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第37章 扩展人脉是人生的一项长期任务 (1)

一位成功人士曾说过:“一个人的成功,20%来自自身的努力,而80%在于其人际关系。”人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响。而年轻人的人际关系还处于一个薄弱的环节,正需要建立合理稳固的人际关系。这是一个长期的任务,用心经营,才能在社会中游刃有余。

别错过值得上香的冷庙

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”那样佛祖虽灵,也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖,有事再来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,完全出于敬意,而绝不是功利性的;一旦有事,你去求它,它念在平时你的烧香热忱,也不致拒绝。

年轻人做人往往过于功利,平时对人不冷不热,甚至还冷嘲热讽,有事时却像是换了副脸孔似的,又是送礼,又是送钱,显得特别热情,但这样的人做人往往很难成功。在聪明人的眼中,你只是把他当做了利用工具,如果你想比聪明人更聪明,就一定要用点“心机”,平时多多去“冷庙烧香”,急时便自有“神仙”相助。

一个人是否能发达,要靠很多的元素影响,比如机遇。你的朋友当中,有没有怀才不遇的人?如果有,这个朋友就是“冷庙”,对他,你应该与“热庙”一样看待,时常去“烧烧香”,逢到佳节,送些礼物。为求实惠,有时甚至可以送些钱,让他自己买些实用的东西。又因为他尚未发达,可能不会礼尚往来,并非他不知道还礼,而是无力还礼。不过,他虽不曾还礼,但心中绝对不会忘记未还的礼,这是他欠的人情债,人情债欠得越多,他想还的心越切。所以日后他否极泰来,第一个要还的人情债当然是你的。当他有清偿能力时,即使你不去请求,他也会自动还你。这时候你有求于他,就是轻而易举的事情了。

很显然,人与人之间的关系会随着平时联络的增加而加深,久不见面的朋友自然会日渐疏远。建立人脉,就是要把朋友都兼顾到。

虽然身为上班族,但也不要一天到晚埋头在办公桌前,不论多么忙碌的人,也总会有吃饭的时间和休息的时间。至于那些从事业务工作的人,更是整天都在外面奔跑,只有吃饭时间才会回到公司,这样更能够多利用在外面跑的机会,联络那些久疏联络的朋友。至于整日守在办公桌边的人,则不妨利用午餐时间,与在同一地区工作的朋友共进午餐。与其每天一个人吃饭,不如偶尔打个电话约其他朋友一起吃顿饭,如果没有时间一起吃饭,一起喝杯咖啡也可以。如果彼此的距离稍远,坐计程车去也没关系,反正只不过是一个月一次的联谊。那些计较小钱的人,很难拓展自己的人际关系。虽然上班族的收入很有限,得靠省吃俭用才能存一点钱。但是,因此而失去了所有与朋友来往的机会,可就得不偿失了。更何况有许多人是斤斤计较这些小钱,却又对大钱毫不在乎,这实在是本末倒置的做法。

在外面奔波的人不妨利用机会顺路探访久未见面的朋友,即使是五分钟也可以;或是利用中午休息时间和对方一起吃顿便饭。虽然只有短短的五分钟,但对与对方保持长久联系非常重要。

下班后,大家一起喝杯茶。不论是迎新送旧,还是大功告成,找各种理由大家一块儿聚聚,这不只是大家互相联络感情,也是松弛一下紧张许久的神经的好机会。人原本就有喜新厌旧的本性,比起早已熟知的朋友,新朋友更能吸引我们而频频与之接触。

对人情的投资,最忌讳的是急功近利,因为这样就成了一种买卖,说难听点就是一种贿赂。如果对方是有骨气之人,更会感到不高兴,即使勉强接受,也并不以为然。日后就算回报,也是得半斤还八两,没什么好处可言。

平时不联络,事到临头再来抱佛脚也来不及了。人脉不只在建立,也要重视平时的经营,否则时间长了,人脉也变成了冷脉。

一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为冷庙,其实英雄落难、壮士潦倒,都是常见的事。只要一朝交泰,风云际会,冷庙菩萨仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

从现在起,多注意一下你周围的朋友,若有值得上香的“冷庙”,千万别错过了。

一回生,二回不一定熟

朋友是一种难得的遇见,对于这种难得遇见的朋友要谨慎对待,见一面是缘分,能否成为真正的朋友,还需要时间来验证,也需要双方的磨合,不可操之过急,否则会产生尴尬的局面。

有一次,布朗先生参加一个社交聚会,交换了一大堆名片,握了无数次手,最后却搞不清楚谁是谁。

几天后,他接到一个电话,原来是几天前见过面,也交换过名片的“朋友”,因为那位“朋友”名片设计特殊,让他印象深刻,所以他记住了。

这位“朋友”也没什么特别的目的,只是和他东聊西聊,好像两人已经很熟了一样。

布朗先生不太高兴,因为他和那个人没有业务关系,而且只见了一次面,那人就这样打电话来聊天,让他有被侵犯的感觉。同时,布朗先生不知和对方聊什么好。

在现代社会中,这种情形常常出现。对这位“朋友”而言,他有可能对布朗先生的印象颇佳,有心和布朗先生交朋友,所以主动出击,也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管出于什么样的动机,他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。

拓展人际关系是名利场上的必然行为,但在社会上,有一些法则必须注意,才能达到预期的效果,而不致弄巧成拙。

这个法则为“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”,而不是“一回生,二回熟”。“一回生,二回熟”还太快了些,“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”则是渐进的,而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”,原因如下:

一是每个人有戒心,这是很自然的反应。一回生,二回就要“熟”,对方对你采取的绝对是“关上大门”的自卫姿态,甚至认为你居心不良,因而拒绝你的接近,名人、富人或有权势之人更是如此。

二是每个人都有“自我”,你若一回生,二回就要“熟”,必定会采取积极主动的态度,以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情,也给你热情的回应,可是大部分人都会有自我受压的感觉,因为他还没准备好和你“熟”,只是痛苦地应付你罢了,很可能第三次就拒绝和你碰面了。

“一回生,二回熟”的缺点还不只上面提的两点。因为你急于接近对方,所以很容易在不了解对方的情形下,以自己为话题,以此来持续两人交谈的热度,这无疑是暴露自己,若对方不是善类,你岂不是自投罗网吗?

在现代社会生存发展,的确需要拓展人际关系、积累人脉,但朋友的交往是需要时间的,太过心急,只会引起对方的反感。所以,建立人脉关系也要循序渐进,一步一步慢慢接触,这样拓展出的人脉才是稳定、牢固的。

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