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第11章 攻心为上,不战而屈人之兵(2)

始毕可汗紧围了数十天,琢磨着城中粮草快光了,正准备发起总攻时,忽听探马来报,说中原大军已分数股从关内杀来,忙爬上山头观望,只见多路军旗招展,蜿蜒数十里,鼓声、呐喊声隐约可听到,正向雁门关包抄而来。看那军旗,每股军队至少数十万。始毕可汗大惊,急忙指挥速速退兵,窜回大漠。隋炀帝的围自然就解了。

故事中,李世民战略核心就是——假造声势。其实,有些时候我们处于弱势,如果能装出一副气势汹汹的样子,往往能唬住对手,从而反转局势。

下面,为大家介绍一些“假造声势”的具体招数,以便在关键时刻可以给自己壮胆或恐吓对方。

◆尽可能大声说话,武装自己的心理,制造压倒对方的气势

声音宏大而响亮的话,可以给对手有信心的印象,自己也能借此产生坚强的信心,进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中,有人会不由自主地提高自己的噪音,以期盖过对手,这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。关键时刻,你的声音就是武器。响亮的声音可以给你勇气,而默不做声只能增加你的恐惧感。

◆占据背光位置,产生威慑对方的效果

站在反光线的位置上,不但可给予对方有目眩的物理效果,同时也能产生各种不同的心理影响。首先,在背光位置上站立的形象,正如同摄影时拍剪影一样,让对方无法认清自己的表情。相反的,对方的形象却被阳光照遍了各个角落,因而暴露了身体的每一部分,仅凭这一点,就会使劲敌惶恐不安了。何况,置光于后的形象,也能与光融合为一体。使对方对自己产生比实物更大的印象。这种后光照射的状态,首先能使自己在精神上压倒对方。

◆相持中,身体要摆好架势,震慑对手

在双方对垒时,人的形体动作也是增强信心的一种武器。俄国著名作家屠格涅夫的散文《麻雀》写了这样一件小事:“一只小麻雀从树上掉了下来,飞不动了,猎狗看见了,便跑过去。这时,一只老麻雀从树上飞下来,挡住了小麻雀,并冲着猎狗张开了全身的羽毛,恶狠狠地盯着猎狗,猎狗竟然呆住了。”麻雀其实也是在本能中利用自己的羽毛、动作、眼光这一切天生的武器向猎狗示威,驱除自己的恐惧。例如,体育比赛中,运动员有时为了增强战胜对手的信心,会有意识地昂首挺胸,做出不畏一切的样子。

【心术小笺】

每当人们处于孤立无援的境地或遭到强敌威胁的时候,内心的恐惧感总会油然而生。为了减轻这种恐惧感,自然会虚张声势以壮胆。不过,使用“假造声势”之计的关键是迷惑对手,但绝对不能让其看出你的破绽。

反复攻击对方未提防处,动摇其心理

心战的过程中,多数人认为攻击对方一定要瞄准要害,否则出击只会白费力气。然而,事实证明,如果我们反复攻击对方未提防之处,哪怕是很小的方面,同样可以动摇其心理。

某次校教务会议上,教务主任担任主持,与会的全部是教务组长及教师骨干。无论是工作汇报,还是业务探讨,一切议程都进行得非常顺利。然而,就在会议快结束的时候,教务主任突然说:“在这么重要的会议上,为什么有的人要把鞋子脱掉?”听到这话,某教务组长立刻慌忙地穿上鞋子。谁料,主任又继续发难:“经人提醒才能改变态度,这样能胜任组长的职务吗?”只见这位曾经一贯不服管理的教务组长非常羞愧地低着头……

从这次心理交锋之后,教务主任再给那位教务组长分配任务时,便非常地顺利了。后来,这位组长还学会了积极主动地配合主任的工作。

你一定很好奇,为什么那位教务组长受到这种芝麻小事的攻击就会心理动摇呢?这是因为出席教务会议的那位组长对学校教学、自身授课及学生管理等问题都准备得十分周全,而受到不该拖鞋的攻击时,实在是大出意料之外,尤其是第二句直接被诘问担任教务组长的资格问题时,心理不能不产生动摇和不知所措。

这种从对方未提防的小问题进行攻击,就像拳击手比赛中在对手没有防范的部位进行攻击一样,很快就会使对方溃败下来。尤其越是知识分子,应对这种突然击的心理承受力越是脆弱。

再比如,异性交往中,如果男士对女士说一些类似“你的长发真美”、“你的大眼睛太可爱了”等动听的话,并如此反反复复地强调女孩身体某一部位的魅力,她就会很容易产生整个人都被夸奖的感觉,于是警戒心便逐渐放松下来。倘若男士再懂得趁热打铁,情侣关系的确定更是“水到渠成”了。

正如心理学所指出的,我们每个人都有放大自我的习性。当别人对我们身上的某些未提防之处进行正面或负面的刺激,无论它是多么的渺小,只要反复进行就会产生很明显的效果。所以,若在人际心理较量中,运用这一原理应付我们对手,即反复地攻击其未提防的小问题,虽然方法很简单,却能使对方心理产生动摇,改变对方心理的倾向,乃至立场。

当然,如果对方对这种攻击不屈服,就不要在小问题上下工夫了,置之不理或者幽默机智地应付过去为上策。这也是为何很多政治家总是避免讨论非常细节的问题,因为他们也是心理方面的高手。

【心术小笺】

现实军事战略中有这样一个观念:没有全局就没有局部,没有局部就没有全局。这在心理战中同样适用。我们若能反复地从局部进攻对方,并取得很好的收效,那么,彻底动摇对方的心理就不是什么难事了。

声东击西,迷惑对方注意力

在动物王国里,每种动物要代代繁衍下去,都必须有一套自己的生存本领。狐狸作为食肉性哺乳动物中的一类,既不能像号称兽中之王的老虎那样,凭借着强大的体力、尖牙利爪捕捉到猎物,且不必担心其他动物的袭击;又不能像猎豹那样,凭借快速的奔跑捕捉到猎物,或迅速逃生。这些体小力弱的狐狸,为了生存,在长期的生存斗争中学会了使用计谋。

农场主哈德斯正在抛稻子,发现一只狐狸徘徊在他的兔子笼前,他立刻拿着棍子追了上去。狐狸“噌”的一声逃进了草丛当中,但它天生会树立的尾巴暴露了他的去向。狐狸的尾巴不停地摆动,一直向西偏去。哈德斯奋起直追,结果追到了西面,却失去了狐狸的踪影。等他回到农场的时候,却发现自己丢了两只兔子,这让哈德斯感到十分懊恼。

后来哈德斯的一位研究生物行为学的朋友告诉他,当狐狸逃跑时尾巴来回摇晃,如果根据狐狸的尾巴摆动的方向追过去,常常会失去它的踪迹,因为狐狸可以向一个方向跑,而尾巴向另外一个方向偏。

狐狸的伎俩说白了就是声东击西,即打即离,制造假象,引诱对方做出错误判断,然后乘机出击或撤退。这也是为何人们普遍认为狐狸是最狡猾的动物之一。其实,这一策略在古今中外的战争中,都是颇受欢迎的一种制敌策略。

东汉时期,班超出使西域,目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴,必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国,煽动周边小国,归附匈奴,反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援,龟兹王亲率五万人马,援救莎车。班超联合于阗等国,兵力只有二万五千人,敌众我寡,难以力克,必须智取。班超遂定下声东击西之计,迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论,制造打不赢龟兹,有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。

这天黄昏,班超命于阗大军向东撤退.自己率部向西撤退,表面上显得慌乱,故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中,急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜,误认班超惧怕自己而慌忙逃窜,想趁此机会,追杀班超。他立刻下令兵分两路,追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹,趁夜幕笼罩大漠,撤退仅十里地,部队就地隐蔽。龟兹王求胜心切,率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过,班超立即集合部队,与事先约定的东路于阗人马,迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降,莎车猝不及防,迅速瓦解。莎车王惊魂未定,逃走不及,只得请降。龟兹王气势汹汹,追赶一夜,未见班超部队踪影,又听得莎车已被平定、人马伤亡的报告,大势已去,只有收拾残部,悻悻然返回龟兹。

一招声东击西,打得敌人落花流水,除了认输,无可奈何。难怪三十六计中会把声东击西列为重要的一计。

兵者讲究“实则虚之,虚则实之”。看似打此处,吸引敌人的全部注意力,其实真正要攻打的却是彼处,趁敌人不备而入,出奇制胜,便是兵之道。声东击西指数不单在行军之中有用,生活处事,职场、商战,一样是不可多得的对策。

例如,被称为美国纽约华尔街第一人的摩根,在南北战争中与人合作秘密走私黄金,故意放出他的合伙人在走私黄金的风声,让官方将目光盯在了合作人身上,他则成功运送了手中的黄金。等到北方军失败后,黄金的价格暴涨,摩根趁此捞了一笔,将事业推向高峰。

像摩根这样运用声东击西之策,可有效转移别人的注意力,让对手“雾里看花,火中望月”难辨真伪,从而为自己赢得最好机遇。所以,兵者诡道也,如能巧用声东击西,做很多事情都能无往不利。

【心术小笺】

为了使敌方的指挥发生混乱,本不打算进攻甲地,却佯装进攻;本来决定进攻乙地,却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为,似不可为而为之,敌方无法推知对方意图,被假象迷惑,做出错误决断。

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