【结果力训练】
结果决定了员工的职场位置，所以每一位员工必须时刻想着为公司创造结果。这需要我们做到以下几点：
1.充满热情地工作
成功永远属于那些对企业充满热爱之情，富有奋斗精神，勇于承担责任的人。只要我们尽职尽责、努力工作，工作同样会回报我们。
2.为企业创造结果
在现代社会，企业越来越重视执行结果，而不再看重员工口头的忠心与苦劳。如果你热爱所在的企业，就必须为其创造结果。
不重苦劳重功劳——结果是检验成败的唯一标准
在工作和生活中，我们经常能听到这样一句话：“没有功劳也有苦劳。”特别是那些能力不足、对待工作没有尽力的人，这句话常常被他们用来安慰自己，也常常成为他们的借口。他们认为，一项工作，只要做了，不管有没有结果，就应该算成绩。
苦劳固然使人感动，但企业需要的是能够解决问题的员工。结果是检验成败的唯一标准。在这样一个凭实力说话的年代，讲究能者上庸者下，没有哪个老板愿意养一些无用的闲人。企业中员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率、没有结果，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。只有取得结果，员工的付出才能得到回报。
张宇鑫原来是某公司的一名普通财务人员。经过十几年的努力，他坐上了公司财务部门总监的位子，享受着优厚的薪水和福利待遇。
随着公司的快速发展，公司陆续招聘了一批新人，财务部也新招聘了一个名牌大学的毕业生。公司老板要求张宇鑫多帮助这位新来的员工，但张宇鑫觉得自己是公司的老员工，论资历在公司很少有人能与他相比，根本不把新来的员工放在眼里。
但经过几天的了解，张宇鑫发现这个新员工工作能力极强，除了懂财务、营销、外语和电脑，还曾经获得全国财会行业的大奖，可谓是才华出众。相比之下，自己除了资历以外，几乎没有什么可以与其相比的。
这让张宇鑫感到一种前所未有的压力，别说帮助别人了，自己有时还得向这位新员工请教问题。张宇鑫于是决定要排挤这位潜在的竞争对手。经过一番计划，他制定了对这位新人全面遏制的策略：处处为他设置障碍，尽量不让他接触核心业务，甚至连电脑也不让他碰，只是让他做一些打杂的工作。
这并没有难倒这位新员工，他把经手的账目做得漂漂亮亮、无可挑剔。一年多来，他在工作上一丝不苟，精益求精。老板看在眼里，记在心里。
相反，张宇鑫自己做的一些账目却频频出错。一次，他做的一个重大项目的账目被税务局指出不规范，面临处罚。公司领导忍无可忍，向张宇鑫施加压力，让新职员参与全面的纠错。不久，公司领导又决定，由那位新职员担任公司财务总监，张宇鑫负责内务。
不管张宇鑫怎么压制这位新来的员工，也不能抹杀他为公司做出的成绩。张宇鑫试图压制他，但他用工作结果证明了自己的实力，得到了老板的重用。企业注重效益，员工应尽可能拿出结果。没有功劳也有苦劳的观点具有严重的危害性，承认苦劳就承认低效率，会导致企业员工积极性减弱，而且得过且过，这样企业就没有任何效益可言。
【结果力训练】
在这个“结果为王”的时代，没有能力为企业创造结果，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的。那么，员工在创造结果的过程中，应该如何做呢？
1.做“人力资本”，而非“人力成本”
员工是公司最重要的资本，资本的一个重要特征是它具有增值功能。如果不能为公司创造效益，那么员工就成了公司的“人力成本”，而非“人力资本”。
2.全力以赴地工作
一个小孩使尽全身力气去搬路边的一块石头，却始终无法将它挪动，于是便大哭起来。这时路过的一个大人问他：“孩子，你尽全力了吗？”小孩说：“我用尽了全部的力气。”“不，你并没有用你所有的力量，因为你还没有请求我的帮助啊！”说着大人弯下腰抱起石头扔在了一边。
其实，我们也常犯与这个孩子类似的错误，在追求结果过程中，应该经常反问自己“你全力以赴了吗”。
3.改变传统认识
有的对“没有功劳就是白劳”这个理念难以认同，主要是在感情上难以接受，因为在我们的传统观念中，常常用是否“任劳任怨”、“刻苦努力”作为评价一个人好坏的标准，而很少去过问这个人为企业创造了怎样的价值，能否把一个好的结果带给企业。有的人表面在努力工作，却不能带来好的结果，所做的大部分工作都成了无用功。
有业绩才有竞争力——结果是对能力最好的证明
很多企业每到年终都会进行以业绩为主的员工排位。那些业绩好、创造利润高的员工往往是表彰大会上的主角，当然丰厚的奖金也是少不了的，而业绩排在后面的员工不但脸面无光，还有被老板解雇的可能。
在市场竞争如此激烈的今天，老板首先要考虑的是公司的生存与发展，因此，老板器重的职员一定是那些成绩斐然的员工。没有人会注意你过程的酸甜苦辣，荣誉只会给予创造结果的英雄。你出类拔萃，创造了好的结果，获得大家一致的认同，这时你才有资格谈论奋斗过程中的酸甜苦辣。
竞争的实质是结果的竞争。员工要想获得更好的生存和发展空间，就必须以结果为中心。结果是对每个员工能力最好的证明。一个企业要想长期发展，仅仅依靠员工的忠诚是不够的。结果是检验工作能力的最好标准。能带来结果的员工是公司最宝贵的财产。
张跃明是某广告公司的部门主管。由于金融危机的影响，他所在的公司被迫裁员，老板要求张跃明在主管的部门里裁掉两个人。
张跃明的部门里一共有八个人，该裁谁呢？这让张跃明有点犯难。除了他以外，剩下的七个人中有四个老员工，他们曾经为公司立下过很大的功劳，裁掉他们显然不好。那剩下三个来公司时间不长的人了，该留下哪一个呢？
张跃明这时仔细分析了剩下的三个人，其中有两个虽然资历不是很深，但是很会做人做事，平时工作做得不错，和同事们的关系处得也很好。而另一个性格有些沉闷，不喜欢说话，总让人觉得他有些处于团队之外的意思。
“那还犯什么愁，把那个人辞退了不就行了吗？”他所在公司的另一位主管对他说。
可是张跃明摇摇头，对她说：“不，最后我从那两个活泼的员工中选了一名辞退了。”
“这是为什么啊？”那个主管不解地问。
“因为我知道人无完人，谁都会有缺点，缺点往往是可以改正的，但一个人的能力，尤其是核心能力却是无法替代的。那名性格沉闷、不喜欢说话的员工虽然性格上有些缺陷，但是论工作能力，他远在其他六个员工之上，他每个月为公司创造的业绩也远在其他六个人之上。”
从这个小故事里，我们可以看到一个员工的核心竞争力——为企业创造业绩的重要性。它甚至可以抵消你的某些缺点，为你赢得立足之地和发展空间。
比尔·盖茨曾说过：“能为公司创造结果的人，才是公司最需要的人。”公司不是慈善机构，它不会允许那些不能为公司创造结果的人待在公司里。老板总是希望自己的员工能创造出结果，而绝不希望看到员工工作卖力却成效甚微。即使你费尽了全部的力气，若做不出一点结果，那也是没有用的。
追求结果是每个公司的终极目标，没有哪个老板创立公司不是为了赢利的。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司成员都有责任尽力帮助公司解决实际问题。老板雇用员工不是用来欣赏对方做事的过程，而是要他为公司创造结果。用自己的结果来证明自己的价值，有业绩才有竞争力，有能力的人自然会赢得更多的尊重和发展。
【结果力训练】
为了使自己成为能为公司创造业绩的人才，我们需要掌握以下方法：
1.提升业绩需要寻找方法
出色的业绩绝不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。为了取得出色的业绩，我们需要在工作的每一个阶段都能找出更有效率、更经济的方法，在工作的每一个层面找到提升工作业绩的方法。
2.驱除影响业绩的坏因素
下面是一些影响业绩的坏因素，想一想自己身上是否存在。如果存在，就要抓紧时间改正：
1）不愿意从基层做起。
2）面对工作总是心浮气躁、眼高手低。
3）总是挑剔自己的工作。
4）要求高薪水。
5）不愿意干脏活、累活等。
