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第23章 第14课 行动!速度制胜 (2)

松下幸之助说:“当年创业的时候,我对自己说:要好好努力,多比别人付出一些。只是埋怨辛苦是不会出人头地的,现在拼命努力和忍耐,将来一定有出息。因此,在冬季结冰的天气下做抹布清洁工作,虽然很辛苦,转念一想,这就是忍耐,努力干吧,将辛苦化为希望。”松下幸之助本人正是靠这种多吃苦多付出的精神才创出一番事业的,所以在当上老板之后,他告诫他的员工要得到晋升就要有吃苦耐劳、勤于付出的精神。

2.发挥自己的积极性

最有价值的技能是:为一切事情增加价值,最大限度地发挥你的积极主动性,并以勤奋努力实现你的目标。

拒绝迟疑

一头驴在两垛青草之间徘徊,欲吃一垛青草时,却发现另一垛青草更嫩、更富有营养,于是驴子来回奔波,没吃上一根青草,最后饿死了。驴子饿死,并不是因为它没有草吃,那些草足够它吃饱的,可是它确确实实饿死了,因为它把全部的精力都花在考虑到底该吃哪一垛草上了,而根本没有去吃。正是由于它没有当机立断作出正确的取舍,最后被饿死。很多人认为,人类比驴子聪明多了,绝对不会犯驴子一样的错误。

职场秀

有一位推销员前去拜访一位房地产经纪人,想把《推销与商业管理》课程介绍给这位房地产商人。

这位推销员到达房地产经纪人的办公室时,发现他正在一架破旧的打字机上打着一封信。这位推销员自我介绍一番后开始介绍推销的这个课程。那位房地产商人显然听得津津有味。

然而,听完之后,却迟迟不发表意见。

这位推销员只好单刀直入了:“你是否想参加这个课程?”这位房地产商人无精打采地回答说:“我自己也不知道是否想参加。”

他说的是实话,因为像他这样难以迅速作出决定的优柔寡断者有许多。

这位对人性有透彻认识的推销员,立即站起身来,准备离开,但接着他采用了一种多少有点刺激的谈话技术。他的话让房地产商大吃一惊。

“我决定向你说一些你不喜欢听的话,但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室,地板很脏,墙壁上全是灰尘。你的衣服又脏又破,你脸上的胡子也没刮干净,你的眼光告诉我你已经被打败了。

“现在,我告诉你你为何失败。那是因为优柔寡断的你没有作出一项决定的能力。在你的一生中,你养成了一个习惯:逃避责任,无法作出决定。错过了今天,即使你想什么,也无法办到了。”

这位房地产经纪人双眼充满惊讶,呆坐在椅子上,忘记了争辩。这位推销员道声再见,走了出去,随后把房门关上。但他再度把门打开,走了回来,带着微笑在那位吃惊的房地产经纪人面前坐下来,又说:“我的批评也许伤害了你,但我倒希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你,我认为你很有智慧,而且我确信你有能力。你不幸养成了一种令你失败的习惯。但你可以再度站起来。我可以扶你一把,只要你愿意原谅我。你并不属于这个小镇,这个地方不适合从事房地产生意。赶快替自己找套新衣服,即使向人借钱也要去买来。我将介绍一个房地产商人和你认识,他可以给你一些赚大钱的机会,同时还可以教你有关这一行业的注意事项,你以后投资时可以运用。你愿意跟我来吗?”

听完这些话,那位房地产商人竟然抱头痛哭起来。最后,他努力地站起来,和这位推销员握了握手,感谢他的好意,并说他愿意接受他的劝告,但要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表,答应报名参加《推销与商业管理》课程,并且先交了第一期的学费。

两年以后,这位房地产经纪人开了一家业绩骄人、运营良好的大公司,成为最成功的房地产商人之一。

有人说,栽一棵树的最好时间是20年前,但工作任务的落实是干出来的,而不是等出来的。要有效地落实,“现在就做”也是一个非常重要的秘诀。无论做什么事情最好的时间就是现在。如果我们接受了一项工作任务,并且认准了它是一项有益的工作,我们就应该马上着手去做。

执行力法则

要想从根本上克服犹豫不决、优柔寡断的弊病,可以从以下几个方面入手:

1.在行动之前,要反复冷静地思考,给自己充分思考主题和问题的时间。

2.在指定时间内完成工作。充分利用有效的时间,去主动完成任务,并清楚在指定时间内完成工作的重要性。

3.克服拖延的恶习,现在就去做。不要放着今天的事情不做,留到明天或以后去做,其实在拖延之中所耗费的时间和精力就足以把今天的工作做好。

4.养成良好的工作习惯。在工作中碰到问题时,能当场解决就当场解决,切忌犹豫不决。

把每一刻当成最后一分钟

一个不守约的人,除非理由充分,否则就是个十足的骗子,他周围的整个世界就会像对待骗子那样对待他。贺拉斯·格里利说:“一个人如果根本不在乎别人的时间,这和偷别人的钱有什么两样呢?浪费别人的1小时和偷走别人5美元有什么不同呢?况且,很多人工作1小时的价值比5美元要多得多。”

职场秀

华盛顿经常这样说:“我的表从来不问客人有没有到,它只问时间有没有到。”他每天4点钟吃饭,如果有时候应邀到白宫吃饭的国会新成员迟到了,华盛顿就会自顾自地吃饭而不理睬他们,这使他们感到很尴尬。一次,他的秘书找借口说,自己迟到的原因是表慢了。华盛顿回答说:“那么,或者你换块新表,或者我换个新秘书。”拿破仑有一次请元帅们和他共进晚餐,他们没有在约定的时间到达,他就旁若无人地先吃起来。他吃完刚刚站起来时,那些人来了。拿破仑说:“先生们,现在就餐时间已经结束,我们开始下一步工作吧。”

富兰克林对经常迟到却总是有借口搪塞的佣人说:“我发现,擅长找借口的人通常除此之外什么都不擅长。”

执行力法则

1.随时看时间

每个员工都应该有一块表,可以随时看时间。商业界的人士都明白,商业活动中某些重大时刻会决定以后几年的业务发展状况。如果你到银行晚了几个小时,票据就可能被拒收,而你借贷的信用就会荡然无存。

2.回避那些消耗时间的人

一个有效执行者应该珍惜自己的时间。他总是设法回避那些消耗他们时间的人,希望自己宝贵的光阴不要因为他们而多浪费一刻。一个做事有计划的人,无论是老板还是伙计,都应有眼力审视和判断顾客对自己生意的价值;对于一些与生意无关的废话,应该想一个收场的方法,同时他们也绝不会在别人上班的时间内,和他人东拉西扯地谈些无关紧要的话,因为这样无疑是在妨碍他人的工作,损害他人应得的利益。

善于应对客人的人,都会在接到来客名单之后,就事先知道花多少时间。美国前总统西奥多·罗斯福就是这样一个模范人物:当一个久别重逢只求会见一面的客人到来时,他总是在握手寒暄之后,便很抱歉地说,他还有许多别的客人要接见,这样一来,来客就会很简洁地道明来意,告辞而返了。

3.讲究简洁迅速

有效执行者最可贵的本领就是与人进行任何来往时都简捷迅速。这是成功者的通行证。一个人唯有彻底认识时间的重要性,才能够竭尽全力去防范那些爱饶舌的人。

有一位大公司的经理,他经常与来客把事情商洽妥当之后,便很有礼貌地站起身来,向来客握手道歉,说自己不能有更多的时间跟他多谈。那些客人对他的诚恳态度都不挑剔,绝不会认为他很吝啬地只肯会谈两三分钟。

执行力自测

1.你是一个有行动力的人吗?

2.你是否懂得控制时间?

3.你是否有加班工作的经历?

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