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第1章 前言

《销售员的28堂效率提升课》,其实就是讲销售人员在销售过程中遇到的问题,这一点读者从本书的目录上也可以看出。我们归纳总结了销售人员在销售过程中提升效率的实用大法,让你轻松成为一名优秀的销售员。

发现、提出了问题,是必须要解决的,否则效率不可能提升。我们采用了三个板块,即原因分析、解决办法、实战范例。

原因分析,分析每个问题形成的原因,发现存在的不足。

解决办法,针对问题形成的原因,提出可行的策略、方法。

实战范例,精选典型案例,供实战参考。

本书的特点:

1.注重实操性,即实用性。针对每个问题形成的原因提出的解决策略、方法,是可以拿来就用的。

2.注重故事性。经管书的共性是枯燥,因为理论性的东西多。所以,我们精选了许多案例,一方面供读者参考,另一方面增加书的趣味性和可读性。

3.注重视觉性。本书的编排,简洁明了,方便读者阅读。

4.注重通俗性。书中语言平实、通俗易懂,让读者看得懂,看得顺。

书,从作者角度来说,可分为三种:第一种是总结经验,即对自身或其他人的生活、工作和为人处世等方面的经验进行总结;第二种是发现规律,世间万事万物都是有规律的,老子讲“道”,其实就是告诉人们要尊重规律;第三种是提出理论、观点,一个问题有多种解决办法,关键在于从不同角度去看待。很多时候,理论、观点也就是这样产生的。

本书既是总结经验——笔者多年从事销售工作的经验,众多销售精英的实战经验,也是发现规律,销售是有规律可循的,那些销售精英之所以业绩出众,很重要的一点是他们发现了销售规律。作者将这些经验,规律融合、汇总,与读者分享。《孟子》曰:独乐乐,与人乐乐,孰乐?当然是“与人乐乐”。与人乐乐,最重要的就是分享。

作者

2012年5月

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