——赢得帮助的心理操纵术
如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。
——【英国】艾萨克·牛顿
比尔·盖茨曾说过：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”借是一门艺术，借鸡可以生蛋，借风才好腾云，借梯更易登天……懂得向他人借，才能使自己用最省力的方式取得成功。在看不见刀光剑影、硝烟烽火的心战中，谁善于借力使力，谁就能纵横捭阖，平步青云。
看人下菜碟，求人办事马到成功
请思考这样一个问题：当你夜晚送女友回家时，你知道该让车内保持幽暗，以增加罗曼蒂克的气氛。那么是把车子停在两盏路灯之间呢？还是在路灯的正下方？
估计大部分人一定会以为前者较为理想。其实，光线从两边车窗斜射进来，会把车内的情形照得一清二楚。而后者因为灯光只能照到车顶，车内反倒很幽暗。这就是运用信息的技巧，运用得当则有利；反之，就一无是处，甚至适得其反。
与之类似，我们求人的时候，如何去“求”，就是对办事技巧的一种运用。至于什么样的办事技巧能够灵验，关键还要看我们求的对象是什么人。恰到好处的技巧用到合适的人身上，才能够发挥最大的作用。
1.如果所求对象是性格冷淡的人
当我们找人办事时，极有可能会遇到有这样一些人，他们很多时候都是我行我素，对人冷若冰霜。他们不会注意你在说什么，甚至你会怀疑他们有没有听进去。和这类人打交道，找他们办事的确让人感到不自在、不舒服，但出于工作、生活的需要，我们又往往不得不求助于他。那么，在这种情况下，我们应该怎么办呢？首先出于对自尊心维护的需要，我们需要采取一种相应的措施！
其实，尽管性格冷淡的人通常兴趣和爱好比较少，也不太爱和别人沟通，但是他们还是有自己追求和关心的事，只是别人不大了解而已。所以，在求他办事之前或办事之中，不仅不能冷淡，反而应该多花些工夫，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中，寻找出他真正关心的事来，尽可能地了解他。一旦触到对方所热心的话题，他很可能马上会一扫往常那种冷淡的表情，表现出相当大的热情。而这时候也是你们关系最融洽的时候，提出的要求自然会很容易让对方接受并乐意帮助你。
另外，还应该注意，在这个过程中需要更多的是耐心，要循序渐进，要设身处地为他们着想，维护其利益，逐渐使他们去接受一些新的事物，从而调整和改变他们的心态。这样，当我们有事情请求他们帮忙时，也不会轻易碰钉子。
2.如果所求对象是清高孤傲的人
在人与人的交往中，有些人往往自视清高、目中无人，处处表现出一副“唯我独尊”的样子。求这种举止无礼、态度傲慢的人办事，确实是一件很让人头痛的事情。可是，如果我们有事相求而不得不同这种人接触时，该怎么办呢？
第一，尽可能减少与其交往的时间；第二，语言要简洁明了；第三，辨明其真心。
求清高孤傲的人
尽可能减少与其交往的时间 在能够充分表达自己的意见和态度，或某些要求的情况下，应尽量减少他能够表现自己傲慢无礼的机会。一次就把事情办成是最好的。这样，对方往往也会由于缺少这样的机会而收敛自己的气焰，从而不得不认真思考你所提出的问题。
语言简洁明了 尽可能用最少的话清楚地表达你的要求与问题。这样，会让对方感到你是一个很干脆的人，是一个很少有讨价还价余地的人，因而约束自己的行为，不会太放肆。
辨明对方真心 不要认为对方对你客气，就认为他热情、有礼貌，其实他多半是缺乏真心的。对此，你也要学会对对方客套，不可太将对方当做“自己人”。
总之，你要在不得罪对方的前提下，达到你的目的，所以和这样的人说话、办事一定要小心谨慎。
3.如果所求对象是阴阳脸的人
在办事过程中免不了会遇到这样的人：他当面奉承你，背后却对你嗤之以鼻；他为了赢得你的好感，会事先送上一两下掌声；为了取得你的“庇护”，整天低声下气地围着你打转；他对你心怀不满，但当面总是笑脸，背后却到处搬弄是非……这类人物，有着阴、阳两张脸皮，具有双重人格。
的确，有些人就是这样圆滑世故、八面玲珑，喜欢耍手腕，甚至是吹吹拍拍，两面三刀，有事没事就对别人放两支冷箭。对此类行为若处理不当，很可能会使交往“触礁”。
所以，对于这样的人，在与他办事的过程中，一定要小心谨慎，尽量不要戳穿他的假面具，更不能简单地拒绝他们的奉承。因为这样可能会得罪他们，从而影响自己有效地办事。求这样的人办事，还要谨防被他的别有用心所利用。值得特别注意的是，除非自己迫不得已；否则，尽量不要求这样的人办事，即使求他们办事，也一定要慎之又慎，避开他们所设的陷阱。
4.如果所求对象是私心较重的人
这个世界上自私自利的人为数不少，无论你走到哪儿，总会遇到几个。这种人心目中只有自己，如果要这种人做些于己无利的事，他是肯定不会考虑的。但是，很多时候，我们又不得不有求于这种人。这时，最好的办法就是暂时按捺住自己的厌恶之情，要顺水推舟、投其所好。当他发现自己所强调的利益被肯定时，自然就会表示出满意。如此，你求人的目的就很容易达到了。
此外，私心较重的人尽管心目中只有自己，十分注重个人的利益得失，但是他们也往往会因利益而忘我地工作。如果我们能够通过适当的方式，将他们这种特点加以引导利用，也可发挥优势，为我们做一些事情。
5.如果所求对象是“好拔尖”的人
在人际交往中，“好拔尖”的人也不少。这种人狂妄自大、自我炫耀、自我表现欲非常强烈，总是力求证明自己比别人正确、比别人强。当遇到竞争对手时，总是想方设法地排挤别人、不择手段地打击别人，力求在各方面都占上风。人们对这种人，虽然内心深处瞧不起，但是为了顾全大局，为了不伤和气，往往迁就他、让着他。
但是，一味地迁就忍让是不合适的。中国人总是追求一种和谐，这无疑是人际交往中一个重要的标准和目标。为了顾全大局，求大同、存小异，在某些方面做一些必要的退让，应该说是一种比较聪明的处理方式。“和”无疑是必要的，但如何去获得“和”，则有不同的方式。“让”是一条途径，“争”也不失为一条途径。
殊不知，有些争强好胜的人并不能理解别人的谦让，反而认为别人懦弱，由此变本加厉地瞧不起别人，不尊重别人。尤其在办事的过程中，对这样的人，不能一味地迁就，而应使他知道天外有天，人外有人。值得注意的是，“好拔尖”的人中，有一些是属于性格使然者，也有些是属于社会化不够的不谙世故者。后者常常是年轻人，对于他们，更多的应该是正面地引导和点拨，开阔其眼界，增长其见识，这类人一旦成熟，对社会有了更深的认识后，就会改变过去“好拔尖”的性格。
不过，迁就只适合那些比较通情达理的人，而对于过于狂妄失去自知之明的人，不妨给他点儿厉害，挫挫他的傲气。待挫败他的锐气后，你再向他提出请求，他也就不会再摆太大的架子了。相反，你挫了他的锐气，他对你会另眼相看，反倒更真心地为你办事。
【心术小笺】
你要去求人，首先要想到你要求的是什么人。因为每个人的脾气禀性不同，所以他所能接受的说话方式就可能不一样。要想达到求人成功的目的，就要收集信息，根据所求对象的特点，运用恰当的技巧，因人施策。千万不可意气用事，一言不合，怒发冲冠，引起被求对象的反感，这绝不是解决问题的正确方法。
运用“登门槛效应”，由小到大提请求
心理学中有一个“登门槛效应”，指一个人一旦先接受了他人一个微不足道的要求，为使自己的形象看起来不自相矛盾，在心理惯性的支配下，就有可能接受他人更高的要求，哪怕是原本不愿接受的要求。
曾有社会心理学家做过一个经典而又有趣的实验，他们派了两个大学生去访问加州郊区的家庭主妇。
实验过程是这样的：首先，其中一个大学生先登门拜访了一组家庭主妇，请求她们帮一个小忙：在一个呼吁安全驾驶的请愿书上签名。这是一个社会公益事件，每年死在车轮底下的人不知道有多少！不就是签个字吗，太容易了。于是绝大部分家庭主妇都很合作地在请愿书上签了名，只有少数人以“我很忙”为借口拒绝了这个要求。接着，在两周之后，另一个大学生再次挨家挨户地去访问那些家庭主妇。不过，这次他除了拜访第一个大学生拜访过的家庭主妇之外，另外还拜访了另外一组家庭主妇。与上一次的任务不同，这个大学生访问时还背着一个呼吁安全驾驶的大招牌，请求家庭主妇们在两周内把它竖立在她们各自的院子的草坪上。可是，这是个又大又笨的招牌，与周围的环境很不协调。按照一般的经验，这个有点过分的要求很可能被这些家庭主妇拒绝。毕竟，这个大学生与她们素昧平生，要求她们帮这么大的忙，真的有些难为她们。
实验结果是：第二组家庭主妇中，只有17%的人接受了该项要求，但是，第一组家庭主妇中，则有55％的人接受了这项要求，远远超过第二组。
对此，心理学家的解释是，人们都希望给别人留下前后一致的好印象。为了保证这种印象的一致性，人们有时会做一些理智上难以解释的事情。在上面的实验中，答应了第一个请求的家庭主妇表现出了乐于合作的特点。当她们面对第二个更大的请求时，为了保持自己在他人眼中乐于助人的形象，她们只能同意在自家院子里竖一块粗笨难看的招牌。
这个实验告诉我们，一个人一旦接受了他人的一个小要求之后，如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求，那么，这个人就倾向于接受更高的要求。这样逐步提高要求，就可以有效地达到预期的目的。心理学家把这种对别人提出一个大要求之前，先提出一个别人很容易接受的小要求，从而使别人对进一步的较大的要求更容易接受的现象称为“进门槛效应”。
日常生活中有许多利用“进门槛效应”的例子。比如一个推销员，当他可以敲开门，跟顾客进行交谈时，其实，他已经取得了一个小小的成功。在这种情况下，如果他能够说服顾客买一件小东西的话，那么，他再提出进一步的要求，就很可能被满足。为什么呢？因为那位顾客之前答应了一个要求，为了前后保持一致，他的确会有较大可能性接受进一步的要求。男士在追求自己心仪的女孩时，也并不是“一步到位”提出要与对方共度一生的，而是逐渐通过看电影、吃饭、游玩等小要求来逐步达到目的的。
那么，为什么会发生“进门槛效应”呢？
道理很简单，当你对别人提出一个貌似“微不足道”的要求时，对方往往很难拒绝，否则，似乎显得“不近人情”。而一旦接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，就很难有抽身后退的可能。因为当再次向他们提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了顺承关系，让这些人容易顺理成章地接受。在这种情况下，比一上来就提出比较高的要求，更容易被人接受。
所以，在人际交往中，当我们要请求别人帮忙或是做事的时候，你不妨运用“进门槛效应”，这样做会给你带来意想不到的收获。
【心术小笺】
在人际交往中，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。你可以先提出一个较小的要求，一旦对方答应，再提出那个较大的要求，就会有更大的被接受的可能。
酒逢知己千杯少，“一饭”办成事
人常说：“求人办事，总有绕不过的饭局。”而所谓的饭局，无非是“一饭”、“一酒”。事实上“一饭”的真义，是指它的无形价值。换句话说，是凭借一顿餐来建立彼此的交情，达到沟通的目的。
由“一饭”而定友谊，后面便可凭这份交情而得到别人的帮助，使任何困难迎刃而解。现今虽已进入讲求现实的商业社会，但人们厌恶“势利”的共同心理，还是存在的，所以，如果在平时不多结善缘，等到急难关头才“无事不登三宝殿”，四处请求救援，恐怕你只能得到别人幸灾乐祸的眼神。
中国是个礼仪之邦，有句话叫做“酒逢知己千杯少”，在酒席上趁着酒劲套近乎，相互之间也能敞开心扉，于是，在酒酣耳热之际，相互之间开诚布公的探讨就显得和谐起来。像这样的友情，可说是“吃”出来的。有人认为吃吃喝喝的“酒肉朋友”不值一提，事实上如果“吃得好”，不但不会结交到见利忘义、一切向钱看的朋友，反而会“吃”出一大堆情同手足的朋友来。
