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第32章 打造强大的采购“军团”,降低采购费用

狠抓采购部门,对采购成本进行有效控制,是企业有效节约获得利润的重要环节。

世界上的大企业一致认为采购是节约的源头,并且普遍在采购环节上下足了功夫。世界著名零售业巨头沃尔玛的供应商成千上万,然而沃尔玛能够做到对任何一个供销商的成本、利润都知道得一清二楚,总是能够将商品的价格压到最低点,进而节约采购的成本。

采购流程是企业生产经营活动的重要环节,采购物品质量的高低,将直接影响产品的质量;采购物品价格的高低,将直接影响产品成本,进而影响企业的赢利水平。如果企业在采购过程中能够不断优化流程,厉行节约,就能使产品的成本水平大幅度下降,就能在市场竞争中占据制高点。

宁波电业局坚决贯彻国家电网公司开展的“三节约”活动的背景下,全局采用物资统一采购集约化管理,取得了显著成效。

其做法主要是:

1.开展物资采购调研活动

由于各县(市、区)供电局地域不同,情况不一样,所需的物资可能也不一样,所以对各县(市、区)供电局进行调查摸底,收集第一手资料。

2.编制物资采购细则

在调研的基础上,通过求大同,存小异,统一思想,对各局投资建设的生产、基建、科信、营销、农电、其他等工程建设项目和非工程建设项目的货物招投标活动,出台了《宁波电业局县(市、区)供电局物资采购实施细则》,规范了物资采购的工作流程,采用闭环管理。

3.统一招标采购物资

今年起,各县(市、区)供电局物资集中由局物资处实施统一招标采购,充分发挥整体规模优势,保证工程质量,提高投资效益,加强廉政建设,物资采购价格得到了大幅度下降。

2009年上半年已成功招标两次,以3月20日慈溪、鄞州、象山等四个县局自筹资金项目设备、材料招标为例,与去年这几个县局自行招标时的中标价格相比,物资成交价格平均下降了10%至15%,同量测算结果仅这一次招标就节约了1002万元。

如何把好采购大关,最大限度地降低采购成本,是采购人员要注意的事。下面几个建议,或许能对采购工作的顺利进行提供一些帮助。

1.努力争取低价

怎样才能迫使供货商降低价格呢?通常可以试试以下几招:

(1)货比三家,对比价格。

(2)向供货商展示自己的实力,要让供货商知道你的企业是个大客户,可以长期并且大量要货。与此同时,要向供货商说明自己当前的困难,但要给他造成印象——现在的困难只是暂时的,因为企业很有实力。要学会自我包装。

(3)学会“鸡蛋里挑骨头”。这点往往很有效,找出瑕疵、趁机压价。

低价是努力争取来的,别指望供货商会主动给你最低价。

2.找个“砍价能手”做帮手

“砍价能手”在采购流程中发挥了巨大作用,难怪国际采购专家盖瑟尔说:“采购者对生产总成本的一半负责。”他们的砍价并非纯粹的砍价,他们的撒手锏不是“锋利”的嘴巴,而是智慧的头脑。

砍价专家必须具备涉及工程技术、生产制造、成本会计、品质鉴定以及谈判技巧等多方面的知识。另外,他们还要了解产品的来龙去脉,更要知道整体和个别服务的成本。有时候,他们对产品的各种生产元素和整体运作的了解,比供应商还深。所以,砍价专家可以将供应商的价格压到最低。

3.堵住回扣的“黑洞”

说起回扣,大家都耳熟能详,尤其是在采购行业中,公司采购员在采购过程中常常可以拿到回扣,所谓“拿人手短,吃人嘴软”,总有一些采购员因为拿了回扣而“投桃报李”,假公济私,损害公司的利益。

如何尽可能防止采购员私拿回扣等,堵住回扣的“黑洞”呢?一些优秀企业提供了如下步骤:

(1)公司根据库存情况,确定需要采购的原材料、办公用品等物品的需求量。

(2)采购经理根据采购员收集的资料和报价,确定几家合适的供应商,并对报价作出建议,建议谈判的价格范围。

(3)采购部根据物品需求量派出采购员去联系供应商。采购员的任务是联系供应商,收集供应商的报价,采购员没有谈判定价的权力。

在这样的严格操作下,回扣的“黑洞”就很容易被堵住了。

所以说,采购是企业节俭的源头,要想让企业赢得低成本优势,那就要从源头抓起,从采购就开始精打细算,一步一个脚印地创造同行业中不可思议的低成本竞争力。

【节约温馨小贴士】

采购是节约的源头,企业应在采购环节上下足功夫。

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