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第13章 与其抱怨环境,不如改变自己 (3)

诗人华兹华斯说过:“个人的独立性和依赖性,一个人的依靠性和自立性——这两个东西,看似自相矛盾,但必然是相辅相成的。”实际上,每个人都应该明白这样一个道理:人不是孤立的,而是活在群体中的。我们的一生,无论在生活还是工作中,或多或少都会得到他人的帮助。

与整个世界相比,每个人都太渺小,即使是天才,也不能拥有所有的才干、想法、能力。所以,无论在什么时候,我们都必须学会借助他人的力量。

在任务面前要充分考虑自己的现状,善于和别人合作,把自己和他人的长处有机地结合起来,帮助自己去迎接、挑战困难,从而取得成功。

2.嫁接他人之长

大多数成功的人,都有非凡的地方,有自己的出众之处。学习这些人,或者借用这些人的优势,往往能够成就自己的事业。

中国香港珠宝大王郑裕彤曾经由于生意发展的需要,准备兴建一个规格齐全、现代化水平很高的会议及展览场所。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来,一切都按部就班地进行。

这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是,为什么郑裕彤迟迟不肯下令动工呢?资金自然不成问题,以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等房地产生意来说,可谓资金雄厚。万事俱备,现在还欠哪股东风呢?

就在外人纷纷为此猜测不定的时候,郑裕彤的“司令部”似乎处于临战前的紧张状态。手下人四处奔走,连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。

谜底终于揭晓,却出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的那一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋?难道他被胜利冲昏了头脑?

原来,事先郑裕彤已成功地进行了交际公关,邀请到了女王来参加自己的奠基仪式。

就这样,女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。

追随女王而来的各路记者,纷纷用自己手中的笔、摄像机、照相机记录下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动,同时也知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。

郑裕彤借女王的影响力来为自己造势的故事生动地说明:一个人善于取人之长,补己之短,才能够求得自身更好的发展。

我们要学会利用他人的长处,来弥补自身的不足。特别是当我们遇到困难,绞尽脑汁仍无计可施的时候,更应该从那些成功的人身上入手,寻找他们可以为我所用的地方,或许可以得到连自己都意想不到的效果。

善于全面认识自己、评估自己的人才能够不断挖掘自己,为自己制定最符合自身发展轨迹的目标。而善取他人之长就是弥补自身缺点的有效方法,这要求我们在客观评价自己的基础上进行。

同时,我们也需要客观评价别人,正视别人的优势,才能为取长补短打下良好的基础。

勇于开拓,一个创意胜过千万张订单

凡事都有解决办法,当遇到困难的时候,要充分发挥自己的主观能动性,开拓思路,寻找有利的突破口。

一个智慧的员工,必然是一个能开拓市场的员工,他会始终要求自己寻找解决问题的方法,直到问题解决为止。当他发现所处的环境不利于目标的达到时,能够创造出有利的条件,朝自己的最终目标前进!

1.开拓思维,把梳子卖给和尚

“把梳子卖给和尚”,当听到这个命题的时候,几乎所有的人都会表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?和尚没有头发,根本就用不着梳子。但面对根本没有需求的市场,偏偏有人就接受了挑战,还办成了事。

有一家公司为了开拓市场,让甲、乙、丙三个人分别向和尚推销梳子。

一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自的销售成果,甲只卖出一把,乙卖出10把,丙居然卖出了1000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?

甲说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于在下山的时候碰到一个小和尚因为头皮痒在挠头,他递上一把梳子,小和尚很高兴地买了这把梳子。

乙去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是住持买下10把梳子。

丙先生来到一座香火极旺的深山宝刹,对住持说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”住持听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

乍一看,把梳子卖给和尚几乎是一项不可能完成的工作,但照样有人可以做出很不错的业绩。原因就在于,他突破了传统思维的限制,想到梳子除了用来梳头发还可以做纪念品。如果在其上刻“积善梳”三字,其意义又非同寻常,根据不同的香客身份赠送不同品种的梳子,市场也就更广阔了。

看似我们周围的环境要素都是固定的,没有条件达成我们的目标。但是,就如在看似没有需求的情况下,被丙开拓出来崭新的市场一样,我们也可以创造条件,成就事业。这需要的就是我们开动脑筋,抓住时机,掌握周围环境组成要素及其关系,从而创造出有利的条件。

2.用创意解决难题

解决问题是一件具有挑战性且非常重要的工作,也是一个思考的过程。思考得多了,钻研得多了,自然就能找到更多方法。

老马是一家黄酒厂的老板。在年底的时候,由于黄酒滞销,资金短缺,甚至连工人们的工资都发不出来。

但是老马并不着急,而打电话把所有跟自己有业务往来的客户都请来。

老马跟他们说:“你们年底是否要给你们的客户送点小礼品?礼品虽小,但是能联络感情,一年到头都只是经济上来往,到年底的时候带点礼品,像朋友一样走动一下,这样来年的生意应该会更好做一点。”

“礼品呢,要选有点实用价值的,香烟伤肺,白酒伤肝。”

“我们厂的黄酒,先不说味道,就这包装绝对够档次。”

“价格上,大家都是朋友,外面的超市是卖108元一瓶的,你们给80元一瓶。”

就这样,老马卖了400多箱黄酒,资金短缺的问题就这样解决了。

老马成功解决资金短缺的问题与其思考有很大关系,他从过年时候公司与客户之间的来往想到礼品,又从礼品想到黄酒,自然就想到了销售黄酒的方法。善于思考和钻研的人都具有很强的思维能力,他们在很多领域能够发表独到而深刻见解,在困难和问题前面,可以发挥超常的思考力量,有的时候甚至能够做到神机妙算、料事如神,先人一筹地把握潮流和趋势。

任何有利因素都是思考和钻研探索的结果,因此在解决难题时,不能迷信、不能盲从、不能只用习惯的方法去认识问题,或只用已有的结论。当然,也不能迷信专家、权威,而要从事实和需要出发,去思考问题、探索问题,寻找新的方法、新条件,从而得到新的结论。

凡是善于激发灵感,能够形成创造性认识的人,都很会用脑。在工作和生活中,我们只有不断锻炼自己的思维,才能产生富有创意的灵感,创新的能力才会不断得到提高。

3.好创意价值无限

在工作中,一个人能够创造多少价值,就看他融入多少智慧,是否运用创新思维。

“一个聪明人头的脑价值连城!”这是美国著名小说家欧·亨利的话。的确,头脑的力量是无穷的。一个好的创意可以为企业带来丰厚的利润和无穷的效益,这又怎能是千万张订单所能比的呢?

杰瑞是一家电子产品公司的业务主管。公司的产品不错,但知名度却很有限。

有一次,杰瑞坐飞机出差,不料却遇到了意想不到的劫机。在度过惊心动魄的10个小时之后,问题终于解决,他可以回家了。就在要走出机舱的一瞬间,他突然想到在电影中经常看到的情景:当被劫机的人从机舱走出来时,总会有不少记者前来采访。

为什么自己不利用这个机会宣传一下自己公司的形象呢?于是,杰瑞立即从箱子里找出一张大纸,在上面写了一行大字:“我是××公司的××,我和公司的××电子产品安然无恙,非常感谢救我们的人!”

他打着这样的牌子一出舱,立即就被电视台的镜头捕捉住了。杰瑞立刻成了这次劫机事件的明星,很多家新闻媒体都对他进行了采访报道。

他在机场别出心裁的举动,使得公司和产品的名字几乎在一瞬间家喻户晓。公司的电话都快被打爆了,客户的订单更是一个接一个。等他回到公司的时候,公司的董事长和总经理带着所有的中层主管,站在门口夹道欢迎他。董事长动情地说:“没想到你在那样的情况下,首先想到的竟然是公司和产品。毫无疑问,你是最优秀的业务主管!”董事长当场宣读了对他的任命书:主管营销和公关的副总经理。之后,公司还奖励了他一笔丰厚的奖金。

危机中蕴涵着转机,遇到问题不惊慌、沉着应对,就能够从中发现机会,把握住解决问题的机会。

任何人都可能会有很多好的创意,关键是要认识到它的价值,让创意付诸实践,成为财富增长的源泉。不要放弃任何一个好的创意,好的创意就是取得财富的机会。如果你具有这种能力,就应该把握生活与工作的最佳时机,从而在工作中取得更大的业绩。

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