登陆注册
475200000033

第33章 “阳光采购”,花最少的钱干最好的事

公开招标,采购环境变得透明,并能有效过滤采购中的不良因素。

1782年,英国设立了第一个专门采购办公用品的官方采购机构——皇家文具公用局。该局以公开招标为基本原则,从决策到监督体现了广泛的公平性、公正性和规范性,因此被称为“阳光下的交易”。

对采购企业来说,公开招标有以下好处:

1.增加有效供应商

可使供应商不受本地域、本行业的限制,在全国乃至全球范围内找到更好的供应商。

2.透明采购流程

有效消除采购中“人”的因素。

3.提高采购质量

激烈的竞争将促使卖方为采购企业提供更高质量的产品。

西北电网有限公司在招标采购时,根据项目实施部门提交的招标项目预算,依据各类定额,参考市场价格和近期类似工程项目的合同价格,编制各个招标项目的最高限价。对于竞争激烈的项目,投标价往往低于最高限价,最高限价不影响投标竞价;而对于缺乏竞争的项目,最高限价则起到了维护公司基本利益的作用。

从750千伏示范工程招标开始,西北电网公司就在施工和铁塔材料采购上试行了限价招标,以后又逐渐推广到设备、服务等项目招标上去。现在编制的最高限价,是以控制项目的合理造价为目的,由公司主管基建、生产技改和小型基建工程造价的技经中心(技经处)统一编制,编制基础是项目部门的提资、市场价格和各类定额。

西北电网公司2009年已组织进行了三次集中招标,共24个项目,其中21个项目的49个标包都采用了设最高限价的招标方式,且最高限价对投标价格的掌控力度在逐次增加。

第一次集中招标,共有19个设最高限价的标包,开标后没有全部报价超最高限价的标包;第二次集中招标,共有8个设最高限价的标包,开标后有一个标包的全部报价超最高限价;第三次集中招标,共有22个设最高限价的标包,开标后有生产技术改造项目的电流互感器和线路间隔棒二个标包全部报价超最高限价。对于全部报价超限价的标包,就宣布公开招标失败,进入竞价谈判流程,给所有的投标商当场提供第二次报价的公平机会。经过二次报价,大多数投标商的报价都降到了最高限价之内。上述这两个项目中标商的中标价与其原报价相比,分别下降了9.1%(电流互感器)和26.8%(线路间隔棒),直接为公司节约项目投资74.1万元。

在750千伏平凉变电站和乌北变电站构支架招标中,原预计投标商竞争激烈,未采用最高限价的方式。但开标后,投标商报价普遍偏高,超过了技经中心掌握的同期市场价。经请示公司领导同意后,采用了限价招标的方式进行第二次重新招标。结果,投标商这两个标包的中标价与其原报价相比,分别下降了12.8%(平凉变电站)和17.7%(乌北变电站),为公司节约投资488.1万元。

推行最高限价的招标方式,不仅降低了企业采购成本,而且提高了产品质量,改善了售后服务。

招标比价是指,如果货源比较单一,则一定要改成两家或两家以上来进行比价。一般来说,采购3000元以上的商品,比价的单位必须不低于3家;采购5000元以上的商品必须不低于5家。而且,对于企业所需的主要商品、主要材料,最少要有5家左右供应商,且每年增加一家。企业要不断地开发新的供应商,优胜劣汰后才能找出具有竞争力的供应商。

四川电力物流集团公司积极探索框架招标价格联动方式,有效降低风险节约工程物资采购费用。公司组织的2008年10千伏交联电缆框架招标框架协议于去年9月签定。按协议,框架招标所有中标厂商在框架协议有效期内均按中标单价签定供货合同。

由于10千伏交联聚乙烯绝缘电力电缆主要原材料为铜材,因此电缆最终售价受铜材价格影响巨大。本次框架招标开标日当日上海有色金属交易所公布的价格为62865元/吨。而近期铜材价格持续下降后维持在28500元/吨左右。如继续以框架招标开标时铜材价格为计算依据签订合同,省公司全年至少需多支付3000万元材料款。

为最大程度降低市场风险,保证框架协议及后续合同执行顺利,节约工程物资费用,物流集团公司邀请相关框架协议厂商对本次招标的框架价格就采取价格联动方式进行谈判。经过谈判,双方同意对2008年物资框架协议价格采用价格联动方式进行价格调整。

由于采取了以上措施,既保证了招标结果的有效性,同时也可节约不少的物资采购资金。10千伏交联电缆框架分配,从2009年4月16日开始价格联动(根据铜锭价格进行调价),至今已分配电缆13.346千米,总价374万元,节约资金约112万元。

通过招标采购,企业掌握了市场物价及其变化,降低了物料成本;通过多家供应商同时比价竞标,使采购的过程公开透明,杜绝腐败现象的产生;由于整个招标采购过程是在公公正和公开的环境中进行的,使得交货及时,质量提高。

【节约温馨小贴士】

用采购来赚钱,是一个成功的好方法。

同类推荐
  • 野蛮生长的秘密

    野蛮生长的秘密

    中国私营企业顺利成长的实践指导读本,中国民营资本自立自强的危机自救方略。本书汇集优秀企业家的成功经验,以商战实例为素材,融哲理和操作方法于一体。它传递的不仅是企业做强做大的方法,更是不断创新、不断探索的精神,置之死地而后生的智慧,勇于开拓的勇气,以及自主自立的民族情感。
  • 推销学全书

    推销学全书

    推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务,从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利。随着社会的发展人类的进步,现在的推销学五花八门。一些企业对新加入的推销员的要求更高,从而达到面对顾客时能更好的发挥企业的内涵以及产品的特点。
  • 市场营销工作制度规范与流程设计

    市场营销工作制度规范与流程设计

    《市场营销工作制度规范与流程设计》通过最新流程图的绘制方法,将每一个工作流程以最清晰、最简单的方式呈现出来,使企业管理工作者可以得到最实用的工具。制度范例从现实工作中的细节入手,对每一项工作环节都作了切合实际的论述,使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性的考评依据和培训蓝本。
  • 经理人必备会计与财税知识

    经理人必备会计与财税知识

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。《经理人必备会计与财税知识》是经理人必备系统丛书之一,阐述了企业会计的基本知识、财务报表与经营分析、非财务人员的财务管理以及税务知识与税务筹划等内容,是一本管理者智慧的枕边书。
  • 德鲁克的管理智慧

    德鲁克的管理智慧

    现代管理之父德鲁克,被管理界尊为“大师中的大师”,他是当今世界引领时代的卓越思考者。本书收集德鲁克著作中的精华思想,并对其所言进行了深刻地分析;同时理论联系实际,结合世界及中国的大中型企业的发展论证德鲁克思想在中国企业界的应用,帮助读者学有所用,也实现德鲁克思想的本土化。
热门推荐
  • 妖孽我休了你

    妖孽我休了你

    宁采儿觉得自己很冤枉,从小被人当成杀手培养也就罢了,好不容易有个爱的男人,却为了金钱和权力而杀她。更可恨的是,无辜的她穿越到一个不知道什么地方的时空也就罢了,谁知一穿越过来就被自己所谓的夫君以通奸的罪名沉湖!刚死了一次,还要再死一次,所有人都当她宁采儿是软柿子吗!哼,敢惹我,我会让你后悔得罪了我!片段一:王爷:你这个贱人!宁:贱人,你说我是贱人,那你是什么,贱人的相公,贱货?片段二:宁:混蛋,居然敢打我,要知道打我宁采儿可是要付出代价的。轰,巨大的爆炸声在整个王府里想起,漓王居住的院子成了一片废墟,漓王艰难的从废墟中爬出来。王爷:飞扬,这是怎么回事?宁:没事,就是试试我的新武器力量够不够,不错不错,还能爬起来,看来威力还不够,得加强,哪天再给你试试!全场倒下一大片、、、、、这王妃、、、、片段三:管家:王爷,不好了王爷:不会是王妃又惹什么祸了吧!管家:王妃把陈大人的儿子给切了!王爷:、、、、、、、、片段四:宁:冷殇漓,他日我若归来,必覆了你这江山!王爷:王妃、、、、小妖创建了两个群,亲们可以进去,在里面聊聊各自的感想,当然也可以给小妖一些建议,谢谢大家。QQ:125849060MSN:http://m.pgsk.com敲门砖(文中任意人物名)
  • 他们都是木偶人

    他们都是木偶人

    继《望天树杀人事件》之后,庄秦再次带你追溯恐惧之源!当你回头看到它,请不要尖叫!它会拔掉你的舌头,叫你闭嘴!来自地狱深渊的死亡木偶,噩梦惊魂,庄秦制造。她从身后拿出一个黑糊糊的木偶,突然张开嘴,露出一排白森森的牙齿,还有血红的舌头。一丝嘶哑的声音从她的齿缝中幽幽传了出来:"我们都是木偶人,不能说话不能动。”
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 人身安全与生命自护

    人身安全与生命自护

    青少年时期是个逐渐学会成熟,走向独立的时期,在这个阶段,学会自我保护,增强自我保护意识尤为重要。本书本着这个目的,搜集了大量有关人身安全与生命自护的文章,包括《道路交通安全基本常识》、《交通事故发生时的应急措施》、《远离非法网吧》等。
  • 管子

    管子

    《管子》是我国古老的先秦时代的一部重要典籍,是管仲学派的一部作品总集。该书内容庞杂,年代久远,流传中多遭窜乱,自西汉刘向“定著为八十六篇”之后,李唐以前已缺失十篇之多。《管子》内容博大精深,主要以法家和道家思想为主,兼有儒家、兵家、纵横家、农家、阴阳家的思想,更涉及天文、伦理、地理、教育等问题,在先秦诸子中,“襄为巨轶远非他书所及”。可以说,它是先秦时独成一家之言的最大的一部杂家著作,是研究先秦尤其春秋时期社会政治、经济、军事、法律、文化等各个方面非常重要的原始资料。
  • 中国高考报告

    中国高考报告

    每年的中国大学考试就像一场战争,参加的人数和激烈程度是全世界罕见的,一个叫何建明的作家写的一部《中国高考报告》详尽记录了这个高考大国的高考实景。读后对中国的当代教育会有更多的认识。
  • 富春山居

    富春山居

    娘家爹说:万般皆下品,唯有读书高,女婿一定要读好书做高官。婆家爹说:腰缠十万贯,骑鹤下扬州,儿子一定要赚大钱做富翁。相公说:哥又不想做官,又不想太有钱,就想在家读读书陪陪老婆。翰林小姐说:奴家还想要个貌比潘安才压宋玉富比石崇官居一品的相公呐——这个家,到底听谁的?古代当家主母的糟心事
  • 慧深还俗

    慧深还俗

    光盘,广西第四、六、七届签约作家,中国作家协会会员、广西作家协会理事。获广西、全国报纸副刊好作品二等奖以上30余次。创作及出版长篇小说6部,在花城、上海文学、作家、钟山、北京文学等中国核心刊物发表作品若干,迄今共发表各类作品150余万字。
  • 中华美德1

    中华美德1

    在故事中汲取营养,让中华美德薪火相传,让孩子成为体现时代进步要求的新道德规范的实践者。给儿童最好的教育让他们知道我们中华民族几千年的传统文化精髓。
  • 电梯魅影

    电梯魅影

    这是一部短篇悬疑小说集。大城市的人们,尤其朝九晚五的上班族们,总有着或多或少的“电梯情缘”,或因电梯太慢而迟到,或因电梯故障而受困,或在电梯里邂逅浪漫恋情……只要你留意听,即便是“植物人”也有很多故事。一对夫妻,旅游回来,妻子觉得丈夫已经死去,丈夫觉得妻子是个妖怪……