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第5章 小赢靠智,大赢靠德(1)

德行比才能更重要

无论做人做事都要以道德作为基础,只有品德高尚的人才能获得真正的成功。

孔子说:“如有周公之才之美,使骄且吝,其余不足观也。”这句话的意思是,即使有周公那样的才能和美好的资质,只要骄傲、吝啬,他其余的一切也都不值一提了。

这其中,才能、资质属于才的方面,骄傲、吝啬属于德的方面。也就是说,如果一个人才高八斗而德行不好,那么圣人连看也不看他一眼,只有德才兼备才是完美的人才。如果二者不可兼得时,德是熊掌,才是鱼。孟子舍鱼而取熊掌,圣人舍才而取德。

可见,孔子的人生哲学注重养成道德的品行。无论做人做事都要以道德作为基础,只有品德高尚的人才能获得真正的成功。

有一位老锁匠一生修锁无数,技艺高超,收费合理,深受人们敬重。渐渐地,老锁匠年纪大了,为了不让自己的技艺失传,他决定为自己物色一个接班人。最后老锁匠挑中了两个年轻人,准备将一身技艺传给他们。一段时间以后,两个年轻人都学会了不少东西,但两个人中只有一个能得到真传,老锁匠决定对他们进行一次考试。

老锁匠准备了两个保险柜,分别放在两个房间里,让两个徒弟去打开,谁花的时间短谁就是胜者。结果大徒弟只用了不到10分钟就打开了保险柜,而二徒弟却用了半个小时,众人都以为大徒弟必胜无疑。

老锁匠问大徒弟:“保险柜里有什么?”大徒弟眼中放出了光亮:“师傅,里面有很多钱,全是百元大钞。”老锁匠接着问二徒弟同样的问题,二徒弟支吾了半天说:“师傅,我没看见里面有什么,您只让我打开锁,我就打开了锁。”

老锁匠十分高兴,郑重宣布二徒弟为他的正式接班人。大徒弟不服,众人不解,老锁匠微微一笑说:“不管干什么行业都要讲一个‘信’字,尤其是干我们这一行的,要有更高的职业道德。我收徒弟是要把他培养成一个高超的锁匠,他必须做到心中只有锁而无其他,对钱财视而不见。否则,心有私念,稍有贪心,登门入室或打开保险柜取钱易如反掌,最终只能害人害己。我们修锁的人,每个人心中都要有一把不能打开的锁。”

老锁匠的话着实耐人寻味,他把道德作为权衡徒弟的最终标准,所以二徒弟虽比大徒弟才能差,但最终因为品德高尚而被师傅选为接班人。

孔子教育学生注重自身的道德修养显然涉及伦理道德教育,目的当然还是建立良好的人际关系。在孔子的心目中,有高尚道德的人是有仁爱之心的人,也就是能博济众施之人,是能为他人着想的人。

西莱·福格认为,决定一个人价值和前途的不是聪慧的头脑和过人的才华,而是正直的品德。品德就是力量,它比“知识就是力量”更为正确。

我们的确可以看到这样一种现象,一个人如果品质不好、能力差也就算了,对别人对社会的危害还不会太大。恰恰是一个能力非常强、智商非常高的人,如果品质败坏、野心很大,那他造成的危害就会非常大,有时候甚至会达到致命的程度,断送一个单位、一家公司,甚至一个国家。2001年9月11日发生在美国的9·11事件带给我们这样一个重要的启示:没有灵魂的头脑,没有德行的知识,没有仁善的聪明,固然是一种力量,但它们是只能起坏作用的力量。它们或许能给我们一些启发,或者也能给我们一些趣味,但是你很难尊敬它们,就好比我们对待扒手的敏捷或拦路强盗的马术一样。

反之,一个人品质很好,能力虽然差了点,但他只要虚心好学,提高自己,也就会逐渐有所进步,把事情做得更好。当然,需要特别注意的是,我们不能因此走向另一个极端,忽略人的能力,不尊重知识,不尊重人才。毕竟,德行是你行走人生的前提,才能是你创造人生的手段,两者结合,才能使你的人生绚烂多姿!

以德立身,做人之本

做人必须从“德”字开始,树立有德之人的品牌,这样才能成大事。

罗曼·罗兰说:“没有伟大的品格,就没有伟大的人,甚至也没有伟大的艺术家,伟大的行动者。”成功靠的是什么?勤奋、学识、智慧、机遇、天才,等等,每个人都可以列出自己成功的理由。在迈向成功的征途中,上述因素或多或少,会为你指出前进的方向。但正如罗曼·罗兰所说,伟大的品格不可或缺。一个人成就大事,置于首位的是他的品格和操守。

我们看一个在美国职场广泛流传的例子:

美国加州的数码影像开发有限公司需要招聘一名技术工程师,有一个叫丹佛尔的年轻人通过笔试,进入了最后一关面试,他在一间空旷的会议室里忐忑不安地等待着。过了一会儿,有一个相貌平平、衣着朴素的老者进来了。丹佛尔礼貌地站了起来。那位老者盯着丹佛尔,直直地看了将近5分钟。正在丹佛尔不知所措的时候,这位老人一把抓住丹佛尔的手,激动地说:“真没想到能在这里看见你,可让我找到你了!上次要不是你,我可能就再也见不到我女儿了!”

“对不起,我不明白您的意思。”丹佛尔一脸糊涂地回道。

“上次,在森林公园里游玩时,就是你,就是你把我失足落水的女儿从河里救上来的!”老人肯定地说。丹佛尔明白了事情的原委,原来他把丹佛尔错当成他女儿的救命恩人了。

“先生,您肯定认错人了!不是我救了您女儿!”

“是你,就是你,不会错的!”老人又一次肯定地回答。

丹佛尔面对这个感激不已的老人,只能努力解释:“先生,真的不是我!您说的那个公园我至今还没去过呢!”

听了这句话,老人松开了手,失望地望着丹佛尔:“难道我认错人了?”

丹佛尔安慰老人:“先生,别着急,慢慢找,一定可以找到救您女儿的恩人的!”

后来,丹佛尔接到了录用通知书。有一天,他又遇见了那个老人。丹佛尔关切地与他打招呼,并询问他:“您女儿的恩人找到了吗?”

“没有,我一直没有找到他!”老人默默地走开了。丹佛尔心里很沉重,对旁边的一位同事说起了那天面试的事。不料那个同事哈哈大笑:“他可怜吗?他是我们公司的总裁,他女儿落水的故事讲了好多遍了,事实上他根本没有女儿!”

“噢?”丹佛尔大惑不解,那位同事接着说:“我们总裁就是通过这件事来选人才的。他说过有德之才方是可塑之才!”

丹佛尔被录用后,兢兢业业,不久就脱颖而出,成为公司技术开发部经理,一年间为公司赢得了2 000万美元的利润。当总裁退休的时候,丹佛尔继承了总裁位置。后来,他谈到自己的成功经验时说:“一个有德之人,绝对会赢得别人的信任!”

美国哈佛大学行为学家皮鲁克斯在《做人之本》一书中指出:“做人不是一个定下几条要求的问题,而是要从自己的根本开始,把自己变成一个以德为本的人,否则你就绝不会赢得别人的信任,更谈不上成功人生,反而会让人生早晚塌方的。”

的确,做人必须从“德”字开始,树立有德之人的品牌,这样才能成大事。

其实品德对每一个人来讲都极为重要,尤其是身居高位、垂范下属的管理者。品德由种种原则和价值观组成,它给你的生命赋予了方向、意义和内涵。品德构成你的良知,使你明白事理,而非只根据法律或行为守则去判断是非。正直、诚实、勇敢、公正、慷慨等品德,在我们面临重要抉择之时便成了首要因素。

许多人认为,成功靠天资、能力、人缘。历史却教导我们:从长远来看,“真正的自我”比“人家眼中的我”更为重要。古今中外所有关于成功和自我奋斗的故事,都着眼于当事人的德行。人生须以德为本,才能有真正的成就和满足。

修身不拘年龄,随时可以开始,要诀是自知自省,推己及人。就推己及人的观点而言,须先取得小我的胜利,然后才会有大我的胜利。如果你习惯从生活小事修养自己的品德,将来就更有能力塑造应付大事的毅力。

才能不足恃,唯有道德的力量战无不胜。对任何领域而言,道德是获胜的首要因素,光有能力无法形成力量,将高尚的道德品质运用到实际行动中才能显出成效。

所以,在职场打拼的人们必须记住一点:无论任何人,如果你想得到别人的信任、尊重乃至服从,你就要修炼自己的人品,使之如润物无声的春雨、出淤泥不染的夏荷、劲直有节的秋竹、凌寒独放的冬梅……

得道者多助,失道者寡助

得道者拥有的是无形资源,即使是在最失意的时候,这种无形的优势,也会让得道者依旧站在高处俯瞰得失取舍。

孟子说:“得道者多助,失道者寡助。”得道者拥有的是无形资源,即使是在最失意的时候,这种无形的优势,也会让得道者依旧站在高处俯瞰得失取舍。大德之人,懂得得失的因果,取舍的辩证。而失道者则不然,一味地追求得与取,最终只会迷失方向,等到众叛亲离之时,再翻然醒悟,已是为时已晚。

牛根生自小就从母亲那里学到了许多做人的道理。牛根生常说:“母亲嘱咐的两句话让我终生难忘,一句是‘要想知道,打个颠倒’,一句是‘吃亏是福,占便宜是祸’。”从小牛根生就有了一颗感恩的心,对父母,对国家,对社会。

不管是在伊利期间,还是在他一手创办的蒙牛集团,都流传着牛根生散财的故事。

1990年,年轻的杨文俊刚刚结婚,需要拿出4000元购买住房,对于这个当时月工资只有40元的年轻人来说,4000元相当于他不吃不喝10年的工资,不啻一个天文数字。就在杨文俊为此犯愁的时候,牛根生给他送来了2000元钱。“要知道,牛根生自己当时也没有多少积蓄,这2000元钱是他一大家子省吃俭用省出来的!更何况,以我当时40元的月收入,他简直看不到我在短期内还钱的可能性。”杨文俊说,牛总的2000元钱,把一个领导者的责任深深铭刻在了自己的心底:“我们虽然身为企业的领导,但和普通工人一样,也是劳动者。劳动者之间就应该互相帮助。”后来,他本人也成了一个关心下属的散财者。

还有一件被媒体广泛报道的事。当牛根生在伊利掌管的冰淇淋销售额过亿的时候,企业曾拿出18万元要给牛根生买一辆桑塔纳。但是想到员工上下班的交通困难,牛根生就用这笔钱给员工买了一辆旧东风大客车,一辆华西中客车,一辆天津面包车和一辆大发小货车。 类似的事情还有很多。钱财本是身外物,千金散尽还复来。“散财聚人”正是从生活中得来的智慧,给牛根生带来了极好的人缘。财散了,聚拢来的是同事和朋友的信任,是客户和下属的尊敬。

当牛根生出走伊利,创立“蒙牛”的时候,尽管当时蒙牛的注册资金仅有100万元,相比已经是中国乳业第一品牌的伊利来说,可谓微不足道。但是包括伊利液体奶的老总,冰淇淋的老总在内,前后从伊利到蒙牛弃大从小,弃“明”投“暗”的,竟有三四百人。

王富就是这三四百人中的一个。他当时担任伊利冰淇淋公司销售部副部长,在1998年的牛根生风波中,属于两边不靠的第三阵营。1999年4月14日,他决定加盟蒙牛。伊利工资高,企业大,而蒙牛才刚刚创立,将来的发展还是个未知数。王富为什么会作出这样的抉择,是否因小失大?王富为什么会相信并未打过交道的牛根生,是否在进行一场胜负难测的赌博?王富给出了这样的答案,他认为,虽然未能与牛根生有打交道的机会,但牛根生所说的话,所做的事,他十分清楚。牛根生是一个值得信任的人。

获得人心,才是长久的经营之道。如果一个人把眼光放在眼前唾手可得的利益上,只想着如何将其抓到自己手中,却不顾及身边其他人的利益,不顾及整个生存环境的利益,那么,即使是武功盖世、本领超群,恐怕也要走向失败。

铸就品德:立足长远的投资

道德,是一个人的行为准则,它决定人生的方向,方向一错,全盘皆输。而一个人如果把自己的人生方向把握准了,那么他就等于把人生的道路走对了,而路走对了,不成功都难。

智慧经常自然而然地跟在道德的后面走,你只要做到了以德服人,呈现出来的局面就放射出智慧的光芒,而且你会比任何一个专门玩弄智谋的人取得的成绩还要大。

马援是汉代一位著名的将领。他幼年父母双亡,由其兄马况抚养成人。他从小胸怀大志,眼光高远,深为其兄器重。王莽时期,马援在军队里当个小军官。一次上司派他率队押送一些犯人,在途中,马援看到犯人们哭得挺伤心,不由动了恻隐之心,便把犯人们都放了。私放犯人是大罪,马援只得逃亡到北方的边境上,躲避朝廷的追捕。

碰巧时间没多久,赶上朝廷大赦,马援也得以免罪。之后,他就在北方经营畜牧业和农业。他心胸宽广,乐于助人,为人忠厚而有远见,没几年时间,来归附他的人竟有好几百。他常对身边的人们说:“做人不能因为贫穷潦倒而丧失志气,不能因为年纪老迈而颓唐,丈夫为志,穷当益坚,老当益壮。”

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