登陆注册
323200000080

第80章 以变应变,信息制胜 (1)

信息之灯,照亮你的决策

俗话说:信息灵,百业兴。商人在激烈的市场竞争中决策计划时要以情报信息为基石,这如同战场上用兵打仗一样,也要了解敌人的情报信息。这样才能知己知彼,百战不殆。

亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔每天都有看报纸的习惯,虽然生意繁忙,但他每天早上到了办公室,就会看秘书给他送来的当天的各种报刊。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员,他们都有很高的文化水平,拥有丰富的管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到一起,看完后,再将每份报纸的重要资料一一分类,并且对这些信息做出分析、评价,最后才由秘书送到亚默尔的办公室。如果他认为哪条信息有价值,就会把他们召集在一起,对这些信息进行研究。这样,他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。

1875年初春的一个上午,他和往常一样坐在办公室里看报纸,一条不显眼的不过百字的消息引起了他的注意:墨西哥疑有瘟疫。

亚默尔顿时眼睛一亮:如果瘟疫出现在墨西哥,就会很快传到加州、德州,而北美肉类的主要供应基地是加州和德州,一旦这里发生瘟疫,全国的肉类供应就会立即紧张起来,肉价肯定也会飞涨。

他马上派人去墨西哥进行实地调查。几天后,调查人员回电报,证实了这一消息的准确性。

亚默尔放下电报,马上着手筹措资金大量收购加州和德州的生猪和肉牛,运到离加州和德州较远的东部饲养。两三个星期后,西部的几个州就出现了瘟疫。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品。北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。

亚默尔认为时机已经成熟,马上将囤积在东部的生猪和肉牛高价出售。仅仅三个月时间,他就获得了900万美元的利润。

由于亚默尔长期重视信息的积累,才能发现信息,并抓住机遇。经营者获取市场信息后,要进行专门的收纳、聚理、分析,并且需要超常的破译思维。精明的人一旦顺利地破译,就会以最快的速度开发它、利用它。在商场上,很多时候,你要留心身边的每一个信息,有时候一条不经意的听到的信息就可能成为你决策的筹码和成功的保证。

没有信息,经营者就像双目失明的盲人,面对四通八达的交叉路口不知东南西北,脚下也不知如何起步。靠信息发财,是办实业做买卖必不可少的法宝。每天各种信息扑面而来,机遇也隐藏在其中。真正能够抓住机遇并给予合理利用的人,多是会倾听的人。

长期以来,犹太人在信息的搜索、整理和运用中,逐步形成了如下理念:

1.商品离开了信息,便不能产生价值。只有通过信息(语言)描述商品,表达商业活动的构想,说明商品的价值,商品才有流通的可能。

2.信息、产品、经营三位一体,构成完整的经济活动。

3.能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品,是创造商品价值的资源。

4.经济活动能不能开展,与商业活动信息和产品信息息息相关。

犹太人这些有关信息的理念,至今还在很大程度上影响着现代的信息产业。亚默尔和金娜娇都是善用信息靠发财,任何人都可以去效法,只要你多留心身边的信息,你的“钱程”就会越来越光明。

知己知彼,以变应变

瞬息万变的市场要求经营者必须具备极强的应变能力,随时做出正确的决策,而决策的基础在于是否获取大量及时、准确的信息。《孙子兵法》云:知己知彼,百战不殆。这说明掌握足够信息的重要性。对信息的掌握程度,足以影响决策的正确性。当手中的信息越多,决策就越容易做出,也会更加准确。

有一个做古董生意的人,他发现一个人用珍贵的茶碟做猫食碗,于是假装很喜爱这只猫,要从主人手里买下。

古董商出了很大的价钱买了猫,然后,装作不在意地说:“这个碟子它已经用惯了,就一块儿送给我吧。”

结果,猫主人不干了:“你知道用这个碟子,我已经卖出多少只猫么?”

多少古董商因为“信息不对称”,而上了猫主人的当?信息不对称造成的劣势,几乎是每个人都要面临的困境。为了避免这样的困境,在行动之前,就要尽可能掌握有关信息。 很多经营者缺乏信息意识,不做市场调查,凭着主观愿望盲目生产,或者子承父业,生产传统商品,或者仿制仿造他人的商品,结果在激烈的竞争中一败涂地。有些经营者虽然重视信息,但往往由于对得来的信息反应迟缓而坐失良机,或者由于信息错误而导致错误的决策。在商场博弈的平台上,你掌握的信息的优劣和多寡,决定了你的胜败。有了足够正确的信息,经营行为就不会盲目,这一点在商业竞争表现得十分明显。

有一次,王丹和朋友到一家酒店吃饭,他们点了几道平时自己喜欢也适合自己口味的菜。酒酣耳热之际,王丹的朋友突然向老板发牢骚:“我们吃你的饭菜就应该有知情权。酒店的菜除了标明价格外,能否附上菜肴中的原料、热量和各种营养成分?”老板听了顾客的牢骚后感到很吃惊,他说:“平时没有人提这样的要求,而且吃得很合胃口,乘兴而来,满意而去,都说我店里的饭菜有特色。是不是今天我们的菜烧得不好?如果不好我们以后改正,希望你们多多谅解。”王丹的朋友的牢骚被老板诚恳的话语打消了。

正当他们边吃边聊时,为了表示自己的诚恳,老板走了过来向这二人敬酒。刚才发牢骚的朋友说:“不是我今天给你找麻烦,经常吃自己点的菜有时候也不一定吃得科学和有营养。我建议你今后给客人上菜时附上每道菜的营养成分,并根据年龄特征确定哪些菜适宜哪些人食用,哪些菜不适宜哪些人食用等信息。这样一来,客人有了知情权,从自己健康和营养的角度出发合理点菜,既不浪费又吃得开心,一举多得。我想这样会吸引更多回头客。这既是一种对客人的尊重,又给自己带来商机。”

老板深受启发,他说:“今天你让我很受启发,今后我会按你所提的要求努力去尝试,欢迎你们以后常来。”

过了一段时间,当王丹再次进入那个酒店时发现,酒店门庭若市,前来就餐的客人络绎不绝。而他在点菜时竟真的发现在菜单的附页上有每道菜的营养成分及相关信息。

只有充分掌握了消费者的需求,才能了解市场,控制市场。瞬息万变的市场要求经营者必须具备极强的应变能力,随时作出正确的决策,而决策的基础在于是否获取了大量及时、准确的信息。信息就是财富,但不能坐等信息从天上掉下来,财富藏于细节,时时留意、处处留心,才能发现巨大的商机。

眼观六路,耳听八方

信息对于经商的成败具有决定性的作用,在《塔木德》中有这样一句富有哲理的话:即使是风,只要用鼻子嗅嗅它的味道,你就可以知道它的来历。厚黑学十分重视对信息的搜集、整理和利用,需要“眼观六路,耳听八方”,学会聚集各种有用的信息,然后再将其提炼总结,为自己所用。你要做的不仅是一个信息收集器,更应该是一个财富转化器。

中山圣雅伦公司董事长梁伯强被媒体称为“鬼才”、“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。

1998年的一天,报纸上一篇题为《话说指甲钳》的文章引起了梁伯强的兴趣。文中写道:朱镕基在接见全国轻工企业职工代表大会代表时,谈到了对指甲钳的质量不满。朱总理说,我没用过一个好的指甲钳,我们生产的指甲钳,剪两天就剪不动了,使大劲也剪不断。文章中说,当时朱镕基还特意带来三把台湾朋友送给他的指甲钳,向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能,并以此为例,激励大家要对产品质量高度重视,希望科技进步和技术创新,开发更多更好的新产品,把产品质量、档次尽快提高上去。

梁伯强想,一个小小的指甲钳能在总理心中挥之不去,可见这绝非小事,这里肯定有市场空白。如果自己能做出质量过硬的指甲钳,填补市场空白,不就获得了一个发展的机遇吗?后经过调查,梁伯强了解到,中国台湾销售的指甲并非产自台湾,而是来自韩国和日本。其中,韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。这一下,梁伯强心里有了底,他要到世界上指甲钳质量最好的厂家去学习技术。

1998年10月,梁伯强踏上了前往韩国的征程,去偷师学艺。他以做韩国著名的777牌指甲钳公司的代理产品为名,一口气买了30万元的货,然后以质量问题为理由,使对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这学艺的过程,他前前后后花了一年多的时间。

1999年,梁伯强倾其所有,在宁波开发区投资了指甲钳生产线,并注册成立了圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大,圣雅伦指甲钳销售额达到两亿多元,产品在全国四百多个商场销售,并成为中国指甲钳行业的第一品牌,进入世界指甲钳行业的第三名。

信息就好像空气一样,无处不在,报纸、杂志、广播、电视里的新闻包含着大量的信息,甚至街头巷尾都有信息。所以,如何处理好铺天盖地的信息,是关系到能不能赚钱的重要因素。解决了这个问题,赚钱就不成问题、

信息满天下,专寻有心人。无论你做什么生意,都要利用明亮的眼睛去看,用敏锐的耳朵去听,让信息为自己服务。那么,怎样获取信息呢?

1.关注传播媒介的报道分析

当今,传播媒介都很重视经济方面的报道。每家报纸都辟有经济方面的专栏。里面有政策介绍、典型报道、经济分析、市场行情,可以帮助你了解政策,开阔视野,广闻博览,有启发、提醒、反馈的作用。每天都要抽时间来看报纸,既可了解政策,又可获取经济信息。

2.逛市场

做生意的人不能老待在店里或家里,要多到市场上去走一走、看一看。通过逛市场,可以亲眼看到哪些商品好销,哪些商品不好销,亲眼看看人家是怎样经营的,对自己是会有启发的。

3.探亲访友,建立信息网

每个人都有亲戚朋友,他们分布在社会的各行各业,既是生产(工作)者,又是商品的消费者,他们或多或少知道一些市场的情况、商品的情况,都有自己的切身感受,多与他们来往,多向他们征求意见,定能集思广益。在亲戚朋友中建立信息网,但提供信息的时间性要强,准确度要高。

第44章以变应变,信息制胜 (2)

登高望远,不要在一棵树上吊着

商场厚黑学主张,当你要做决策时,千万不要草率行事。具有高远的眼光,善于把握风云变幻的市场,千万不要再一棵树上吊死。遇事处处留心,比别人看得更高、更远、更准,这样做出的决策才可能切合市场发展的需要,达到决胜于千里的目的。

世界“假日客栈之父”、美国巨富威尔逊在创业初期,全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机,价值50美元。第一次世界大战结束时,威尔逊的生意赚了点钱,便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多,战后人们都很穷,买地皮修房子、建商店、盖厂房的人并不多,因此地皮的价格一直很低。

同类推荐
  • 一生的忠告大全集(优秀青少年必读)

    一生的忠告大全集(优秀青少年必读)

    本书是英国著名政治家查斯特菲尔德伯爵写给儿子的书信集,其中涉及到的学习、礼仪、处世、成功等话题,是当下年轻人关注的焦点话题,也是他们步入社会、走向成功必须学会的人生哲理。虽然查斯特菲尔德所处的时代与今天已相距甚远,但如果我们结合当今现实,这些书信中的一些观点与道理,对大家的处世、交友、立业仍是大有裨益的。翻开本书,开始一段处世、社交的阅读之旅,拨开心灵的迷雾,开启青春的航程。扬帆迈向成功的彼岸!
  • 杰出青少年的学习力训练

    杰出青少年的学习力训练

    弹奏一首动听的乐曲,需要训练;写得一手好字,需要训练;说得一口流利的外语,需要训练;成为一个优秀的职业运动员,需要训练……提高我们的学习力,同样需要训练。学习力就是能帮助一个人更快更好学习一切的能力。通过不断地学习和训练,学习力是可以提高的。那么,杰出青少年的学习能力是怎样进行调练,让自己走向卓越呢?相信大家在《杰出青少年的学习力训练》中能够找到答案。
  • 想出头,先学会低头

    想出头,先学会低头

    如果把人生比作爬山,那么有的人在山脚下刚刚起步,有的人正向山腰跋涉,有的人已信步顶峰。但不管身处什么位置,都请记住:要“自视甚低”,时时警醒自己。即使“会当凌绝顶”。也要记住低头。因为,在漫长的人生旅途中,不低头就难免有碰头的时候。社会上有这么一种人:他们能力超群、才华横溢,但也恃才傲物.认为自己不可或缺。因此狂妄自大,不能很好地与周围的人相处。这种人虽然优秀,却总是与成功擦肩而过,因为他们不懂得低头。
  • 做人三到:眼到、口到、心到

    做人三到:眼到、口到、心到

    许多人一生最大的弱点是不懂得做人之道,不懂得如何将做人之道融入做事之事,所以他们很难获得人生的幸福,更难获得人生的成功,而改变这种弱点的最有效方法就是---独具慧眼,能说会道,学会用“心”。《做人三到》从眼到、口到、心到三个方面让你做一个成功的人!
  • 让青少年养成好习惯的160个经典故事

    让青少年养成好习惯的160个经典故事

    本书精选了160个关于自信、乐观、孝顺、诚实、设定目标、关注细节、时间管理等27个方面的经典故事。这些故事中渗透着习惯的力量,对青少年朋友的阅读可以产生强烈的导向作用。
热门推荐
  • 大地牵龙

    大地牵龙

    本书是中国管道人认真贯彻落实党的十七届六中全会精神的又一个成果,是中国管道文学健康发展的重要标志,是管道文学繁荣发展的里程碑。
  • 落芙静妍

    落芙静妍

    木梓惊地站了起来,“你谁啊,好像好久没这么惬意了。“喂,别以为穿一件道士袍就是和尚了。你傻笑什么?”木梓眼里忽然闯进了一席古装,仿佛睡了有一个世纪,帅到没天理的男人。啊,不对不对,伸出了葱白纤手想要触摸阳光的温暖,好凌乱。额,你是谁啊?”男子好笑地看着她,女人,“想不到慕容家的女人还有跳水的癖好……”“跳水?慕容?”木梓望了一眼旁边的池塘,瞬间地转天旋,她睁开了美丽的双眸,双眸一闭,倒在了他的怀里……
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 爬墙小王妃

    爬墙小王妃

    一个灵魂,两世情仇。一段旅途,揭开一段不为人知的秘密。谜一样的石窟,梦一般的痴恋,那些为她夺了江山,燃起狼烟,弃墨舞剑的男子,到头来爱着的,恨着的,守着的,等着的,究竟是她,还是她?相似的容颜,背驰的秉性,究竟是她借用了她,还是她附身于她?一分为二的灵魂,究竟会不会有破镜重圆的那一天?宫翔舞VS风千疏——“世间女子千千万万,我本不是与你有婚约的那个人,为何你迟迟不肯放过我,处处要来与我纠缠?”“世间女子千千万万,而我弱水三千只取一瓢,独独对你另眼相看。上天入地,我只衷情于你一人,只想与你抵死缠绵,至死方休!”“夫纲不振妖邪生,宠妻升天梯无垠。我说夫君,女祸足以倾国,你如此宠我,就不怕我恃宠而骄,以色败国?”“怕什么!为了你,倾尽天下又何妨?再说了,我又不是皇帝!这一笑烽烟起的戏码,自有皇兄和他的后宫佳丽们去上演,我们凑什么热闹?”风吟诀VS宫翔舞——“终有一天,你的世界会因我而倾倒。你,将会因我而迷醉。”“不要小看我,我可不是你可以吞得下的女人。”“你也别低估我,我也不是会轻言放弃的男人!”墨川VS宫翔舞——“我的心,我的命,都可以给你。”“人间七重苦,离尘早投胎,为禽为兽好过再世为人。墨少本非凡尘之人,何必为了区区一个翔舞导致多年修为尽毁?”“天机预言你是我愿意为之付出生命的女人,却不是爱我的女人……”“斩断脚下红丝线,跳出红尘大火坑。墨少,迷途知返,你当得道……”宫翔舞VS姬云上——“我说云上老哥……”“叫我鱼素。只有你能叫我这个名字。”“……鱼素。”“这么听话?那叫声小相公来听听!”“丫的给我适可而止一点!战鼓震震,你当是在打马吊?!”宫翔舞,一次旅途意外的将她送到了1700年以前的玄葵国,穿入了和自己容貌相似的丞相千金姬凰舞的身体。她笑靥如花,灵动多变。不轻信爱情,可一旦认定,便画地为牢,生生世世困住彼此。即便她的热情足以焚尽一切,飞蛾扑火,不死不休!风千疏,和当今圣上情同手足的玉树临风靖王爷。从来对女人不屑一顾,却独独对她这个喜欢爬墙的小王妃例外。为了她,他甘愿被世人取笑夫纲不振;为了她,他断然拒绝世交熵煌国送来的和亲公主;为了她,即便要他承担千古骂名拭君夺位,只要一朝万人之上,再无人敢与他抢她,他甘之如饴!风吟诀,玄葵国国君,一直在寻找那个与之命运匹配、拥有九天凰女命格的女子,却不曾想到这个天机预言“主五洲大陆之沉浮,定四方海外之根本”的女子,竟会是她……墨川,两世为人,两世为魂;不人不鬼,半人半仙。只为引她奇缘,牵她姻缘,方在此凡尘流连不返。可他参了一生,念了一生,敲了一生,悟了一生,渡尽三千万菩提,却终究渡不了自己……姬云上,姬凰舞的兄长,玄葵国震远大将军。长年浴血沙场,人称冷面修罗的他,竟突然开始对自己从小形同陌路的亲妹妹感兴趣,渐渐溶化冰封的冷面,对她展露笑颜。逐渐迷失自己的真心,待他发现自己对她的感情已经超出世俗认可的范围之时,他,又该如何自处呢?本文属轻松正剧,有点搞笑有点虐。每晚一更,抽风两更~希望大家多多捧场,多给意见~票票收藏多多益善~~凝凝必当鞠躬尽瘁~~奋笔疾书~~………………………………华丽丽滴分割线………………………………凝的女儿国圈子http://m.pgsk.com书友群:94498163敲门砖就拿文中任何一人名好了~~欢迎各路朋友前来交流~~爬墙的视频——http://m.pgsk.com/programs/view/vPFs3eHOh9E/本文完结,苏苏特别为《爬墙小王妃》作词招唱的大萌歌曲《誓相偎》——http://m.pgsk.com/m.pgsk.com_id=2120327&song_id=3467003撒花小广告区域——《帝欲》苏公子《9岁小王妃》筱语依依
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 自然奥秘(走进科学)

    自然奥秘(走进科学)

    本套书全面而系统地介绍了当今世界各种各样的难解之谜和科学技术,集知识性、趣味性、新奇性、疑问性与科普性于一体,深入浅出,生动可读,通俗易懂,目的是使广大读者在兴味盎然地领略世界难解之谜和科学技术的同时,能够加深思考,启迪智慧,开阔视野,增加知识,能够正确了解和认识这个世界,激发求知的欲望和探索的精神,激起热爱科学和追求科学的热情,不断掌握开启人类世界的金钥匙,不断推动人类社会向前发展,使我们真正成为人类社会的主人。
  • 穿越南唐之乱世佳人

    穿越南唐之乱世佳人

    在她新婚的前一天,他吻了她的额头。为了得到她,他要灭了一个国家。另一个他,只是静静的拥着她说,我们要好好的在一起。两帝争锋,红颜是否真的祸水?剪不断理还乱,终是一江春水向东流......郑重声名:这不是正史,这只是传说!
  • 请君入瓮

    请君入瓮

    一年前,面对苏素的百般讨好,某个男人挑了挑眉,“你,离我远点,别让我再看到你。”一年后,面对某个男人的百般求饶,苏素抱紧怀中的孩子,嗤笑一声。“对不起,先生,您说的人在一年前因为滚得太远,暂时回不来了。”
  • 开心抢答知识辞典

    开心抢答知识辞典

    转动脑筋,勤于思考,让知识充满脑海。同过自然人文等方方面面的知识增加自己的厚度,十三个部分,让你充分享受知识的乐趣,开心地学习。这是一部辞典,一个智慧的宝库,这里有你知道的,更有你正在寻找的各种问题。来吧,进入智慧的世界。
  • 豪门霸情:boss宠妻百分百

    豪门霸情:boss宠妻百分百

    他娶她,只为巧取强夺家族宝藏;她嫁他,只为息事宁人平凡生活;他说:“我让你等待了七年,那么未来的十个七年,我都留给你,可好?”他说:“不管是什么,只要我想的,没有我得不到的。”他说:“我后悔了,前辈子陪伴在你身边的人是我,可我想陪你走到生命的尽头。”午夜轮回中,谁在风中轻轻地歌唱。是谁乱了她的呼吸,陪伴她度过每一晚长夜漫漫满天繁星。待醒悟之时,此情可待成追忆,只是当时已惘然。