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第38章 扩展人脉是人生的一项长期任务 (2)

绕过人脉误区,增加成功筹码

在拓展人脉和经营人脉的过程中,有些人往往陷入一些误区,致使人脉关系紧张,阻碍自己的发展。二十几岁的年轻人,只有远离这些误区,才会获得人际关系的和谐,为自己的成功增加筹码。这些误区主要体现在:

1.忌小肚鸡肠

日常生活、工作中,嫉妒是无时不有、无处不在的。嫉妒的形式也是多种多样的。朋友之间,同事之间,同学之间,甚而兄弟姐妹之间,都会出现嫉妒现象。由于每个人所处的社会背景、家庭环境不同,所获得社会和他人的评价也就相应不同。人在一起工作、生活,自然要相互攀比,而嫉妒也就是通过比较,看到他人的卓越之处,看到他人的成功之处,而使自己产生了羡慕、苦恼和痛苦,于是对别人的才能、地位、名誉优越于自己产生了恨意。

其实,嫉妒心往往是一个人才能、意志不足的体现。伏尔泰说:“凡缺乏才能和意志的人,最易产生嫉妒。”因为自己技不如人,就只能用嫉妒的心理去排解心中的不满。一旦任由嫉妒心理发展,你就会疏远那些各方面比自己强的人,到头来不仅孤立了自己,也阻碍了自己的发展。

2.忌孤芳自赏

人类是群居的动物,谁都不能离群独居,既然我们是社会中的一分子,就不该与社会的纪律背道而驰,就不能不顾他人的立场,为所欲为。生活在复杂的社会中,必须尽可能与其他人,如上司、同事、下属等,齐心协力开拓业务,使自己的生活更加和谐。

世界上没有全才。有的人可能在建筑上有所建树,有的人可能在文学上有所作为,也有的人在商场上能闯出一片天地。正是有人这一方面是行家,有人那一方面是专家,世界才这么和谐。

所以,我们不可渴求自己在每一个领域都干得轰轰烈烈,更不要在自己在某方面有了成就之后,就认为自己在各个方面都会干出成就,孤芳自赏。这往往会导致社交失败。

3.忌实话实说

在人际交往中,我们要明白一点,真诚的核心和灵魂是利人,也就是与人为善。如果对别人来说,“谎话”更合适、更容易接受,又不会伤害任何人的利益,我们不妨放弃对“完全诚实”的执著。

实话实说,不是有话就说;实话实说,也不能有话就藏,而是要说与藏结合,而且是建立在有利于公共利益基础上。

聪明人知道,人无论处在何种地位,无论在哪种情况下,都喜欢听好话,喜欢听到别人的赞美。的确,能力有大有小,毕竟是尽了自己的一份力量,当然希望自己的努力得到他人和社会的认同,这也是人之常情。会为人处世的人,此时必然避其锋芒,即使觉得别人干得不好,也不会直接对其说出来。实话实说,一定要说到点子上,让它起到画龙点睛的作用。

4.忌形影不离

朋友之间相互的磁场力不管有多大,他们毕竟是两个不同的个体,彼此所处的背景不同,人生阅历也不同,他们的人生观、价值观也必然存在着一定程度的不同。正如一对处于蜜月期的新婚男女一样,当两个人的距离逐步缩减为零时,彼此的差异和缺点就会越来越明显地暴露出来,于是,求同的动力变小,从尊重对方到容忍对方再到指责对方,难免会在相互的摩擦中伤及情感。朋友之间也只有适当地保持距离,才能更容易贴近彼此的心灵,产生友情的共鸣。

在与朋友的相处中,我们可以从以下几方面注意保持适当的距离:

(1)分享隐私

和朋友可以分享隐私,但即使是最好的朋友,也要注意给自己保留一定的隐秘空间。谁也不能保证友情能永远维持,一旦某天你们分道扬镳,甚至成为敌人,这种毫无保留的隐私分享所带来的后果将是灾难性的。

(2)利益均衡

人与人之间的关系多半是建立在利益基础上的,只有互惠互利,才能使关系维持长久。朋友如是,遇到牵涉利益问题的情况时,更要谨慎处理。如果利益不均,友情就很容易瓦解。

(3)控制时间

朋友之间的日常相处最好不要“一刻也不能分开”,夫妻之间尚且“小别胜新婚”,朋友之间更要注意相处的尺度,注意保持距离。

5.忌单枪匹马

人脉圈中有这么一种人,他们像狮子一样,能力超群,才华横溢,自以为比任何人都强,连走路的时候眼睛都往上看。他们藐视人生规则,不把朋友的忠告当回事,甚至连上司的意见也置若罔闻,在以团队合作为主的人群里,他们几乎找不到一个可以合作的朋友。

一滴水,只有融入大海,才永远不会枯竭;一个员工,只有充分融入整个企业、整个市场的大环境中,他的能力才能得到充分发挥,才能创造更大的经济效益。所以,请把个人的目标融入集体中吧,单枪匹马闯天下的时代已经过去,现在需要的是合作。

6.忌一视同仁

在人际交往中,会遇到各种各样的人,你的朋友也必定是涉及各行各业、各个阶层的,当然,无论什么样的朋友,你都应该把他存入你的人脉存折,但是切忌一视同仁,要学会将朋友分等级,不同等级不同对待。

把朋友分等级,的确需要你费些脑筋,每个人都有主观的好恶,因此有时会把一片赤诚的人当成一肚子坏水的人;也会把凶狠的敌人看成友善的朋友,以至于旁人提醒时自己仍然很执著,非得等到被朋友害了才如梦初醒。将朋友分等级是相当困难的,然而,人心难测,你必须面对现实,你非得强迫自己把朋友分等级不可。当你思想上做好了分等级的准备时,交朋友就会比较冷静客观,可把朋友对自己的伤害减到最低!要把朋友分等级,对那些十分注重感情的人可能比较难,因为这种人往往在别人尚未把自己当朋友时,就已投入感情,而且把朋友分等级,他也会觉得有碍情感的发展。

但是,将朋友分等级,不同等对待,是拓展人脉、经营好人脉十分关键的一课。

7.忌夜郎自大

夜郎自大者,不知天高地厚,不知道山外有山,天外有天,盲目自大。人的某种盲目性的产生,往往是因为他们对某种事物缺乏深刻的了解。人的高傲或者自卑,也是由于他们对自身缺乏一定的了解所致。实践证明,人们只有对自己有了透彻的了解,才会将自己置于恰当的位置,才能有自知之明。

“有许多事我以为是对的,但是试验之后,我发现自己错了,因此我无论对于什么事都没有一种很自信的判断。如果某事临时使我觉得不对,我便可以马上抛弃自己原有的观点。”这是科学家爱迪生的表白。

作为普通人的我们,能力更是有限的,更要善于把别人的看法巧借过来为我所用,对于别人中肯的意见一定要虚心接受,一个好的建议说不定就可以壮大自己。

这里有一条很重要的原则应该记住:自信很重要,但千万不能让自信转为自负。

8.忌随心所欲

朋友之间,不必事事小心,句句留神。但是不拘小节,不知避讳,只图自己痛快,不管朋友难堪和反感,也是不足取的。俗话说:病从口入,祸从口出。为了保持和增进友情,千万注意在说话时不要只顾自己一时尽兴而触犯朋友的“逆鳞”。

二十几岁的年轻人,在与人交往的时候,不仅应避免触动别人的忌讳之点,还应注意不要提及与其忌讳之点相关联的事情,以免引起对方的误会,使对方的自尊心受到无谓的伤害,从而影响自己的人际关系。只有巧妙地绕过人脉误区,才可以更好地编织你的人脉关系网。

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