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第79章 唯利是图,精打细算 (2)

杨乐有一次到某地出差的时候,亲眼目睹了当地人对于股票的狂热。他开始四处打听股票交易的情况。好在当时不少人关注股票,打听起来并不难。听一个当地人讲,最近要发行新股,他还没搞明白新股是个什么东西,就决定了等。既然人人都盯着新股,一定会赚钱。但是,面对如此疯狂的购股大潮,股票发行根本没法进行。

于是,当时市政府决定采用无限量发售股票认购证的方式发行新股,发行办法改为向全社会推销股票认购证。每张认购证30元,不需排队,没有指定地点,发售期内随到随买,且供应充足。有了认购证并不一定就有股票购买权,还得根据认购证发售数量与新股比例摇号抽签,中签率也不公布。但是,就是这种犹如镜中花、水中月的认购证,在一个星期内就卖出了207万张。

因为根本不知道中签率,所以很有可能钱会打了水漂。如果这样,借来的4 000元钱该怎么办?一向主意很多的杨乐将钱分成3份,一份1 000元作为生活费和路费;一份4 000元钱不支出,万一中不了签,回去也能够还账;剩下的不到2 000元全买认购证。如果能够中签,不但能赚回这2000元,而且能大发一把。于是,第二天他就购买了66张认购证。

接下来的日子却越来越艰难,又过了几天,连借来的4 000元都已经开始动用了,而离认购证首次摇号还有将近一个星期的时间。

一日傍晚,吃了好几天方便面的杨乐终于忍不住了,他走到附近的一个小馆子里要了两碗馄饨解馋。就在吃馄饨的当口,听到旁边一桌人议论说每10份连号的认购证在黑市上已经卖到了7 000多元。当晚,李先生觉得既然认购证能赚钱,倒不如卖掉一部分,至少可以维持到摇号的日期。

第二天,杨乐先生溜达到交易所,不等他开口就有人上来询问是否有认购证。李先生经过一番讨价还价,竟然以1.3万的价格卖掉了10张。

第三天上午当他再次来到交易所,此时离摇奖日期只差3天了。他竟然以14万元的价格将剩下的50张连号认购证全部脱手。另外6张被他称为“断码”的认购证也以200元一张卖掉了。

当天晚上,杨乐就搬入了饭店,在豪华双人套间里。15.4万元,对于一个大学毕业不到一年的青年人可是一个天文数字。第二天下午乘飞机回来后打车直奔银行。

以此为起点,杨乐先生在1994年辞职,自己开了一家服装公司。

没有见好就收的态度与行为,杨乐也无法赚到那么多钱。事实上,差不多就收手,很多时候要比一味往前冲明智得多,乘胜追击恐怕会惹上自大的毛病,骄傲使人落后,还是应该见好就收的好。试想,若杨乐没有见好就收,而是乘胜追击,恐怕现在已经深陷在变幻莫测的股市中,血本无归了!见好就收是商场上处理问题的一种很合理的方式,赢好好处,见好就收,不要贪得无厌,渴望赢尽宇宙否则就会可能把自己推进了坟墓。

精明赚钱,精明理财

在中国人的心态中,精明只像一个上不了台面的丑角,在实际生活中被或多或少赋予了贬义,但是商人该精明的,能精明到“大智若愚”的程度,才是精明的极境。厚黑学把精明完全看做一件堂堂正正甚至值得大肆炫耀的东西,可以说,对精明自身的发展、发达来说,没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。现实中有关温州人的笑话大多都是精明的笑话,下面这则笑话可以说最为生动而集中地体现了温商的这种心态。

美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后,德国、法国和中国也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪,接下来就是挑选太空飞行员了。

工作人员问应征人员:“在什么待遇下你们才肯参加太空飞行?”

“给我3000美元,我就干。”德国应征者说,“1000美元留着自己用,1000美元给我妻子,还有1000美元用作购房基金。”

接下来法国应征者说:“给我4000美元。1000美元归我自己,1000美元给我妻子,1000美元归还购房的贷款,还有1000美元给我的情人。”

最后一位中国应征者则说:“5000美元我才干。1000美元给你,1000美元归我,剩下的3000美元用来雇德国人开宇宙飞船!”

大家一听就纷纷称赞起这个中国人的精明,一问才知,原来这个人是温州人。

在这则笑话中,温州飞行员的精明在 “合法”的界限内成功地展现了自己智慧。温州人不需从事实务(开宇宙飞船)而只需摆弄数字,就可以自拿1000美元,还可以送工作人员1000美元的人情,这种精明的思维逻辑正是温州人经营风格中最显着的特色之一。

厚黑商人对自己的精明只有一种得意,一种因为自己想出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”,这种考虑丝毫不能影响他们的精明盘算,更不能影响他们对精明本身的欣赏。

古时候,有一个精明的小商主,聪明睿智,具有天生的经营本领。

有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定以它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺,得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天,花匠临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了八个铜币。

后来有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。小商主便走到那里,对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我,我可以把它打扫干净。”园丁同意道:“先生,你都拿去吧。” 这商主用原来积累的八个铜币买了一些糖果,然后走到一群玩耍的儿童中间,把糖果分给他们,让他们帮助自己打扫花园。顷刻之间,他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴,看到御花园门口这堆柴火,就从小商主手里买下运走。这天,小商主通过卖柴得到了十六个铜币和水罐等五样餐具。

他现在已经有二十四个铜币了,很快他心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,设置了一个水缸,供应五百个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你做点什么呢?”“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!”他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。

陆路商人告诉他:“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话,他对割草工们说:“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?”他们同意道:“行!”随即拿出五百捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。

几天后,水路商人告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印作抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里边,吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要通报三次。” 大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐,通报三次,才让商人们进入帐篷。一百个商人每人给他一千元,取得船上货物的分享权,然后又每人给他一千元,取得全部货物的所有权。由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,获得了二十万元钱,成了远近闻名的富商。

精明理财,不要忽视一分钱的力量,更不能轻看每一分钱,与其无谓地期待雄厚的原始资金从天而降,还不如从小钱开始积累。富兰克林说:“金钱天生具有扩张的本性。”一枚小小的铜钱,可能就是万贯资产的源头,精明理财,从小钱开始积累。

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