在争论中您的意见可能是正确的。但要改变一个人的看法，您的努力大概会是徒劳的。
威尔逊内阁财政部长威廉·马卡杜声称，在多年的政治活动中他悟出了一个道理，就是“任何一个论据也不能说服一个不学无术的人。”
仅仅是不学无术的人不能被说服吗？这样说未免太简单了些。根据经验我们确信，任何一个人，无论其修养程度如何，都不可能通过争论说服他。
拿破仑的侍卫长康斯坦经常和约瑟芬打台球。他在《拿破仑生平回忆》一书中写道：“尽管我台球打得很好，但总是设法让她赢，以此博得她的欢心。”
我们应牢记这一点：在非原则争论中要给予顾客、宠爱者和夫人们取胜的机会。不能以仇解仇，而应以爱消恨。误会是不能靠争吵消除的，它只能靠接触、和解的愿望和理解对方的真诚心愿。
巧妙引用谚语或名言
如果有一个和你交情不错的人要求你出马竞选，而你又不想这么做的话，那么你一定会找出各种理由加以拒绝。但如果对方却紧缠着你不放，这时，相信任何人都会叫苦连天了。
有一位名演员就曾经遭遇到上述的情况，但他却用很巧妙的方法拒绝了。他说：“咱们演员的老前辈说过，自古以来的演员，演得不好并不算为害；演得好呢，对世上也不会有所益处，所以不必对自己苛求过甚……”等，用这句话来让人了解他无意政治。
如果这位先生直接说明自己不适合当政治家或讨厌政治等，那么对方不仅不会相信，反而会对他起反感，认为他真是不识抬举。
上面例子中这位名演员的巧妙处，就是引用了老前辈的话。因此给人一种好像他那一番话并不是他所说的，而是老前辈说的这种错觉，而能轻易跳出这种困顿的境况。
就像这样，同样的话要是由专家或社会上有名望的人来说，这会轻易的使对方接纳，这种情形在心理学上称为“威光暗示”。因此，要使自己的话更具说服力时，可引用谚语或名言，使对方相信这是不变的真理，因而轻易的说服对方。
让表情活起来
根据某些体育记者的说法，他们最不喜欢采访的对象，就是一些不论赢或输都没有什么特殊表情的选手，因为这样会让对方摸不清他们心中的想法，也不知道他们到底是高兴还是生气。
毫无表情的脸，就好像戴了面罩一样，面对这种症状，心理学称之为“面罩症状”，是上下关系划分严格的社会人最容易出现的，此外，在压力较大的薪水阶级中也很常见。
当然，不能就因此说他们这些人是缺乏感情的冷血动物，而事实上，他们可能怀有比普通人还细腻的感情，甚至过着更丰富的精神生活。
但是，不论你的感受性多么丰富，如果不表现出来，是不会有人发现的；亦即不论感受性多敏锐，当别人都处在感动状况中时，只有你一个毫无表现，那就无怪乎别人会认为你的反应迟钝了。
感情的表现愈激烈，就愈可表现出其人的感情之丰富，而感受性强烈的人，别人就会觉得他非常具有吸引力。因此可说，高兴时尽情地笑，认真时则有认真的表情，把自己内心的感受真实地表现出来，即是提高积极性的自我表现法之一。
放慢各种动作
从前有位朋友曾与一位号称最伟大的记者有过一面之缘，虽然他的言谈举止相当有深度，但给人的感觉不但不像个大人物，反而有点窝囊！事后想想，这是由于那位记者的各种动作不够稳重的缘故。虽然动作与人的本质并没有直接的关系，但我们对一个人的印象，却往往会因他所表现的动作而有所改变。
在一般人的印象中，人一向就有一种先入为主的观念：通常所说的大人物，他的各种动作一定是缓慢而稳重的。我们由一些电影中也可以发现，那些所谓的大人物，不论是好人或是坏人，他们的动作都是非常缓慢而且稳重的。
卡耐基告诉我们，若想让别人把你当作大人物般地看待，我们就应该刻意地将自己的各种动作放慢。缓慢且稳重的动作，不论在视觉或心理上，都可以让对方感觉到我们是大人物！
常用“我们”一词
曾经有过一位心理学家，作了一项有名的实验，就是选编了三个小团体，并且分派三人饰演专制型、放任型、民主型的三位领导人，然后对这三个团体进行意识调查。
结果，领导人饰演民主型的这个团体，表现了最强烈的同伴意识。而其中最有趣的，就是这个团体中的成员，大都使用“我们”一词来说话。
经常听演讲的人，大概都有过这样的经验，就是演讲者说“我这么想……”，不如说“我们是否应该这样”更能使你觉得和对方的距离接近。因为“我们”这个字眼，也就是要表现“你也参与其中”的意思，所以会令对方心中产生一种参与意识，按照心理学的说法，这种情形是“卷入效果”。
小孩子在玩耍时，经常会说“这是我的东西”或“我要这样做”，这种说法是因为小孩子的自我和自己显示欲都是直接表现所造成的。但有时在成人世界中，也会出现如此说法，而这种人不仅无法令对方有好印象，可能在人际关系方面也会受阻，甚至在自己所属的团体中，形成被孤立的场面。
人心是很微妙的，同样是与人交谈，但有的说话方式会令对方起反感，而有的说话方式却会令对方不由自主地产生妥协之心。卡耐基因此告诉人们，若想把自己表现良好，形成圆满的人际关系，就应善加利用这种“卷入效果”。
专精于某一件事
在日本NHK担任巴洛克音乐解说的皆川达夫先生，因在NHK从事巴洛克音乐的解说工作，而获得意大利的音乐首奖，他也是巴洛克音乐的权威。他的本职是立教大学西洋音乐史的教授，但他的兴趣却极为广泛，有的兴趣甚至和他的本职毫无关系。
高中的时候他曾参加歌舞剧的演出，而且对于葡萄酒也非常内行，甚至还写了一本有关葡萄酒的书。
虽然一般人或许无法像皆川先生一样，对于任何事都非常深入，但专门研究某一件事并且深入探讨，则是任何人都能做到的！例如对葡萄酒有兴趣的话，只要稍微下一点工夫，很快就能精通，甚至成为专家。或者以世界各国的语言来练习“早安”和“你好”，甚至学习一些口技(如学公鸡叫)等都可以给别人造成深刻的印象。这些雕虫小技虽然看似无聊，但往往可因此使别人对你刮目相看。
卡耐基经常对他的部属说，找个机会露一手，就可以加深别人对你的印象，他们绝不会觉得你无聊。
主动向对方打招呼
汤普森在加州大学任客座教授时，往往迎面而过的女学生会笑着向他打招呼。当然，这种招呼不仅是对汤普森本人，对其他人也是一样的。
此外，在欧洲饭店的电梯中，即使是不认识的人，只要是搭乘同一部电梯，彼此都会笑嘻嘻的打招呼。就像这样，可以让人感觉到人性的温暖。
别人主动向你打招呼你会感觉舒服，这是因为打招呼本身即是对方承认尊重你的表现，所以被承认的人心中会感觉舒服也是当然的。另外如果再加上配合招呼的笑容，那么给人的印象就更加深刻了，因为笑容即等于亲切的表现。
因此，见到人就轻松地打招呼的人，也就是在表现能够接受对方的这种心理状态，而面对这样的人，当然不会有人起反感的，甚至反而会对他产生强烈的印象，认为他是个心胸开阔的人。相反地，见面时不打招呼的人或一定要别人先打招呼才还礼的人，就不会给人开朗的感觉。卡耐基说，就视你是否主动与人打招呼，即可使对方产生开朗或阴沉的印象。这一点绝非夸大其词。
保持心灵的年轻
有一位数一数二的模型船收藏家，他家的每一个角落都摆满了各式各样的模型船。除了这项兴趣之外，他对组织乐团也有浓厚的兴趣，他不但自组乐团，也经常举办各种演奏会。
收集模型船和组织乐团举办各种演奏会的活动，对于他的经济而言，完全没有正面的影响，因此一些较为现实的人，或许会认为他从事这些活动很不值得，但大多数的人却会对藤井先生投以钦佩又羡慕的眼光。
因为他的做法，可以说是解脱现实社会的各种利害关系，将自己完全地投入自己的兴趣当中，给人以一种纯真的感觉。尤其是男性若能保有这种纯真少年般的作风，往往会让周围的人感受到一股与众不同的魅力。因为一些人当他们长大成人后，往往会失去少年时的“梦想”，但他却永远保持着属于自己的“梦想”。
因此若想让别人感觉自己的魅力，就不妨做年轻的装扮。这里所谓的年轻装扮并非要穿戴成年轻人的样子，而是要由内心深处流露出一种属于年轻人才有的气质！另外，将自己少年时的梦想说给别人听，也是显露自己魅力的好方法，不妨一试！
令对方产生“你问得好”的感觉
每当社会学家J走过某大纺织公司的前面时，都会对该公司招牌的挂法产生疑问。因为位于马路转角处的该公司，招牌并非面对马路，而是向着交叉点的中央斜挂着。
于是有一天，当J有机会见到该公司的高级职员时，就坦率地提出这个问题。当时，这位高级职员露出一副“你问得很好”的表情告诉他招牌的由来，继之又谈到该公司创业之初所遭遇到的困难等。而其中关于招牌本身的疑问，只要“不论那一边的马路都可以看到”这句话就足以解释了，但他却更加高兴J问这个问题的心意，于是滔滔不绝地打开了话匣子。从此以后，J和他之间的交往也更加密切了。
不仅是这位高级职员，J相信每个人都有着自己想谈的得意之事；但这种事如果在没人问的情形下就迳自提起，那么它的价值也就相对减低了，这一点大家也许都知道。尤其是工作上的机密、经验、嗜好等无论哪一件，愈值得得意的事，就愈不能放在嘴上来谈。
因此，敏感地把握住这个重点，故意提起对方得意之事，对方不仅不会生气，反而会对你留下深刻的印象。此外，象介绍上司或部下与人认识时，如果也能提一些他本人不好意思说出口的好事或业绩等，那么你的上司或部下会因此而加深对你的信赖感。
记住对方特别的日子
相信许多人若不是太太提醒，往往会忘了自己的结婚纪念日。如此健忘，太太当然会怀疑他是否还真的爱她。
推销技术高明的推销员，就会善用这项人们常会忽略的事，来达到加强对方对自己的好感的目的。例如他们会在对方的生日之时，打个电话祝他生日快乐；或者当对方的结婚纪念日快来时，寄一张贺卡。虽然这都只是一个小小的动作，但却会有意想不到的好效果。
用力握手可让对方感觉你很强大
握手不仅是一种交际的礼仪，同时也是表现自己的强力武器。一些政治家在竞选时，一连与数十甚至数百人握手后，他们的手已经因失去血色而显得苍白，由此不难推测他们是多么用力地与人握手。
从心理学的立场来看，一个人若是被人用力的握手，自己就会很自然地用力握回去。握手虽然看起来只不过是手与手的交流，但实际上却也是一种心与心的交流。因此用力握手可以让对方感受到自己的热情与意念，并给人一种“强大”的印象。
事实上，握手愈用力，愈可以让对方留下深刻的印象。反过来说，若是对方用力地握我们的手，我们下属意识中就会用力地握回去，以免自己居下风。
有位东方人每次遇到比自己高大的外国人，就会先下手为强地用力握对方的手。的确，被人用力一握，往往会感受到一股强大压力！尤其是被第一次见面的人用力一握，那种强烈的感受常会使人难忘！
承认自己不知道的事
在加州大学的一次课堂上，乔治·文森教授提出他做的老鼠实验的结果。此时有一位学生突然举手发问，提出了他的看法，并问乔治·文森假如用另一种方法来做，实验结果将会如何。会场的听众都看着教授，等着看他如何回答这个他根本就不可能做过的实验。结果教授却不慌不忙，直截了当地说：“我没做过这个实验，我不知道。”
一般人都有不想让别人看出自己弱点的心理，因此，很难开口说“不知道”。但有时承认不知道，反而可以增加别人对我们的信任。
因为直截了当地说不知道，会给人留下非常诚实的印象，并且敢说不知道，其勇气也是别人所佩服的。因此对于这种人所说的其他答案，别人会认为一定是千真万确的才会说，因此对他也就会更加的信任。
不说别人“料你会说”的话
有个朋友以前为了改建房子，找了一位木匠估价。结果这位木匠对他说：“这么好的东西拆掉实在太可惜了！如果是我的话就会原封不动地留下来。”听到他这么说，这位朋友立刻对他产生信任感。虽然原本就听说他的手艺非常好，但由于是第一次找他干活，因此对他是否值得信赖，事实上并没有把握。但这种疑虑由于他的那句话而一扫而空。
