活用条件，柳暗花明
现实条件，你无法改变的们就要学会去适应，去善用现有的条件，成自己的事业。人生的过程中离不开自己所处的客观环境与主观条件。客观环境，作为个人或企业只能适应。至于主观条件，有些是可以改变，有些则不能改变的，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。灵活运用和充分发挥自有的条件，是成事的基础。
19世纪中期，詹姆士·高史密斯从哥哥那里借来一点钱开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售，从早到晚每天工作18个小时。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时药物发展前景不大，而食品市场前途光明。
经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，又向银行贷款，买下“加云食品公司”的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的。它的规模不大，但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。
他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等方面发展。这样就使公司的销售额迅速增长。接着，詹姆士在市场领域上下工夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设立分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚起来，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购下来，使其形成大集团，声名鹊起。20年后，他的食品连锁店已达2 500家，成为英国最大的食品公司，而詹姆士本人也成为世界20位超级富豪之一。
詹姆士的成功，正是得益于他善用活观条件，没有拘泥于小药厂的经营情况。而是做出了理智分析，及时舍弃，转向食品行业。詹姆士是一个深谙变通之道的人，如果他对小药厂迟迟不肯放手，又怎么能成为拥有跨国连锁店的超级富豪呢？一个成功的商人就应该懂得变通，能适应环境，活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。此路不通时，转向其他方向寻求机会，充分活用一切有利条件，最终使自己峰回路转，柳暗花明，抵达成功的彼岸。
在19世纪50年代，加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的列瓦伊·施特劳斯听说这件事赶去的时候，但为时已晚，淘金已到了尾声。他随身带了一大卷斜纹布，本想卖给制作帐篷的商人，谁知到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。施特劳斯干脆用斜纹布做成裤子，于是，世界上第一条牛仔裤诞生了。人们争相抢购。
后来，列瓦伊·施特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，列瓦伊·施特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得其他服装商竞相模仿，但是列瓦伊·施特劳斯的企业一直独占鳌头，每年大约能售出100万条这样的裤子，营业额达5000万美元。
自从传言有人在萨文河畔散步时无意发现金子后，这里便常有来自四面八方的淘金者。的确，有一些人找到了，但另外一些人因为一无所得而只好扫兴归去。
也有不甘心落空的，便驻扎在这里，继续寻找。彼得·弗雷特就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作。他把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了几个月，他翻遍了整块土地，但连一丁点金子都没看见。
六个月以后，他连买面包的钱都快没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。
就在他即将离去的前一个晚上，天下起了倾盆大雨，并且一下就是三天三夜。雨终于停了，彼得走出小木屋，发现眼前的土地看上去好像和以前不一样：坑坑洼洼已被大水冲刷平整，松软的土地上长出一层绿茸茸的小草。
“这里没找到金子，”彼得忽有所悟地说，“但这土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人。装扮他们华丽的客堂。那么有朝一日我也会成为富人……”
彼得仿佛看到了将来：“对，不走了，我就种花！”
于是，他留了下来。彼得花了不少精力培育花苗，不久田地里长满了美丽娇艳的各色鲜花。
他拿到镇上去卖，那些富人很乐意付少量的钱来买彼得的花，以便使他们的家庭变得更加富丽堂皇。
五年后，彼得终于实现了他的梦想——成了一个富翁。
淘金路遥遥无期，种花成就财富的道路却在脚下。善于思考，善于放弃，才能不断创新，把握稍纵即逝的商机。现代经营者必须有变通思维，不拘泥于条条框框，应不断创造出新的经营方式，虚心地观察事物，想出新点子，然后一步一步地切实去做。
眼光独到，做别人想不到的事
黄金遍地并不是假话，之所以有人觉得不真实，是因为那些人让自己的眼睛蒙尘，这就是他们依然贫穷的原因。眼光独到，处处留心，才能发现埋藏在沙尘中的黄金。
黄贵银出生在一个小山村，小时家境贫寒，早早就到城市打工，凭借自己敏锐的商业嗅觉买卖国库券，发了第一笔财，之后就做起了代理生意。
代理新肤螨灵霜源于一个偶然的机会。那时黄贵银在做代理机械类产品的生意，他的一个老乡在代理新肤螨灵霜，刚开始效益不错，后来市场反应平平，老乡决定放手另觅新路。而黄贵银觉得这是个绝妙商机，决定放手一搏。果不其然，黄贵银把这种产品带到吉林后市场反应强烈，客户纷纷上门求购，没过多久前期的成本全部收回。1996年，信心百倍的黄贵银成立了九鑫集团，成功取得新肤螨灵霜的全国代理权，他们还通过自主研发生产出了药物香皂——满婷皂。产品一经推出，当月销售额突破3000万，全国各大市场脱销。
通过独到的眼光和智慧从别人不要的东西里淘金，就是黄贵银成功的秘诀。如果黄贵银缺乏独特的商业视角，对眼前的商机熟视无睹，就不会有现在的成绩和财富。要知道，财富总是亲近那些眼光独到的人。
美国佛罗里达州的一名13岁学生萨和特，他曾经替人照看婴孩赚取零用钱，留意到家务繁重的婴儿母亲经常要上街购买纸尿片，于是灵机一动，决定创办打电话送尿片公司，只需收取15％的服务费，便会将纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西送上门。最初只在附近的家庭开展服务，很快便受到左邻右舍的欢迎。于是他又印了一些卡片四处分送，结果业务迅速发展，因为他只能在课余用单车送货，于是用每小时6美元的薪金雇用了一些大学生帮助他。现在当那些给别人打工的大学生还在温饱线上苦苦挣扎时，年纪轻轻的他已拥有多家规模庞大的公司，每天享受着支配大把大把金钱，以钱生钱的富足生活。
李 萨和特能从一个穷小子成为成功商人，就是因为他眼光独到，做了一些别人想不到或不敢想的事，看到了别人忽视甚至遗弃的领域，从而捕捉到别人错失的商机。所有事情都是从无到有，财富亦是如此。在别人已经证明的领域淘金，只能说明你赶上了一艘看似拥挤实则还有位置的轮渡，能力或在其次，眼光可能更加重要。眼光独到，在别人看不到的地方赚钱，是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
只有眼光独到，看得深远，才能发现赚钱的目标。很多时候，一个人之所以能够成功，一是因为有正确的想法，二是能将正确的想法坚持下去。眼光独到，做别人想不到的事情，你才能获取更多的财富。做别人想不到的事，就是要另辟蹊径，这需要克服不断出现的困难，需要足够的智慧和勇气，需要独到的眼光，而这些都是在现实生活中一点一滴中积累的。把别人不干的捡起来，通过独到的眼光和智慧从中淘金，就能有大的作为。
换个思路，冷门也能做大
有些人做生意总挑热门、焦点，觉得只有这样才能挖到黄金。毋庸置疑，能够引起大多数人的关注，本身就说明了它的吸引力和无限商机。但是换个思路，在“冷门”里创富，也能挖别人挖不到的金子。
两个青年同时到一家企业面试。两个人的表现都很出色，但是公司只能录取一个人。老板说：“这样吧，我给你俩一个任务，你们试着把我们这次生产的皮鞋推销到赤道附近有一个岛上的居民，然后给我你们的答案。
两个青年都去了那个岛屿，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海藻。
两个青年一上海岛，立即引起了当地人的注意。他们注视着陌生的客人，议论纷纷。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子。岛上人不知道鞋子为何物，便把它叫做脚套。
他们从心里感到纳闷：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？
一个青年看到这种状况，心里凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋市场？他二话没说，立即乘船离开了海岛，返回了公司。他给老板说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市场。”
另一青年态度相反，他看到这种状况心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在岛上，与岛上的人交上朋友。他在岛上住了很多天，挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。同时，他还把带去的样品送给了部分居民。这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心扎脚了。这些首次穿上了鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。这位有心的青年还了解到，岛上居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚型有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向老板写了一份详细的报告。公司根据这份报告，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……
同样面对赤脚的岛民，一个青年认为没有市场，另一个却认为有大市场，后者能从“不穿鞋”的现实中看到潜在市场，并懂得“不穿鞋”可以转化为“爱穿鞋”。他抓住人们身上普遍的弱点，进而挖掘，使之转变成赚钱的机会，并获得了成功。
面对同一种市场，不同的人会看到不同的前景，这需要敏锐的洞察力和独特的思维方式，以捕捉那些没有被发觉的市场，有时候没有市场往往意味着市场空白，这也正是大展拳脚的好时机。
明初蒲商以经营淮盐者居多，经营沧州盐的人少，展玉泉却是例外。明朝律令规定不得越境卖盐，明朝中期，这种盐业专卖制出现了严重危机。由于盐业可获大利，官僚子弟大量涌入，致使贩卖私盐之风日盛，私盐多而官盐阻滞。沧州盐区成为这一危机的重灾区。经营沧盐的高人在赢利额大幅下跌的情况下，纷纷离去，另谋出路。
展玉泉的父亲也受到这些人的影响，开始有所动摇，想效仿其他商人的做法离开沧州。但展玉泉的父亲深知儿子对经商之道造诣颇深，就想听听他的意见。展玉泉断然否定了父亲这一决定，并提出了自己的理论：“现在沧州盐商纷纷离去正是我们发展自己的好机会。我们何不借此时机，多争得一些客户的信任，提高自己的知名度，为我们的生意打下更深的基础？只有把基础夯实，以后的生意才会兴隆。而效法其他商人离去，乃为下策。”
展玉泉的父亲觉得儿子分析得脉络清晰、逻辑严密，就认同了他的观点，在别人都避开这一没有发展出路的地区时，看到了新的商机，没有离开沧州，坚守自己的基业。果不其然，没过多久，盐制进行改革，展玉泉父子也因为没有竞争对手，事业顺利发展壮大，大赚一笔钱财，成就了后来的大业。
