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第68章 兵行险着,大事方成 (2)

结果雷卡尔公司不久就破产了,霍希哈也因此倾家荡产,只好从头开始。经过这次失败,霍希哈一辈子都牢记着这个教训。1929年春季,也就是举世闻名的世界大股灾和经济危机来临的前夕,当霍希哈准备用50万美元在纽约证券交易所买一个席位的时候,他突然放弃了这个念头。霍希哈事后回忆道:“当你发现全美国的人们都在谈论着股票,连医生都停业而去做股票投机生意的时候,你应当意识到这一切不会持续很久了。人们不问股票的种类和价钱疯狂地购买,稍有差价便立即抛出,这不是一个让人放心的好兆头。

所以,我在8月份就把全部股票抛出,结果净赚了400万美元。”这一个明智的决策使霍希哈躲过了灭顶之灾。 而正是在随后的16年中,无数曾在股市里呼风唤雨的大券商都成了这次大股灾的牺牲品。霍希哈的决定性成功来自于开发加拿大亚特巴斯克铀矿的项目。霍希哈从战后世界局势的演变及原子武器的巨大威力中感觉到,铀将是地球上最重要的一项战略资源。于是,从1949年到1954年,他在加拿大的亚大帕斯卡尔湖买下了1222平方公里的土地,他认定这片土地蕴藏着大量的铀。亚特巴斯克公司在霍希哈的支持下,成为第一家以私人资金开采铀矿的公司。然后,他又邀请地质学家法兰克·朱宾担任该矿的技术顾问。

在此之前,这块土地已经被许多地质学家勘探过,分析的结果表明,此处只有很少的铀。但是,朱宾对这个结果表示怀疑。他确认这块土地藏有大量的铀。他竭力向十几家公司游说,劝它们进行一次勘探,但是,这些公司均表示无此意愿。而霍希哈在听取了朱宾的详细汇报之后,觉得这个险值得去冒。

1952年4月22日,霍希哈投资3万美元勘探。在5月份的一个星期六早晨,他得到报告:在78个矿样中,有71块含有品位很高的铀。朱宾惊喜得大叫:“霍希哈真是财运亨通。”霍希哈从亚特巴斯克铀矿公司得到了丰厚的回报。1952年初,这家公司的股票尚不足45美分一股,但到了1955年5月,也就是朱宾找到铀矿整整3年之后,亚特巴斯克公司的股票已飞涨至252美元一股,成为当时加拿大蒙特利尔证券交易所的“神奇黑马”。

在加拿大初战告捷之后,霍希哈立即着手寻找另外的铀矿,这一次是在非洲的艾戈玛,与上一次惊人相似的是,专家们以前的钻探结果表明艾戈玛地区的铀资源并不丰富。但霍希哈更看中在亚特巴斯克铀矿开采中立下赫赫战功的法兰克·朱宾的意见,朱宾经过近半年的调查后认为,艾戈玛地区的矿砂化验结果不够准确。如果能更深地钻入地层勘探,一定会发现大量的铀矿。

1954年,霍希哈交给朱宾10万美元,让他正式开始钻探的工作。两个月以后,朱宾和霍希哈终于找到了非洲最大的铀矿。这一发现,使霍希哈的事业跃上了顶峰。1956年,据《财富》杂志统计,霍希哈拥有的个人资产已超过20亿美元,排名世界最富有的前100位富豪榜第76位。

霍希哈的失败与成功都是偶然性中带着必然性的。面对吮吸变化的商场,你需要一颗敢想敢干的心,还得审时度势,仔细考察分析,这样,才能稳坐钓鱼台。

从前会打仗的人,先要造成不会被敌人战胜的条件,来等待可以战胜敌人的机会。商场也是如此,要敢于冒险,在一定的领域内掌握主动权,化劣势为优势,改变不利的现状,让自己的经营更灵活、更有成效。冒风险并不等于蛮干,正如克劳塞维茨说:“只有通过智力的这样一种活动,即认识到冒险的必要而决心去冒险,才能产生果断。”

不入虎穴,焉得虎子

晋商曾经拉着骆驼,千里走沙漠,冒风雪酷寒,北走蒙藏边疆;劈波斩浪,东渡东瀛,南达南洋,正是这种“不入虎穴,焉得虎子”的精神使晋商在中国的商业历史进程中谱写了一首光辉的乐章!并影响至今。

山西商人在清代开辟了一条以山西、河北为枢纽,北越长城,贯穿蒙古戈壁大沙漠,到库伦,再至恰克图,进而深入俄境西伯利亚,又达欧洲腹地彼得堡、莫斯科的国际商路,这是继我国古代丝绸之路衰落之后在清代兴起的又一条陆上国际商路。西北新疆伊犁、塔尔巴哈台等地也是山西商人活跃之地,并进而“远贾安息”(今伊朗)。山西商人从明代已在日本贸易,清代乾隆时山西商人范氏是赴日贸易的最大洋铜商,清末山西商人又在韩国、日本开办了银行。

这些事业的成功,没有非常的气魄与胆略是不可能实现的。经商犹如打仗,险象环生是常事,他们不仅要经历天气环境之险,而且还常常遇到被盗贼抢掠乃至丧失生命之险。如榆次人秦必忠自幼经商,胆识异常,清嘉庆时茶行刚刚兴起,北人赴南省办茶,舟楫风波视为畏途,秦必忠坦然无惧,屡年往返,获利很厚。

有一次南下,正值水灾,洪水淹没了10多个县,70余天下不了船,因当时航路未通,只得绕道广东省而归,后来见到他的人无不以重生为贺。清嘉道以来,社会十分不安定,盗贼四出,商人外出经商很不安全。清人徐继畲说:“向来太汾之盗皆谓出于交城之葫芦峪,口北之盗皆谓出于近边之蒙古,今则此两项人绝不干涉,皆山东人为之……河南、直隶人也间入伙……口北之盗,皆山东骑马贱,散于各厅之村乡,店伙之黯恶者,暗与通线,客商往来银钱、货物、骡马,往往被劫。”山西商人到包头经商,杀虎口是必经之路。有民谣称:“杀虎口,杀虎口,没有钱财难过口,不是丢钱财,就是刀砍头,过了虎口还心抖。

”但是旅蒙晋商并不因此退缩,而是人越去越多,势如潮涌。为了适应社会不安定的现状,还有一些山西商人自己练就武功。如明代泽州人王珂,“服贾远出,一日抵大江,夜,邻被劫,珂奋身往救,盗惊散”。清代忻州人卢英锐,在阿克苏一带做生意,道光六年(1828年)张格尔叛乱,喀城被攻破,卢氏自绘地图,进谒军门,向清军汇报,一个月内清军连续收复四城,卢氏因此立功获商蓝领五品衔,补固原提标,后营外委将,当上了武官。明代嘉靖时,为防日本海盗入侵,山陕盐商家属善射骑壮年500人曾组成商兵守城。苏州是晋商活跃之地,“有山西客商善射者二三十人”。由上可见,开拓进取、自强不息、不畏艰辛,敢于冒险是明清晋商经商事业成功的一个重要因素。

“不入虎穴,焉得虎子。”没有痛苦,哪来收获。在金庸的小说《笑傲江湖》里,令狐冲用“独孤九剑”剑法与武当冲虚道人比剑。本来在“独孤九剑”之下,世间所有的剑法都会出现破绽,但是冲虚道人将长剑舞成一个光圈,浑然没有一点破绽。这让令狐冲大惑不解,后来他忽然想:也许那光圈的中心,就是破绽的所在。但是如果那不是破绽,自己去攻击那个中心,就有可能被绞掉胳膊。但是他决定冒一下险。当他挺起长剑去攻击那中心的时候,冲虚道人跳出圈外,脸上露出又惋惜又敬佩的表情——原来那的确是破绽,是这套剑法中唯一的破绽,被令狐冲找到了。其实机遇从来都伴随着挑战,利润总是暗含着风险,如果你畏惧挑战而放弃,你就失去了机遇,如果你害怕风险而退缩,利润就与你无缘。所以说,冒险有时其实有惊无险,最后会有丰厚的回报在那等着你,倒是最大的冒险却是不去冒险,因为那样你将一无所得。

适度冒险,更上一层楼

只有善于抓住机会并适度冒险的人,才会获得事业上的成功。只要我们看准了机遇,敢于冒险,凭着一种直觉和毅力,全身心地投入进去,就会在别人料想不到的地方获取巨额的财富。

一位印度人拿了三幅名画,这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中,他打定主意,无论如何也要买下这三幅画。

于是,他问那位印度人:“先生,你带来的画不错,如果我要买的话,你看要多少钱一幅?”“你是三幅都买呢,还是只买一幅?”印度人反问道。

“三幅都买怎么讲?只买一幅又怎么讲?”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格,然后,再和盘托出,把其他两幅一同买下,肯定能沾着点儿便宜,多买少算嘛!

这位印度人是一位地地道道的商业精,他知道自己画的价值,而且他还了解到,美国人有个习惯,喜欢收藏古董名画,他要是看上,是不会轻易放弃的,肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出,这个美国人已经看上了自己的画,心中就有底儿了。

印度人于是装作漫不经心的样子回答说:“先生,如果你真心诚意地买,我看你每幅给250美元吧!这够便宜的!”

美国画商并非商场上的庸手,他抓住多买少算的砝码,一美元也不想多出。于是,两个人讨价还价,谈判一下陷入了僵局。

那位印度人灵机一动,计上心来,装作大怒的样子,起身离开了谈判桌,拿起一幅画就往外走,到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊,他从来没有遇到过这样的对手,对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱!想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬,两幅画少了750美元不卖。

美国画商觉得太亏了,少了一幅画,还要750美元。于是,强忍着怨气还是拒绝,只是要求少一点价钱。

想不到,那位印度人不理他这一套,又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回,美国画商可真是大惊失色,只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉,因为自己太爱这幅画了。接着他又问这最后一幅画多少钱。

想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了,问:“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢?你这不是存心戏弄人吗?”

这位印度人回答:“这三幅画出自于知名画家之手,本来有三幅的时候,相对来说价值小点儿。如今,只剩下一幅,可以说是绝宝,它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此,现在我告诉你,这幅画750美元不卖,如果你想买,最低得出价1000美元。”

听完后,美国画商一脸的苦相,没办法,最后以1000美元成交。

印度商人抓住了美国客人的心理,适当的冒险,烧掉了三幅画中的两幅画,制造出一种紧缺的氛围和局面,而有效地赚取了自己的财富。

世上任何领域的一流好手,都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物、冒险犯难,才能创下巨富的。利用投资致富的,也都是以冒险精神作为后盾的,没有冒险精神,梦想将永远只是梦想。适当的冒险,获得高收益的几率就越大,而获利颇丰后,他冒险的神经就越发活跃。而且他也不会在一个领域折将损兵,耗费精力,而是懂得养精蓄锐,开辟新战场。勇于创造机会的人事前遇到种种可能招致的损失,会对自己说:“情形最糟,也不过如此!”然后怀着冒险的精神,朝着目标迈进。

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