对销售员来说，最需要勇气的就是敢于面对客户的拒绝。销售是一种推销自己的职业，更是一种勇敢的职业。当销售员向别人推销产品，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些销售员，当他们在销售过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品。事实上，销售员业绩不佳，不见得是他们懒惰无能的结果，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的销售过程中就会表现得更差。然而如果连他们自己都没有信心，鄙人又怎么能够信任他们呢？
所以，对销售员来说，勇气是非常重要的，勇气是你行动的动力。作为销售员，应该克服自己恐惧心理，让勇敢在你的心里生根发芽。
为自己打气加油
对于销售人员来说，自我激励，自我鼓励是非常重要的。这是销售人员的动力，是销售人员的勇气，是销售人员的信心。
张雨在宝洁实习刚一个星期，由于对这个行业简直就是一无所知，几乎没有任何出色的业绩，仅仅出售了几瓶洗浴液，看着旁边其他品牌的促销员，心中真不是滋味。学习经济管理四年，期间的刻苦努力不说，只为将来能干出一番业绩来。可是刚小试人生，就对自己的才智与能力打了一个折扣。其实他一点也不比别人笨，营销的理论都知道，为什么在实际的销售中没有业绩呢？面对一天不如一天的现状，他的思想开始动摇了，自己到底能不能继续胜任这份工作。
张雨和经理谈了自己的想法，经理劝他要对自己充满信心，不要放弃，如果自己对自己都没有信心，那么别人对你还会由信心吗？他希望张雨能够再坚持一个星期，并且参加全体员工工作会议，每个人都要讲自己在销售中遇到的实际情况，再说是如何考虑，如何解决的。经理的话使他感受到一种自我激励的存在，没有人可以帮他，只有靠自己了。他终于找到了困扰他的主要问题：面对失败，总是悲观的想问题，一味地认为自己不行，为何不能让自己换个角度来看呢？
“天降大任于斯人也”，这或许是上天对自己的一种考验，为什么不能用积极的态度去面对，用足够的热情来改变自己的心情。如果能够对每个顾客都抱有十二分的热情和努力去对待，让自身的状态达到最佳，就能够去感染周围的人。
于是，他发誓要在一个星期内改变现状。这几天他干得十分轻松，每天都对自己说：“今天是美好的，我一定要拿第一。”付出总有会有回报，在第五天，他拿了第一，他将这个好消息告诉了经理，经理鼓励他说：“相信自己，继续努力。”这是十分平常的一件小事，可是对他来说却不然。这让他明白自己事有能力有潜力的，只要坚持自己的信念，顽强拼搏，没有办不到的事情。
由此可见，当你沮丧、悲观失望的时候，一定要不断地进行自我激励。只有鼓励自己，坚定信心，才会创造出辉煌的成绩。
日本的“推销之神”原一平，从25岁开始做推销员。他身高只有14.5米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
在他刚开始推销的时候，遭受了太多的挫折，甚至曾经落魄得夜宿街头。为了争取一份保单，他甚至前后73次拜访一个顾客，使得对方最终被他的诚意所打动了。其后即便在连续的10年全国销售业绩冠军的期间，他依旧会平均每个月碰到两三次挫折的。那么是什么让他有勇气面对一次又一次的挫折的呢？是什么支撑着他重复地处理顾客的不满和异议的呢？
他说：“我常因工作遭遇挫折心灰意冷，不过，只要发现我自己陷入低潮，我总是设法鼓励自己，使自己能够很快地恢复干劲”。
销售是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，销售人员背负着更大的工作压力。在销售中，我们经常要遇到困难、挫折、挑战以及我们自己的懒惰、贪心、享乐等个人劣性，当面对背井离乡孤军奋战的寂寞、完不成销售任务的沮丧、广告促销效果不佳的困惑、客户故意刁难的气愤、与客户谈判陷入僵局的无奈等等挫折和压力时，潜意识总是使我们去选择恐惧或退缩，从而导致我们销售的失败。怎样才能把自己解救出来呢？我们必须学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：
1、调高目标
真正能激励销售人员奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的销售目标。许多销售人员之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。
2、让自己变成强者
销售工作是一项与人打交道的差事，人际交往能力是每一个销售人员的基本功，也是最有力的武器。单纯靠产品好、公司政策好、广告力度大、市场需要大去做销售，那么你几乎不可能找到这样的好差事。销售本来就是一件困难而富有挑战性的工作，事实上，很多人之所以选择从事这项工作的动机，就是因为自己喜欢迎接和应对挑战。弱者永远不可能成为一个销售事业的成功者，除非他首先改变自己的人格，使自己成为一个强者。
3、保持良好的心态
良好的心态，有助于摆脱挫折感，在受挫折时不断地给自己好的心理暗示，多想一些让自己兴奋和开心的事情，多想想事情的积极性的一面。
4、正视危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
5、适当给自己奖励
当自己完成一个阶段性的任务，获取阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。
6、把握好情绪
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
野心成就你的梦想
传统思维对“野心”是排斥的，自古以来，“野心”在多数人的眼中是个贬义词。如果你形容一个人有“野心”，那就表示这个人占有欲很强，好像要抢走别人的东西似的，他会很不高兴。不过，现在有心理专家研究表明，“野心”是成功的关键因素。如果一个销售人员具有“野心”，证明他具备常人所没有的能力，有了“野心”，他就会在销售工作中充满激情，才会更有可能先于他人抵达成功的彼岸。
野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是企图，就是赚钱的源动力！美国哈佛大学的毕业生有一个共同的特点，就是都有着自命不凡的心态和野心！“世界最优秀的人才是我们！”“我能成为世界上最大、最好的公司的CEO！”这种野心，成为哈佛的宝贵财富，造就了一批又一批政治家、科学家和工商管理精英。难怪一位留洋归来的学者曾经说过：“中国的青年人与国外的青年人相比，最大的差别就是有志向而无野心！”人是需要有野心的，野心是我们向前冲的原动力。野心有如胆汁，它是一种令人积极、认真、敏速、好动的体液——假如它不受到阻止的话，你将会在生活和工作中取得非凡的成就。
某外国电视台有一档名为《谁是未来的百万富翁》的智力游戏节目，获胜者将会得到100万元的奖励。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引许多观众。这档节目的游戏规则是：每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就会终止比赛，并且没收已经取得的奖励。
自节目开播几十期以来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将并赢得100万元巨奖的人，从来没有出现过。相反，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。
令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。
那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己“见好就收”，没有成就百万富翁的野心。
由此可见，野心是挣取财富的原动力，动力越大，其行动就越有力，行动越有力，实现财富梦想的几率就越大。这些都是成正比的。如果你想成为销售精英，获得销售的成功和巨额的财富，你就必须要让你自己的野心变得非常强烈，只有拥有强烈的野心才能使你奋进。
巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，靠推销装饰肖像画起家，不到10年时间，就迅速跻身法国50大富翁之列，1998年因病去世。临终前，他留下遗嘱，除了把自己的巨额资产捐献给医院外，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。
他在遗嘱中说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的3把钥匙在我的律师和两位代理人手里。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智祝贺，但是他可以在那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”
当这份遗嘱在报纸上刊登后，雪片般的信件飞到了报社。
人们是怎么回答的呢？绝大多数人认为，穷人最缺少的是金钱，有钱了就不是穷人了。还有些人认为，穷人最缺少的是机会，一些人之所以穷，那是因为没遇到好机会。另一些人认为，穷人最缺少的是技能，或者帮助和关爱，或者漂亮的外套。
在巴拉昂逝世周年纪念日，那只保险箱在公证部门的监视下被打开了。在48561封来信中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，那就是穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。
由此可见，野心，实际就是一种生活目标，一种人生理想。如果你现在没有成功，没有地位，没有财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧、毅力和勤奋，那么你站在金字塔的塔顶的时候就指日可待。
