登陆注册
323200000078

第78章 唯利是图,精打细算 (1)

锱铢必较,做好自己的“账房先生”

《塔木德》说:“金钱容易引发意外。任何人对待金钱都要谨慎,否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱。这是最聪明的提防金钱损失的办法。”作为一个成功的商人,管理好自己的钱,是十分有必要的。

洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐,用餐后往往会付给服务员15美分的小费。但是有一天,他用餐后却不知为何原因,仅付了5美分的小费。

服务员见比往常小费少,不禁埋怨说:“如果我像您那么有钱的话,我绝不会吝惜那10美分的。”

洛克菲勒却毫不生气,笑着说:“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。”洛克菲勒还有一种习惯就是记总账。每天晚上祷告之前,总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚,然后才上床睡觉。

“紧紧地看住你的钱包,不要让你的金钱随意地出去,不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱利润的时候,才可以花出去。”洛克菲勒曾经这样说过。成功的商人们总是很珍惜每一分钱,他们希望自己的每一份金钱都能花在实处,带来利润或者发挥世纪的用处。他们认为不该用的地方,是一块钱也不会花出去的。

悉尼奥运会上曾经举办过一个以“世界传媒和奥运报道”为主题的新闻发布会。在座的有世界各地传媒大亨和记者数百人。

就在新闻发布会进行之中,人们发现坐在前排的炙手可热的美国传媒巨头NBC副总裁麦卡锡突然蹲下身子,钻到了桌子底下。他好像在寻找什么。大家目瞪口呆,不知道这位大亨为什么会在大庭广众之下做出如此有损自己形象的事情。

不一会儿,他从桌下钻出来,手中拿着一支雪茄。他扬扬手中的雪茄说:“对不起,我到桌下寻找雪茄。因为我的母亲告诉我,应该爱护自己的每一个美分。”

常常有人说,“越有钱的人越抠门”。麦卡锡就是这样一个抠门者。作为一个亿万富翁,麦卡锡可以买到一切可以用钱买到的东西,但是他却锱铢必较,爱护自己的每一个美分。有钱人,当钱对他们已经意味着符号的时候,坐好车、穿名牌、过高档奢华的生活对他们本是理所当然的事,但他们却“出人意料”的节省起来,这恰恰是他们成功的秘诀之一。

商之大者都多是自己的账房先生,他们珍惜每一分钱,看紧自己的钱包,爱钱的同时也要惜钱。一个人只有懂得省了才能更懂得赚。每个人的钱来的都不容易,一个百万富翁一定是付出比别人更多的努力才拥了这笔财富,因此,他们更懂得节省的意义。

一个人懂得省才能够赚,这正好反映了富人和普通人在对待钱财上的区别。节俭是大多数富人共有的特点,他们养成了精打细算的习惯,有钱就好好规划,而不是乱花。英国大文豪罗斯金说过,一般说来,“节俭”两个字的解释,似乎是“省钱的方法”;其实不对,应该解释为“用钱的方法”。在经济低迷的情况下,现代企业仅仅靠某一个环节来降低成本已不太具有竞争优势,企业也应该锱铢必较,做好自己的“账房先生”。

1998年,经仕集团创立之时,只是一个炼铟的化工厂。炼铟的原材料是生产硫酸锌后的工业废渣,炼铟厂从中提炼5‰的金属铟。当时金属铟价格不菲,由于原材料是从工业废渣中提炼,成本几乎为零,而产品卖价高,所以经仕集团利润很高。不过,提炼铟产生大量的含有锌、铅、镉等重金属的废水和废渣的直接排放,对周边居民的生活造成了影响,居民请求政府关闭这个冶炼厂。

此时董事长唐锡中面临着两个严峻的问题:首先是炼铟废水污染环境,居民意见很大;其次是单纯的炼铟技术并不复杂,很易被模仿,这不是长久的生意。前者是工艺问题,后者是后续赢利问题,两者都关系着经仕未来的发展。

经仕集团用三个月突破了技术难题,简单地说,经仕先用生产硫酸锌的废渣提炼粗铟,再利用辅料加工成精铟。提炼铟产生废水和废渣,这些废水返回上一道工序用于加工硫酸锌,而废渣再进入下一道工序提取金属铅。炼铅过程又产生两种废渣:一种是冰铜渣,外卖给冶炼厂再次回收铜。另一种是含锌的水淬渣,可用来做氧化锌,氧化锌又可生产硫酸锌……各个环节循环往复,最终实现排放物零污染。一条全国首创的“锌—铟—铅生产的循环产业模式”也打造完成。

此外,经仕集团把循环和节能捆绑在一起。2005年经仕建成“锌—铟—铅循环经济产业链”废水循环处理系统,日处理水量1400吨,年节水30万吨,因此节省50多万元。建起7000立方米的雨水收集存储池,把工厂产生的废水又用到生产中去,达到循环利用,而金属全部变成产品回收。这大大降低了工业用水的消耗量,达到了环保和节约资源的目的。

这些垃圾经过提炼后,生产出利润高的金属产品。经仕一年处理这些工业垃圾60万吨,从中提炼硫酸锌5万吨,铅1.5万吨,铟锭100吨。目前中国铟锭总产量是300吨,经仕占了1/3。经仕还提炼出10万克的金子,10万吨的铁。

唐锡中说:“传统的化工行业,竞争的根本就是降低成本。企业的成本越低,获得的利润越高。我们深加工制成的精铟,除去辅料和加工成本,卖出去的价格几乎等于纯利润;粗铅方面,成本也很低。我们的氧化锌项目已建成投产,生产的氧化锌作为硫酸锌生产原料。经仕打造的循环链,每个环节的成本都很低,而每个环节的产品都可卖钱。这是经仕最核心的竞争力。”

犹太人有句格言这样说:“花1美元,就要发挥1美元100%的功效。”要把支出降到最低点。省下手中的钱,用在更有意义的地方。就像唐中锡一样,把钱循环利用好,节省一分钱,就是为自己增加了一分的资本。很多成功的企业,对任何的开支都精打细算,为的就是尽量地降低成本,减少费用。他们总要把一块钱当做两块钱来使用,要知道如果在一个地方错用了一块钱,并不就是损失一块钱,而是花了两块钱。

量入为出,见好就收

古语云:“留得青山在,不怕没柴烧,”商场也是如此,市场饱和又没有发展前景,坚守并不能显示你的明智,见好就收才是上策。

苗鹏在2000年3月发现了一个赚钱的商机:生产IP拨号器。这是个新生事物,整个机器成本50多块钱,在当时的市场价却高达1000多元。而且IP拨号器技术原理很简单,类似于电话机原理,只不过多了块控制芯片。看准了机会的苗鹏马上行动,买来了数万元的生产调试设备,招聘了一批技术人员,日夜兼程地设计、生产、调试,并在最短的时间内推向市场,大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时,他却戛然而止。卖掉了设备,辞退了技术人员,转租了厂房。

苗鹏为什么这样?原因很简单,他清醒地认识到IP拨号器利润是超高的产品,竞争对手肯定会纷纷跟进,而且其中很多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。他们一旦介入,自己的产品就毫无优势可言。与其到时被别人打败,不如自己先撤退,所以他明智地选择了“见好就收”。

苗鹏的见好就收虽然让他失去了继续赚钱的大好良机,却也他避免了潜在的损失,不失为一种明智之举。“功成身退”,“见好就收”说起来简单,实行起来却很困难。诱饵诱惑你上钩,这时候要冷静观察,摸清门道。

同类推荐
  • 成功交际与实用口才

    成功交际与实用口才

    现代社会,人们对于人际关系重要性的认识越来越深,如何协调人际关系成了一门必修的课程。从普通百姓到高层管理人员,尤其是年轻人,及早学习如何和人打交道、锻炼自己的口才,对于自身发展和生活和谐有着至关重要的影响。
  • 中国人你为什么爱生气

    中国人你为什么爱生气

    中国人现在很爱生气!为什么这么说?在拥挤的公交车上,我们听惯了谩骂之声;在车水马龙的公路上,我们看多了两车追尾司机吵架,甚至大打出手……中国人的情绪似乎发展到了一动就怒、一点就着的程度。然而,人的一生都和情绪有关系,一生都要同它打交道。情绪这么糟糕,怎么办?其实,情绪本身并无好坏之分,有情绪,并不一定是坏事,关键看我们如何管理自己的情绪。管理情绪只有一条规则:观念正确,情绪稳定。管理的最高境界要做到“恰到好处”;管理情绪的最高境界是“自由自在”。
  • 做最得力的员工

    做最得力的员工

    得力员工是近来人力资源管理中流行的一个概念。很多公司的老总和人力资源总监都认同这一概念,他们都认为得力员工很重要。然而,究竟什么样的员工才是得力员工?对于这个每个人都有不同的理解。有的人认为,只有为企业创造价值的员工是企业的得力员工,但在不同的时间,是很难衡量员工的价值。如技术人员开发出来的产品,在未产生效益时,你很难看出他比销售精英更重要,并且对他们加于奖励,结果大家会觉得不公平。
  • 每个人都是强者

    每个人都是强者

    在这个世界上,的确有个人可以决定你的成败,这个人不是别人,而是你自己。你若想一辈子平庸,那你就要习惯于接受失败,你若想使自己变得杰出,那你就要向成功进发。本书从普通人的角度出发,揭示了为什么随着时间的推移,有的人变得一生富有,备受人尊敬;有的人却变的穷困潦倒,而这一切都是自己给的。成败都掌握在自己手中。
  • 在工作中树立个人品牌

    在工作中树立个人品牌

    美国首屈一指的个人品牌大师彼得·蒙托亚指出,品牌并不是名人的专利,每个人都能有自己的个人品牌。如果说市场是战场,工作是夺取阵地的话,那么个人品牌则是你在夺取阵地的过程中形成的英勇无畏的精神。也就是说,个人品牌只有在工作中才能树立。本书教你"朝三暮四"工作的核心,让你品牌打出去。
热门推荐
  • 赢在细节

    赢在细节

    世界五百强金牌员工的成长法则,阿里巴巴、百度等知名企业的优秀员工吐血推荐。细节决定成败,工作无小事。只要你拥有了注重细节、严谨负责、防微杜渐的职业品格,再加上用百分之百的热情追求每一件工作的尽善尽美,你就能成为金牌员工。
  • 以经典的名义

    以经典的名义

    从这个起点出发,再结合自己的生命体验去思考去言说的时候,会减少妄断、谬议、乖论与陈词。增加了写作者的贡献值。,因为名著是时间深处的精神土壤,它记述的是人类的典型形状、典型情感,是人性不断提升的基础和平台,是人性从兽性中脱颖而出的见证和坐标。所以,阅读的过程,为的是寻找来路,理性地找到继承和发扬的精神命脉,从而不蹈“覆辙”,不费虚功,节省精神追求的人生成本,更好地进行新的思想建构。换言之,名著是时间汰去泡沫之后的结晶,它摆脱了种种历史和现实因素的“催眠”作用,提供的是人性的本质和精神的纯粹,它足可以信任
  • 升级专家

    升级专家

    天才植物学家华云,在一次飞机意外失事中来到了充满了剑与魔法的艾伦大陆。在这个强者为尊的世界里,植物居然是一个武者必不可少的升级物品,而在这个神赐果实极为稀少的大陆,植师则更是比巨龙还要稀有的存在。且看身为天才植物学家的华云,如何利用地球植物学知识,将整个大陆玩转于手掌之中!【异界升级专家,不必苦练多少年,一招让你得成仙】
  • 礼仪教材:中学生礼仪(高中版)

    礼仪教材:中学生礼仪(高中版)

    个人礼仪方面要求理解礼仪的深层意义和实用价值,对具体礼仪知识的学习做出了明确划分。在阐述礼仪要点的同时,重点在于仪容仪表礼仪和谈吐礼仪等的学习。具体内容主要分个人礼仪和公共礼仪两大部分。公共礼仪的学习重点是面向社会、与人沟通时的一些礼仪规范,如介绍、自我介绍,还详细说明了具体行为动作的细节和禁忌。语言通俗,握手等。思路清晰,目标明确。还有一些特殊场合、公共场合的礼仪要求,如演讲、辩论,本套书针对不同年龄段学生的特点,参观、旅游,迎接外宾等
  • 铁骑王者:成吉思汗(创造历史的风云人物)

    铁骑王者:成吉思汗(创造历史的风云人物)

    名人创造了历史,名人改写了历史,那些走在时代最前列、深深影响和推动了历史进程的名人永远会被广大人民所拥戴、所尊重、所铭记。古往今来,有多少中外名人不断地涌现在人们的目光里,这些出类拔萃、彪炳千古、流芳百世的名人中,有家国天下的政治家,有叱咤风云的军事家,有超乎凡人的思想家,有妙笔生花的文学家,有造福人类的科学家,有想象非凡的艺术家……他们永远不会被人们忘记!
  • 民国那些教育家

    民国那些教育家

    书稿详细介绍了六位教育家们的教育思想和教育实践,并适时地与今天的教育做对比,都认为教育的宗旨是人格的培养,对我们反思教育的功能,都非常爱国又非常重视西方现代教育理论的引进,探讨教师的作用,明确家长的职责,他们是傅斯年、潘光旦、陶行知、叶圣陶、陈鹤琴及舒新城。他们都经历五四新文化的洗礼,寻找教育的出路提供了很好的借鉴。都反对知识的灌输和现代科举制度…… 作者在掌握第一手材料的基础上,本书介绍了20世纪上半叶对中国教育有过重要影响的六位教育家,以通俗易懂、明白流畅的笔触对近现代教育所做的一次探讨
  • 游缘惊梦

    游缘惊梦

    一个总认为自己最强人品急待提高的小混混,一朝出山,进入到斗气盛行的修炼世界里,高手云集,各显神通。在被一次次狠狠的打击与羞辱之后,小混混开始了非人的集训,杀野鬼,收狐妖,打怪兽,一步步,终走向斗气之巅峰……
  • 风雨人生

    风雨人生

    我出生在河北农村一个贫寒的家庭,自四岁起就一直过着饥寒交迫的生活。我过早地体会到生活的艰辛,和母亲一起承担着生活的重负。虽然家境贫寒,但我一直感受着母亲给予我们兄妹的关怀和爱护,母亲的爱是我童年最温暖的回忆。
  • 代嫁之狂傲庶妃

    代嫁之狂傲庶妃

    长的丑,爹不疼娘不爱,不受混蛋太子宠爱?那又如何?她暮云桑,可是21世纪金牌杀手,压根就不是那个淹死湖底,替姐出嫁的卑微太子妃,她可受不来一星半点的窝囊气!至于北辰默风那丫的,就算是个太子,惹毛她,照样剥皮抽筋削骨一条龙伺候!哼,姐就是这么狂了!--情节虚构,请勿模仿
  • 细节决定健康全集

    细节决定健康全集

    本书从居家、饮食、排毒、美容、睡眠、心态、两性、防病治病、养生等健康生活的细节入手,告诉人们如何更好地保持身体健康。本书内容丰富,通俗易懂,用平实的语言告诉人们保持健康的正确方法。