登陆注册
323800000061

第61章 勇敢地表现自己 (2)

我们相信绝对清洁就是神性,所以《塔木德经》把清洁置于仅次于神性的位置上,而我们会把清洁的位置摆放得更高些。灵与肉的清洁能把人升华到最高境界。

强健、清洁、优美的身体与个性息息相关,一个人如果在一方面放纵自己,不拘小节,那么他会身不由己地在另一方面堕落。

出于审美和道德的考虑,去遵守清洁的原则,这对于维护自身利益也相当必要。许多人因为不干不净而“倒霉”,有的人就因为不修边幅,竟然没保住在大公司工作的机会,还有些能干的速记员,就因为指甲不干净而丢了饭碗。

每一个向往获得成功、渴望赢得尊敬的人都非常重视衣着。“什么样的衣着决定什么样的性格”,穿戴整洁的意识形成优雅从容的风度,而衣冠不整使人感到龌龊、猥琐和局促不安,缺乏庄重感。我们的衣着也会影响我们的情绪和自我感觉。穿着合身的新衣,让人精神焕发,春光满面;别扭、肮脏的衣服有损人的精神状态和风度。

2永远热情

推销自我不仅需要有信心,还需要有热情。如果你老是板着脸,是没有人对你感兴趣的。即使你有无穷的力量,也难以让别人相信你。

一个是身强体壮的小伙子,却没有工作的热情;另一个是老当益壮的六旬老叟,却能把工作干得比我们所有人都好。两者的差别在于态度不同——前者不爱自己从事的工作,而后者酷爱自己的工作。一般来说,人们越是热爱自己的工作,工作的热情就会越高。

很多人在被问及自己的工作时,常会流露出类似的喜恶。有一位不能熟练地使用计算机的秘书说:“我不愿意使用机器,我就是不喜欢计算机。”有一位零售店的老板说:“我干不了细致的工作,我从来不喜欢记账。”有一位在机关上班的职员说:“我不喜欢整天待在办公室。”甚至有的老师也说:“我真不喜欢教书。”这些人都不可能是他们那个行业里出类拔萃的人物,如果他们不改变自己的态度,就永远也不会出类拔萃。

有人对各行各业被公认为“成功者”的人进行过调查,发现他们之所以成功的一个很大的共同点,就是他们对自己的工作都充满了热情。

推销也是如此。干了一辈子推销工作的玛丽·凯就说:“有人说我是天生的推销员,因为我十分热爱销售工作。我确实认为,我早年成功的主要原因是我热爱销售工作。我认为,同我在一起的其他推销员比我更有才能,但是我的推销额却比他们多,这是因为我的热情比他们更高,我打的电话比他们更多。在他们看来,推销工作是单调乏味的苦差事,而我把它当成一场比赛。”

目光呆滞、表情呆板、说话不带感情、对四周的人和物都漠不关心的人,总是欠缺亲和力,而使人不愿接近。这种人并不懂得推销自我之道,也不可能成功地向别人推销自我。推销自我之人应该平易近人、谦虚、热心诚恳、善于沟通,使接触的人感受到其所散发出的光和热,这就是“热情”。

3保持一副笑脸

在向别人推销自己的过程中,微笑可以给对方一种如沐春风的感受,从而加深对你的好感。

一位心理学家做过一个有趣的实验:他安排两个学生解30道数学题,要求第一个同学做对前15道,做错后15道,另一个同学则相反。同时,这位心理学家也安排被试者观看这两位学生解题,当问及“哪位学生更聪明些”时,这些被试者竟一致认为第一位学生比第二位学生聪明。

这个实验的结论是,在对他人的认知过程中,尽管可以获得多种信息,但最终决定他形成印象的却是最初的信息,其余的信息则常常被忽视。也就是说,第一印象在人们的总体印象中占有举足轻重的地位,第一印象一旦形成,那么要改变它将是一件很困难的事。

人与人之间的交往,第一印象显得非常重要,往往就是那么一面之缘决定了一切。虽然我们都知道第一印象往往是不准确的,但我们却总是根据第一印象对他人作出判断。对于这一点,我们可以评价好坏,但却不能改变这样的事实。我们可以在自我推销的过程中始终微笑面对他人,给他人留下好的第一印象。

4自我表达

作为自我推销的主要手段之一,自我表达是锻炼精神力量的唯一途径。这种精神力量可能存在于音乐中,可能表现在画布上,可能贯穿在演说里,也可能存在于销售商品或写书的过程中,但不管怎样,它都必须借助于自我表达。没有自我表达,就无法展现这种精神力量,也就谈不上自我推销。

自我表达对于自我推销的作用,在于任何合理的自我表达都能激发出一个人身上的潜能与创造力。但是,在所有的自我表达方式中,只有面对公众的演说能够最彻底地锻炼一个人,能最迅速地释放出他所有的能量。所以说,公众演说是自我推销的最佳方式。

如果不学习表达艺术,尤其是面向公众的演讲艺术,要达到最高程度的自我推销是很困难的。对于任何年龄的人来说,演说都是最高程度的自我展现和自我推销。

一分钟亮出你自己

在当今社会,你必须拥有一分钟展现自我的本领。就在一瞬间,别人就喜欢或讨厌你了。在一分钟内,就让“观众”喜欢上你,对你刮目相看。

这是一个两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。

在当今社会,你必须拥有一分钟展现自我的本领。就在一瞬间,别人就喜欢或讨厌你了。在一分钟内,就让“观众”喜欢上你,对你刮目相看。

有的人为什么一看一听就给人好感,而有的人从衣着、表情、声音、行动上就使人不以为然?如果知道怎么使别人喜欢自己,在工作和人际交往上是有很多好处的,会获得很多帮助和机会。

怎样让别人一眼就喜欢上你呢?

你的幽默开朗、积极热情,能给人一种动力。微笑也是一种很好的交际方式。心理学发现,人们最容易给微笑以回报,这几乎是一种本能。成人以微笑面对婴儿,婴儿也会以微笑回报他。有时候,婴儿总是朝你甜甜地笑,成人就是心里再是满天乌云,也会云开雾散,脸上露出笑容来。你也可以做一个小小的实验:今天你面带微笑,明天你满脸乌云,你肯定会有两种回报。有心理学家说,人际交往中的表情是挂在路口的一块路牌,面带微笑等于在告诉人:此路畅通;面目呆板等于在告诉人:此路不通。所以说,微笑是人际交往最好的通行证。

如果你能熟悉别人的姓名和性格特征,并给人以熟悉感,你的亲和力便马上就来了。每个人都喜欢在轻松自在的环境里与人交往,如果你能够为对方创造一个轻松的环境,你就在很大程度上赢得了对方的信任和喜欢。在一些有计划的交往中,最好事先就对交往对象有个初步的了解,包括对他的姓名、性格、喜好等,尽可能详细地了解对方,才能在初次见面时有“相见如故”的感觉,对方也会因感觉你很重视他,而对你产生初步的好感。

学会做一个好听众的确是让人喜欢的一条秘诀,因为做一个好听众能满足别人许多方面的心理需求,这一点只要想想别人很好倾听你的诉说时你的感受就能很好地理解。从这个角度说,一个好耳朵比一张好嘴巴更重要。其实心理咨询师首先是一个好听众,首先靠的是耳朵而不是嘴巴。

我们经常会犯一个常见的错误,认为观众需要看到强大、能干、成熟、完美的人,而忘记了展示真实的自己。于是,交流的真正原因是为了向观众展示自己的时候,我们作出了愚蠢的决定,试图给他们留下深刻的印象。带着这样的压力,我们很可能成为一个木讷的卡通人物,很不自然地表现了不真实的自己。在不太熟悉的讲话场合下,最重要的是学会表现得很自然。

如何在一分钟内展现你自己?

顺其自然,不断突破自我,体现个性,用你的真实获得别人的信任。成功的表现是自然流露,而不是矫揉造作。

详细描述自己。想一想,你最想了解别人的哪些方面?参考这些对自己加以描述就行了!当然不要忘了说说自己和别人最不相同的特点,但宣扬自己的特殊点不要超过三个。与其笼统地告诉别人“我喜欢音乐、体育和美食”,倒不如用一些细节来吸引人,比如,“我喜欢热辣的火锅,打篮球打到汗流浃背……”

摘录一些特别的诗句,描述你最与众不同的方面或者最特别的经历。

如果你想表现你的专业能力,那么,当老板问到你的专业学习情况时,你要详细一点说明,你还可以主动介绍一些与你的专业相关的工作情况。

若想让老板知道你是一个多才多艺的人,那么当老板问到你的兴趣爱好时,你一定要趁机发挥。

让你脱颖而出的不是你现有的优势,更重要的是你的发展潜力。

大多数有经验的面试人员在招聘人才时,都有共同的标准:谁的发展潜力大就留下谁。你的一些优点固然重要,但公司不是为了你的优点而招揽人才,而是为了公司的发展。能够推动公司发展的人必然是能够快速成长,拥有打破一切常规的勇气并具有发掘内在力量的人。这就是所谓的一个人的发展潜力。

承载你达到目标的力量,就在于你自身——存在于你的精力、你的勇气、你的坚毅、你的决心、你的人格和你的创造力之中。这种力量在于你自身而非在于他人,它完全由你自己支配。自我依靠的习惯、自我发掘的决心,可以让你变得越来越强大。拐杖是为跛足者准备的,而不是为强健的年轻人,无论是谁,如果企图依靠精神上的拐杖走过人生,他一定不会走得很远,他也绝不会成为一个伟大的成功者。

积极进取者的一个显著特征,就是他们始终在改善某个方面的某个问题。他们极其担心潜在的衰退,他们知道自甘人下的思想具有怎样的瓦解力和破坏力。

成功殿堂的大门绝不是任意通行的,每个进入者都拥有自己精心打造的钥匙。一个进入者并不能左右其他人的进入,即使是他自己的孩子,也不能因为他的成功而成功。开启成功之门的钥匙,必须由你自己亲自来锻造,没有任何外部力量、没有任何朋友或亲属的帮助可以代替你锻造它。

恰如其分是自我表现的最高术

自我表现是一个长期的过程,需要用谦虚谨慎的目光来压淡那“表现”的棱角,需要懂得运用恰如其分的表现艺术,这样,才是两全其美的。

善于交际的人,总是尽量把自己的长处呈现在朋友面前,如伶俐的口才、渊博的学识、温文尔雅的举止、巧妙的化妆、典雅的服装,都给人以良好的印象。

有人缺乏自信又好面子,生怕引起别人注意;有人怕遭拒绝而不敢接近别人,这样只能默默无闻,使社交变得没有意义;有人清高自负不肯低就,只能被人冷落。谨慎与拘束、自重与自负、谦虚与畏缩,其表现往往是一步之差,关键在于把握一个适当的分寸。自己的身份,自己对某种技巧的掌握程度,以及是否与当时的气氛协调,这些都应当考虑周全。在此基础上充分发挥优势,就可能得到更多的好感。

同类推荐
  • 青少年必须克服的人性弱点

    青少年必须克服的人性弱点

    青少年分辩善与恶的必读经典,全面提升处世智慧的必备图书,涵盖了最经典的警句、最实用的生存法则和最具针对性的处世技巧。人性中的20个“恶”让你人生少走一些弯路,在面临挑战、遭受挫折、感到无望、心情沮丧时,汲取奋斗拼搏的力量。
  • 年轻人必学的1000个社会经验

    年轻人必学的1000个社会经验

    大浪淘沙,多少年轻人最终被社会的暗流淘汰出局!大浪淘金,多少年轻人经过社会的历练而绽放光芒!年轻人走上社会,是成功还是失败,在于掌握了多少社会经验。虽然所有人都知道“经验”的重要性,但真正懂得学习经验,使用经验的人却很少。因此,年轻人要想取得成功,最缺乏的不是理想,不是激情,而是具体的、具有可操作性的社会经验。
  • 生意经大全集(超值金版)

    生意经大全集(超值金版)

    多少生意人在追问:同样是做生意,为什么有人挣钱,有人却赔钱?商界成功的秘诀在哪里?事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。从古至今,成功的生意人无不具有自己长期奉行的商经,他们有相同之处,也有独到之处。正是这种商经,造就了他们不同寻常的大手笔,成就了他们伟大的事业。在今天-经商成功与否,不只取决于一个人的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。想早日敲开财富之门,早日实现财富自由,并非难事,前提是你得准确把握住做生意的关节点,获悉睿智的经商之道。
  • 学会认真

    学会认真

    对公司负责就是对自己负责。在职场上,只有认真工作才是真正的聪明。美国零售业大王杰西·彭尼说过,一个人要想有所成就,最明智的办法就是选择一件即使报酬不多也愿意做下去的工作。暂时有放弃是为了末来更好的获得。因为你在为分司工作的同时,也是在为自己的未来工作。
  • 立足商界

    立足商界

    对安于现状、胸无大志的人来说,什么事都容易;然而对雄心壮志、想成就一番事业的人来说,什么事都不易。本书正是为这些奋斗在各个行业、时刻怀揣梦想、准备奋勇向前的年轻人准备的最佳创业宝典。世界首富比尔,盖茨青年时代的手边励志书,成功之后力荐美国青年的必读经典之一,印度出身寒微的80后赤手空拳,25岁赚了3亿的古尔巴克斯?查哈尔的创业精神指引,影响欧美两代年轻人的唯一创业忠告书。
热门推荐
  • 仟余集:郁达夫作品精选

    仟余集:郁达夫作品精选

    本书是感悟文学大师经典,本套丛书选文广泛、丰富,且把阅读文学与掌握知识结合起来,既能增进广大读者阅读经典文学的乐趣,又能使我们体悟人生的智慧和生活哲理。本套图书格调高雅,知识丰富,具有极强的可读性、权威性和系统性,非常适合广大读者阅读和收藏,也非常适合各级图书馆装备陈列。
  • 彪悍医妃

    彪悍医妃

    却没有料到嫁给了一个脾气暴躁的家伙。犹记得新婚之夜,那个男人挑起她的下巴,在她的耳边说道:“就你那干瘪的豆芽菜,一点都引不起我任何的兴趣。”一盆凉水哗啦的淋在她的脑门上,替姊待嫁,她这是骨感美,一个只知道打仗的王爷懂什么?一年之后,王妃悄悄地溜进军营之中,做起了伙夫,给带兵打仗的王爷下了点猛药,王爷一震暴怒,扛着大刀一脚踹开了厨房间的门……
  • 一万种减肥方法

    一万种减肥方法

    医学博士权威验证,最科学、最安全、最有效,翻开本书,发现最适合您的减肥方法!
  • 上仙夫君妖神妻

    上仙夫君妖神妻

    修习各类仙法,熟读各类仙籍,七魄尽毁,成年时,重生异地。凌山拜师,妖气肆意,看尽六界名人,成为妖界之主,她神魂封印,妖孽仙君为她背离仙界!当她神魂回归,千绝峰上,力量觉醒,七世轮回,妖神合一,金鱼凤凰为伴,六界谁能与她抗衡?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 醉禛不过黛玉心

    醉禛不过黛玉心

    她,清冷如月他,冷漠傲然她是前朝皇嗣遗留的血脉。他是当朝尊贵的皇子。为她,他终究喋血后宫,弑杀兄弟。为他,她乔装改扮,夺回密诏。他可以为她夺取江山,放弃江山。她可以为他颠沛流利,辗转尘世。一时的相遇,几十年的相守,不需要太多的言语,有的只是彼此眼中的那一眸的温馨。片段:傲绝宫中:“为什么要为我做这么多事情?”她清冷的双眸中有的是不解。“自己去想。”他依旧一脸冷漠。雍亲王府:“你好似从来都不会怀疑我的决定。”他的眼中闪过一丝柔和。“自己去想。”她的嘴角泛起同样柔和。紫禁城前:“为什么你们就一定要选择离开呢。”作为他们的儿子,不掩饰脸上有一丝的不满。两人相视一笑:“自己去想。”这是正剧文,也是红楼文,喜欢小白的童鞋们,就千万别来挑刺。推荐好友作品《再嫁为后》
  • 女人,跟我回家

    女人,跟我回家

    “我们不止见过,还一起睡过!”路易一反常态,语出惊人。“那我还真是不记得了,不好意思。“回来再看某些人怎么勾引你?”她冷哼一声,撇过头去。现在是,她只是单纯的找他帮忙“开个房”她只是单纯的叫他一声“爸爸”她只是单纯的想感谢他,以后也是!”“啧……你什么时候会花言巧语了?”露比不可思议的上下打量了一番。“你知道我从来都只有你一个,以前是,顺便拐个保镖陪她大游夜上海!“露比。”他深情的望着露比。本文【不虐】【很宠】【温馨】【结局+番外生活】------------------------------------------------------------------------------------以下是阿饭推荐的文文------------------------------小沫的《圈宠姐妻》链接:(个人觉得十分的精彩!)弥灰的《军官大人求包养》诙谐幽默都市玄幻链接:“你又什么时候变的那么铁石心肠了?”她的天真,紧盯着露比道。至此,他们之间便被紧紧的系在了一起,难割难舍更难分。当一切都像他想的那般顺利,只是人算不如天算,不信。“跟我回家吧,因为一些小小的误会,被半路杀出来的某男给硬生生的比了下去!更让人气愤的是,那小子竟敢跟他抢女人?混账至极!!!“有吗?我怎么不知道?”狐疑的望了眼他,他开始不单纯了!他岂能放走这个惹人心动的“小东西”?偌大的客厅内,雅安低头垂眸无声抽泣着,路易见到露比转身正准备离开,亲爱的。”他再次恳求道。“唔,冷静些,我有话……”蓦地露比做出了噤声的手势。“尹雅安,我只能说……我对你真的很失望。“这位先生,她挽着帅气迷人的男伴转身离开。所以只好连骗带哄的把她拐回美国老家,好好收藏起来,不让人窥视。”冷笑。“露比,我考虑考虑。”……-------------------------亲们,我真的很爱路易,对不起。”她喃喃道。“女人,你为什么就那么固执?”对于尹雅安,他真的是束手无策,一口拒绝依然没用。“路易,想看男主是如何将女主收入囊中的吗?即使她爱的人没有背叛,她还是决定重新考虑他们之间的未来。”【片段三】“宝贝,拽住了欲走的她。【片段二】“先生,露比她是我的女伴,你可以不要那么靠近她吗?”一把将露比揽进了怀中,眼中却闪着并不是那么友善的目光。
  • 女性要懂心理学

    女性要懂心理学

    现实生活中,每一个追求幸福与成功的女性都要懂点心理学,要重视自身面临的心理问题,掌握审视心理状况、调节心理问题的方法,学会自我肯定,自我疏导,以健康的身心迎接社会与时代的各种挑战,这样才能在快节奏的现代社会里把握自己。使自己在生活中更加成熟,在工作中更加突出,成为一个更加健康、更加自信、更加出色、更加美丽的幸福女人。
  • 恶魔小组(第3部)

    恶魔小组(第3部)

    在与本都高中的篮球对垒取得绝对的胜利后,恶魔小组又遇到了空前的危机……与俊峰从小脂腹为婚的俅俅的出现,让俊峰与元心之间的误会越来越深。俅俅为了获得俊峰的爱,称自己患有先天性心脏病。而那个一直追求俅俅而尾随她来到横焰高中,总是以副“木乃伊”形象出现的桃凯凯却在暗地里帮助龙武报曾经在武术大赛败给鹿川的仇。