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第25章 人品筑就事业高度 (2)

聪明的岛村找到生产麻绳的厂家,说:“过去的一年里,我从你们厂购买了大量的麻绳,而且销路一直不错,可我都是按进价卖出去的,赔了不少钱,如果我继续这样做的话,没几天我就要破产了。”

厂商看到他给客户开的收据发票,大吃一惊,头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已,于是一口答应以后每条绳索以四角五的价格供应。

岛村又来到他的客户那里,很诚实地说:“我以前为了扩大自己的影响,原价出售麻绳,到现在为止,我是一分钱也没赚你们的。但若长此下去,我只有破产了。”他的诚实感动了客户,客户心甘情愿把货价提高到了五角五分钱。

这样,一条绳索就赚了一角钱。他当时一年有1000份订货单,利润相当可观。9年后,岛村从一个穷光蛋摇身一变,成为日本绳索大王。

诚信是一种智慧,岛村芳雄用诚信为自己赢得了大量的财富,取得了事业的成功。事实上。

不论企业或个人,信用一旦建立起来,就会形成一种无形的力量,成为一种无形的资产。

在商界,柯达的诚信也是出了名的。

有一次,柯达在厦门港进口一批大轴,刚好那一批货属于自查的范围,被放行。货运回后,柯达的员工罗斯打开一看,比申报的数量多出4卷,换句话说,也就是少报了300万元人民币的关税。这位员工二话没说就把箱子锁上,去海关补办手续,直到海关说可以打开用了,才重新启封。此后,柯达也对事情的缘由进行了调查,最后如实告知海关:“是船务公司在中转的时候把数字弄错了,应该是12卷,却登记成了8卷。”

经办这件事的海关官员惊讶地说:“在海关工作了这么久,我从来没有碰见过这样的事情。”而罗斯说:“我们公司的信念就是信者无悔。”

正是柯达员工内心信守的诚信,为柯达在市场上赢得了良好的口碑,使得客户赞不绝口,从而树立了良好的品牌。

由此可见,诚信就是一个人的生存资本,是一个人的无形财富;而具有诚信精神的员工也是企业的财富,一个企业会因为诚信的员工而深入人心。

课后总结:

诚信是一种崇高的职业道德,员工坚持诚信为企业赢得良好的口碑;员工拥有诚信的职业精神也能成就自己的一番事业。

少说空话,多做实事

课前提问:

1、 企业为什么喜欢‘干实事’的员工?

2、 只说不做会给你的工作带来什么?

克雷洛夫说:“现实是此岸,理想是彼岸,中间隔着湍急的河流,行动则是架在川上的桥梁。”一个人不但能够畅谈理想,最重要的是可以踏实地走下第一步。

有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊,知识水平、性格有天壤之别,可两人有一个共同的目标:如何尽快富裕起来。

每天,教授跷着二郎腿大谈特谈他的致富经,文盲在旁虔诚地听着,他非常钦佩教授的学识与智慧,并且开始依着教授的致富设想去实现。

若干年后,文盲成了一位百万富翁,而教授还在空谈他的致富理论。

“只想不做的人只能生产思想垃圾。”布莱克说,“成功是一把梯子,双手插在口袋里的人是怕不上去的。”

行动是最起码的,如果坐着不动的话机会是不会从天上飞到你的手中的。连接人生起点与成功彼岸的桥梁归根结底还是远离懒惰的“行动”。

有一家大型贸易公司正好赶上周期性的贸易淡季。

从年初到7月份时,其贸易额连续下降了十几个百分点,业务员们都变得动力不足,老板想了很多激励办法,结果效果都不佳。公司终日陷在现金流危机之中,老板每天都愁眉不展。

8月底,公司举办了一次国际性的大型贸易促销会,老板希望对公司有所帮助,但也是一场更艰巨的挑战——如果在这次贸易促销会上不能签订几个“救命”的大订单,公司到年末恐怕要面临破产的危机。

在促销会开幕前两天,老板决定在全公司开一次“动员大会”做最后的鼓动。

在“动员大会”临近结尾的时候,老板请在座的经理和业务员们全都站起来,寻找一下,看自己的坐椅下有什么东西。

于是,每个人都非常惊奇地在自己的椅子下面发现了一枚硬币。

在大家惊讶过后,这位老板对大家公布了一个出乎意料的统计结果——在场的每个人至少都捡到了一枚硬币,最多的,有人甚至拿到了100美元。

这时,老板说:“这些钱都归你们,但你们知道这是为什么吗?”

大家面面相觑,没有人能猜出为什么,全场的人都在窃窃私语,摸不着头脑。

最后,老板严肃以对:“我只想告诉大家一件事——坐着不动是永远也赚不到钱的,我需要你们擦亮眼睛,去发现隐藏在你们身边的商机!”

人人都想成功,然而只是嘴上说说,成功不会自动上门,只有行动才能走向成功,但是现实生活中,“语言的巨人,行动的侏儒”不在少数。所以,他么许多计划都沦为空谈,许多机会都化为泡影。

行动不一定成功,但是不行动一定不会成功。要想取得事业上的成功,要想人生有所成就,现在就 “行动,立即行动。”

课后总结:

只说不做,永远不会产生结果,唯有行动才能带我们走向成功。企业需到的是干实事出结果,所以唯有少说多做的员工才受青睐

铸就品德:立足长远的投资

1、 为什么说品德是一个人长远的投资?

2、 拥有高尚的品德对你的事业有什么帮助?

智慧经常自然而然地跟在道德的后面走,你只要做到了以德服人,呈现出来的局面就放射出智慧的光芒,而且你会比任何一个专门玩弄智谋的人取得的成绩还要大。

马援是汉代一位著名的将领。他幼年父母双亡,由其兄马况抚养成人。他从小胸怀大志,眼光高远,深为其兄器重。王莽时期,马援在军队里当个小军官。一次上司派他率队押送一些犯人,在途中,马援看到犯人们哭得挺伤心,不由动了恻隐之心,便把犯人们都放了。私放犯人是大罪,马援只得逃亡到北方的边境上,躲避朝廷的追捕。

碰巧时间没多久,赶上朝廷大赦,马援也得以免罪。之后,他就在北方经营畜牧业和农业。他心胸宽广,乐于助人,为人忠厚而有远见,没几年时间,来归附他的人竟有好几百。他常对身边的人们说:“做人不能因为贫穷潦倒而丧失志气,不能因为年纪老迈而颓唐,丈夫为志,穷当益坚,老当益壮。”

几年后,马援有了几千头牛、羊和马匹,几万斛粮食,家产多得花不完用不尽,但他不为物累,仍旧和从前一样,过着简朴的生活。他曾感慨地对人说:“财产之所以可贵,在于能够帮助人;要不然,做个守财奴有什么意思呢?”后来,怀着高远志向的马援果然把财产分给了他的本家和亲友,自己空身外出投军谋事,后归附了汉光武帝刘秀,为国家立了很多功劳。

我们必须承认,有德之人在奉行德义之时是出于良心和义务的需要,是他们的思想和人格修炼到一定境界的自然产物,而不是工于心计,刻意为之。但我们也不得不承认,若从经济、商业、立足职场的角度来看,讲道德也是一种很有长远眼光的投资,能使你得到更大的回报。如果马援不乐于助人,那么他在历史上只是一个名不见经传的普通人而已;如果他不肯仗义疏财另谋大计,那么他也只能是一个庸庸碌碌的土财主而已。是助人成就了他,是德行成就了他。

南北朝时期,北齐人袁聿修为官清廉,颇有政绩。他当了10年尚书郎,从未接受过别人的馈赠,被人们称为“清郎”。有一年,袁聿修奉命去各地巡视,经过兖州时,他的一位朋友在那里当刺史,硬要送一些白绸子给他留作纪念,袁聿修说啥也不接受。为了说服老朋友,他特地写了一封恳切的辞谢信。信中说:“今天我路过这里,非比寻常。这次我是奉命出来巡视民情、考察官吏的,你虽是我的好朋友,但礼物却无论如何不能收。这正像一个人路过瓜田和李树下一样,倘若在瓜田提鞋,在李树下整冠,就有偷瓜摘李的嫌疑,希望你能理解我的心情。”

袁聿修的朋友读了信,深为感动,便不再坚持给他白绸子做纪念品了。

袁聿修的这种举动逐渐传扬开了,朝野为之赞誉,他也深受百姓爱戴,受到朝廷嘉奖。

不得不说,德行是具有磁性的,久而久之,有德之人的周围就会聚足人气,而且芳名远播,形成一种无形而又无价的品牌,这是成功的最大助力。袁聿修不过拒收了一些价值并不高的小礼物,但他却赢得了举国上下的人心和很好的名声。以拒收的那些小财物作为投资,这做的可是一笔无本生意,而获得的回报却无比巨大。我们不得不说,德者是最大的智者,也是最高明的投资者。

人的核心竞争力是什么?我们认为,道德、健康和知识这三项既是人的核心竞争力,也是人“可持续发展”的必备条件,而道德又位居人的核心竞争力之首。道德,是一个人的行为准则,它决定人生的方向,方向一错,全盘皆输。而一个人如果把自己的人生方向把握准了,那么他就等于把人生的道路走对了,而路走对了,不成功都难。我们之所以倡导要做有德之人,其实也有功利方面的考虑。所谓“德者,得也”,“德”就是有所收获或者行有所得。古人说“外得于人,内得于己”,这又引申出因有所得而感激别人或被别人感激。古代所说的“有德之人”,是指能依据自己的本性,使自己有所收获,进而使别人有所收获的人,职场中的我们就要做这样的人。

课后总结:

品德是一种比资金更卓有成效的投资,高尚的品德能够让你得到更大的回报。

在职场中,高尚的品德使你取得事业成功的最强大的助推器。

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