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第35章 自我推销的能力

一、学会推销自己是成功的开始

我们无时无刻不在推销自己,现代社会是一个推销的社会,我们每一个人都需要推销,我们每一个人都在从事推销,包括自己的思想、观点、成就、产品、服务、主张、感情,等等。

从呱呱坠地的那刻起,我们就在推销。小时候,你用哭闹向妈妈推销,接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。当你略懂事的时候,你就装模作样,向妈妈推销你的天真、活泼和可爱的天性。当你知道买东西是需要钱的时候,你又采取“赖皮式推销法”,一直哭到父母给零花钱为止。你向老师推销,要求他给你一个高分。

你向恋人推销感情,你的第一次约会就是推销,说服对方相信你能给她(或他)带来“安全、幸福和快乐的一生”。

你向你的朋友推销坦率和真诚。

你向爱人推销关心、忠诚、体贴和爱情。

你向上司推销你的建议。

你向儿女们推销为人处世的道理。

你向下属推销你的策略及实施方法。

你向社会推销你的理论。

发明家推销自己的发明。

演员向观众推销表演艺术。

律师向法官推销辩护理由。

老师向学生推销科学文化知识。

男人推销自己的风度和才华。

女人推销自己的温柔和美丽。

传教士推销宗教教义和“进入天堂的门票”。

作家推销故事情节。

画家推销美感。

服装模特儿推销骄人的线条和流行款式、色调。推销现象无时无处不在,上至国家首脑,下至平民百姓,无一不需要推销。一个人若想获得成功,必须善于推销自己。每天我们都在推销,不论我们对推销是否在行。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华,你就不愁吃、不愁穿了,因为当你学会了推销自己,你几乎已可推销任何值得拥有的东西。人人都是自己的推销员,不管你是什么人,从事何种工作,无论你的愿望是什么。若要达到你的目的,就必须具备向社会进行自我推销的能力。能否成功,取决于你如何进行自我推销,以及你能力的大小。

一个人最大的悲哀莫过于已经走到了成功的门口,却止步不前;最大的悲剧莫过于已经发现了科学的宝藏,却不为天下所知。亨利·卡文迪许就是这样一个悲剧人物。这是一个科学巨人的悲哀。亨利·卡文迪许是英国杰出的物理学家和化学家,他对当时的物理学在理论和实践方面都有过独到的见解,但他离群独居,不愿离开家园一步,在将近五十年的科学生涯中,竟没有出版过一本专著,致使许多有价值的手稿埋没了近半个世纪。此事给了人们一个启迪:在竞争日趋激烈的知识经济时代,要使自己的研究成果得到社会的承认,就必须勇敢地站出来推销自己。据权威人士披露,如今世界上每三秒钟就有一项新产品问世,几乎每十秒钟就有一项重大的科学成果被发明,而且同质同类的研究成果越来越多,推抢先一步,推销出去,谁就成功。如果晚了一步,也许这一生的心血就付之东流了。

如今,在我国人才市场上,市场营销人员始终是热门人才。因为,在大量产品处于买方市场的今天,推销已成为市场的重要手段。如果推销人员的素质高,产品推销得快,且利润丰厚,就有可能带来好戏连台。反之,如果推销人员的素质低,生产出的产品卖不出去,或者慢了半拍,则会“陪了夫人又折兵”。推销是一门大学问。有这样一个故事:有一位青年在人生的道路上屡遭失败后,感到自己一无是处,毫无价值,迷惘中就去请教一位智者,询问自己到底有多大价值、能不能干大事。智者给了他一块普普通通的石头让他去卖,并告诉他一个秘诀。

他第一次捧着石头来到市场,本以为无人问津,出乎意料的是,有人愿出1美元买下。他按智者的嘱咐,没有卖,回来了。智者让他再去卖,这一次,有人愿出2美元,甚至有人愿出更多的钱买下,他还是没有卖。智者让他再去卖,这一次引来了众人的围观,人们七嘴八舌,认为这块石头绝不是一块普通的石头,可能有着神奇的来历,有人愿出数千美元要买下它,但他还是坚持不卖。回去后,智者让他再出去卖,此次这位青年人表现出一副气度不凡模样,人们纷纷猜测,这块石头一定是个无价之宝。事后,这位青年终于明白了:这块石头的价值就是他本人的价值。其实,每个人来到人世间,都具有自己的价值,都有培养成才的潜质,关键是要开发出来,利用起来,推销出去。

二、自我推销的要领

很多人在自我推销的时候,由于没能把握住要领,总会遇到各种各样的拒绝,从而失去了一次次参与竞争、成就自我的机会。下面是自我推销的要领:

1自我推销要有自己的特色

推销自己必须先引起别人的注意,如果别人不在意你的存在,那就谈不上推销自己。那么,如何引起别人的注意呢?关键就是要有自己的特色。这里的所谓特色,并非文凭,而是使对方认为你有自己的独到之处。

2自我推销要善于面对面

通过面对面可以推销自己,说服对方,达成协议,交流信息,消除误会。面对面推销自己时,应注意遵守下面的规则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

3自我推销要有灵活的指向

人有百种,各有所好。对人才的需求也是这样。有时你尽管针对对方的需要和感受去推销自己,仍然说服不对方,没有被对方接受,那么你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高,目光只盯着热门单位,就应适时将期望值降低一点,目光多盯几个单位;还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去推销自己。美国咨询家奥尼尔这样说:“如果你有修理飞机引擎的技术,你可把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”

4自我推销应以对方为导向

在推销自我的时候,注重的应该是对方的需要和感受,并根据他们的需要和感受说服对方,并被对方接受。假若你的对象是一家报社,那么你必须了解这家报社的特点,这家报社在全国各家报社中的地位及发展前景。更重要的是,你要知道报社需要哪类人员,然后再去,这样成功的概率就会高些。

5自我推销要灵活运用宣传手段

运用宣传手段推销自我时,应以简短的自传形式扼要地概括自己的简历、才能、发明创造、贡献、目标、理想、爱好等,分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递,还可以通过登广告的形式,向对方推销自己。

6自我推销要注意控制情绪

人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现形式。在推销自己的过程中,善于控制自己的情绪,是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常,很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪,美国心理学家尤利斯提出三条有趣的忠告:低声、慢语、挺胸。

7利用履历表或申请表进行自我推销

一是尽可能了解对方的情况,搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。二是搜集能够证实你的身份、履历、特长等方面的文件和材料,这些有助于对方评估你的素质。三是介绍材料应实事求是,简明扼要。四是字迹要端正、清楚,切勿龙飞凤舞。否则,对方连阅读都困难,就很难对你感兴趣。

8自我推销应学会知难而退,另找门路

推销自己有时可能会碰到挫折。你去面谈求职,谈到一定时候,如果发现时机不对或对方不感兴趣,就要懂得“三十六计,走为上策”。这时候,表现要冷静,不卑不亢地表明态度,或者自己找个台阶下,给人留下通情达理的印象。推销不成功,可能错在自己,比如资格不够,业务不对口,自己言语不当或过分挑剔等;也可能错不在你,而是对方要求过高,性别歧视,没有诚意。这时,你要知难而退,另找门路。

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