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第9章 不按常理出牌(3)

一种不同寻常的想法、眼光、点子、技艺,便决定了不同寻常的未来。别人怎样走、怎样想、怎样干,你也如邯郸学步,步他人之后尘,便只能收获一些残枝败叶。

另外一个故事也很能说明问题。

中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人都借酒夸耀自己的民族文化。中国人拿出古色古香、精心酿造的茅台,赢得众人称赞。俄国人拿出伏特加,法国人拿出香槟,意大利人亮出葡萄酒,德国人取出威士忌,众彩纷呈。

此时两手空空的美国人不慌不忙,将他们的酒都倒出一点儿,兑在一起,说:“这叫鸡尾酒,它体现了美国的民族精神——博采众长,综合创造。”

敏锐地发现人们没有注意到或未予重视的某个领域中的空白、冷门或薄弱环节,需要有“慧眼”,需要后来者做得更好。

成功,不走寻常路。多一些独辟蹊径的勇敢和智慧,我们会做得更好。

比利时的布鲁塞尔东郊曾有一家哈罗啤酒厂,由于种种因素,啤酒厂一年年地减产,又因为销售的不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告,这样开始恶性循环。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告,都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己“想要做的事情”,于是他贷款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时,他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节,虽然已是深夜了,广场上还有很多欢快的人们,广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水向对方泼洒,他们的调皮激起了林达的灵感。

第二天,路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十,十传百,全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道,林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。该年度的啤酒销售产量是上一年度的18倍。

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家,这就是他的经验:不走寻常路。

李嘉诚、卡耐基、比尔·盖茨、张瑞敏,他们都是成功者,但他们各有自己不同寻常的经历和战术。我们不要总迷信他人的成功,要坚信奇迹可能就在你的面前。要敢于突破自己,从荆棘中踏出一条新路。因为一切成功者都是从不寻常的道路中走出来的。

人无我有,人有我新

每天都有许多人碰壁,他们都在用千篇一律的运作方式,转着程序化、机械化的大脑。其实,一点小的改进,一种新的方式,就会让自己与众不同。

智利有一家餐厅,除收款人与厨师外,一律使用动物服务员。顾客刚进餐厅,门前就有两只鹦鹉分别用英语、法语、西班牙语向顾客问好。然后,一只金丝猴热情上前,为顾客脱下外套并挂在衣帽钩上。顾客落座之后,一只温顺的长耳犬立刻嘴叨菜单迎上来,恭请顾客点菜。紧接着,两只身材高大、腰系围裙的长毛猴就会把美味的饮料与食品依次送上。等到顾客用餐完毕,金丝猴还会把客人的衣帽送还,并递上了一个银盘,礼貌地索取餐费。

这是一种非常独特的服务,由于这是绝无仅有的一家,客人接踵而至且源源不断,钞票也随之滚滚而来。

敢于在“新”字上做文章的人,一定会赢个满盆满钵。

20世纪70年代,生产“美的思”妇女透明丝袜的美国某公司,在美国广播公司的晚间节目中,推出了一条轰动全国的广告。

一开头,就是构思极美的镜头:一双线条优美、穿着长筒女丝袜的腿,这时,响起了一个女性动人的画外音:“我们将向所有的美国妇女证明,‘美的思’牌长筒丝袜可使任何形状的腿变得非常美丽。”

镜头慢慢地往上移,观众想像着模特一定是一个美丽动人的少女,或是哪位光彩照人的女明星。但镜头出现了蓝色的运动短裤、棒球运动员汗衫。最后,观众才看到:这个穿着妇女长筒丝袜的竟然是个男性——著名的棒球明星乔·拉密士!他笑眯眯地向观众致意,对张大嘴巴惊讶不已的观众说:“我并不穿长筒丝袜,但我想,‘美的思’长筒丝袜能使我的腿变得如此美妙,相信它一定能使你的腿变得更加美丽。”

这个广告一播出,“美的思”女丝袜一夜之间立即家喻户晓,随后销量陡然上升,乔·拉密士也由棒球明星摇身一变成了全美著名的男模特。

你也想迅速成功吗?那就要敢于求新、立新、创新,而不是囿于经验,囿于成见,囿于世故。

石油大王洛克菲勒有句名言:

“如果你想成功,你应辟出新路,而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件——给我一点时间,并且让一支商队从我身边经过,那要不了多久,我就会成为一个新的亿万富翁。”

一家公司的贸易业务很忙,往往是上午对方的货刚发出来,中午账单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。会计的桌子上总是堆满了各种讨债单。

讨债单太多了,都是千篇一律地要钱,会计常常不知该先付谁的好,经理也一样,总是大略看一眼就扔在桌上,说:“你看着办吧。”但有一次却马上说:“付给他。”仅有的一次。

那是一张从巴西传真来的账单,除了列明货物标的、价格、金额外,大面积的空白处写着一个大大的“SOS”,旁边还画了一个头像,头像正在滴着眼泪,简单的线条,但很生动。这张不同寻常的账单一下子引起会计的注意,也引起了经理的重视,他看了便说:“人家都流泪了,以最快的方式付给他吧。”

经理和会计心里都明白,这个讨债人未必真的在流泪,但他却成功了,一下子以最快速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思,把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、花絮,仅此一点,就从千篇一律中脱颖而出。

可见,用心,有“新”,“辛”苦少了,“薪”水多了。

职场中,成功人士的聪明之处在于:他能从平常处见别人之所未见,想别人之所未想,“人无我有,人有我新,人新我变”,是他成功人生的圭臬。

具非常智,成非常事

具有良好思维、非常智慧的人,他敢于创新,能更好地发挥潜能,探到内心的油井和金矿,成就非常之事。

一家广告公司高薪诚聘创意总监,吴先生有这方面的经验,于是前去应聘。

一回家,吴太太就急着问道:“事情怎么样了?”

吴先生说:“明天就开始上班,年薪十五万,还有红利和奖金。”

吴太太听了,惊喜万分,忍不住追问:“待遇既然不错,想必应聘的人一定不少吧!”

“大概有三四十个,都是广告界的精英。”吴先生回答。

“录取了几个?”

“只录取了我一个。”吴先生非常神气地说。

“都考了些什么题目?为什么只录取了你一个?”

“只考了一道题,只有我回答得最好!”吴先生说,“总经理分给我们每人一张白纸,任凭我们在上面画些东西。然后他把我们的答卷从楼上窗口撒向大街,看过路的人究竟争先取谁的考卷。有的人在纸上写着非常动听的字句,有的在上面画着裸体女人,有人则画了有趣的漫画,也有的把试卷折成漂亮的纸艺品……”

“那么,你呢?你是怎么做的呢?”吴太太迫不及待地问。

“我什么也没画,只是在纸上贴了三张一百元的钞票。”

吴先生用敏锐的目光,捕捉到了人们最渴求的焦点,让自己夺得“桂冠”。

20世纪50年代初,香港的房地产市场刚刚兴起,霍英东觉得发财的机会来了,立即设立了立信置业公司。同行都纷纷投来怀疑的目光,不知这个默默无闻的新手是不是神经错乱了。

在香港,房地产都是出售“整栋楼宇”,而霍英东使用的却是房地产工业化的办法,推行住宅与高层商厦结合的方式,并且采用“分层”销售、预定楼房、分期付款等新方法。同行一下子就觉得他的这些方法切实可行,纷纷效仿。只用了几年时间,霍英东就成为香港知名的房地产商人了。

正当其他房地产商人全力以赴进行“房地产”大战的时候,霍英东又有了新的主意。他想,大家都在全力修建房屋,一定急需大量的沙子。他马上花重金到国外买回来了大型挖沙船。这种大型挖沙船20分钟就可以挖出2 000吨沙子,沙子进船就近卸货,白花花的“银子”就到手了。很多人急忙奋起直追。可是,此刻霍英东已经取得香港海沙供应的专利权了。

后面追兵很紧,霍英东又生一计:众所周知,香港的土地寸土寸金,填海造地大有前途。他觉得,这一招必须下快棋!

主意一定,他立即从荷兰、美国等地购买各种设备,放开手脚开始了香港规模最大的国际工程——海底水库淡水湖第一期工程。这一工程的开始,标志着外国垄断香港产业的格局被打破,霍英东也因此大获全胜。

无论是企业,还是个人,要想具有长久的生命力、永葆青春的事业,不断创新必不可少。

海尔文化精髓之一就是它的创新精神。目前,海尔已拥有了96大系列15100多个规格品种的产品。海尔现在平均每天可推出13个新品种,平均每天申请国家专利25个,是中国拥有专利最多的企业。到2005年,海尔累计申请专利6 189项。

海尔鼓励人人创新。1998~2000年的3年间,海尔人一共提了3万多条合理化建议,被采纳了17 000多条。海尔规定:工人一年提10条合理化建议,只要被采纳了7条,就可以从“合格员工”升为“优秀员工”,连许多老工人一年都可以提出十几项合理化建议。这就是海尔创新型团队的力量。

是否具非常智、保持创新,直接关系到一个企业、一个人的事业成败,因为只有如此才能激活所有的能量,才能更好地投入到事业中。在职场中,每个人都是投石问路者,或难或易、或明或暗、或悲或喜,仿佛不停地挣扎在一个个“陷阱”之中,因此,有效的创新会点击人生火花,成为突击生存的梦想和手段。谁有创新思想,谁就会成为赢家;否则,谁就只能平庸!这就是说,一个有着思考创新习惯的人,绝对能够拥有闪亮的人生!

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