登陆注册
328900000019

第19章 王婆卖瓜—自我推销策略(4)

6毛遂自荐法

S君是中南某财经大学农经系的一名本科生,他注意到《深圳特区报》上刊登一家日本商行招聘高级人事主管的启事,便决定前往应聘,谁知招聘桌前已经齐刷刷地坐着40多名大学生、硕士生,而录取名额却只有区区一名。S君面试之后,对自己的感觉极为一般,几乎没有信心再继续坐下去。这时,秘书小姐突然惊慌地闯到正在主持面试的总经理面前说道:“总经理,办公室里的电脑坏了。”总经理迫切需要的商业资料一时查不出来。总经理命令女秘书立即打电话请维修站来人,秘书小姐刚拿起话筒,S君突然站起来说:“让我来试一试。”总经理疑惑地看看他的简历,又看了他一眼,但还是同意了。经过十几分钟的修理,电脑恢复正常了。这位日方总经理感到十分意外,因为在中国,文科学生精通电脑的极为罕见,而懂得维修电脑的人更是少而又少。S君平时用功好学,在面试中成功地完成了从“学生”角色,向社会用人单位员工角色的转换,他的面谈露一手使他的成功成为可能。三天后,他接到了日方商行的录用通知。现在S君已成为这家商行的总经理助理。

良好的口才固然是求职行为的精美的“外包装”,但是,在某些情形下,行为胜于雄辩。S君的成功没有依赖他的如簧之舌,他凭借的是维修电脑这个技艺,使日方总经理由不信任到敬佩,继而成功地获取职位。当然,如果S君不敢上前试一试,则他的面谈可能是另一种相反的结果。

7有的放矢法

这是工艺品总公司招聘业务员时的一则对话。

面试官:我公司主要是经营有地方特色或民族特色的工艺品,如北京的景泰蓝、景德镇的陶瓷、杭州的纸伞、潮州的抽纱等。这次招聘的对象主要是能开拓海内外业务的潮州抽纱、刺绣的业务员。现在,先请你介绍自己的情况。

求职者:我叫杨晓玲,1974年生于潮州市,今年毕业于学校,是读市场营销专业的。我一直生活在潮州,在我读小学时,就在放学后帮妈妈、奶奶做抽纱活,先是学勾花,再学刺绣,抽纱,以后寒暑假也都做抽纱,帮家里添点经济收入。上到中专,两年的专业学习,使我掌握了营销方面的专业知识,这是我将来搞好业务的资本。我的口才较好,曾参加省属中专学校的演讲竞赛,得了二等奖(递上奖状)。我这个人的特点是头脑灵活,反应快,平常爱看报纸,对国内外的经济发展动态很感兴趣。

这位求职者自我推销时,清晰明了,并且中心突出,有针对性。从以上的对话可知,这一招聘单位的招聘要求有:(1)具有营销方面的知识;(2)熟悉推销业务及对象;(3)有较强的口头表达能力;(5)有抽纱的工作经验。这位面试者能围绕这些要求进行介绍,侧重三个方面:(1)读市场营销专业,具有市场营销方面的知识;(2)生活在潮州,自小就懂得抽纱,刺绣的技术;(3)口才好,头脑灵活。而这些正是用人单位所需要的。

8绵里藏针法

一家外贸公司举行一次别开生面的宴会招聘考试,有一位小伙子的良好表现深深地吸引了招聘人员的注意力。在宴席上,这位小伙子走到这家公司的人事经理面前举杯致辞:“经理,能结识您很荣幸,我十分愿意为贵公司效力。但如果确因名额所限使我不能效力帐下,我也不会气馁,我会继续奋斗,我相信,如果不能成为您的助手,那我一定要当您的对手……”。这小伙子言语得体,柔中有刚,充满自信,意志坚强。这是搞外贸最可宝贵的性格。他的谈话彬彬有礼,不卑不亢,不温不火,机智敏捷,性格开朗,具备了搞外贸的优良素质。他最后那句话还提醒了这家外贸公司的人事经理:如果被录取名额所限制,让这些优秀人才流失到别的公司去,岂不是自讨苦吃。最后,公司破格录取了包括这位青年在内的其他几名求职者。

9随机应变法

不管应试者的语言多么自信,才能多么出众,动机多么纯正,招聘的落脚点还是在能否胜任工作。所以,就将来的工作的某种假想情景虚拟一些问题,常常是招聘面试的语言应对内容。这时求职者就要特别注意自己的角色行为的应变能力。

国外一旅馆老板测试三名男性应试者,问:“假如你无意推开房门,看见女房客正在淋浴,而她也看见你了,这时你该怎么办?”

甲答:“说声‘对不起’。然后关门退出。”无称呼,虽简洁,但不符合侍者的职业要求,而且也没使双方摆脱窘境。

乙答:“说声‘对不起,小姐’。然后关门退出。”称呼准确,但不合适反而加深了旅客的窘迫感。

丙答:“说声‘对不起,先生’。然后关门退出。”

结果,丙被录用了。为什么呢?因为他这种故意误会的说法,维护了旅客的体面,非常得体、机智,表现出一个侍者所应该具有的职业素质和应变能力。

10留有余地法

面试中的自我介绍既要坦诚,又要有所保留;既要介绍自己的能力,也不要把自己说成事事皆能,使自己进退维谷。在自我推销中,不要用保证式的口吻:“这事没问题!”“我非常熟悉这项业务!”“我保证让部门改变面貌!”这些话常常是因为冲动而说出口,但没有具体内容。如果面试官用为难的口气问:“那么你谈谈有些什么措施?”或者:“这项业务最新发展动向是什么?”这时你必定会张口结舌,尴尬万分。

小张去面试国际旅游公司的导游,他自我介绍说:“我这个人喜欢旅游,熟悉名胜古迹,全国的大城市几乎都去过”,主试官很感兴趣,就问:“去过杭州吗?”因这主试官是杭州人,很熟悉家乡。可惜小张偏偏只去过苏州,心想若说没去过这么有名的城市,刚才那句话不是瞎吹吗?于是硬着头皮说:“去过!”主试官又问:“你住在哪家宾馆?”小张也答不上来,只好支吾说:“那时没有钱,只好住小旅馆。”主试官又说:“杭州的名小吃你一定品尝过?”小张敷衍道:“那时没有钱,就一心看风景,没有去吃小吃。”主试官偏偏只问关于杭州的事,小张语无伦次,东拉西扯,答非所问。结果是他没被录取。

11角色互换法

奥地利精神分析学家弗洛伊德的夫人想请一位佣人,她询问几位应试者有没有什么要求,那几位姑娘有的说要有休息日,有的说要有单独的卧房,有的问能否和主人一起上桌吃饭,等等,只有一位姑娘悄声说道:“我希望成为家庭中的一员。”弗洛伊德夫人听后大为感动,当即决定聘用这位姑娘。

应试者受聘后能否与他人和睦相处,这是招聘主考官很关心的问题。如果应试者在面试中能恰当地表现出一种归属感,常能取得好效果。这位姑娘在面谈中意识到了作为一个佣人,应当与雇主全家和睦相处,在心理上与雇主相默契,这样有助于良好家庭氛围的形成。事实上,招聘者招聘职员的目的,是寻求工作上的合作者或者“好帮手”。只有那些对单位怀有强烈归属感的人,才能与单位荣辱与共,同甘共苦。然而,求职面谈中,这一点往往为求职者所忽略,求职者应学会多从对方的立场上考虑问题,方能使招聘人员对你怀有好感。

12精心准备法

李同学曾去报社应聘业务主管,主持面试的负责人问他,日常的兴趣是什么?他说是爱看书。主试官问,你爱看什么书。李同学回答说,爱读西方哲学著作。主试官又问,主要是哪些著作?李同学搜肠刮肚偏偏一部著作也想不起。其实他的确读过一些,只是时间太长了,近日根本没有摸过这类书。满以为可以把自己塑造成爱学习、学识渊博,有能力胜任主管工作的人,但由于介绍不“畅”,反而使自己陷入难堪境地。面试结果,他没有收到录取通知书。

可见,面试前的精心准备是十分必要的,无备之战,胜利的希望将十分渺茫。

13沉着自信法

国家某甲级设计院,任务多,待遇高,不少应聘者竞相涉足,企求获得一职之位。某大学自动化工学院的一名大学生在求职时,先是自报学的是机械制造专业,然后非常认真地问对方有什么要求,设计院的一个老工程师告诉他主要是干绘图工作。这位青年人马上说:“这是我最拿手的,我课余就帮人家绘图,3天1份,您可以当场试我。”老工程师露出了笑容。因为绘图很容易但并不容易做好,这种工作单调枯燥乏味,年轻人如果肯干,看来不是个眼高手低者。老工程师又问:“你搞过设计吗?”“搞过四个设计,都获了优秀奖,还有一个被实习工厂看中了。”他拿出了证书和获奖图纸,老工程师饶有兴趣地边看边聊:“搞设计要下现场,有时连轴转,你行吗?”小伙子拍着厚实的胸脯说:“没问题,让干什么就干什么,只是希望有机会再读个本科。”“没问题。”这回是老工程师拍胸脯了。事后,老工程师说:“这个学生的设计作品难度并不大,但实用。他不问待遇,不要求坐办公室,而是希望继续学习,是个有事业心的青年。我们倒不在乎他是大专生,这种大专生可能比本科生更实干。”

这位青年大学生的成功,关键在于面谈时稳重沉着、谦虚谨慎,使老工程师由衷地欣赏其敬业爱业精神。

14轻描淡写法

当你有了不起的业绩时,或者你有足够的资历经验能胜任这项工作时,不要在“自我介绍”中和盘托出、暴露无遗,要给自己留一手,一开始就说出“伟大业绩”会给人自吹自擂的感觉,引人反感,留在后面说,会给人以谦虚诚实的印象,使面试官对你刮目相看。

小彭曾经得过全国发明奖。他跟面试官没有提过这件事,因为他觉得目前这份工作与他的发明没什么关系。没想到当谈话进一步深入时,面试官无意中提到这项发明。小彭笑笑说:“这是我前年搞的。去年和今年又搞了两项。”面试官问:“得奖了吗?”小彭说:“那有什么可值得提的。”(小彭也许在今年和去年都没有得奖,他对得奖的淡漠,赢得了面试官的格外好感)面试官又问:“现在这份工作与你搞发明相去甚远,你不觉得遗憾吗?”小彭回答:“我想我的兴趣和能力不一定只有发明才表现出来。我喜欢琢磨,喜欢有成就感,相信这份工作也会做得很出色的。”面试官十分高兴,录用了小彭。

如果,小彭一开口讲话就把自己发明的成果大大宣扬一番,面试官可能会说:“你更适合搞发明吧!”而且心里还会想:这人有什么了不起的,别拿什么奖来唬弄我。

当你谈到自己的业绩时,绝不要以汇报的方式,一板一眼。最辉煌的事,也要用最轻描淡写的口气,避重就轻,避实就虚、神情淡漠、语言随和。因为你的渲染并不能表明你的能力和坚强,反而表现出你的无能与懦弱。

世界闻名的企业家卡耐基曾说过:推销自己是一种才华,一种艺术。有了这种才华,你就不愁吃、不愁穿了,因为当你学会推销自己,你几乎也可以推销任何值得拥有的东西。

不错,大学生朋友们在自我推销时若能做到先声夺人,出场赢得满堂喝彩,那么录取的天平一端,定能为你增加一个很有份量的砝码!

同类推荐
  • 最强沟通术

    最强沟通术

    如今年轻人还需要学习些什么?大学文凭和书本上学来的知识是远远不够的,能够成就一番事业、走向成功的人除了要具有大量的知识外,还要具有较强的沟通能力、说服他人的口才,和善于推销自己的才能。
  • 守则与道德修养(道德修养集成)

    守则与道德修养(道德修养集成)

    《守则与道德修养》针对在思想道德修养、科学文化底蕴、语言表达能力等方面的问题,从多个角度、多个侧面加以研究分析,寻找解决问题的办法和途径,很具现实指导意义。全书注重实用性、可操作性。材料丰富翔实,经验之谈让读者感悟,适当的理论化又让读者得以升华。
  • 世界首富卡洛斯的赚钱奇谋

    世界首富卡洛斯的赚钱奇谋

    墨西哥的财富何故如此钟情于卡洛斯?他凭着什么能够如此自如地操纵财富,以至于让自己的腰包比比尔·盖兹的还鼓?本书将向你展示卡洛斯富有传奇色彩的理财和投资人生,带你追寻他问鼎财富的足迹,让你从中获得致富的启示。
  • 说好难说的话,做好难做的事

    说好难说的话,做好难做的事

    “祸从口出患从口入”,这句俗话似乎告诉我们多说多错。但约会的时候我们要说,甜言蜜语才能抱得美人归;上班的时候我们要说,能说会道才能升职加薪;劝导别人的时候我们要说,口若悬河才能让双方平息干戈;同客户交流的时候我们要说,头头是道才能让客户对我们认可……既如此,我们究竟该如何把握说话做事的度呢?
  • 赢得信任的倾听术

    赢得信任的倾听术

    通过分析推理、归纳总结,并结合现实生活中有代表性的例子,如何听?如何让别人毫无保留的倾吐?如何正确把握说话者想要表达的内容?如何感知说话者还未说出口的内容?听的时候应该注意什么?本书从“LISTEN”这个单词入手,从六个方面指导你在事业和生活中去正确的听。通过学会正确的听,在不知不觉中提升你的人际关系,创造事业和生活的双丰收!
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 祈月

    祈月

    五行大陆,木系离奇雪匿!罪恶之手操纵世界……执念的纠缠,她异世重生。先天觉醒,竟是木系传承。是世界玩转木系,还是她征服世界?☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆推荐静的新文《极道盲妃》关于一场复仇,十年的隐忍,不死不休的对决。极道盲妃VS战神王爷希望大家可以喜欢,收藏一下哦。☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆千年预言,终究捉弄了谁?狂风灭,烈火绝,水神破土;越世出,啸月行,九天逆神!神秘恶魔族再现于世,炼魂之术摄人心魄。死神之眼穿越轮回,命运的纠缠……逆天改命的执着!一对似乎是父子的两人,为这同一抹身影,殊死相博。宿命的牵绊,三人纠缠不清,缠绵悱恻……爱情,经得起万年的寂寞吗?小夜《亡妃》小九《极品修真》小火《弹指灭天》---------《纵世》----------雪《幻颜》慧《月锋无双》浅《摄魂妖姬》梦《紫梦忆情》遥《花心王爷惹群夫》紫《妖孽皇帝耍无赖》在移动手机阅读平台上使用的名称为《逆世女神:五行唯吾独尊》
  • 幸福三宝:吃得下 睡得着 想得开

    幸福三宝:吃得下 睡得着 想得开

    真正的幸福不是一些事实的堆砌,而是一种状态的持续。幸福不是给别人看的,与别人怎样说无关,重要的是自己心中充满了幸福感。也就是说,幸福掌握在自己手中,而不是在别人眼中。幸福也不是十全十美的,只要我们心存一颗善良的心,就与幸福有缘。 幸福是一种感觉,这种感觉应该是愉快的、满足的,使人心情舒畅,甜蜜快乐的。有时,平安健康地活着,自由自在地呼吸,身边有珍惜自己也值得自己珍惜的人,就已经是莫大的幸福了……
  • 东方神都

    东方神都

    一个时代!一个背景!一场风云再起的诡谲征战!一个热血男儿的尔虞我诈!权与利、忠与信,欲与爱!脚下成堆白骨,春秋的轮回!人生的舞台上演了一幕幕可歌可泣的精彩好戏!最终是时代造英雄,还是英雄铸就时代?小人物又是怎样雄起……
  • 阴阳莜

    阴阳莜

    只为宏扬中华千古文化,希文忧字生缘,希仁正义青天。萧居脱尘出阴阳,不在变数天。萧氏为阴,萧执为阳,杭城为定点,紫气生萧居,鸿蒙笑叹。
  • 末世重生之金牌女配

    末世重生之金牌女配

    被一对贱人推入丧尸群,本以为就此丧命,却没想到得以重来一次。什么?她是书中的人物?什么?她是恶毒的女配?什么?她是注定的炮灰?简诺冷笑,书中人物怎么了,一样有血有肉!恶毒女配怎了!总比绿茶婊女主要好!注定的炮灰怎了!这次的结局是由她掌控!某男小碎步捂着胸口追上,媳妇,俺也是由你掌控的!末世十步曲【一】
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 蜜爱腐妻

    蜜爱腐妻

    一对一,宠文+温馨,男主身心干净。他和她,他,穆雨辰,是官二代+富二代的极品男,两人见面的一开始,他一见钟情而不自觉地宠她,当发现她是腐女一枚的时候,才发现,路漫漫其修远兮,只得吾将上下而求索,强之——而她,陈小墨,刚毕业的女大学生普通一只,遇到如此攻守具备的美男,不来一个搞基怎么对得起她腐女的称呼?于是帮他各种撮合帅哥——第一次见面,他开车差点撞死她,也注定了两人的相遇的羁绊。第二次见面,她成了调酒师,竟然在包厢中众目睽睽之下拖走了他。第三次见面,她千辛万苦面试成功,却发现他竟然是她的老板,百般压迫都不能吭声!。。。。。。片段:某日,穆雨辰拿着合同丢在她的桌子上,扬起无比纯真善良的笑容,说:“上头让我把这个送来,这是公司上班的合同,你签了吧。”陈小墨盯着某男“纯真”的表情半天,最终扫了一眼密密麻麻的合同一眼,大笔一挥,OK。☆★☆★☆★☆★很久很久以后——“穆雨辰!”某女炸毛:“我要辞职!当初你为什么没有告诉我,你是公司的董事长?!”穆雨辰淡定拿出合同,继续淡定念着合同上的一段文字:“凡工作薪水待遇上无任何问题,甲方一年内不得因任何原因辞职,若是提出,乙方可驳回,并且再加工作一年,工资照发。”“你这是坑人!”“怎样?”他挑眉。“。。。。。。”陈小墨垮下脸,说:“那你要怎样啊。”“当我三个月的保姆,这合同就报废。三个月内,我不会逼你做你不高兴的事。”某男又扬起“纯真”的笑容。“好。”☆★☆★☆★☆★很久很久以后——当保姆的三个月内,某月某日某时,某只不老实的爪子袭来......陈小墨努力反抗,最终被吃干抹净,第二天努力从床上爬起来,找出XXX保姆协议,怒瞪悠闲看报纸的穆雨辰。“忘了告诉你,这协议不具有法律效力的。”他淡淡道。“。。。。。。”☆★☆★☆★☆★再很久很久以后,在穆雨辰“纯真”的笑容下,拖着陈小墨进了民政局,出来的时候,一张红艳艳的结婚证出现在手上。。。。。。
  • 海归女恋上腹黑总裁

    海归女恋上腹黑总裁

    外黄里白的“香蕉女”,留学归来,却爱上土生土长的总裁,这个邪少腹黑又阴险。“香蕉女”的闺蜜,是朋友,还是情敌。除了爱情与友情,亲情也面临着考验,有欢笑有泪水,到底怎样才能征服邪少的心,让他跪在自己面前唱征服。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……