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第10章 用大脑去工作(1)

地球上有一种比黄金更珍贵的资源——大脑。聪明的员工会用它,善用它,他们明白:“思考”方能成功,而并非“拼命工作”。

遇见困境,一个思路即是一条出路;有了问题,灵光一闪,就可窥见关键症结。

记住,你的头脑是你最有用的资产。大脑在变,人生才变。

头脑是你最有用的资产

你认识自己的头脑吗?

人脑有140亿个神经细胞,与银河系的星数大致相等,相当于140亿个高功能的电子计算机,可以贮存1 015比特的信息量。现在一般人只使用了大约10%的大脑功能,绝大部分潜能尚待开发。据说,最善于使用大脑的爱因斯坦也只使用了大脑潜能的30%。由此可见,人脑潜能很大,像个沉睡的巨人,等待我们去唤醒。

曾有人问:地球上有一种比黄金更珍贵的资源,它是什么呢?

美国石油地质学家华莱士·普拉特晚年在总结一生成败得失后,写出了《找油的哲学》一书,他认为,大脑里埋藏着丰富宝藏,思维是珍贵的资源,“在人们的脑海里储藏着丰富的石油”。

大脑是思维的器官,是创新思维的物质基础,也是创新思维的发源地。

这位石油地质学家的话一语道破了创新思维的天机:人类大脑中蕴藏着比石油更珍贵的创新思维资源。大脑中这种神奇的资源比黄金更宝贵。

善用头脑者,敢向“不可能”、“不可思议”挑战。

一个百货公司的老板去检查他的一个新售货员:“你今天服务了多少客户?” “一个。” “只有一个?”老板说,“你的营业额是多少呢?”

售货员回答:“6万美元!”

老板大吃一惊,让他解释一下。

“首先我卖给他一个鱼钩,然后卖给他渔竿和鱼线。接着我问他在哪儿钓鱼,他说在海滨,于是我建议他应该有只小汽艇,于是他买了一条20英尺长的快艇。当他说他的轿车可能无法带走快艇时,我又带他到机动车部买一辆小卡车……”

老板惊讶地说:“你卖了这么多东西给一位只想买一个鱼钩的顾客?”

售货员回答:“不,他只是为治他妻子的头痛来买一瓶阿司匹林的。我告诉他,夫人的头痛,除了服药外,似乎更应该注意放松。周末快到了,你可以考虑去钓鱼!”

故事虽然有些夸张,但它告诉我们:努力找出头脑潜藏的宝藏,发挥其优势,你就有可能打造“神话”。

在一次评选“香港小姐”的决赛中,主持人提出了这样一个难题:“假如你必须在肖邦和希特勒两个人中间,选择一个作为终身伴侣的话,你会选择哪一个呢?”其中有一位参赛小姐是这样回答的:“我会选择希特勒。如果嫁给希特勒的话,我相信我能够感化他,那么第二次世界大战就不会发生了,也不会有成千上万的人家破人亡,流浪街头。”这位小姐的巧妙回答赢得了人们的掌声。因为这个问题难度较大,如果回答“选择肖邦”,则答案不但没有特色,而且显得非常俗气;如果回答“选择希特勒”,则很难给予合理的解释。这位小姐从“横向”选择了出人意料的答案,然后从“纵向”追寻出了合理而又正义的回答。

世界著名的成功学大师拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书,书中有“为什么是‘思考’致富,而不是‘努力工作’致富?最成功的人强调,最努力工作的人最终绝不会富有”这样一句话。放眼古今中外,成千上万的成功者无不是善于思考的人,而世间万物无不出自人的头脑,出自思考的源头。所以,胸怀豪情的职场人士,如果善于启用“头脑”,挖掘出最大的潜能,对事业的成功会有重大的启发。因为,头脑是你最有用的资产。

给自己“洗脑”

看看四周的一切,“变”字无处不在。坚守着墨守成规、拘泥传统、因循守旧的脑筋的人,很难开辟新路,做常胜将军。

20世纪60年代,有400多年钟表业历史的瑞士年产各类钟表1亿只左右,产值40多亿瑞士法郎,世界市场占有率在50%~80%之间,素有“钟表王国”之称。它的机械表畅销全球,无有敌手。1954年,瑞士一位工程师发明了石英电子技术,曾写了一份报告给他的行业首脑,竟然遭到鄙视,被认为毫无价值而受到冷落。1969年,瑞士试制出了第一只石英电子表,又被钟表界的权威人士嗤之以鼻。就这样,因循守旧的瑞士人固守机械表传统,没有及时将新技术产品大量投放市场。

后来,这种石英电子表被日本人弄去,他们立刻研究、开发。5年后,第一批日本电子手表开始向世界倾销,并立即打开了销路。1982年,瑞士钟表的世界市场占有率猛跌到9%,销售总额退居日本、香港之后,屈居第三位。三分之一的钟表工厂倒闭,数以千计的小钟表公司宣告停业,一半以上的钟表工人加入了失业队伍……

面对这种痛苦的现状,瑞士人开始深刻反省。

80年代初,瑞士钟表行业进行企业整合,一致对外,推出“斯沃琪”石英塑料时装表,重燃瑞士钟表业希望。短短20年,“斯沃琪”已经成为世界著名品牌,销售出3亿只,创下世界腕表销售的纪录。

此例极具启发性。生活中,守着旧有头脑、故步自封的人总是害怕打破现状、打破成规、打破曾经取得过成功的经验和做法;总以为现状才是最安全保险的,破坏现成的格局可能会带来一些意想不到的、也许是无法应付的棘手问题,把自己带入一个动乱的世界;总以为陈规才是最可靠的,随着实践的发展和客观情况的变化,一些条条框框虽然面临挑战,但迎接这种挑战要担很大的风险,莫如在既成的轨迹上爬行,在蜗牛的壳里进出,既稳妥可靠又很方便省力;总以为成功的经验和做法是经受过实践检验的,可借用、遵循、模仿的价值最大,自己另起炉灶、容易砸锅。这样一来,生机和活力不存在了,走向失败的速度也就更快了。换一种脑筋,你将有新的突破和发现。

汽车商霍普经营汽车生意不善,以致破产。1995年圣诞夜,他对月长叹,突然灵光一闪:卖车不行,为何不试试卖月亮?

霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文,结果只有一份1967年的国际公约规定:“禁止任何国家将任何一个天体据为己有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体,于是霍普马上请别人起草了一份文件,规定月亮和其他8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给了公证机关,几个星期后,“月亮大使馆”公司正式开业了。霍普把月亮分成11万份,每份单独编号。每份的面积是17万亩,价格是每亩1599美元,外加116美元的“月亮税”。

1996年秋,美国一家颇有影响力的电视台在“奇闻怪事”栏目中播放了有关“月亮大使馆”的节目。结果本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告。在节目播出后没几天,他就卖出了近两千份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后,一周之内,就有四千张订单寄到……

尽管有许多人怀疑甚至讽刺,但霍普的“卖月亮”的生意不仅开了张,而且如日中天。在全世界各地的成千上万的买主中,既有普通的老百姓,也有名声很高的科学家,还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们,美国前总统里根和卡特也凑了回热闹。

可见,很多时候,不怕做不到,只怕想不到。同样,我们在工作时,应明白多用脑去做而不只用手。职场中,最明智的人士常会为自己“洗脑”:

1这个问题很难解决,但并非不能,我不应再走老路子。

2公司的困境就是我的困境,我必须设法改变现状。

3我无法预知明天,今天的视野、知识已有限,我要不断学习,才能适应工作的需要、发展的需要。

我们不管做什么事情,都不能墨守成规,拘泥于过去的思想与做法,要随时随地开动脑筋。有时,一个微不足道的创意会改变一个人、一个公司乃至一个产品的命运。有人常常埋怨命运的不公平,别人机会多多, 自己却永远只能默默无闻。其实不然,命运公平地垂青每一个人,有时一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。所以,当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋密封,也许只要将脑袋打开1微米,你就会丰收几千几万倍。当然,这种时刻应付所有机遇的能力是需要不断地学习与总结的。常为自己“洗脑”,也许一个新的创意就产生了,从而改进了我们的业绩,改变了很多人的生活。

好想法,好人生

人生离不开思考。与地球上的自然资源不同,你的“自然资源”只有当你不用时才会被浪费和耗尽。

有好想法才有好人生。你应该尽力使自己的天赋派上用场,使你和别人都能享受因此而带来的好处,千万别怀疑你的能力,它似在弦之箭,只待发射。用好了你的才能,你就不再是聪明却身无分文,而是既聪明又富有。

越战期间,美国好莱坞举行过一次募捐晚会,由于当时的反战情绪比较强烈,募捐晚会以1美元的收获而告终,创下好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过,在这次晚会上,一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名,他是苏富比拍卖行的拍卖师,那1美元是他用智慧募集到的。

当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘,然后由他来拍卖这位姑娘的1 个吻,最后他募到了难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候,美国的各大报纸都进行了报道。

人们看到这一消息,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽。然而德国的某一猎头公司却发现了这位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,谁能运用他的头脑,必将财源滚滚。于是,这家公司建议日渐衰萎的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。

1972年,卡塞尔移居德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望,在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。

1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙,这一次,他使柏林墙的每一块砖都以收藏品的形式进入了世界上200多万个家庭和公司,创造了城墙砖售价的世界之最。

1998年,卡塞尔返回美国,他下飞机时,美国赌城——拉斯维加斯正上演一出拳击闹剧,泰森咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵。出人意料的是,第二天,欧洲和美国的许多超市竟然出现了“霍氏耳朵”巧克力,其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次,卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的80%,然而,他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3 000万美元的身价。

2000年,卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了这么一个问题:卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?那位学生正准备抬起一只脚,卡塞尔就已答复完毕:生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。

这次,他赢得的不仅是掌声,还有一个荣誉博士的头衔。

无论在生意场还是职场上,成功的关键在于你的智慧,这才是常胜之本。做人也一样,有好想法并敢去做的人永远是赢家。

1973年,来自英国利物浦市的青年科莱特,考入了美国哈佛大学,常和他坐在一起听课的是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年,这位小伙子和科莱特商议,一起退学,去开发32Bit财务软件,因为新编教科书中,已解决了进位制路径转换问题。

当时,科莱特十分惊讶,因为他来这儿是求学的,不是来闹着玩的。再说对Bit系统,墨尔斯博士才教了点皮毛,要开发Bit财务软件,不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。

十年后,科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生,那位退学的小伙子也是在这一年,进入了美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。

1992年,科莱特继续攻读,读到了博士后,那位美国小伙子的个人资产,在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特,达到65亿美元,成为美国第二富豪。

1995年科莱特认为自己已具备了足够的学识,可以研究和开发32Bit财务软件了,而那位小伙子则已超越Bit系统,开发出新的财务软件——Eip,比Bit快1 500倍,在两周内就占领了全球市场。

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