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第9章 人际交往的潜智慧 (4)

同时,既为同事,天天在一起工作,低头不见抬头见,彼此之间会有各种各样鸡毛蒜皮的事情发生。各人的性格、脾气禀性、优点和缺点也暴露得比较明显。尤其每个人行为上的缺点和性格上的弱点暴露得多了,会引发出各种各样的矛盾、冲突。这种矛盾和冲突有些是表面的,有些是背地里的;有些是公开的,有些是隐蔽的;有些是表现于外的,有些是潜伏的。种种的不愉快交织在一起,便会引发各种矛盾。同事之间,尽管彼此年龄资历会有所不同,但因没有距离感,因此产生不了敬长之心。互相之间你瞧不起我,我看不上你,咱们彼此半斤八两的意识产生,必然使每个人放大对方的缺点和弱点,日积月累,便成了对立之势。

种种利害冲突,使得同事之间存在一种竞争关系。这种竞争在很大程度上掺杂了个人感情、好恶、与上司的关系等复杂因素。表面上大家同心同德,平平安安,和和气气,内心里却可能各打各的算盘。利害关系导致同事之间也可能同舟共济,也可能各自想各自的心事,因此把自己的心全掏给对方就成了很危险的事情。

所以,人们往往对同事存有戒备心。“逢人只说三分话,未可全抛一片心”的戒条在同事关系上能得到淋漓尽致的表现。大家都戴上一副面具去对待自己的同事,大家都不用真心去诚待同事,使得同事之间往往套话、假话连篇,而直话、真话很少。人们往往在同事面前摆出一副虚假的面孔,掩盖自己的各种弱点,掩盖自己真实的东西。

老于世故的人,的确只说三分话,你一定认为他们是狡猾,是不诚实。其实说话须看对方是什么人,对方不是可以尽言的人,你说三分话,已不为少。孔子曰:“不得其人而言,谓之失言”对方倘不是深交相知的人,你也畅所欲言,以快一时,对方的反应是如何呢?你说的话,是属于自己的事,对方愿意听吗?彼此关系浅薄,你与之深谈,显出你没有修养;你说的话,是属于对方的,你不是他的诤友,不配与他深谈,忠言逆耳,显出你的冒昧;你说的话,是属于社会的,对方的立场如何,你没有明白,对方的主张如何,你也没有明白,你偏高谈阔论,轻言更易招祸呢!所以逢人只说三分话,不是不可说,而是不必说、不该说。

不能轻易相信别人

晓飞是一家展览公司的员工。

以她的资历,能那么快提升到和师姐平级的位置,这在公司里是史无前例的,所以当师姐向她祝贺时,晓飞由衷地高兴——她是由师姐举荐到公司的,她提升,师姐也应该很有面子。谁知……

那天她加班很晚,赶一个客户的展台设计,图样打印出来后,老板已经走了,于是晓飞从门缝里塞进老板办公室,就回家了。照例,头一天加班,第二天早上不用去公司,正在睡懒觉呢,老板就打来电话,坚持说她前一晚忘了把图样给他,“就算老鼠吃了,也应该留点纸屑。”不会呀!她在电脑里还有备份,急忙打车回公司又打印一份。

中午昏头昏脑出去吃饭,保安和晓飞打招呼:“昨天加班到那么晚,今天还这么早来,比你师姐还勤劳嘛!”“她昨天也加班?”因为各自有单独的设计室,所以晓飞并不知道她前一晚加班的事,不过,晓飞走的时候,师姐那里确实还有灯光。难道……不可能的,这个念头立即被她否决了:她是自己的师姐,这怎么会……绝不可能!

可紧接着出了第二件事。客户要布置展台,因为是晓飞设计的,所以布置也让她负责,而工人由师姐找——她的经验丰富,知道哪类的展台哪家公司做得好,收费又便宜。留给布展的时间很短,可工人老是拖拖拉拉,每天都有几个人请假。最后晓飞发火了,要求他们就是通宵干活,也要在最后期限里把展台做完。工人听到最后期限,吓了一跳:“找我们来的那位小姐没有说时间这么紧啊!而且我们也说明了,手头有几份其他的活儿要同时干的,她也同意的呀。”

“不会的,那天和客户谈的时候,她也在场的,难道真的……”晓飞越想越觉得这事情蹊跷。工人的事,她后来一直没有向师姐求证,但后来打扫卫生的阿姨拿了张皱巴巴的图纸问晓飞要不要扔掉——每张图纸上,都附有设计人员的名字。她拿起来看时,那张正是应该在老板办公室里的图纸,据说是在师姐的设计室的废纸篓里找到的。

晓飞在很短时间内提升到和师姐平级的位置,这正对师姐形成了巨大威胁:如果有升职机会,到底要谁上呢?师姐想升职,只能寄希望于晓飞工作中的失误,于是暗中使绊也就成了再正常不过的事。

同门师姐妹在竞争的时候都如此无情,在同别人竞争时就更不能相信对方了。

战国时期,楚怀王宠妃郑袖,才貌双绝,工于心计。当时,魏王从自己的利益出发,赠给楚怀王一个大美人,人称魏美人,娇嫩柔美,眉目传情,真乃绝顶佳丽,把个好色的楚怀王搞得神魂颠倒,白日寻欢,夜晚作乐。

智深谋远的郑袖,看在眼里,恨在心上,她稍加思索,一计即上心头。于是乎,她便拿出女人温和、柔顺的性情,既不同魏美人争风吃醋,也不显示一点不满的情绪,而是像个知情达理的大姐姐,非常和善地对待魏美人,事事顺着魏美人的性子,还在楚怀王面前赞美魏美人美丽。

魏美人初到楚国时还有些害怕郑袖,但是看到她一贯待自己很好,便没了戒备之心。一日,魏美人亲昵地告诉郑袖:“姐姐,在异国他乡遇到您这样的好人,真是幸运哪!”“快别这么说!”郑袖安慰魏美人道,“咱们是同事一夫,本是骨肉相连一家人,姐姐不疼爱妹妹,谁来疼爱呢?常言道:家和万事兴。我们姐妹和睦相处,才是国君的幸事,而且,妹妹能给夫君快乐,我也快乐!”

魏美人闻此言,感动得热泪盈眶,说:“姐姐,以后请多多指教小妹怎样使夫君快乐!”

“好说好说,今后我们姐妹和睦相处,互通一气,就不会出什么差池。”郑袖和颜悦色地回答魏美人的话。

楚怀王见这对如花似玉的宠妃和睦相处,无限欢欣,慨叹道:“世人都说女人天生是醋做的,看来也不尽然。我的郑袖就不吃醋,她是真心爱我,她知道我喜欢魏美人,就主动替我照顾她,关心她,使她不思念故国,实在是贤内助啊!”

郑袖见自己的计谋已起作用,暗自高兴。一天魏美人来看郑袖,郑袖似无意地告诉魏美人:“大王在我这儿说你非常称他的心,只是嫌你的鼻子略尖了点儿!”“那可怎么办呢?姐姐!”魏美人摸摸鼻子,求秘方似的。

“这也没什么,”郑袖若无其事地说:“你以后再见到大王时,轻轻地把鼻子捂一下不就行了吗?”魏美人连称郑袖高明。

此后,魏美人每次见到楚怀王就把鼻子捂起来。楚王暗自惊奇,魏美人逢问必笑而不语。楚王便问郑袖,郑袖有意把话说个半截儿,含嗔带笑,欲言又止。楚王一直追问,郑袖便装着不情愿的样子,说道:“她说她受不了你身上的那种狐臭味!”

“什么!寡人乃一国之尊,她竟敢嫌弃寡人?真乃无理!”草菅人命、喜怒无常的楚王大怒,一掌击在几案上,喊道:“来人!快去把那贱货的鼻子割下来!”魏美人的鼻子被割掉了,既丑陋,又吓人,永远被打入冷宫。郑袖用计除去了她的情场对手,恢复了她在王宫独自受宠的地位。

和自己存在竞争关系的人真的不能随便信任。那没有竞争关系的人呢?甚至是亲人呢?

从事摩托车修护工作的冯先生,因为已年过三十还没有多大成就,经过考虑,打算回乡下老家开设一家摩托车修理铺,奈何构想虽佳,却无比较理想的地点。后来他想到自己的舅舅有一块闲置的农地,这块地在大马路边,位置比较好,便和舅舅商量,打算承租。他的舅舅欣然应允。他去找舅舅谈租期和租金,不料舅舅却说:“自己人,还谈这些干什么!”冯先生便告以自己心目中认可的租期和租金,可舅舅还是说:“自己人,随便啦!”于是冯先生就雇人前来整地、盖房,打算两个月后正式开张。谁知在即将正式开张之前,他的舅舅让人送来了一张合同,上面白纸黑字,却将租金变成两倍,租期缩为一半,保证金也随之上涨。冯先生看了,真的是欲哭无泪……

用环境因素来压制对方

环境对人的影响有多大?昔日孟母三迁可谓一个很好的注脚。但孟母三迁解决的是大环境的问题,而我们要讨论的是如何在和别人交往时,用局部的小环境达到自己的目的。

只要稍加注意,大概都会发现,许多企业办公室里的桌椅,因坐在那里的人的职位不同而有一些差别。例如,普通职员的桌子只一边有抽屉,而科长的则两边都有。桌面也随着职位的升高而变大。椅子也因坐椅子的人职位不同而有大有小,有扶手或无扶手。也就是说,办公室里的桌椅,是企业内部等级的象征。

桌子的大小,显示了地位的不同。一张大桌子,就是对自我的延伸,可形成一道保护自己的看不见的墙。

想说“不”时,桌子也可当作有效的武器使用。你想对对方说的话含有“不”的意思时,不要走过去,而要把对方叫到你桌子的前面来。你的桌子会成为你的自我延伸。由于桌子形成你和对方之间看不见的心理墙壁,因此,你就更容易说出“不”来。

有位商人,曾经为解决企业资金周转的困难,去拜访金融界的老板而遭到拒绝。那位老板回绝得很巧妙。金融老板约他晚上8时见面,这本来就很晚了。当他被带到金融老板的会客室后,老板却迟迟不露面。过了好一会儿后,推开门走进来的老板一边说“呀,让你久等了”,一边在沙发上坐下来,然后按一下背后台灯的开关。他这时才发觉,整个房间光线暗淡,只有老板周围,由于背后有台灯,照出一圈亮光,显得很刺眼。不知道对方是否早已设计好,反正他觉得很不好说话,有点畏缩不前。

1956年4月,日本农林相河野一郎率代表团去莫斯科参加日苏渔业谈判时,会见了苏联部长会议主席布尔加宁。经过一番寒暄后,布尔加宁按着让客方先行就座的规矩,要河野自己选择室内座位。河野环视了一下室内布置,就近选了一把椅子说:“我就坐在这儿吧。”布尔加宁说“好”,便在河野的对面坐了下来。河野后来回忆说,他选的椅子在方向上是背着光线的。所以在谈判中他很容易看出对方的表情,甚至连布尔加宁在谈判中露出的倦容也能看清,从而根据他的情绪变化来掌握谈判的进度和措辞。

要说“不”必须有优势,这个例子中所说的“光”,的确可以当做一种技巧来运用。背后的“光”,能发挥如同影子一样的心理效应,使自己显得比实际更为高大。另外,从视觉的心理来说,人对不调和的光线不太习惯。如果一个地方的明暗度突然变化,会引起适应变化的“顺应”现象。在“顺应”没有完成前,心理上不可能平衡。

有时我们自己也可以压制制约“环境”,比如用目光盯着他。

一个在餐馆吃饭的女人,无意碰上邻座客人的视线后,动作就立刻变得别扭起来。平常说话滔滔不绝的人,一旦站在人群前,却讲得结结巴巴。总之,一个人只要意识到别人的视线在投向自己,就会感到不安。在心理学上,以一个人站在舞台上会感到不安的情形为代表,称之为“舞台恐怖症”。

这就是说,当一个人被别人注视时,特别是自己的眼睛被注视时,一定会感到不安。当站到别人背后时,因为自己的身姿和眼睛都没有碰上别人的视线,所以能处于最安定的心理状态。而戴上墨镜居其次,是由于别人看不见自己的眼睛。戴上口罩居最后,可能是由于只有眼睛被别人看见的缘故吧。常听说,外科医生的眼睛很具权威性,从特定的意义上说,也是因为戴口罩而突出了眼睛。一个审讯的警察盯着犯罪嫌疑人的眼睛,如果对方心虚,就会马上把目光移向他处。这时警察一般会命令:“看着我!”这是为了持续给其压力,时间稍长,这种压力就可能把对方压垮。

总之,人的心理受环境的影响非常大,如果我们善于利用环境,甚至“制造”环境,在同别人交流时,就立刻处于一个居高临下的地位。在这种心理对比之下,其他事岂不是都好说了?

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