登陆注册
314900000005

第5章 摸清对方底牌,操纵有的放矢(2)

拥有红色性格的人,性格开朗,喜欢交朋友,乐于享受生活的变化,有很强的创新意识,有足够的想象力和饱满的热情。他们充满童心,而且心中总是洋溢着梦想,即使白发斑斑也对生活充满兴趣。他们总能用真诚和信任感染周围的人。

例如,几个男孩同时站在我们面前,大家往往能轻易认出其中的红色性格者。他多会穿着一件皱巴巴的T恤,毫不介意地露出爽朗的笑容,膝盖上还可能有上午踢足球时沾上的泥土与草屑。再如选择一个红色性格者给饮料做广告,不要犯愁他到底是适合诠释可口可乐,还是适合演绎茉莉绿茶——想想吧,让一个热力飞扬的红色性格者,手持一瓶绿茶恬静地站在茉莉花田里,是多么不搭调啊!

黄色性格者 黄色易让人联想到辉煌、希望、功名、健康、光辉、透明、活泼、光明,等等,充满华贵与威严。

拥有黄色性格的人,坚定而自信,敢说敢做,是永不言败的一类人物。在他们眼里,人生之路不是蜿蜒向前的小径,而是层峦叠嶂的高山。他们会征服人生中一个又一个高度,最终达到可傲视群雄纵览天下的顶端。他们天生有一种控制的欲望,敢于与一切阻挠前进之路的力量斗争。不过,他们也深知为了达到目的所需付出的代价,能忍受其他人所不能忍受的屈辱和压力。

蓝色性格者 蓝色是冷色调,表示冷淡、理智、高深、安静。

拥有蓝色性格的人,多情感细腻,对人体贴入微。他们如海洋般深刻而有内涵,忠于感情,忠于朋友,能给身边的人带来安全感。不过,他们的蓝色性情中还有着工业时代惯有的冷漠。当然,这并不是说他们没有生活的热情,而是他们习惯一切有条不紊,所有的事情都有板有眼,如同机械齿轮版每一次转动都有精确的尺度。

绿色性格者 在广袤的大地上,绿色是最常见的颜色。绿色有和平、生命、青春、安详、新鲜的意义,是一种和缓宁静的色调。它代表了自然的勃勃生机与温和包容的个性。

拥有绿色性格的人,淡定低调,使人能在他们身上找到中国人自古恪守的中庸之道的影子。他们又温和的天性,柔和的性格,不喜欢与人相争,事事尽量避免冲突。他们就如一池春水,清风拂过只能掀起柔美的涟漪。你不要试图在绿色性格者心中掀起狂风大浪,那注定是无意义的尝试。因为他们能用宽容开放的心态看待一切事情,处变不惊,一笑置之。

如果我们能有幸看到憨豆先生和小沈阳同台表演,那个笑得前仰后合手舞足蹈的肯定是一个红色性格者,而那个弯着眼睛露出猫一般恬淡微笑的家伙,十有八九是一个绿色性格者。

【心术小笺】

人的性格是复杂的,因此一个人绝不可能仅仅只受一种色彩来支配,四种色彩的综合才是对性格最完整的厄描述,只不过通常其中的一或两种色彩占主导位置。FPA也不仅仅只对职场范围的人际关系起作用,它也可以帮助我们解决生活、婚姻、家庭等全方位的人际关系。

打量着装偏好,就知道他是什么样的人

西方有句俗话:“你就是你所穿的。”因为,服装除了能帮助人们驱寒蔽体,也是展现自己风姿和特色的媒介。它们能够向他人无声地传递你的社会地位、个性、职业、教养等信息。所以,任何人都不应小看衣装的作用,它甚至能帮助人们更好地融入社会当中。

例如,在不同的职业、社会地位的小群体中,人们会根据服装将彼此区分开来。而人们也会很自然地要求着装要与自己的职位相匹配。就像众人的印象中,一位坐办公室的文职人员,应当穿着白领正装,而不是短裤和T恤。

其实,从心理学的角度,不同的服装往往能够反映出着装者的不同性情。

着装反映人的性格 喜欢单一颜色服装的人

这类人性情多正直、刚强,且善于理性思考。通常,一个人选择的单一颜色越深,其情性情越沉默,稳重,且有城府,往往让人有些琢磨不定。他们做事前会详细考虑,并在想好后突然出击,带给人意外之举。

喜欢简单朴素服装的人

这类人性情沉稳、简单自然,待人真诚热情。他们在生活和工作中都非常踏实、肯干,并且勤奋好学,遇到问题常能表现得客观、理智。不过,如果是过度朴素,则说明这种人对待自己很吝啬,缺乏对自己的关爱和主体意识,而且很容易屈服于别人。

喜欢穿同一款式服装的人

这类人个性鲜明、爽朗正直。他们做事很自信,干脆利落,并且爱恨分明。他们时刻遵守自己的承诺,一旦对他人应允什么,就一定要竭尽全力去完成。他们缺点是清高自傲,容易孤芳自赏。有时候会自以为是,与他人之间形成矛盾。

喜欢宽松自然服装的人

这类人着装不讲究剪裁是否合身、款式如何,只是追求穿着舒适。他们多是内向的性格,有时显得非常孤独。虽然他们很想与他人交往,但是往往会因遇到一些困难而后退,在人际交往中,绝不是顺风顺水的那一个。他们的性格中,害羞、胆怯的成分比较多,不容易接近别人,也不易被人接近。然而,他们一旦有了朋友,一定是会非常要好的。

喜欢穿长袖服装的人

这类人总希望用长袖衣衫遮挡自己的身体,若不是身体上有缺陷需要遮掩,则说明其是非常传统和保守的人。他们为人处世一向循规蹈矩,从来不会跨出传统礼节半步。他们缺乏冒险精神,但又希望能收获名利,所以其人生理想往往会定得很高,结果却很难得到实现。

在与人接触的过程中,当我们不了解对方时,不妨观察一下他的衣着,这往往是我们走进对方内心世界的有效途径之一。

【心术小笺】

在生活中,每个人虽然不会始终穿着一类衣服,因为有时候在不同的场合要注意不同的服饰搭配。不过,服装作为人的“第二皮肤”,每个人都会有一种类型的衣服是自己偏爱的,这就为我们识别身边的人提供了很好的参考。

签名:写出的不只是名字,还有性格

名字是一个人的身份代号。时至今日,人们的交际圈越来越大,交际活动也越来越频繁,亮出自己名字的机会也越来越多,于是签名成为人们一项重要的交际内容。

虽然签名有美有丑,有大气也有小气,千姿百态,但从心理学角度,它就是人的性格的一面镜子。所以,通过一个签名,我们不仅能获得签名者的个人信息,还能把他的性格大致了解。

签名→性格

名字向上的人 签名向上的人一般都是有雄心壮志的人。他们不畏辛劳,坚定执著地朝着自己的理想前进,积极向上,会想尽办法战胜眼前的困难。他们喜欢荣誉和鲜花,非常热衷对世间的一切享受,这也是他们不懈努力的最终结果。他们可以成就大的事业,同样也会将灾难降临到别人的头上。

名字向下的人 签名向下的人通常都是消极的等待者或妥协者,总是一副有气无力的样子,犹如大病初愈,又好像历尽了沧桑和磨砺一样。他们自信心不足,不敢设计未来理想,见到别人取得荣誉,虽然有时也会热血沸腾,但转眼间又去随波逐流了。

名字向左的人 签名向左的人一般不喜欢按照常规办事,喜欢创新和追求不同凡响。如果他们喜欢某个人,就会冷酷到底;如果厌恶某个人,则会热情周到。他们喜欢表现自我,在陌生人面前直言不讳,他们认真诚恳而又不失幽默的表现往往会获得大众的喜欢。

名字向右的人 签名向右的人普遍信心十足,热情洋溢,积极向上。他们总是一副充满朝气、和蔼亲切的样子,在人际交往过程当中经常主动向别人靠拢,别人也会笑脸相迎,和他们愉快地交谈。但这并不是他们成为社交高手的主要原因,他们真正高明之处是“醉翁之意不在酒”,在交往的时候表面热心参与,而实际上置身事外,对全局进行缜密的观察和了解,别人的一举一动几乎都逃不过他们的眼睛,所有的发展变化都在他们的掌控当中。

名字写得很大的人 名字写得特别大的人表现欲望强烈,喜欢招摇;注重表面文章,总是将非常多的精力用到穿着打扮上,给人留下良好的视觉感受,但不会让人对他们念念不忘,因为他们没有办法打动他人的内心。他们总喜欢将众多的任务揽于一身,但是他们的工作成绩表现出他们的真实面目,那就是他们能力有限,遇到困难显得软弱无能,更有甚者无法有始有终,所以他们没有成就大事的可能。

名字写得很小的人 他们的性格与签名特别大的人截然不同,不喜欢在大庭广众下抛头露面,引人注意,既不积极用特别的外表吸引别人的注意力,也不主动向别人打招呼和表示什么。他们对自己没有足够的信心,工作上的表现虽然不是十分主动,但属于自己的工作都能集中精力来完成,没有很强的功利心,喜欢平淡的生活。

当我们初次与别人打交道的时候,如果有机会瞄一眼对方的签名,便可以大体摸清对方的性情。正所谓“知己知彼,百战不殆”,这对我们下一步如何与对方进行有效交流大有帮助。

【心术小笺】

签名,可以说是一个人形象的一种代表方式。我们获取他人签名的途径有很多,如初次见面时以向对方索要联系方式为由,拿出电话簿请对方签写。当然,如果是面试或会议等情况,还可以通过让对方填写相应表格、到场签到等方式,主动创造留下对方签名的机会。

投石问路,让对方自掀底牌

啄木鸟在吃小虫之前,总是先以它尖长的喙试探一下何处有虫,再行啄食。这种主动试探、积极观察的方法,在识人鉴人方面也尤为适用。

魏武侯有一次请教善于用兵的大军事家吴起有关探知敌情的问题时问道:“和敌军对阵之时,如果不明敌情,应该采取什么策略?”

吴起答道:“应该采取诱敌之策。当两军交锋的时候,我们先虚应一下,然后退下阵来,借此机会观察敌军反应。如果敌军仍然阵容严整,不轻易追赶的话,表示敌军将领很有智慧;相反的,如果他们一点也没有纪律地追赶的话,就显示出这个将领是愚笨无能的。”

这是《孙吴兵法》上记载的有关看破敌人内幕的方法。其实,对于虚伪不实的人,要判别他的行为,使用这种方法极为有效。

有一次,楚国屈原回到自己的故乡选拔人才。考试之后,他发现有99个人的考卷成绩相同,都应列为头名,只有一个人稍差,可以列为第二。这样一来,仅头名二名加起来就有100人。屈原知道这是考题泄密,于是决定进行复试。屈原宣布:“现在正是谷雨季节,你们每人带一点谷种回去,秋后以收谷为卷。”随后,分给每人谷种100颗。秋后交卷时,99个头名都让家人背筐挑担,争着多交谷子,只有那个考第二名的农家小伙子,捧着一个小土罐,最后一个来到府门。屈原逐个检验每个人的成绩,他看到那成筐成担的谷子,脸色阴沉沉的,当看到青年农民的小土罐时,眼睛一亮,兴奋地问:“你一共收了多少颗谷子?”小伙子不安地回答说:“九百多颗,您发的谷种有九十七颗不发芽,只有这三颗打粮食。”那99个头名听到这里,“哄”的一声大笑起来。屈原却严肃地大声说:“这个青年最诚实,他是这次当选的唯一贤才。我发给每人的谷种都有九十七颗煮熟的,你们却都交来这么多谷子,显然是假的。”

不难看出,屈原别出心裁地用3颗谷种辨出了贤才,显然这种行为反馈试探是成功的。这是试探“诚”的事例。

概括地讲,试探人的方法虽有很多,但相对来说,简单而又行之有效的,主要有八种。

需要注意的是,在使用反馈试探法的时候,不要耍花招,否则可能弄巧成拙。因为人际关系是相互的,在你试探别人的时候,也有被对方试探的可能。千万不可忘记,被你试探的对象也有眼睛,他也可以实施相应的措施,所以一定要注意保密性,不能让对方看出来。

【心术小笺】

一般情况下,以行动和言语相对照,是最正确的透视人心的方法。但是,如果对方始终没有行为表现,我们也不能一直永无止境地等待下去,必须积极地采取主动,诱使对方有所行动之后,再加以观察。

同类推荐
  • 责任胜于能力

    责任胜于能力

    企业界、培训界、咨询界知名人士联袂推荐。让你成为企业优秀员工的密码法则。不负责任,一切都是空谈。不负责任是对企业的最大伤害,强烈的责任心就是企业不可复制的竞争优势。唯有责任,才能生存。责任心就是战斗力,责任心才是企业真正的竞争力,关注责任就是关注企业和个人的成功。领先别人一步,从阅读本书开始。
  • 幸福太太完全自助宝典

    幸福太太完全自助宝典

    女人说到底就是女人,形单影只的成功不会给我们带来真正的快乐。家庭美满,老公宏爱,我们才能找到生命的归属感。为了不让这种最持久、最温暖的幸福从手心里溜走,即使我们为之付出了一定的努力,也是非常值得的事情。
  • 塔木德密码:犹太人的传世智慧

    塔木德密码:犹太人的传世智慧

    犹太人是举世公认的智慧民族,他们几千年来亡国不亡种的坎坷际遇,以及那惊人的理财能力令全世界都为之叹服。为什么摩根、洛克菲勒、格林斯潘这样的商界巨贾和爱因斯坦等这样的思想巨擘都出身犹太入?漫长的流亡史中,犹太人究竟积累了怎样的不为人知的智慧?这本《塔木德密码:犹太人的传世智慧》将为你一一解答。
  • 我最想要的口才交际书

    我最想要的口才交际书

    对于女性而言,若想在这个社会生存,并且生活得很好,就必须让自己拥有出色的语言表达能力和为人处世的技巧。如何让自己脱颖而出,如何做一个不让须眉的巾帼、红颜,如何能让自己的生活工作更顺心,如何让自己成为一个受欢迎的人……一一找出决定性因素后,你会发现,交际是任何人都不能忽视的因素之一。而口才又是交际链条中极为关键的一环。所以,女人要想实现自己的追求,就不可忽视对自己语言表达能力的培养,更不能忽略自身交际能力的提升。本书就是要告诉各位女性读者,如何利用自身优势去经营自己的人脉,如何运用绝妙的语言技巧去织造完美的人际关系网,从而成为社交场上最受欢迎的人。
  • 冯仑内部讲话

    冯仑内部讲话

    本书通过冯仑的经历和他曾经的讲话,还原了他们创业的过程,找到了万通地产发展、壮大的关键时间点,并展现了冯仑在该时刻扮演的角色及所起到的作用。同时,还对冯仑的所作所为进行了剖析和拓展,探讨了他的做法中哪些能给人理论上的启示,哪些值得现实中直接推广和学习。通过这些,让读者对冯仑有一个全面的认识,也让读者对创业及管理企业有一个全面的认识。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 发现小说

    发现小说

    利用他的理论可以非常现成地把世界文学、中国文学进行清晰的归类、判断,具有很高的文学性和可操作性,但同时又超出他个人文学观的阐释,这一点是非常了不起的创新。重新界定了现实主义的内涵、边界和层次,本书见证了阎连科自己的文学观,也重新为文学的优劣作了独特的富有启发性的判断
  • 怪医奇侠

    怪医奇侠

    心理医生韩珏,千门后人薛欣,两人在亡命天涯的途中,不但找出了幕后的元凶,也找回了韩珏失去的记忆,揭开了一个不为人知的地下世界的真面目。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 盛世抢婚:大牌男友是只鬼

    盛世抢婚:大牌男友是只鬼

    屋中有鬼!怎么办?白隐小姐非常不幸的和一只美艳的男鬼同居。半夜,艳鬼爬来,某女咆哮:滚!请个茅山道士收了你!艳鬼楚楚可怜:小隐,我冷。某女怒吼:冷就盖被子!艳鬼笑得妖冶,搂着她的腰:好。某女发飙:茅山道士!直到有一天,艳鬼化身豪门帝少,在某女的肚子种下了一只小艳鬼。某女摸着肚子,仰天咆哮:神啊,救救我吧!
  • 乾坤双璧之纵横天下

    乾坤双璧之纵横天下

    霸业雄图引英雄用事,时世艰危叹生灵微贱。明末清初,王道坏尽,天昏地暗。一时,沧海横流,豪杰并起。岁月无情,四百年易逝。时至今日,尘埃落定,风烟散尽,人事已定论,英雄垂千古。天下江湖分属东盟、西盟,东盟乾元堂堂主金寓北、坤厚堂堂主上官苏儿,世称“乾坤双璧”。二人大战女真、纵横天下的江湖侠义故事,令人拍案惊奇,理当传世。作者鸥迹,虽胸无珠玉,怀揣鄙陋,却无知亦无畏,掇拾史海陈迹,以无文小字,虚拟江湖,再现一段明末清初乱世图谱,内中移花接木、断章取义之处在所难免,姑妄言之,姑妄听之……
  • 一代媚姬养成史:狂傲毒妻

    一代媚姬养成史:狂傲毒妻

    她贵为皇嫡女,金枝玉叶,但母妃早死,十余年不得见皇上。漫漫皇宫,危机四伏,孤掌难鸣,虽为皇嫡女,却宛如暴风雨中的一叶扁舟,随时被覆没在雨浪中。但随着她的穿越,这一切都来了个惊天大逆袭……
  • 神秘:总裁一撞钟情(大结局)

    神秘:总裁一撞钟情(大结局)

    她,一名普通的海上救生员。他,跨国公司年轻总裁,未及三十岁,已经身价数百亿。两个貌似不搭界、人生轨迹绝无交集的人,却因为一次人为意外相遇。她一个没站稳,跌落在他怀里。她只当他是被众多女人宠出来的,自以为是的大男子主义型男;他却因为她颈上滑落的那条项链,想起一个温婉、清秀的女子,那枚独特的贝壳型吊坠,虽然不及钻石珠宝名贵,他却珍藏了二十几年。而怀中的这个女人,脖子上却吊着个一模一样的吊坠,难道她……
  • 第一次销售就成功

    第一次销售就成功

    新入职的营销人员,对事业与人生有着美好的憧憬;有经验的营销人员,对成为销售专家有着强烈的渴望。