登陆注册
442700000011

第11章 企业公共关系调研(4)

在上述各种机构所提供的资料中,有一部分来自各种出版刊物。如果调查人员比较了解这些刊物,也可从中直接找到所需要的资料。一般而言,公共关系调研人员应该了解文献目录、工商企业名录、贸易统计资料、报纸、定期刊物和综合性工具书等的使用方法。

文献调查是一项繁重而复杂的工作,不同的调查项目需要解决的问题和解决问题的方法是不一样的。然而,进行任何文献调查都必须先弄清楚需要得到什么材料以及材料的来源。另外,如果需要探讨的问题都是平时缺乏了解的,则要按具体的方法来进行调研。

在确定了材料的来源之后,还须根据具体需要,对这些材料来源进行评估。公共关系调研人员评估材料来源的标准有下列几项:

(1)丰富性,是否能提供对口而全面的材料。

(2)专业性,是否能提供足够的专业材料。

(3)专题性,所提供的材料主要与哪方面的专题有关。

(4)时效性,所提供的材料是否合乎时宜,是近期的还是早期的。

(5)可取性,材料的提供是否经常、快速和及时,费用如何。

(6)准确性,所提供的材料是否准确,来源是什么,由谁提供的。

(二)文献资料的处理

在确定了资料来源并对其进行评估之后,下一步的工作就是对文献资料进行具体的搜集和整理。在搜集和整理之后,调研人员应根据文献资料所提供的情况,对公共关系资料进行筛选。

筛选公共关系资料的工作程序一般分为四个阶段:初选、复选、精选和最后选定。在每个筛选阶段都有不同的侧重点和所需考虑的问题。初选阶段的主要工作是首先剔除那些企业已明确表态不做调查的方面,其筛选的依据是企业提出的调查纲要。复选阶段的主要工作是进一步剔除那些显然没有意义的公共关系资料。筛选的依据是统计资料所表明的公共关系状况。精选阶段的工作主要是对那些经过以上两个阶段的筛选之后保留下来的公共关系资料进行深入考虑,就有关公共关系问题进行仔细分析研究。最后选定的工作是公共关系资料筛选的最后一个阶段,着重于查明影响企业公共关系工作的不同因素。通过文献调查,如果能够将上述各项资料收集齐全,就可以较为准确而全面地掌握客观依据,合理地进行市场筛选,为下一步做好实地调查打下良好的基础。

三、个案调查法

个案调查是指公关从业人员将某一社会单位或社会现象作为“个案”,对其中的若干现象、特征和过程做长期的公关调查,以掌握其来龙去脉。公关部门的个案调查主要包括“各类人员调查个案”、“各类单位或社会团体个案”以及“各类社会问题个案”三种类型。公关部门的个案调查一般采用参与观察法,即通过研究者同被研究者生活在一起来获取有关的资料,从切身的感受、详尽的资料中取得理论性与实用性的成果。个案调查所获得的资料比较详尽,能够具体深入地把握该个案的全貌。另外,调查者有一定的时间弹性,可采取的方法也比较多。不足之处有两点:一是代表性差,二是所需时间较多。个案调查方法是一种定性研究方法,要求公关人员在知识、经验、思维等方面具有较高的水平。

四、公共信息分析法

公共信息分析可以利用别人收集的信息或其他资料,尽管这些资料中的数据往往是为其他目的而收集的。不少政府和商业机构每隔一段时间都会进行全国性的、区域性的和地方性的调查。在美国就有很多专门从事信息收集与分析的组织。如A.C.尼尔森、乔治·盖洛普、埃尔莫·罗珀和路易斯·哈里斯等人,已经使其公司的名称成为了舆论调研的代名词。几乎每个大城市都有相似的研究公司跟踪当地的舆论倾向和进行市场营销研究。一些大报、电视台和其他新闻机构也经常进行调查和报道调查结果。这些调查结果常常可以根据地理、人口及其他属性,对与公共关系问题相关的因素进行分类。

五、人际交往法

1893年洛德·布赖斯曾经说过,在各种类型、各种环境中的人际交往是发现和估计哪些地方存在问题的最佳方法。正确估计人们的意识、观点和态度的能力,是公共关系人员应具备的主要素质。

对来自个人交往的周期性反馈应该以多种方式给予鼓励、扩展和引申。例如,已故洛杉矶市长托马斯·布拉德利在最初任职的时候,他把办公室每月向市民开放一天。市民因而有机会跟市长谈谈恶劣的污水排放设施、学校里有增无减的破坏行为,或他们心中的任何其他问题。纽约的尤蒂卡市长做得更妙。为了鼓励市民随时造访并且吐出他们的怨言,他把门上的绞链拆掉了,并在他的长沙发上竖起了一块写有“本市客厅”字样的标牌。

同样的,德耳塔航空公司的总裁也主张对员工实行门户开放的政策。每年举办的年度股东会议是企业很好地进行沟通的一个例证。例如一家公司的经理在下班后拜访股东的家庭,与股东进行个人谈话来讨论公司的业务问题。

此外,还有获得反馈的另一些积极方法。例如,一个地方的公路管理部门把一辆旅游拖车作为活动的信息中心来收集市民对于拟议中的高速公路的规划意见。这辆拖车为市民与公路部门的人员进行一对一的坦率交流创造了条件,而且给那些不愿意在公开会议上发言的人以发表见解的机会。

公共关系从业人员常常对主要的信息提供者进行访谈,是人际交往中的一种特殊方法。这种方法涉及挑选和访问有关的领导和专家。访谈一般采取开放式的讨论形式,被选中的每个人受到鼓励,从而用他们自己的话语来谈问题。不过由于与主要信息提供者进行有深度的访谈需要很长的时间才能完成,并且要求仔细地分析内容,所以这种方法只局限于相当少的一部分调查者。

许多公共关系从业人员经常请教那些有影响的人物,如作家、编辑、记者、劳工领导者、教授、民权领袖、银行家和特殊利益集团的领导者等。有的人还请教过酒吧侍者和出租汽车司机。选择主要信息提供者的依据是,他们对问题的了解以及他们能够代表别人观点的程度。当然,其主要的局限性在于他们是有目的地被挑选出来的,因为他们被认为具有专业的知识和领导作用,所以他们不能反映追随者多样化的观点。虽然有此种弊端,但是这种访谈方式还是值得重视的,因为与主要信息提供者的深度访谈常常能够及早发现一些问题。

六、邮寄问卷调查法

邮寄访问调查法是指调查人员将设计、印制好的调查问卷(表格)寄给被调查的对象,要求他们按要求填写后再寄回来,调查者根据对答卷的整理分析来获得相关信息的调查方法。

(一)邮寄调查的优势

1调查范围广

这种调查方式不受地域的限制,因此,这种方法在国内外的公关调研中被广泛使用。

2由被调查者自由填写意见

避免了面谈调查中受调查人员态度、情绪影响的弊端,使所得的资料更客观,还可减少调查人员的记录错误和减轻偏见。

3被调查者有充裕的时间

被调查者可认真思考,慎重填写,因而回答的质量一般较高。

4调查费用较低

只要花少量的邮寄费用和印刷费用即可,这节省了大量的人力、财力的支出。

(二)邮寄调查的不足

1问卷回收率较低

究其原因可能是:被调查者对调查内容不感兴趣,或是认为不重要,或是嫌麻烦,不愿填写。为此,在进行邮寄调查时,应尽量选择好调查对象,使调查内容易于被接受,问题尽量简单明了。公关经理应尽量提供更多的问卷回收的形式,包括传真、邮寄、电子邮件等。为了提高回收率,鼓励更多的调查对象寄回问卷,公关经理可以在问卷上写明寄回的截止日期,并且说明在截止日期之前寄回问卷可以获得一份精美礼品,以表示感谢。所以诱因的选择是否恰当将直接影响问卷的回收。

2容易产生差错

由于调查人员与被调查者不能直接接触,被调查者对调查项目和所提问题的理解不一样,因此可能产生误解。

3所需时间较长

邮件往返和被调查者进行思考、填写都需要一定的时间,如回收不及时,很容易使资料失去时效性。

现在,邮寄调查的方式在中国的应用越来越广泛。一些社会调查机构、研究咨询机构、信息中心等也普遍采用邮寄调查法,并将之作为收集市场信息、了解市场的有效方法。

七、民意测验法

这是公共关系调查中应用最广泛的一种方法,它用来测定公众对企业有争议的问题的态度,用来了解人们对某一计划、方案、措施的看法,对某个预定人选的倾向性以及了解人们当前普遍关心的问题等。其具体做法是随机抽取一定数目的测验对象,利用问卷提出问题让被调查者回答,然后收回问卷进行统计、分析、研究,以得出正确的结论。

进行民意测验应注意两个问题:第一,制作问卷要力求简单、明确、统一,避免含糊其辞和模棱两可;第二,对测定的结果要有正确的态度和科学的分析,有些问卷还应保密。民意测验是企业经理吸收群众意见和智慧的一种有效的公关方式。

八、电话访问法

电话访问法,是指通过电话向被调查者询问有关的调查内容和征询顾客意见的一种调查方法。这是为了在最短的时间内解决最紧迫的问题而采用的一种调查方法。在以往的公关调查实践中,主要选择企业部门、用户为主要对象进行电话调查,收集对商品使用的意见,以及了解市场商品价格行情,获得市场情况的反映等。

目前在发达国家,由于电话普及率很高,所以运用电话向分散的消费者个人(或家庭)进行调查比较普遍。近年来,由于中国经济的高速发展,通讯事业的不断进步,电话已在城市家庭普及,在北京、上海、广州等大中城市,电话普及率已达95%以上,采用电话调查的条件已经具备。

电话访问调查是以电话簿为基础,进行随机抽样,然后拨通电话进行调查的方法。但是,这样做仍然存在着缺陷:调查结果未能反映没有安装电话的消费者的信息。同时,不易获得被调查者的合作,加之通话时间有限,只能得到简单的回答,不能深入获取信息。

电话访问调查的优点:

第一,在办公室里就可进行,获得信息的速度最快,所需资料立即就可得到,节省时间,效率较高。

第二,费用较低,成本支出较少。在调查中,省去了交通费、印刷费等费用,尤其是对所在城市进行调查时,节省开支的效果十分明显。

第三,可以扩大调查面。随着电话普及率的不断提高,电话调查不易受地域的限制。

第四,电话调查的方式灵活。在通话中可以向被调查者说明并解释相关情况。

九、人员走访调查法

人员走访调查法,是指派出公共关系调查人员实地与调查对象进行接洽,从中了解情况和搜集所需资料的调查方法。无论是从事营利组织的公共关系调查,还是从事非营利组织的公共关系调查,人员走访通常被认为是获取调查资料的最为可靠的方法,也是任何实地调查赖以获取详细而准确的调查资料的重要方法。在使用这种方法时,要求调查人员做好两方面的工作,即既要适当地提出问题,又要细心地观察对话人的反应。其优点是方便、灵活,缺点是被访问者容易感到拘束,或受访问者的主观影响,所以访问者的素质和访问的艺术是关键问题。

同类推荐
  • 成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    照亮客户的眼睛,第一印象决定沟通效果——提高印象分的6大技巧。摸清客户底牌,听懂弦外之音——有效倾听的7大技巧。重视语言技巧,沟通更流畅——完美表达的7大技巧。看懂边缘信息,身体语言暗藏沟通捷径——捕捉信息的5大技巧。锁定关键词,快速突破沟通障碍——找融合点的4大技巧。应对有术,对症下药成就高效沟通——多方应对的10大技巧。进退有度,迂回让沟通柳暗花明——玩转局势的6大技巧。法有定数,高效沟通有原则——原则性沟通的6大技巧。摆正位置,客户永远是沟通的主角——角色定位的4大技巧。
  • 中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    本书详尽为你讲述了如何将自己打造成一个完美的中层管理者,让自己真正成为企业的桥梁纽带作用,也让自己成为企业不可或缺的人才。无论是渴望突破的中层领导,还是期待中层领导提升的高层领导,甚至是希望被提拔的基层员工,都会在本书中找到自己所需要的智慧。
  • 最伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇

    最伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇

    本书汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀,总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术,所有的条目都指向一点:打造屡屡成交的推销员,打造财富滚滚而来的金牌推销员。如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员,只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退,不妨读读这本书,因为它会告诉你:推销的成功始于拒绝,只要永不言弃,总有办法打动客户。
  • 经理人必备经营与管理知识

    经理人必备经营与管理知识

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本书是经理人必备系统丛书之一,从管理概论、管理职能、管理创新以及管理法则与实践四方面,比较客观地讲述了经理人管理工作的本质,为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。
  • 干掉一切对手

    干掉一切对手

    反间计击退俄罗斯大亨,是谁在背后操控着那个法国妖姬?风卷残云意大利,隐秘击杀航油王,联手钢铁大王布局欧洲……潜伏的隐权力机构早已布下了天罗地网,任谁也逃不出手掌心!高盛的长袖曼舞让中国人迷离。隆隆的硝烟滚滚而来,中石油中石化在一个庞大的迷局中割裂开来,这只是一个开始。中航油、深南电、中国远洋、东方航空、中国国航等诸多企业,纷纷倒下!
热门推荐
  • 古代数学与算学

    古代数学与算学

    在世界四大文明古国中,中国数学持续繁荣时期最为长久,它是中国传统科学文化百花园中的一朵奇葩,是世界文化宝库中一颗璀璨的明珠。从公元前后至14世纪,中国古典数学先后经历了三次发展高潮,即两汉时期、魏晋南北朝时期和宋元时期,并在宋元时期达到顶峰。《中国文化知识读本:古代数学与算学》生动的介绍了古代数学发展、古代算术名家、古代算书、古代记数制度和计算工具等内容。
  • 鬼马喜剧之王

    鬼马喜剧之王

    穿越到七三年的香港。 那一年,李小龙刚刚去世, 赵雅芝刚刚竞选完港姐, 林青霞刚刚出道。 成为许氏四杰中的许冠武, 开启香港电影的繁荣时代! ******** 新书上传,《劲歌香江》,希望大家捧场!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 腹黑王爷:定国王妃十三岁

    腹黑王爷:定国王妃十三岁

    瑶始创世之初,为保苍茫大陆后世子民,留下一块神骨,千年后神骨化神玉,天下三分而立。一个可使天下归一的传说,令世人开始争夺瑶始之神仙骨——定国神玉。她是21世纪异能特工——白瑜,散气分身,化水为冰。一次执行任务时的意外,穿越到了永乐王朝将军府痴傻的二小姐身上。好不容易破束力恢复异能后,却被指婚给永乐王朝的疯子王爷。他是永乐王朝的疯子王爷——萧梓哲,为了报生母之仇,掩藏身份装疯活在妖后眼皮之下,神功练成归来,却要娶将军的痴傻女儿。永乐王朝,妖后当道,阴谋重重。一个身份后隐藏的是一个面具,一个面具下遮盖的却是是另一个身份。天下注定大乱!烽火连烟,他和她携手共进,乱世英雄,他为她许下一世柔情。当女强遇上腹黑,异能撞上神功,强强联手称霸天下,浮华过后,且看天下,谁与争锋!
  • 蠢蠢欲动:三度锥心绝恋

    蠢蠢欲动:三度锥心绝恋

    他将她禁锢在身下,波光流转,美眸中闪烁着陌生,“不认识?”,恨不能将她撕碎,初遇时青蛙王子VS白衣胜雪,二度邂逅,战魂修罗冥王为传说中媚若无骨的妖艳蓝玫瑰破身。她是孤儿院的孩子王,是抑郁寡言的网络写手字“彦青”,是宿舍里的二百九老幺,谁敢欺负我家纯情公主,TOP四大美女让他躺着出去。他不知道她的一切运行轨迹只为幼时雨幕中的决绝身影,噩梦缠绕的小兔子战战兢兢问:“彦,我们是不是永远也不分开?”——冥王殿下邪魅的逼近:“青儿,我会一直陪你到地老天荒,你跑不掉的!”【战魂系列一青青篇】
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 西游漫记

    西游漫记

    《西游漫记》是一部内容丰富、信息量大、情景融汇、可读性强的游戏散文。《西游漫记》作者缪俊杰长期在新闻岗位工作,访问和游历过美国、日本、德国、意大利、法国、比利时、荷兰、西班牙、瑞士、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、埃及、加拿大,以及泰国、马来西亚、朝鲜的部分二十多个国家,遍览各国名胜,访及上至政府首脑、财团领袖,及至异国民众、山寨土著,将所得第一手材料,汇于一炉。读者将同作者一起回望历史风云,欣赏世界之精彩。
  • 夏日失踪事件

    夏日失踪事件

    17岁的完美男孩凌佑希一直想体会叛逆的感觉,他决心在这个夏天重新寻找他自己。在遇到了夏晓娆和酒吧后巷尸体事件之后,他变成了神秘男孩莫梓孑,从此被卷入一系列惊心动魄的诡异事件。经历了这个冒着生命危险的夏天之后,他终于发现隐藏在朋友们内心世界里的黑暗秘密和那个危险至极又无法反抗的阴谋……
  • 小公主

    小公主

    是一部灰姑娘式的儿童小说,写的是19世纪的故事。既刻画了心地善良、不怕困苦的萨拉,使人对她又是同情又是佩服,又对明卿女士那种势利小人作了淋漓尽致的讽刺。
  • 九幽冥使之问路

    九幽冥使之问路

    人数:400人;可开明中级佣兵团使命,佣兵雕塑血量为40000;佣兵团分歧于帮派,没有大范围的驻地,只要个小型的姑且会所。并且,坚固度比之帮派也是远不能及的。所以佣兵团的伤害性是很大的,如果没有充足的气力和人力,是很能成长强大起来。凡是来讲,建城有两种方法,第一种便是经由过程进级到顶级帮派后可以请求提升都会。也能够由三个以上高档帮派联手请求提升都会。第二种便是经由过程使用建城令,直接建城。这类方法快速有用,但出发点却不如由帮派提升下去的都会牢固,这点想必大师都明白,究竟结果新建都会,一切都是从零起头。人数:40000人;可开明顶级帮派使命体系,……