登陆注册
331200000023

第23章 理念  (2)

晨光电子是本市最大的一家合资电子企业,赵丽对这样的企业有些畏惧,不太敢进去,毕竟那是她第一次推销。

犹豫很久之后她还是进去了,整个楼层只有外方经理在。

“你找谁?”他的声音很冷漠。

“是这样的,我是保险公司的业务员,这是我的名片”赵丽双手递上名片,心里有些发虚。在学校和老外没少打交道,可眼前这老外是个洋老板,而且是个不太老的老板,感觉就有些两样。

“推销保险?今天你已经是第三个了,谢谢你,或许我会考虑,但现在我很忙。”老外的发音直直的,像线一样,因此听不出感情色彩。

赵丽本来也不指望那天能卖出保险,所以毫不犹豫地说了声“sorry”就离开了。如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头,或许她就这么走了,以后也不会有任何事情发生。

赵丽回了一下头,看见自己的名片被那个老外一撕就扔进了废纸篓里,她感到非常气愤。

于是转身回去,用英语对那个老外说:“先生,对不起,如果你不打算现在考虑买保险的话,请问我可不可以要回我的名片?”

老外的眼中闪过一丝惊奇,旋即平静了,耸耸肩问她:“why?”

“没有特别的原因,它上面印有我的名字和职业,我想要回来。”

“对不起,小姐,你的名片让我不小心洒上墨水了,不适合还给你了。”

“如果真的洒上墨水,也请你还给我好吗?”赵丽看了一眼废纸篓。

片刻,他仿佛有了好主意:“OK,这样吧,请问你们印一张名片的费用是多少?”

“五毛,问这个干什么?”赵丽有些奇怪。

“OK,OK。”他拿出钱夹,在里面找了片刻,抽出一张一元的:“小姐,真的很对不起,我没有五毛零钱,这张是我赔偿你名片的,可以吗?”

赵丽想夺过那一块钱,撕个稀烂,告诉他她不稀罕他的破钱,告诉他尽管她们是做保险推销的,可也是有人格的。但是她忍住了。

她礼貌地接过一元钱,然后从包里抽出一张名片给了他:“先生,很对不起,我也没有五毛的零钱,这张名片算我找给你的钱,请您看清我的职业和我的名字。这不是一个适合进废纸篓的职业也不是一个应该进废纸篓的名字。”

说完这些,赵丽头也不回地转身走了。

没想到第二天,赵丽就接到了那个外方经理的电话,约她去他公司。

赵丽几乎是趾高气扬地去了,打算再次和他理论一番。但是他告诉赵丽的是他打算从她这里为全体职工购买保险。

营销智慧:

有时妥协忍让是为了求金、为了成事;然而一味地妥协、过于忍让只能让你远离自己的目标、失去自我。

敬请明日光顾

在台湾台北市的博爱路,台北邮局的旁边,有一家经营了50多年的老店——美味香食品行。几十年来总是顾客不断。

特别是到了年节时分,许多台北人想买些食品、罐头等礼品走亲访友时,或买些腊肠、肉松等自己享用时,就会想到美味香食品行。

这里的食品色香味俱全,令人垂涎欲滴,久久不能忘怀。

到这里买东西有一个特点,就是必须早去,否则只会白跑一趟。

到底他们凭借什么使食品店的生意几十年来保持长盛不衰、红火异常呢?

除了具有特色、质量绝佳之外,美味香食品行还有一个重要的法宝——食品店采用限量生产,即每天只生产有限的产品。

既然他们的食品那么受欢迎,为什么不多生产一些去满足顾客的需要呢?

这正是一般人的想法。而美味香食品行的想法却与常人迥异。“宁缺勿滥”是他们奉行的经营原则之一。

这家食品店的当家食品是烟熏火腿。烟熏食品是一门艺术,佐料、卤汁、火候等都很讲究。哪一道工序不过关,都不可能做出正道的熏制品来。美味香食品行很重视烟熏制品的工艺,从老板、师傅到店员,全店上下通力合作,从原材料的选购、加工、制作,到接待顾客,每一步都做得十分精心、细致,使顾客从心底里觉得,到这里购物有一种深厚的可信感,而不会有受骗的顾虑。他们制作熏制品,只求精良,不求量多。为了让顾客满意称心,宁可少做一些生意,也绝不把火候不够的东西拿出来卖。他们每天只做300条左右的火腿,除非你抢先一步,否则总要失望而归,因为那些火腿刚一出炉,就被等在那里的顾客抢购一空了。

“敬请明日光顾”,如果你晚去了,你只能得到这句客气的回答。而这一招也十分有效。人总是这样,愈得不到的东西愈想要。美味香的食品本来就以品质优良而闻名遐迩,赢得了广泛的信任;而吊人胃口的“明日光顾”更是把人的内心需求激发起来。很多顾客闻香而来,如果不能如愿,则第二天必早来不可!

营销智慧:

你卖的不是“一时”的产品而是“一世”的产品,如果只是为了今日营业额的增长,而增加数量降低品质,那么你失去的不仅是明日的市场还有可能会永久的失去市场。

福记西服

在城里,提起“福记西服”,是无人不知,无人不晓。

20多年来,“福记”始终是那块老招牌。朱老板也总是那个笑容,挺着啤酒肚,站在店门口盯着每个过客的西装,上下打量。

看到剪裁高明的,朱老板一定主动赞美:“这位先生,你的西服在哪儿做的?真高明!”

遇到水平一般的剪裁,朱老板也很厚道,即使对方请他品评,他也只是笑笑:“还不错!还不错!”

不知是否就因为朱老板会做人,所以生意兴隆,20年不衰。

有人眼红,在旁边也开了几家缝纫店,但都抢不过朱老板。

其实,“福记西服”的价钱并不便宜,式样也不算新潮。甚至可以说朱老板人固然和蔼,做生意却有点怪。

譬如有人自己拿布料上门,请朱老板剪裁,料子太差的,朱老板一定拒收;顾客要求特别的花样,朱老板也难认接受。算算,这推出去的生意还真不少。

妙的是,每个“福记西服”的员工,都跟朱老板有同样的坚持,甚至出去开了分店,仍然秉持朱老板的原则。据说他们都是在看到朱老板的一件法宝之后,就成了忠实的信徒。

那“法宝”是一件西服上装。

“这是我早年在上海开业时做的。”朱老板总是指着那套衣服说,“有一天来了位顾客,拿着料子,要我为他剪裁,我一看布料,说:‘这料子太差了,只怕不值得吧?’顾客回答:‘你只管赚工钱就成了,管什么料子?’我心想也对,就接了。”朱老板解开那件衣服的扣子,叹口气,“接着,那顾客又要我把扣子和扣眼缝成不一样高。我笑说,那不是太滑稽了吗?顾客还是那句话:‘你照做,只管赚工钱就成了!’我再想,只要他给钱,有什么问题呢?就答应了。”

朱老板眼睛一瞪,目射寒光,“没多久,对门开了一家西服店把我的生意全抢了。只要有客人去,那店老板就会拿出一套衣服给他看,让对方摸摸布料,看看扣子,再翻翻领子里钉的商标,那是我的商标啊!”

停了半晌,朱老板举起手上的西装:“我不得不关门大吉了。临走,我到对面那家店,拜访了他们老板,正是来我这儿做西装的那个客人。我说:‘我要走了,再也不回上海混,惟一的请求是,能不能让我买回自己做的那套西装?’他给了,就是我现在手里这套。末了,他对我说:‘年轻人,钱固然重要,原则却更重要啊!’”

几十年来,这套衣服一直挂在“福记”的柜子里,每个店员打开柜门拿东西时都能看到。

营销智慧:

“钱固然重要,原则却更重要”。营销人员切记,不要让眼前的蝇头小利冲昏了头脑,而失去自己长远的利益。任何违反原则的决定,都要三思而后行,能不为之就不为。

信守承诺

1973年,台塑公司为了扩建厂房,办理现金增资,承诺增资股将以每股244元的价格抛出,因此,股东们勇跃投资,跃跃欲试。

但是,股市行情瞬息万变,这是王永庆和股东们难以预料的。

由于石油危机的爆发,台湾的石油大多靠进口,因而受到了很大的冲击,股价大跌。到1974年,股价已经跌落到每股238元,股市议论纷纷,希望台塑能够补足承销价和市价之间的差额。其实王永庆如果不答应,股东们去打官司,也未必能够打赢,因为投资本来就是有风险的事,盈亏谁也难以预料。

但王永庆作出承诺,如果6月30日的收盘价格超不过244元,台塑将以这一天的收盘价为标准,补足差价。

结果,6月30日的收盘价是每股202元,王永庆信守承诺,每股退给股东42元,台塑一共损失了4 000万元,开创了股市上前所未有的先例。

有人说他傻,白白地把钱往外扔,但王永庆说:“做生意,不能光盯着钱看,应该把眼光放远点,台塑损失了4 000万元,但换来的是千金难买的信誉。”

确实,对于一个企业来说,股东就好比“财神爷”,企业要发展,要进行新的投资项目,没有股东的支持和投资是不行的。对股东信守承诺,让股东相信,不论股市行情如何变化,在台塑投资,绝对不会有错,这样,股东就会给予全心全意的合作和支持。有了这一切,何愁不能发展壮大呢?

王永厌这一招实在绝!这4 000万元,花得绝对值得!

后来,合塑为了跟上时代,决定由石化工业转向投资电子工业,当时股东们议论纷纷,忧心忡忡,担心石化工业的霸主能否成为电子工业的行家,弄不好会落得人仰船倾,竹篮打水一场空。

王永庆一再对股东们进行安慰,并且承诺说,今后股东们将会获得更多的红利收入。王永庆的承诺,就是一颗最有效的定心丸,股东们放心了,有了王永庆的承诺,就有了一切。于是给予了他大力的支持,使得这个新生事物能够茁壮成长。

王永庆信守承诺的美名,不仅在台湾各界广为传颂,就是在国外也赫赫有名。

一位外国银行的高级主管说:

“王永庆的英文签名,就是信誉的保证,可以提供无限制的长期贷款”。

营销智慧:

“信誉”可以给一个人的成功带来受用不尽的帮助。谁都喜欢与一诺千金、信守承诺的人打交道。在营销的过程中,如果失信于客户,客户是不愿与你合作的,那么你就失掉了“衣食父母。”

把垃圾换成财富

一对犹太父子在美国休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少,儿子说是35美分。父亲说:“对!整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人,你应该说是35美元。你试着把一磅铜做成门把看看”。

20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他甚至曾把一磅铜卖到3 500美元的天价。后来他成了麦考尔公司的董事长。

然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。

1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料向社会广泛招标、但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料,未提任何条件,当即就签了字。

很多同行对他的举动暗自发笑,认为他的行动是愚蠢的。因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;他把木头等加工成底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来,包装起来卖给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。

营销智慧:

机会一直都在你的手中,而你往往在不经意间把它放飞,不要等到他人把它抓回时,才顿觉后悔。

应征销售员

1908年4月,国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里,戴尔·卡耐基正在应征销售员工作。

同类推荐
  • 向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命!格力能有今天的成就,独特的营销模式固然是很大的原因,其他的因素也不可忽略。甚至可以说,如果没有其他的成功因素,仅仅具备了营销模式的优势,格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容:一、格力独创的营销模式;二、格力的专一化经营模式;三、格力坚持自主创新的模式;四、主动寻求变化的思维模式;五、格力的人才培养模式;六、以诚信为核心的企业文化;七、独特的大工精神。本书从营销、品牌、管珲、服务理念、国际化、未来发展等方面,对格力电器进行研究,探求其成功的秘密:同时,它没有回避现实,指出并分析了格力电器面临的难题。
  • 如何创办小旅馆

    如何创办小旅馆

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手”“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会”三个系列,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 领导力提升与开发

    领导力提升与开发

    从领导力的内涵和起源入手,以东西方理论互相借鉴、中外思想互相参照的方式,分析如何提升领导力:提升领导力应注重行为、态度和风格;提升领导力应考虑权变和情境;提升领导力应把握好权力与政治的运用;提升领导力应注重激励和沟通;提升领导力要善于变革和创新。同时,提出通过领导胜任力模型、领导者的职业生涯规划、领导力开发技术与实施等方面进行领导力的开发。领导力的本质是影响力,领导力即获得追随者的能力,表现为“跟我来”、“看我的”、“一起干”。制约领导力提升与开发的因素主要有:道德失范;权力滥用;决策失误;用人失察;协调失衡;思维僵化;心理障碍;言行失体;眼界限制。
  • 不能让老实人吃亏

    不能让老实人吃亏

    本书正是对“不能让老实人吃亏”的号召的响应,是“不能让老实人吃亏”的要求的具体化和细化。书中针对现状,对各个级别、各类组织的领导者如何在日常管理中做到“不让老实人吃亏”,提供中肯精当的建议;对如何将“不让老实人吃亏”常规化、制度化,设计行之有效的措施;对如何预防和杜绝“投机钻营者得利”,献计献策。
  • 全球顶级企业通用的9种生产与运作管理方法

    全球顶级企业通用的9种生产与运作管理方法

    在生产与运作管理过程中,基层运作专家决定如何最好地设计和运营一个过程;而高层运作管理人员则肩负着为企业制定战略方向的责任,即决定应用什么技术,在哪里配置设施,并对这些应用于生产制造和提供服务的设施进行管理。
热门推荐
  • 嫡女要出嫁

    嫡女要出嫁

    一朝很怂的穿越,她来到了世上没有记载的一个皇朝。好吧!穿越就穿越吧!这年头,她也赶上流行了!◆她,是人尽皆知的幕连痴傻三小姐。◆他,是花名在外的赫连庶子二少爷。她,在家地位连那妾室所生的庶妹都欺她,空有嫡女身份,却又不受父亲待见的痴傻三小姐。好吧!兵来将挡,水来土掩。嫡姐虽毒,但也是人,是人都有弱点!庶妹虽蛮,但却是草包一个,每天只懂风花雪夜,更何况她是小孩子智商,能跟她这个活了足有二十五个年头的成熟人比吗?嫡母虽狠,但也有所忌讳!姨娘虽心机沉,终比不过她深!第一天,吓跑了嫡母第二天,痒趴了嫡姐打傻了庶妹……她堂堂一个熏陶了中华上下五千年文化的现代人,说差也不会差到哪去!且看小女子如何颠覆这天轩朝!……◇◆◇◆……◇◆◇◆……◇◆◇◆……本文属性:【宅斗+爱情+阴谋+宠文】一女+一男=本文一对一——》相公对话篇回《【片段一】:洞房花烛夜“人夫守则?”某男干瞪着手中的折子。“没错!”某女翘着二郎腿,坐没坐相,吃没吃相地咬着手中的糕点。恩,不错,真是不错。没想到这古代的东西还蛮好吃的咧!“那娘子…什么是人夫守则?”某男继续疑惑,眨巴着桃花眼,电压超过二百辐地望着自家娘子。“你不会自己看呀!相公,你的眼睛没事吧?干嘛一直眨?”某女吃完了一个糕点,又伸手贪心地拿了两个,一手一个,忙乎着。一炷香后,某男的俊脸全黑了,冷汗直流。咬牙切齿道:“我不会就范的!”“相公,难道…你就不想‘上床’睡觉么?”某女放下手中的糕点,媚眼勾勾缠,暧昧着暗喻。闻言,某男桃花眼一亮,闪闪发光,终于是心一横,狠狠磨牙道:“成交!”说完,扑上娘子,抱上床任由之…【片段二】:某女怀孕了…“相公,我美吗?”某女挺着大肚,眉眼羞羞,很是涩涩地端坐在床沿边。某男一听,愣住了,嘴角不自觉地抽了抽,忍住内心的翻搅,脸上立刻挤出一抹皮笑肉不笑的笑容来,吸了吸气,很勉强,很无可奈何地说道:“美……”某女听了,不依地嘟起嘴:“你再说一次!”某男眼角抽了抽,吸气,继续说道:“很美……”某女又嫌不好听了,跺了跺脚,头一偏:“怎么说得那么勉强!”某男…………………………彻底崩溃了…………友情链接:《异世蓝眸》兔珑女《邪女戏夫》万里月《激战女神》柳一一《极品假太监》萧渔《残颜皇后》伊唯熙《神秘逃妻》点点紫雨《木棉皇后》天涯孤鸿
  • 觅仙

    觅仙

    渺渺觅仙路,悠悠问道心。一个既不是废材也不是天才的追梦少年,和一面铜镜一起来到异界,开始他奇遇不断、荡气回肠的觅仙之路。
  • 青帝重生

    青帝重生

    青帝讨论群:157221297,备注青帝重生。青帝重生,搅动风云,他能号令百花,他能掌控四时,是为五方天帝之一。青帝陨落,灵魂残片转世重生,终于被刺激而转劫归来,领悟灵魂本源中的力量,这一世,他立志斩天灭地,培养霸气豪情,争取成为一位合格君王。一代帝王,掌控时间和空间,号令百花,役使百草,琴棋书画是本能,杀伐果断为基础,这一世,要不走寻常路,风流潇洒霸人间。青帝重生,种田养花,植树造林,圈地放牧,所有跟植物有关的,都能操控,草木盛,牛羊肥,科学种田,勤劳致富。掌控时间空间,可以透过时间长河,看到过去未来,这让他可以学到大量技能,诸葛亮的木牛流马,明代的火器飞天,宋元明清的瓷器,夏商周的青铜器,各个时代精英人物的特长,所有一切消失在历史长河之中的记忆,都可以重现人间。传承五千年文明,打造现代小康生活。青帝重生群:157221297,备注青帝重生。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • BOSS开道:傲娇萌妻太难缠

    BOSS开道:傲娇萌妻太难缠

    “苏苏,我想吃你做的饭。”微微搂着苏苏的胳膊可怜兮兮的撒娇。“好!”“苏苏,你会陪我一辈子吗?”“笨蛋,一辈子太短,我要的是生生世世。”苏苏霸道宣誓。“苏苏,他们好像不认可我。”微微躲在他身后,探出小脑袋。苏苏柔和的眸子扫过他们,只听震耳欲聋的声音响彻整个房间:“大嫂好!大嫂辛苦了!”“你剩余的时间不多了…”医生的话回荡在他耳边。他说要陪她生生世世,结果,他还是违背了当初的誓言。苏苏消失的第9天,微微找到他时却见一陌生女人挽着他,而他,一脸柔情。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 总裁的替婚前妻

    总裁的替婚前妻

    “老公,你今晚会回来吃饭吗?”婉馨眼眸含笑地在电话这头温柔地问道。电话那头传来君昊淡淡的,听不出任何感情的声音,“嗯,会。”“那我等你哦,么么。”婉馨在话筒上甜蜜地亲了老公一下,耳边却已传来了电话被挂掉发出“嘟、嘟!”的声音,婉馨的好心情顿时有些失落,定定地看着话筒,他今天怎么了?平时就算心情再不好,也从来没有在不打招呼的前提下挂掉自己的电话。更何况平时都会在电……
  • 人生博弈的智慧

    人生博弈的智慧

    本书让平凡者奔向成功,让成功者迈向卓越!博弈是一种思维方式,一种处世之道,一种生存理论,《人生博弈的智慧》旨在为你讲述高明的处世之道,解读精妙的博弈策略,助你缔造非凡的人生!
  • 弑神破天传

    弑神破天传

    李玄天机缘巧合下获得了上古大神弑天的记忆,从此踏上了不同寻常的修炼道路,无数的精怪,魔头,仙人,神人将会陆续出现,且看李玄天与一众朋友如何笑傲寰宇。
  • 我和侦探伯爵

    我和侦探伯爵

    新太遇到了神秘的伯爵,伯爵自称是一名侦探,二人因为新太的同学哈里的失踪而联手冒险,用实用性推理寻找破案线索。随着扑朔迷离的案情发展,新太身边又陆续失踪了两名朋友,根据案发现场三张扑克牌的指示,凶手最后一张扑克牌的目标就是新太。为此,他必须在神秘的伯爵、伯爵年轻漂亮的女秘书查尔弗拉、随时注意自己的警方、自己的妈妈等诸多人物中周旋,一边要保证自己的安全,一边要找出幕后真凶。——新太渐渐地发现了悄悄接近他的罪犯的身影!文学史上绝无仅有的冒险悬疑巨制,每一本皆由日本顶尖小说名家倾力打造,知识涉及面廓然广旷,跨越时代的奇案,横贯东西的历史,激发你们知性细胞的急速分裂。