登陆注册
464300000034

第34章 回归传统,企业杀出重围的“孙子兵法” (2)

2建品牌。品牌的产生就是为了克服产品的同质化,所以品牌的建立要达到这样的效果:一种是卖的东西表面上一样但实际上不一样,如鸡蛋和柴鸡蛋以及草原绿鸟鸡的鸡蛋,如宛西制药的六味地黄丸来自于“八百里伏牛山”,“药材好,药才好”;另一种是卖的东西一样但是厂家不一样,如“三精牌葡萄糖酸钙,蓝瓶的钙,好喝的钙”,“葵花牌胃康灵,请认准葵花牌”,借大厂家的实力给消费者信心保障。

3重营销。每个公司都知道营销的重要性,但是并非每个公司都能以实际行动给营销系统提供强大的组织保障。很多公司的流程混乱、制度不合理,导致营销部门的费用申请复杂、核销过程缓慢,错过市场机会,最终导致销售在前线拼刺刀,总部后勤给养跟不上。再加上指标分解不能落实,激励考核不到位,销售队伍第一不知道干什么,第二不知道怎么干,第三不知道干好了有什么好处,第四不知道干不好有什么坏处。销售的不作为和总部的指责与期待形成对峙,形成恶性循环。因此,有时候对渠道进行重新规划,改变渠道结构,改变渠道促销着力点就能把一个产品做起来;有时候单靠加强销售管理就能节省大批费用。

4丰富产品线。丰富产品线能够把原来单产品的“单兵作战”变为“小集团军作战”,降低交易成本,提升品牌合力。比如面向终端的销售,终端的特点是点多、面广、整体容量大、单体容量小,这种特点决定了单个产品运作终端成本很高,如果多个产品打包销售就更容易获利。

擅长谋划、精于预测是一门很有深度的商战韬略,它要求企业管理者在制定竞争战略时一定要以结果作为导向,从公司的利益高度考虑,切实将上述的一个原则四个基本点掌握好。因为只有根据对各种影响商战的因素加以预测,企业才能更好地制定应对策略,从而保证在残酷的市场角逐中脱颖而出。

借脑生财——让优秀人才为企业增砖添瓦

“故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法……”把“将”作为“五事”之一,同时把“智、信、仁、勇、严”作为对将帅的要求,这些都充分体现出了孙子尊重人才、重视人才的军事思想。同样,在商海中,企业管理者也要善于用人,通过挖掘优秀人才为企业发展增砖添瓦。这种借脑生财的商海韬略也是企业在商战中的一个制胜法宝。

长久以来,优秀人才一直都是各个企业之间竞争的焦点。因为规模和知名度无法与大企业相抗衡,所以中小企业的优秀人才得不到应有的重视现象和人才流失现象也比大企业严重得多。因此,对于广大中小企业来说,重视人才,尤其是重视优秀人才已经是刻不容缓的事情了。重视人才一方面要求企业管理者在选用人才上不能论资排辈,根据员工的工作年限制定提升标准,这就需要管理者摒弃固有观念中“唯学历论”和“唯资历论”的想法,树立“唯才是用”的用人观,以“不拘一格”的用人标准对优秀人才委以重任;另一方面也要求管理者要善于从别的公司中挖掘优秀人才,这种挖墙脚、收兵马的人才战略对于中小企业来说也很有效。

历史上,因统治者重视人才而成就其丰功伟业的故事不胜枚举,刘邦就是一个典型例子。刘邦称帝后进行了一番例行总结,他说:“夫运筹帷帐之中,决胜于千里之外,吾不如子房。镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用,此其所以为我擒也。”项羽能征善战,历百战无败迹,但终告败北,原因就在于刚愎自用,不知尊重人才、利用人才;刘邦虽然自身一无所长,但他懂得尊重人才,善于利用人才,这正是他成功的秘诀。

如今,借脑生财的案例也不少,在很多高科技企业里,没有高学历的员工往往很难得到提升。华为企业集团不但提拔那些高学历的优秀人才,对于那些有过多年工作经验积累的工程师,甚至是读函授的高中生也同样给予了提拔机会。这样不靠理论而是重视实际工作能力的考核方法为华为带来了许多人才,并能够激励所有员工不断进步。在华为,不但有工作七天就被提升为工程师的新人,还有19岁的高级工程师。即使那些较大的科研项目,华为也可以放心大胆地任用年轻人挂帅。在华为,曾经有一个年仅25岁的大学毕业生领导500多人的中央研究部的事例。对于这件事,任正非的态度是:年龄小压不垮,有了毛病,找来提醒提醒就改了。这种不受传统观念束缚,不论资排辈,不拘一格,放开手脚大胆任用的用人理念,给每一个员工都提供了很大的发展空间和成长机会,使得华为内部形成了奋勇向前、极具活力的氛围。

借脑生财不仅表现在企业管理者“不拘一格”的用人观上,还表现在能够从竞争对手手中挖墙脚、收兵马,不惜代价将优秀人才收归门下,从而为企业的发展创造出不菲的利润。克莱斯勒公司曾经的领导人艾柯卡就是一位善于挖墙脚的管理者,从20世纪70年代开始,艾柯卡就倾其全力拉拢福特公司的高级人才。艾柯卡先挖来了主管财务的格林维德并任命他为公司的财务总监,由他组建一个新的财务班底和财务管理系统。然后,艾柯卡又将福特公司开发“野马”汽车的干将司帕黎科委以重任。随后,很多优秀人才都陆陆续续地被艾柯卡挖来了,这些人都曾在福特公司各个重要部门担任产品销售、原材料采购、生产监督等重要职位。有了这些相互信任又各有所长的管理人才,艾柯卡的管理开始变得得心应手,最终艾柯卡将人心涣散、管理混乱的克莱斯勒公司带出困境,并一跃成为汽车行业里的一方霸主。这样的成功,和艾柯卡善于用人有着直接而密切的关系。

邓小平同志说:“事业成败的关键就是能不能发现人才,能不能使用人才。只有尊重知识、尊重人才,企业才能获得长久发展的动力。”也就是说,企业管理者对人才重视与否在很大程度上决定了企业发展的现在与将来,因此需要管理者树立起正确的人才观。那么,什么样的人才观才是与时俱进正确的人才观呢?知识经济时代的人才观是:一要破除论资排辈、求全责备、任人唯亲、忌贤妒能,以及把安分守己、稳重听话作为选拔人的标准的狭隘的人才观;二要广泛挖掘各方面、各层次的人才资源,为人才的脱颖而出创造平等的竞争机会;三要鼓励人才的合理流动,谋求人才的科学组合,以发挥整体效能;四要培养复合型人才,激发人的潜能。这就要求现代企业要具有深邃的眼力、多维的视角,在招募人才、选人用人上,唯才是举,使企业充满生机与活力。

将在外,君令有所不受

——面对危机,灵活机变

战场上讲究速度,要抢占先机,所谓军情如火就是这个道理。商场如战场,管理者要善于在危机来临时随机应变,用灵活机变的策略对变化作出迅速反应,从而在尔虞我诈的商海竞争中脱颖而出。

小霸王学习机就是危机中善于变通的典型案例。1989年,段永平接任广州中山市日华电子厂。那时候,游戏市场上的竞争十分激烈,很多生产大型游戏的厂家都陷入了一个恶性循环的怪圈,日华电子厂也在日趋激烈的竞争中逐步败下阵来。段永平接手后迅速将企业从生产大型游戏机的市场定位转到生产家用电视游戏机的定位上来,并创出了一个响当当的品牌——“小霸王”。此外,他还别具匠心地使用“有声商标”,使“小霸王其乐无穷”的独特声音从此回荡在消费者耳畔。段永平的这一举措彻底改变了日华电子厂穷困潦倒的状况,并使其起死回生。然而,1993年段永平的小霸王游戏机又一次面临严峻的挑战,很多家长反映说孩子因为经常沉溺于玩游戏而荒废学业,学习成绩下降……“人无远虑,必有近忧”这一市场反馈给段永平敲响了警钟,他决定再次进行改革。1993年初,段永平从全国各地招聘来了数百名电子机械、计算机专业的人才,并迅速成立了产品研发部,开始加班加点研制新产品。1993年5月,第一台小霸王电脑学习机宣布问世,这标志着“小霸王”迎来了一个崭新的里程。

新开发的小霸王学习机拥有键盘打字、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑等学习功能,不仅解除了家长的后顾之忧,还在全国掀起了一股学习的浪潮。“小霸王”就这样在危机中生存了下来,并走上了一条快速发展的道路。

“将在外,君令有所不受”就是为了保证军队反应速度的。《孙子兵法·九变篇》:“凡用兵之法,将受命于君,合军聚众……涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。”这里所说的意思是,将领统兵作战时,有果断处置的权力,不是一切都要请示国君。另一方面也说明君主要充分授权给将士,并赋予其灵活应变的处决权,以保证将士在危机关头能够赢得战机,灵活应变。“将在外,君令有所不受”这句话中隐含着一个十分重要的前提条件,那就是“将在外”,自然是“君在内”,君不了解外面的具体形势,对此,在外面应战的将军可以根据实际情况对“君令”不受。

“将在外,君令有所不受”的观念与西方权变管理的理念是相通的。权变管理认为具体情况只有当事人才清楚,这就要求企业管理者一定要适度放权。权变管理的核心思想是“没有绝对最好的东西,一切随条件而定”,也就是说,世界上并不存在一种适用于各种情况的普遍管理原则和方法,管理者只能依据各种具体情况行事。管理人员的任务就是研究组织外部的经营环境和内部的各种因素,弄清这些因素之间的关系及其发展趋势,从而决定采用哪些适宜的管理模式和方法。权变管理的提出使得长期以来处于传统管理理论两极的管理过程学派与行为科学学派以及后来的计量学派等有了统计表的基础,成为相互关联的理论系统。根据这一理论,各种管理程序的运用也好,个人或组织行为要素分析也好,各种计量或数学方法的支持也好,均不是万能的,而是有条件的。比如,甲企业员工队伍比较稳定,员工熟悉企业状况,关心企业利益,“让普通职工参与管理”这样的办法就比较容易调动起员工的积极性;而乙企业员工流动性大,亦没有参与企业事务的强烈要求,上述办法就不一定奏效。

由于权变管理理论考虑到有关环境的变数同相应的管理观念和技术之间的关系,因此,在通常情况下,环境是自变量,而管理的观念和技术是因变量。这就是说,在某种环境条件下,要采用某种管理原理、方法和技术。比如,在经济衰退时期,企业在供过于求的市场中经营,采用集权的组织结构,就有利于达到组织目标;在经济繁荣时期,企业在供不应求的市场中经营,那么采用分权的组织结构可能会更好一些。

综上所述,企业管理者只有充分认识到“将在外,君令有所不受”的深刻内涵,才能准确把握企业管理中的精髓——要随机应变,在危机中迅速行动,用灵活变通的手段赢得转机;要适当授权,在具体情况不了解的状况下敢于放权。只有这样,管理者才能在危机中迅速行动起来,以迅雷不及掩耳之势为企业开山铺路。

同类推荐
  • 创业板炒股一点通

    创业板炒股一点通

    中小投资者获利创业板实战技巧全书,分享创业板“盛宴”的实操读本。尝新也需理性,操作更需指导,跟风要靠技巧,赚钱讲究策略。带你揭开创业板神秘面纱,教你如何一打就中,让投资少些盲目、多点理性,投资不投机。
  • 管理学知识全知道

    管理学知识全知道

    社会在交流中不断融合,各学科之间相互渗透。管理学也逐渐与经济学、哲学、社会学、心理学、数学等各种学科不断融合,管理研究的层次在不断深入,管理理论也在不断完善和发展。但更多的时候,人们需要的只是能够实际操作的、简便的、高效的组织管理原则。企业的管理涉及人力资源、财务、组织、生产经营等各个方面,《管理学知识全知道》介绍了企业管理的常识、战略决策、制度执行、成本利润、识人用人、市场营销、权利使用、团队精神、企业创新、企业文化等方面。《管理学知识全知道》具体阐述了企业管理人如何更好地管理企业,为读者展现了全新的管理知识大全。本书由静涛主编。
  • 管人与用人(小故事大道理)

    管人与用人(小故事大道理)

    一滴水,折射太阳的光辉,一本书,滋养无数的心灵。如是您在企业管理的过程中存在以下问题,那么本书一定会给您帮助:一直为招聘不到合适的人才而苦恼。组织里常常留不住优秀的人才。总有一些人在执行中打折扣,与你的指令背道而驰。自己常为自身的现状和条件而担忧。……阅读本书,将让你得到一些启示,迅速找到解决问题的钥匙,让你受益非浅。
  • 每天学点销售学大全集(超值金版)

    每天学点销售学大全集(超值金版)

    本书给广大销售人员提供了实用的销售方法,有助于销售人员清晰、准确、自信地传达信息:讲述了一系列销售技巧,以提高销售人员的表达能力,使客户能够感受到销售人员给予他们的关注和敬意,使销售人员对产品的介绍引人入胜,让销售人员的诚信深入人心,帮助销售人员与客户建立长期合作的伙伴关系。让销售人员的销售额直线提升。
  • 不能让老实人吃亏

    不能让老实人吃亏

    本书正是对“不能让老实人吃亏”的号召的响应,是“不能让老实人吃亏”的要求的具体化和细化。书中针对现状,对各个级别、各类组织的领导者如何在日常管理中做到“不让老实人吃亏”,提供中肯精当的建议;对如何将“不让老实人吃亏”常规化、制度化,设计行之有效的措施;对如何预防和杜绝“投机钻营者得利”,献计献策。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 没事玩修炼

    没事玩修炼

    一个无意练出了念力的家伙,在青山绿水间的写意生活……
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • CEO先生,签字结婚!

    CEO先生,签字结婚!

    (已完结)被她拦住,他大怒:“你对每个男人都这样?”她不说二话,动作利落把他搞定了。次日,他的女人寻上门:“他要和我订婚了。”她莞尔一笑:“噢,他都和我结婚了。”*“听说我们结婚了。”“不是听说。”某女笑得如狐奸诈,给他丢上一纸婚书:“瞧,咱们真结婚了!”看着那熟悉的笔迹,某大总裁悲催地发现,自己果真被结婚了!*要驯服多金、帅气、风流又狂傲的总裁很简单:赶情人,驱前任,斗旧爱,哄婆婆,带孩子,逐宿敌,以上样样要精通。还要学会一跟二追三缠的连环绝招,才能真正掳获总裁的身心!——新文:《总裁新婚,甜蜜蜜》,求支持求包养中。
  • 红楼梦中梦之瑕不掩玉

    红楼梦中梦之瑕不掩玉

    九天之外,离恨海边,有一仙境,亭台楼榭,玉树琼花,紫气迎其上,清泉石上流,看不尽的鲜花神草,品不完的玉液琼浆,赏不够的良辰美景,说不尽的神采飞扬。原来这里就是掌管世间风月的仙姑警幻仙子的住处……太虚幻境。太虚幻境里面住着的都是些翩跹女儿,有的是早就成仙的,有的是正在修炼的。有的是花精草魂,有的是肉身飞升。警幻仙子本就是个不落世俗之人,心中完全没有了红尘中的情爱,只剩下一颗惦念天下女儿的慈悲之心……
  • 蛮妃的契约

    蛮妃的契约

    一个王爷,一个公主;两个人遇在一起,真不知道是福还是祸;唉,算了算了,就这样吧,嫁就嫁吧;于是-----她嫁给邻国做了王妃,也算她倒霉吧,那个什么王爷的,除了张脸蛋好看之外,大概没什么好的了;她还没有过门,未来夫君就先娶了个妾,向她示威,她忍;成亲当日,夫君又劳师动众的为一青楼女子赎身,并且和她同时进门,她再忍;新婚之夜,他和新娶得妾室逍遥快活,让她独守空房,她还忍;话说她必须保证在婚后七天之内不准惹事。好,我忍,我忍可以吧,忍!再忍……于是他认为她软弱可欺,不但放纵妾室骑在她头上作威作福,竟然还当众羞辱她;是可忍孰不可忍,她忍无可忍,于是就不再忍了,老虎不发威,他当她是病猫啊!你这小子,等着瞧!!!“你给我滚出去……”凤天雪终于忍不住了,她柔媚的低声说道,这样还不算,在毫无预兆的情况下竟然飞起了一脚,冷不防的将堂堂的一个王爷从床上踹了下去……那么接下来的日子呢?唉……她是皇妃不是妾--她是公主不是丫鬟--她是不好惹的,想欺负她,没门!他是男人不是暖床的工具--他是王爷不是下人--他也是不好惹的--奈何谦谦君子,深埋爱恋,只为佳人一笑,宁可黯然心碎!“我永远都会在你身后,只要你需要我!”一场突如起来的变故,彻底打破原本看似的平静的一切,梦境一一实现,她该如何面对!”回不去了吗?““天雪,我爱你……”?pstyle=1谢谢泪儿的视频!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~391254799.这是心的QQ,有什么事,直接Q我!!推荐天心的文《囚爱狂君》^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^【本作品的版权为原作者所有,任何人未经原作者同意不得将作品用于转载,否则后果自负。潇湘书院为唯一发布网站,任何网站不得转载。】PS:好友墨枫《鸾凤鸣》【男主风华绝代腹黑冷情,女主……呃,说的文雅点是聪慧狡黠,说的通俗点就是一小魔女】迷雪蝶翼《冷酷君王俏皮妃》白天的月亮《不做妹妹》倪雪《痴心错付》鈎鈎拉《弑天狂女》女狼《红妆御剑》天雪夏月《双面魔女闹校园》
  • 神医丑妃狠彪悍

    神医丑妃狠彪悍

    什么?她前身的死竟是因为看到自己心爱的男人对别的女人百般呵护,还被人侮辱嘲笑她小心翼翼保存了十年的定情玉佩是个桃核?为此而去跳湖寻死?岂有此理!向来只有她江陌舞欺负别人!什么时候轮到她被欺负了?凭什么庶出的妹妹就可以风光大嫁挂着伪善的嘴脸恶毒到底?而她这个嫡出的女儿就要被谩骂殴打百般羞辱?大好姻缘被山寨掉包!掉包就掉包吧!还让她连夜坐马车出嫁?马车就马车吧!凭什么还不让她看一眼自己的嫁妆?不让看嫁妆她也忍了!反正这个病秧子南屏王活不了几天了,一旦他挂了,这家里所有的东西就都是她的了!可这个男人婚后不但没有任何重病的症状,还天天活蹦乱跳的出现在她的房间、后院、床上,包括内室里面,各种姿态地对她时刻放电。之前媒婆明明说他只有三个月的命她才嫁过来的,她现在怎么觉得这厮是越战越勇呢?占着她的嫁妆,霸着她的房间,还想夺走她的心?做他的春秋大梦去吧!她江陌舞在现代是出了名的神医回魂手,一向是医术高超,目中无人惯了。更是出了名的游戏人间纨绔不羁,一个没几天活头的病秧子妄想栓住她?小心她拆了他的屏王府!她不会偷心,只会偷药材,偷金银珠宝贝,偶尔逗弄下武林盟主、镇远将军…
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 我的姥爷是盗墓贼

    我的姥爷是盗墓贼

    【2014星创奖“传承”主题季参赛作品】传说大兴安岭浩瀚林海中隐藏着一个通向地狱的入口。鄂温克人叫它极寒阴泉,东胡人叫它极渊,盗墓贼称之为兴安岭地眼。这片未知区域不但是人类的极限,也是盗门中的禁地。相传,地眼中有一片无尽之海,海的尽头处隐藏着富可敌国的宝藏,但千百年来去无一人能活着出来。盗门最后一代传承人,一个流里流气的小痞子,带着一张俄军遗留下来的神秘地图和家族中代代相传的秘密踏上了通向死亡的绝命之旅……本书读者群:129442452
  • 冷宫冷后

    冷宫冷后

    新月公司的总经理,冷漠、无情,有着残酷的家庭背景。在一次被窝囊废父亲殴打后,穿越到了颢染国,一个被历史遗忘的国家。爱恨情仇,她会选哪一样?她能熬过生命中所有的挫折吗?多次的伤害,让她几近虚脱。“如果让我选择,我选择把心交付于一片平静的湖水。”她如此说道。“如果我们之间最起码的信任都没有了,那也就代表什么都没有了。”他究竟爱不爱她?他做的一切,为谁?他牵着她的手,站在这山峰的最顶端,睥睨江山。“你看,这便是你我的江山。但如若你让我放弃,我亦义无反顾。往后的路再长,再艰难,我都陪你走。”他们经历过磨难,走过了风风雨雨,但是,他们能在一起吗?结局乃是HappyEnding……┈━═┈━═┈━═┈━═┈━═☆、┈━═┈━═┈━═┈━═┈━═☆、路过的亲亲们,要是喜欢的话,记得收藏,投票!嘿嘿!不会注册会员的,这里可以注册,注册之后就可以帮巧儿收藏投票了。注册会员地址:http://m.pgsk.com/m.pgsk.com另:巧儿给书做了个电子杂志——其实就跟视频差不多,但是是书。大家想看的话就到这儿来下载:http://m.pgsk.com/downfile/m.pgsk.com/584c7a5a666cf0602f90789e3f6cd4dee102c99a39ec8f00下载后直接打开就可以了。开了新群。。暂时一个人都没有--1869208。大家喜欢就进来吧,敲门是书中你喜欢的角色的名字。。谢谢~————————————————————————————推荐潇雨如烟的《杨柳依依》: