活用吹牛，为自己制造声势
用舆论来为自己制造声势，牢牢地锁定目标，制造“非我莫属”的声势。要想争得成功机会，制造声势，抬高自己的身价是很必要的。只有这样，你才能为众人所认同，也才能少去很多不必要的危险。美国的刘易斯也是活用“吹牛”技巧经营的厚黑高手。
1996年4月，35岁的刘易斯白手起家创立了博文公司。公司创立后，他决定开办邮购业务。当时，在一本计算机杂志上刊登一页广告要花2000美元。他没有钱，怎么办？经过一番苦思冥想，他最后决定运用“冲”的经营谋略，与广告商讨价还价，最后用赊款的方式做了一次广告。
他邀请一家杂志的广告代理人来博文公司，事先请了一些朋友扮成秘书，又让人从外面打来电话，使人感到他的业务相当繁忙。墙上也挂着不断跳动的图表，上面是一些主要广告杂志的名称，还记着有关如何吸引新闻界的一项重要策略，部分数据被遮盖住。
当这位广告代理人来到公司时，刘易斯拿起“及时”打进来的电话，大声嚷嚷：“2000美元太贵了，我可用这笔钱到其他更有名气的杂志做更好的广告。”这一通子虚乌有的电话，言外之意在于告诉来人，2000美元的广告他是不会做的。紧接着他又被急切地叫到另一间办公室中，接东京来的电话。从门缝里他看见那位代理人正费劲地研究那张假图表。
当他打完东京来的电话重新回来时，广告代理人迫切地说，“我们可以给你优惠”，刘易斯说这本来就应该优惠，所以仍然不干。经过再三的讨价还价，最后广告代理人完全同意用赊款方式为刘易斯的产品做一次广告。就这样，刘易斯的第一次广告就这样做成了。不久，订货单源源不断地从四面八方飞来。
那么如何抬高自己的身价呢？学学刘易斯，提高自己在对方心中的位置。为自己造势，就要善于人为地制造一些焦点和声势，为达到自己真正的意图摇旗呐喊，最终达到自己的目的。高明的吹牛能使效果倍增。如果你能善用这个技巧，不论在任何情况下，都能让人对你刮目相看。
造势趁势，事半功倍
世上85%的成功者都是造势趁势的结果。鲜花还要绿叶扶。一代女皇武则天就是一个善于造势趁势的聪明人。
唐高宗在位时，因患有头眩病，自公元660年起，便把大小政事多半委托皇后武则天处理，自己好清心养性，武则天也因此渐渐掌握了朝中大权。高宗一死，继位的又是她的儿子，要想废黜只是一句话而已。这样，武则天不觉野心萌动，想要尝试一下当女皇帝的滋味。
然而，在一个夫权为上的男性社会里，传统的男尊女卑的观念早已深入人心，要撼动谈何容易。中宗被废后，武则天故意试探性地问群臣：“此后应由何人承续帝位？”宰相应声答道：“就立豫王李旦为帝。”李旦是武则天和唐高宗所生的最小的儿子。其他人也众口一词，无奈，她只好暂立豫王李旦做了挂名皇帝，是为唐睿宗。即使这样，仍有不少大臣屡屡站出来劝谏，要武则天尽早把权力还给皇帝李旦。
面对强大的反对力量，武则天心里明白，虽然此时在朝中说句话她就能坐上皇帝的宝座，但众人不服，民心不稳，这样的女皇不会做长久，也可能在历史上留下恶名。于是，她放眼前途，决定费些时间大造声势，设法改变人们的观念，改变民众对女人尤其对她这个不一般的女人的敌视态度。
首先，武则天表面上装作归政于李旦，暗地里却让李旦写表坚决推辞，而自己则好像是迫不得已才临朝，掌握皇权。
接着，她又让侄子武承嗣派人在石头上刻上“圣母临人，永昌帝业”八个大字，涂成红色，扔进洛水，再由雍州人唐同泰取来献给朝廷。武则天亲祭南郊，告慰神灵，称此石为“授圣图”，改洛水为永昌水，封洛水神为显圣侯，给自己加号圣母神皇，封唐同泰为游击将军，并举行了声势浩大的拜洛守瑞仪式，使人以为她当皇帝乃是奉循上天的旨意。
而后，她又暗使高僧法明杜撰了《大云经》四卷，遍送朝廷内外。《大云经》中在醒目的位置称武则天本是弥勒佛的尘世化身，理当代为主宰唐朝。武则天便令两京诸州官吏，使百姓大读特读，并专门建寺珍藏。
此外，她又令侍御史傅游艺率关中的百姓九百余人，来朝廷上表，恳请武则天亲临帝位。武则天佯装不答应，却马上把傅游艺提升为给事中。如此升官捷径，哪个不会效法？于是，百官宗戚，远近百姓，四夷酋长，沙门道士竞相仿效傅游艺，上表奏请武则天当皇帝。有一次上表者竟多达6万余人。
如此大造声势，众人都觉得武则天做皇帝已是上应天意下顺民心，势所必然。百官群臣也乐得顺水推舟，请求武则天早日登基，就连挂名皇帝李旦竟也认为自己这个皇帝是抢了母亲的位，亲自上表请求改姓武。
时机成熟之后，武则天才废了李旦，亲自登基为帝，反对者声息皆无，她这个皇帝也就坐稳了。
武则天善造声势，趁势使自己登上帝位，成为一代女皇。从商更是要善造声势，使自己在商海中脱颖而出。
胡雪岩跟左宗棠说：“中国有一句古话，叫‘与其待时，不如乘势’。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”要赚钱，就要学会乘势。下面这个案例很好地体现了这一点。
扎伊尔发生了动荡，这件事对于远隔重洋的日本企业似乎没有多少意义，但日本三菱公司的决策人员却没有放过这一信息，他们经过分析认为，与扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿生产基地，有可能受到叛乱的影响，对此不能掉以轻心。
于是，三菱公司的决策人员便命令情报人员密切注视叛军的动向。不久，叛军向赞比亚移动。公司总部接到这一情报后经过分析，认为到叛军将可能会切断交通，由此必将影响到赞比亚铜矿的输出，从而影响世界市场上铜的价格。
三菱公司经过推断，大胆地做出决策，大量收购市场上的铜，而当时，叛军尚未切断交通，市场上铜的价格没有太大的波动。三菱公司趁机低价购进了大量的铜，待机卖出。
果然，后来叛军切断了交通，每吨铜价上涨了60多英镑，三菱公司将先前购进的铜卖出，赚了一大笔钱。
三菱公司趁扎伊尔发生叛乱之机，发了一笔横财。就是因其看清形势的气度，果断趁势的结果。“势”，是指能够促成事情发展顺利的各种因素，包括时机、地点等。同样的事情，如果在不恰当的时候提出来，或者去实施，很可能会遭遇失败。如果在恰当的时机进行，就有可能起到事半功倍的效果。
“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，几乎每一行业都有多种品牌竞相吞噬同一块蛋糕，市场竞争日益激烈，价格不断下滑，投资利润不断受到挤压，逐步成微利化。产品同质化水平也越来越高，要让消费者在众多类似产品中选择你的产品，除了质量之外，行销者还要善于造势趁势，以提高投资效益。
第39章吹牛造势，客如云来 (2)
善用广告，吸引眼球
