女性服装在各类服装销售中也一直遥遥领先，这源于女性对于时尚和装扮的关注。据内行人士透露，女性服装的利润一般可以达到3～5倍，多的可以达到10倍以上。经营女性服装的店铺往往地处繁华的商业地段，不会因为铺面租金的昂贵而放弃租赁，相反，他们还四处跑马圈地，不断扩张。
女装市场竞争日趋激烈
在当代女性的个人消费调查中，服装占35.4%，美容占20.9%，书籍、电影、CD占11%，旅游占8.4%，饮食、交通占8%，服装上的消费排在首位，这充分体现女装强大的市场消费潜力。
随着中国经济的飞速发展，和中国女性社会、经济地位的迅速提升，中国女性的消费实力较以前有了长足的进步，也迎来了以女性消费为主体的“她世纪”消费格局。面对经济的飞速发展和市场竞争的加剧，中国女装市场呈现出多样化的局面。
1.国外女装品牌唱主角
随着全球的目光往中国聚焦，“Made In China”转向“Sale In China”，国外女装巨头纷纷进驻中国市场，对中国本土的女装产业产生了巨大的冲击，也加剧了中国女装市场的竞争，使中国女装市场的火药味日趋浓烈。
来自中华全国商业信息中心的一项统计数据显示，在我国女装市场居前5名的全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末(艾格的二线品牌)、VERO MODA，其市场占有率分别达到5.96%、3.74%、3.71%、3.01%和1.99%。这表明，国际品牌大多采取大集团军运作的模式，利用资金、人才、设计等方面的优势，推出新产品的节奏很快，国内品牌一般很难与其抗衡，我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。
2.本土品牌奋起直追
相对于国外女装大品牌的春风得意，中国本土女装品牌多少显得落寞而伤感。我国女装业产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平有大幅度提高，可以承接国际上任何名牌女装的加工制作，却缺乏品牌的运作和设计的新颖时尚。但随着中国女装市场经济的日趋激烈，中国女装本土企业也感觉到生存发展的危机，逐渐重视对设计的个性化，加大了品牌建设的力度。
同时，中国本土女装也开始了对市场的细分，力求避开与国际女装大品牌的直接冲突。比如，时尚知女装切分了女装市场的蛋糕，是继少女装、淑女装、熟女装之后的女装第4分类，企业主管们终于有了适合自己的服装，由此可以看出，激烈的市场竞争，让中国的服装业开始思考未来的发展策略。现在女性的生活方式，不再只是上班、下班回家那么单一，她们追求的是一种时尚而又低调、奢华的知性生活。现在的女性上班族，除了上班之外，还要参加商务聚会，需要休闲时光。值得关注的是，在女性群体中，30岁的成熟女性，不再固守干练的女强人形象，而是更加追求介于成熟型和少女型中间的知性女性的温婉和含蓄。目前，在服装市场细分的今天，知性女性的市场尚属空白，服装店的店铺应更多关注当代知识女性的心理诉求，拓展一个细分化的新市场空间。
店址选定时尚地段
女装店由于其追逐潮流的时尚特征，对于店址的要求就比较高，店址的选择甚至重要到几乎可以决定店铺的生存。选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想，几家服装店或者一条服装街比邻而居，高、中、低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？
1.确定女性客户群
在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18～25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25～30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。
2.分析店址的优劣
最重要的是掌握好店址的特点，依据这些特点去选择店址最为快捷有效。
（1）城市中心区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓的“寸土寸金之地”。这也是女装店要做出档次、做出特色的最佳选择地点。
在这类地区，流动客多，客户阶层、年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性，这样就可以利用中心的影响力和辐射力产生的聚合效应来发展自己。店铺林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购，因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。
商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格比较高。但是，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非所有店铺的理想开业地点。
（2）高密度居民区
居民区人口比较集中，人口密度较高，在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，这类地区都会有一定的顾客群。
（3）交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般来说，如果店铺附近有公交站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。
（4）成行成市的地区
对于服饰这类选购性强的商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。女装店由于其追逐潮流的时尚特征，店铺一般适宜开在繁华的商业地段。但如果店主实际的经济实力不强，也可选择生活区域。
像侦探一样寻找货源
要想成功经营服装小店，必须寻找到好的货源，这就需要店主像侦探一样寻找货源，寻访到质优价低的商品。
一般情况下，进货应尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事，同行之间打听不到的，可用“侦探”方法。经常到同行店里转转，看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，可以借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天，尽量套出进货渠道。
做服装生意应对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月，可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，广州、深圳等服装其他城市的换季服装的式样出来得更早一些，而且我国内陆地区的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”
直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉它们的差价何在，并进行比较，更要多和服装批发商或服装店店主打交道，观察、请教并借鉴她们在行业的成功经验，并找到其中的决窃，利于在自己开服装店的过程中少走弯路。便自然而然地会发现很多商机。
装潢个性时尚
服装店从某种意义上说，出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番工夫。要装修得好，就要多花钱、花大钱，简单装修可能无法吸引消费者驻足，就会白白流失商业机会。服装店的装潢设计主要讲究时尚、独特，店主可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。
1.店面形象不能马虎
在店面形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而需要实地考察店面自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店面颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。
服装的形象和风格定位要从店面的客户群分类出发，根据不同风格应用不同的宣传方式。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就会把她们吸引过来）。
2.店面设计注意要素
（1）卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调。但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
（2）灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很温暖的感觉（冬装）。
服装店里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
（3）试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店面没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。
（4）店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景正对主入口或买场主通道。不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
对于服装店来说，装修风格到位就是成功的一半。要在时间安排、项目预算、装修公司的资质等细节问题上慎重考虑，装修材料可以自己购买，一来能更好地把握装潢风格，二来也能节省一部分装修成本。
陈列灵活变动
产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。
1.同色系衣服集中搭配
服装店中有时会将同一色系的衣服放在一起，集中搭配，体现出一种视觉上的美感，这往往给顾客分类清晰的感觉。但在同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人产生置身仓库的错觉。
2.运用颜色对比来搭配
店铺衣服的陈列也可以运用冷、暖色鲜明的对比来映衬出彼此的特色，使暖色系更鲜艳温暖，冷色系更沉稳儒雅。但在搭配中要注意保持冷、暖色以3：7左右的比例搭配陈列，尤其要要注意冷暖色的穿插。
