朱家良在念东海大学社会系时，就曾到教室里推销字典。那个时候他就发现了他的行销毅力。“我当时下课时站在大学班上卖字典，从被人家嘘下台，到一次可卖出38本，我知道我有能力克服我的问题，”朱家良回忆道。
其实，任何人的成功创业都是来之不易的。从1990年开始，朱家良在美持续打了8年的行销战，才在1998年把ViewSonic桌上型显示器推上美国显示器单一产品市场占有率的第一名，他终于看到了他认真努力的结果。
而今天，他已经是优派——美国显示器第一大品牌的董事长兼首席执行官。“刚在美国创建优派时，优派还是一家小公司，我们要去跟这个市场的龙头竞争。当时NEC的市场占有率最高，我们花了8年时间把它赶下来。”朱家良说。
其实，朱家良天生就是个喜欢打硬仗的人，他不喜欢走跟大家一样的路。青少年时期，同伴学抽烟耍酷，朱家良想一想，选择不抽，因为他不用借抽烟，来得到同伴的认可。
当台湾地区的信息业打“制造”的硬仗时，朱家良却要打“行销品牌”的硬仗。
“代工赚的是5～7美元，大家都在做，如果我也去做，会觉得对不起自己，”朱家良说。
朱家良为什么敢从品牌切入？这与他追求的核心价值有关。他认为掌握品牌，不会受制于人，而且能够掌握更大的利润空间。“我要做价值链中最有价值的事，”他说。
朱家良动作很快，他知道品牌战很辛苦，但是，“如果你没有自有品牌，你的前途就掌握在别人手里，”朱家良说。
正是因为这种观念，朱家良1987年从美国创业打品牌开始，就很明确不设立制造工厂，因为在信息产业的利润池中，品牌行销是最有价值的部分，有工厂反而会沦入“量大价低”的宿命模式。像惠普、康柏都不做生产，只做品牌行销。
“没有生产线，等于没有包袱，放下包袱，企业才可以成长更快，”朱家良说。
不过，精明的朱家良也懂得避开自己的缺点--他不是擅长制造的工程师。
朱家良就是因为没有工厂，所以才像只兔子般灵敏。他举了Acer董事长施振荣的例子。施打造国际品牌打了30年，十分辛苦。“我觉得施振荣的障碍在于他的品牌是生产导向的品牌，当生产线不能做某些产品时，就会被自己局限在某个层次，”朱家良分析。
正是朱家良的这种无工厂策略，等于让世界都可以变工厂，他的品牌是中高档，他自然可以找到中高档的研发与工厂，帮他制造出中高档的产品。这就是朱家良的精明策略。
目前，“优派”在中国的市场占有率排名第7，朱家良的目标是在中国做到LCD中国的销量第一。
对于朱家良，“优派”上海公司的负责人说，“他一直亲自陪我们跑，而且总比我们跑得更快，如果我们觉得某件是不可能做到，他会自己先跑给你看！”
这就是温州人敢拼敢闯的精神，在艳丽、动人的"三只胡锦鸟"的带引下，朱家良一定会飞得更高，飞得更远……
在巴黎“挤走”犹太人
温州人喜欢抱团，但是在法国的巴黎抱团打天下的温州人竟挤占了犹太人的市场，这的确让人们感到温州人的团队力量有多强大。
在法国巴黎三区，原是犹太人聚居区，如今是温州商人的天下，许多犹太人都在替温州人打工。有些犹太人还会操一口流利的温州话。在温州，往往是一人出国刚立足，马上会带动一群老乡漂洋过海，巴黎5万温州人大多是这样移民海外的。在《可怕的温州人》全书中，著者描述说：“靠着温州人的关系网，初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生，加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡，把信息源源不断地从巴黎传递到温州。”
温州人王剑11岁随母亲到法国，现在27岁，经营皮包进出口贸易。他的两个姐姐也都移民法国。如今，他在巴黎，两个姐姐长期驻扎在温州和深圳，联手做外贸。王剑调查巴黎的时尚流行皮包市场，在“第一时间”把信息传递过去，姐姐们在温州和深圳迅速加工生产，形成跨国商业网络。这样的跨国生意，温州人驾轻就熟。
现在温州人的店已经延伸至巴黎郊区93个省，环巴黎市郊一个大圆的范围内，还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区就高达15万。如今到欧美旅游，能说温州话说不定比英语还管用。
面对做工不要命的温州人，商界老大犹太人的地位开始动摇了。犹太人渐渐开始出让店铺给温州人，后来温州货的畅销势不可挡，犹太人的店里居然也写上了中文。
一旦有了资金积累之后，温州人最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助。当温州人以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发，一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价时，那些巴黎人则显得有些吃不消了。
最终，温州人的霸气引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议，原因是温州人把店铺从小路开到大路、小街开上大街，形成发散式集市。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了：温州人都卖衣服了，我们去哪里喝咖啡啊？
这就是在巴黎的温州人所创下的“丰功伟绩”。
非洲创业的华人楷模
在非洲大陆，有这样一位温州企业家，他三十多岁才到海外创业，他没有选择去欧洲、去美洲，却来到了偏僻、落后的不毛之地非洲，而且还在那里建起来一个庞大的“中国商城”，为许多前往非洲的中国商人提供了经营的场所，鉴于他在非洲所取得的杰出成绩，《国际商报》盛赞他是在非洲创业的中国人的楷模。他就是来自温州瑞安的吴建海。
温州人天生有一种非常强烈的创业意识，但是作为已经是而立之年的吴建海做出想要到海外去创业的决定时，亲人们很多都不同意。但是，他还是坚持了自己的选择，在温州人的观念里，越是人迹罕至的地方，水草越丰美。于是，吴建海没有选择那些繁华的大都市，而是在1995年5月，只带着几皮箱的样品和一本叫《绝处逢生术》的书来到了非洲，走进了喀麦隆。
温州人无论做什么事都喜欢占个先，吴建海更是如此。凭着温州人一向敏锐的眼光，他很快就发现了一个极大的商机，那时在喀麦隆杜阿拉市还没有一家中国商店，他从家乡带去的那些中国货很受当地人欢迎。于是，他成立海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。当时，他是惟一在杜阿拉开商店的中国人。
和所有到海外创业的温州人一样，他凭着温州人特有的韧劲和吃苦耐劳的精神，克服了语言、环境、风俗等困难，经过了一番跌打滚爬，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
从1997年开始，就有越来越多的中国人踏上喀麦隆这块异域的土地，并试图在此经商，生存下来。但由于语言限制、店面难找以及治安问题等一系列的困难，许多人只好半途而废。鉴于这种情况，吴建海想到了一个很大胆的创意，那就是在喀麦隆创办“中国商城”，将所有的中国商人都汇聚一堂，形成规模经营。
在中国驻杜阿拉领事馆和瑞安市政府的大力支持下，1999年底，吴建海终于在杜阿拉独资创办了“中国商城”。
这家商城建筑面积4 000平方米，有25间店面，使中国商人在遥远的非洲有了稳定经营的场所。更重要的是，他们把中国货特别是温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品带进了成千上万非洲人的生活。
而且吴建海还有一条不成文的规定，只要卖中国商品，不管哪国人都能进商城经营。一些越南客商曾以高出中国经营户十倍的价钱，租赁店面经营越南货物，多次央求他行个方便，还请出他多年的老朋友周旋，但吴建海都婉言谢绝了。
中国商城每年从中国进口商品达100多个集装箱，进口额1 000多万美元，带动了我国特别是温州地区的眼镜、皮鞋、电器等产品的出口。吴建海还经常带非洲客户来温州考察。把非洲人的市场眼光从台湾、香港转移到闻名中外的温州。
正是因为吴建海这一系列的创举，极大地促进中国和非洲国家之间的交流和往来，2002年吴建海应邀出席了第六届世界华商大会，《国际商报》盛赞他是在非洲创业的中国人的楷模。
2002年，朱镕基总理访问喀麦隆时，亲切接见了这位敢为人先、甘于奉献的温州企业家。
