕安全与防损管理及内部职能管理等几个大版块。《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》的突出特点是内容详实、全面、具体,易于操作,实用性强,是一本零售从业人员及管理人员不可多得的案头必备参考工具。
  • 地里万千

    地里万千

    《我的第一本探索书:地理万千》对地球的构造以及著名山脉、冰川、盆地的形成进行了细致的展示,对生态资源、人文环境、地球资源等方面的情况作了详尽的介绍。
  • 彪悍农家女

    彪悍农家女

    一朝穿越农家,穷的掉渣。免费赠送两个暖心哥哥、一个伶俐妹子和正直憨厚包子娘。她发誓要改变现状,发家致富过好日子。谁知极品亲戚一大堆,今个偷个蛋,明个强占房子,后个……林婆雪冷笑,我是恶女泼妇我怕谁,化身奥特曼一天打一怪。吃我的给你吐出来,拿我的给我还回来。日子好了,名声坏了,可把亲娘愁坏了。林婆雪得意一笑:“娘,别怕,改日给你找个上门女婿……”求爱篇:“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方……”“大早上的就发情,就你一个穷酸书生,还想心上人……”某女忍不住嘲讽道,而且手还抓住了某男的衣襟。“东家,书中自有颜如玉……”话未说完,忍不住惊吓道:“非礼勿视,非礼勿听,非礼勿动,男女授受不亲也,东家这是要毁小生清白……那以后人家就是你的人了。”眼角闪过一丝光亮。‘嘭’只听一声响,某男眼眶黑了,某女酷酷的甩下一句:“非礼你个头,本小姐看不上你也……”某男的脸色不由抽了抽……这是一个恶女重生文,心狠手辣斗亲戚,重生翻身做主人!
  • 进错房,喂了狼

    进错房,喂了狼

    保洁员弄错了房号牌,引发了一段大灰狼吃掉美羊羊的故事!精彩多多,搞笑多多,一贯的宠文搞笑风格哦!喜欢的,戳进去看看吧,收藏,是最黛紫最大的支持哦!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。