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第138章 商海中的打拼常识 (1)

1.敲响机遇的大门

2.机遇是成功的催化剂

3.掌握商机的特征

4.主动把握机遇

5.从日常生活中发现不奇之奇

6.做一个有准备的人

7.要善于创造机遇

1.看准时时,借机生财

光绪二十六年(1900年),发生了庚子事变,首先是义和团运动风起云涌,其次是慈禧光绪仓皇西逃,最后是八国联军占据京师。京师遭受到严重的挫折,特别是经过八国联军的炮轰火烧,大部分建筑毁损,修补重建势在必行。

许多人对此麻木不仁,高钰却从中发现了经营的良机,当时京城的淘沙业备受冷落,因为淘沙费工费时,所获也有限。看好这一时机的高钰却认为这是一个有前途的市场,因为随着局势的稳定,百业待兴,百屋重造,沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大,而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有,于是高钰当机立断,派人到欧洲用重金定购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨,并自动卸入船舱中。后来高钰拥有先进的挖泥船20多艘,独家生意,利市百倍。

高钰的成功,就在于他很好地借助了由时机所带来的商机,从而在沙里也淘出大量的金钱。

借机生财的注意事项:

1.时机要用眼光去搜寻

“机会有时会自己走来,但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理,路易先生曾经这么说。时机存在于那个时段,对每个人都一样,但有的人能一眼抓住,有的却视而不见,区别就在于一个在不停地用眼光在搜寻,而一个却永远处于无意识状态。

2.借助时机不等于投机

有些人是投机分子,他们以别人为踏脚石而爬上高位。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的:不顾一切地积极侵略,正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。

3.研究未来趋势和发展

机运和永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸,了解本行本业的新发展,高钰之所以可借机生财,不就在于他深刻了解未来淘沙业的大发展吗?

2.紧跟领跑者

在商海竞争的过程中,实力雄厚、强劲的一方总是很傲、很狂,自以为“老子天下第一”,面对这种情况时,千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力,而只有千方百计地“装聋作哑”,装出胸无大志、俯首听命的模样,使其欲与己竞争一番的弦慢慢放松下来,麻痹其思想,最终才能抓住机会克敌制胜。

这其实就是被商界中人广为传颂的“老二哲学”。

所谓“老二哲学”就是不做第一,不做第三,而只是紧紧跟在排名首位的后面做老二,先隐藏不动,储谋蓄势,瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”,或许是想挂在后面搭个便车,但最终是没有一家会甘居第二的,老二也只是个过渡。

经商者在经商之初,要学会做“老二”,抢先者未必就一定能够抢占到市场,不要以为第一个推向市场的创新产品或经营模式,就具备了绝对的竞争优势,便能成为未来市场的领导者。事实证明,最早进入新市场并不一定是最后的赢家。

3.先学会模仿

年轻人想要超越前辈,就得先学会模仿,对手辛苦研发的成果,被自己轻松拿来投放市场,一样的东西成本却低了许多,自然具备竞争力。以精明、能干著称的温州人就很懂得模仿。

温州人具有非常强的模仿能力,他们什么产品都能拿来模仿,和“真货”抢市场。温州曾经的四大经济支柱产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机,最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗,仔细研究一番就能够生产;皮鞋是仿意大利的;服装是仿法国的;打火机是仿日本的。有很多温州同胞散居在世界各地,当他们回到国内时,其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后,用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕,这个同胞在出国前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样逼真、精美的仿制品已经摆在橱窗里了。这往往使他们惊叹不已。

温州人正是靠这些和正品“一模一样”,但价格又低出许多的模仿品为先头兵,占领市场、谋取利润的。

“拿来主义”轻捷低廉,但要注意,“拿来”一定要在法律许可的范围之内,否则不仅钱赚不到手,而且人也有可能锒铛入狱。

4.有效整合身边的资源

这是一个广为流传的故事:

在一次盛大的国际宴会上,中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己的民族文化传统,只有美国人沉思不语。为了使自己的表述更加形象,具有说服力,他们纷纷拿出了具有民族特色、能够体现民族悠久历史的文物——酒来碰杯相敬。

中国人拿出古色古香的茅台,打开瓶盖,香气袭人,四座皆惊,众人为之称道。俄国人拿出伏特加,法国人拿出大香槟,意大利人拿出葡萄酒,德国人拿出威士忌,轮到美国人时,只见他把各种酒兑在一起,随之举杯相敬,说:“这叫鸡尾酒,它体现了美国国家的精神——组合就是创造。”

这则意味深远的故事,告诉我们在商海竞争中角逐,你大可将现有的各种资源拿来为自己所用,将它们有效整合,然后静观奇迹的诞生,在商海竞争中轻松取胜。

其实,成功的商人们都懂得如何利用现有的一切资源为自己所用。我们要想跨越穷人的围墙,跻身富人之列,也需从身边的资源出发,将它们有效整合,当你真正开始尝试这样去做时,你就会发现,由组合所产生的奇迹,你也可以拥有。

5.有钱大家一起赚

生意场上,独木不成林,合作是必然。二十几岁时刚刚赚到一点钱,别吃独食,让别人也赚到钱,其实这也方便了自己。

深圳有一个农村来的妇女,她没什么文化,刚到深圳时只能给人当保姆,攒了点钱后就在街边摆摊卖胶卷,一个胶卷赚一角。她认死理,一个胶卷永远只赚一角。现在她开了一家摄影器材店,生意越做越大,还是一个胶卷赚一角,市场上一个柯达胶卷卖23元,她卖16元1角,批发量大得惊人,深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了,她花了很多长途电话费才找到失主;有时候算错账多收了人家的钱,她心急火燎地找到人家还钱。听起来像傻子,可她赚的钱很多,在深圳,再厉害的摄影器材商,也得乖乖地去她那儿拿货。

别人尝到甜头,自然会继续和你合作。若你一心想谋利,别人得不到任何好处,怎么还会和你来往?没有了来往,没有了合作方,还谈什么赚钱呢?

做生意最讲究人气,门庭若市就是旺铺,就能发财。因此,让别人也赚到钱,实则是树名头、立威信、结人缘的好办法,有了上述这些条件,何愁没有生意上门?

6.用别人的钱为自己发大财

传统观念认为,举债与发财是一对不可调和的冤家,如果办得到,就一定不欠外人的钱。为了买东西,你应先存足了钱,然后再去购买。深信不疑的是:借债是件坏事,一定要尽力避免。

然而这不符合现代经商观念,当机遇来临时,有智慧的商人会毫不犹豫地大举借钱,然后周密策划,精心运营,最终收获别人所不敢想的财富。

在现代经济中,举债与发财其实是可以相互转化、互相利用的,用别人的钱大举债为自己发大财,这是现代经商创富理念的一个重要内涵。

我们可以将借债分为两类:消费借债和投资借债。对这两种借债的分析,会改变你的认识。

比如你想买一名牌手机,但手头的现金不够,这时你去向别人借钱,这就发生了消费借债。这种借债行为在满足了你的消费愿望之后,也使你要为之付出高额利息。到期你不仅要还本,还要付息。

然而,如果是投资借债,就另当别论了。这时候借钱不是为了满足近期的消费需要,而是为了最终创造财富。

或许你会认为,不借债是对自己负责的表现,可以让自己避开债务风险。这是不合时宜的想法,很容易让你错过一次大发展的新机会。这个机会时刻都有被别人抢走的危险。别人抢走机会,就等于你坐失良机,就等于坐以待毙。

要想使你的事业飞速发展,你一定要在必要的时候扩展业务,否则就会有经济上的损失,由于扩展业务是需要资本的,这样就会名正言顺地去举债。

举债是一种杠杆,是一种使你的事业从地面起飞的方法。

7.敏于财富与时间的转化,善打时间差

打时间差是最常见的时间运作方式。打时间差就是凭借协议、合同等有效的手段,将主动权控制在自己手中,然后在合同、协约规定的时间内迅速催化、造势、转换,从而获得超额利润。协议或合同所规定的时间,就是财富转换之间的时间差,这个时间差很短,运作者要利用好这个时间差,少花钱甚至不花钱,就能挣一笔财富。

8.善于造势,执市场之牛耳

一家企业过于穷酸寒碜,顾客会不由得怀疑其实力。由此可知,“钱”和“势”是相生相长的两个环节。二者得其一就会很容易得全部。

2000年7月,国内几大著名网站的首页上纷纷登出一条颇具轰动性的新闻:

中国温州某企业向白宫发出邀请,开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。

而美国主流媒体也迅速转发了这一新闻。毕竟,大选在即,政治炮弹十分稀缺。这里提及的“某企业”正是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。几乎所有的同行都认为这“纯属炒作”,是一个“国际玩笑”。此后,沉寂了大半年,人们差不多已经淡忘这个“玩笑”。法派公司意外地接到了美国前第一夫人希拉里的电子邮件,明确表示已是自由身的夫君克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请,并期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。

事实上,无论最后克林顿是否同意做“法派”的代言人,“法派”的威望都会提升。因为人们会想:敢请克林顿做“形象大使”,这家企业实力一定不一般。

与此相关的“势”还包括形象、影响力等,毋庸置疑,若企业或企业家的形象具有影响力,就可以吸引更多的潜在消费者。

“势”自然不能完全代表内在的实力,但是若造不出“势”来,则一定不具实力——这就是生意场上的“钱”、“势”逻辑。

9.做一个“空手道”高手

许多人谈起做生意,往往面露难色地说:“没有本钱,怎么去做?”其实,这话按常规理解没有错。但是,在现代市场经济中,又确实有不少商人在无本的情况下不仅做了生意,而且赚了大钱“空手套白狼”,也被称为“空手道”。

那么什么是“空手道”?

用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来赚钱的商业动作模式。

今天的经济社会,是急需“空手道”的时代,是产生“空手道”大师的时代。很多人之所以成为富人,就在于他们将”空手道”运用到了极至。

10.在别人看得见的地方吃亏

商战变幻莫测,大家的目的自然都是赢利,但有时为了赢利,吃些小亏是完全必要的。在明处吃亏,让对方感激又满意;暗处得益,让自己赚钱又扬名,皆大欢喜。

美国得克萨斯州有一家汽车厂,效益一直不好,面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手,扭转危机。

采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车,就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。

许多人闻讯后不辞远途来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市,过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。

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