登陆注册
305200000041

第41章 让口才价值百万—增值语言资本 (4)

在学生们再也看不下去时,校长开口了:“各位同学,大家已经看清楚什么是不道德了,从现在起,我们要共同维护校园的整洁,报告完了。”

结果,掌声四起。

学会正话反说

良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。

——谚语

正话反说,指巧妙运用富有感染性和迁移性的语言,反其道而行之,变对立为友善,变贬抑为褒扬,以委婉取得合适的角度,拐弯抹角地表达真实的意思,而对方也能从中准确地领悟到其语言的内在含义,达到比直言陈说更为有效的说服、沟通的目的。

秦二世的时候,生活极为奢侈铺张。这一天突发奇想,要把城墙都涂上颜料。

这是件劳民伤财的事,一些大臣都极力反对,可谁都不敢劝阻。

于是,优旃便去见二世。

“陛下,漆城是个好主意。您虽然没有发下话来,但我原本就想请求您于这件事的。尽管漆城要花掉百姓不少钱,可它确实是件大好事。

“漆城以后,表面平平滑滑,有敌人来攻城,爬不上来,就是有人想靠在城墙上,因为涂有颜料,谁也不敢靠了。”

秦二世一听,明白了优旃的意思,就笑了笑一挥手:“算了,不漆了!”

可见,正话反说可以放大荒谬,让人更为明白地见到了荒谬的真面目,从而达到了更好的劝谏效果。

高二的小强喜爱运动,常常在教室里把桌椅当跨栏练。一天,班主任笑着说:“同学们,刘翔是2004年跨栏王,2008年中国又将出现一个跨栏王,那就是——小强。你们看,他把简陋的桌椅当跨栏,抓住课间10分钟时间练奔跑速度及跨栏技术,有这种毅力和信心,老师相信,2008年的奥运金牌非小强莫属。本人作为他的老师,真是荣幸至极啊!不过,老师在这里要提醒你,简陋的设备很容易跌断脚之类的,到那时,你可就只能参加2008年的残疾人奥运会了。”教室里一片欢笑,小强红了脸。后来,他再也不这样做了。

有一则宣传戒烟的公益广告,上面完全没提到吸烟害处,相反却列举了吸烟的四大好处:一、省布料。因为吸烟易患肺痨,导致驼背,身体萎缩,所以做衣服就不用那么多布料。二、可防贼。抽烟的人常患气管炎,通宵咳嗽不止,贼以为主人未睡,便不敢行窃。三、可防蚊。浓烈的烟雾熏得蚊子受不了,只得远远地避开。四、永葆青春。不等年老便可去世。

结果,这个广告的效果非凡,许多人纷纷戒烟。

生活中,青少年朋友不妨用用正话反说,来取得希望的效果。

1要有一些机智、幽默,让人一笑之余有所深思。

2正话反说不等于挖苦、冷嘲热讽,应抱着善意的态度。

编造善意的谎言

真诚是一种心灵的开放。

——拉罗什福科

有人说:善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地扯一些小谎的时候,谎言即变为理解、尊重和宽容,具有神奇的力量。

善意的谎言是一种处世的方式,是一种替人着想的品质的体现。

一个身患重症的病人的亲友总是用善意的谎言将他的病情说得很轻,给他信心、希望,鼓励他配合医生治疗,相信人们不会因此而指责他们不诚信吧?

想向一个自尊心极强的失意者、困苦者施以援手,不借助善意的谎言,也许就无法成功;恋人为你买的礼物、做的饭菜,你不太喜欢,但一句谎言又何妨……

生活中,青少年朋友可以针对具体情形,来编造善意的谎言。

1渗透法

有一位老人体弱多病,心脏不好。在外地工作的小儿子是他最宠爱的孩子。过年时,儿子来信说要回来看望老人,老父亲十分高兴,在家里准备了很多好吃的。可是儿子在回家的路上出车祸死了。这个消息如何告诉老人呢?如果直言相告,老人肯定承受不了。于是家人是这么跟老人说的:“路上车太多,出了车祸,小冲受了伤,正在抢救。”

过了一天,又说:“还在抢救,不过情况不太好。”

又过了一天,家里人说:“我们可能得做最坏的准备了。”

最后,告诉他:“医生做了最大的努力,但是……没有留住小冲。”

此时,老人已经明白了,却显得不是那么震惊。

生活中,当估计到不幸消息对于当事人可能造成致命打击的时候,就不宜一次性地通知对方,而应采取这种逐渐渗透的办法,一次比一次多地把坏消息透露出来,在这样一个过程中使之增强承受力,当最后把实情说出来时,对方就不感到太突然了,以致承受不住。

2打气法

2005年8月22日,贵州省普安县楼下镇文联煤矿透水冒顶,肖红、杨通顺等四人正在井下作业;10分钟时间,大水便淹没了平巷和顶棚,出路被封死,后无退路,他们被逼到平巷上方一个1米高,3米宽的平台上,水位还在上涨,情况万分危急。

他们四人分两组轮换向平台上方挖煤灰,两天时间挖出两个1米多高的台阶。在弹尽粮绝的情况下,三四天没吃东西,饥饿、寒冷、恐惧和绝望一起袭来。为了鼓舞大家在绝境中和步步紧逼的死神进行搏斗,肖红一次次谎报水位在下降,谁能够坚持下去,谁就能活着出去。

坚持到第四天时,空气稀薄的坑道里已经有人虚脱昏迷,可也就在这时,水位真的下降了,他们四人感到是个逃生的机会,相扶着一步步爬到井口;此时井口的九台抽水机正在日夜不停的排水,井上的人们都以为他们四人肯定生还无望,却不料他们在与死神的搏斗中取得了最后的胜利。

当人们陷入灾难、绝境时,恰当的谎言能带来无穷的力量、勇气、希望,从而让人们不轻言放弃,最终击败命运。

3温情法

一次,小周与单位几位同事去北京旅游,观名胜,赏古迹,寻奇涉险,尽情而游,竟把当初答应妻子给她在王府井购物的事忘得干干净净。直到乘车返回家时,才猛然想起。不得已,他只有在本市的一家商场里买了一套裙子。回家以后,对妻子不敢如实相告,而以谎言哄之:

“平日里,你提篮买菜,洗碗刷锅,相夫教子,毫无怨言,真得好好感谢你。这次去北京,为了买这身裙子,我几乎跑遍了各大商场,才选中了它,也不知道你喜欢不喜欢,来,试试看!”

妻子笑逐颜开,欣然试装。

试想,如果小周如实相告,岂不大煞风景,甚至会引起一场小小的“内战”。朋友、恋人、夫妻间理应真诚相待,来不得虚伪和欺骗,但如果每件事都得实言相告,每一句话都不得掺半点假,则不仅不能增添欢乐,反而还会使原本和睦的关系出现裂痕。因而,在不涉及大局,无关“宏旨”的琐事上,有时不妨以“谎言”来润润色,营造一种温情脉脉的氛围。

多谈让对方感兴趣的话题

打动人心的最高明的方法,是跟他谈论他最珍贵的事物。

——卡耐基

作家阿夏曾经与某出版社的主编多次进行出书条件的交涉,虽然试着想找出双方都能满意的条件,但是总觉得还是差了那么一步。

大概在交涉了七八次后的某一天,由于长时间的商谈,双方都感到疲倦,于是换了场所,到附近的一家咖啡馆内。

主编是一个爱好打保龄球的人,而阿夏也喜欢这个运动,所以坐下来时,阿夏先开口提到:

“上个礼拜天,我到保龄球馆打球,可是手风很不顺,没什么战绩。”

话一说完,他便观察对方的反应,果然不出所料,主编兴致勃勃地问:“怎么?你也喜欢打保龄球吗?”

“我虽然不擅长,却很热爱这种休闲活动,常常去打。”

“哈哈!其实我也蛮喜欢这玩意,几天不摸球就手痒痒。”

“战绩如何?”

“最高分是258。”

“嗬!这可是专业水准了。”

一谈到感兴趣的话题,主编情绪就越来越高涨,不知不觉中与阿夏约定下次一同去打球,而且还说了一句很关键的话:“这个约定和出版的条件无关,完全是两码事。”但几天后,双方便签订了合同,而且大致按照阿夏所希望的条件订立的。

故事告诉我们:多谈论对方感兴趣的话题,是与对方沟通最有效的手段。

就人性的本质来看,我们每个人最为关心的当然是自己。人们喜欢讲述自己的事情,喜欢听到与己有关的东西。你要使人喜欢你,那就要鼓励别人多谈他们自己感兴趣的东西。

著名的励志专家卡耐基回忆说:

最近我应邀参加一场纸牌会。我自己不会打纸牌,另有一位漂亮的女子也不会打。我们正好坐下来聊聊天。我在去汤姆士从事无线电事业之前,曾一度做过她的私人经理。她了解当时我曾到欧洲各地去旅行,帮助她预备她要播发的讲解旅行的资料,因此她说:“啊,卡耐基先生,我想请你告诉我所有你到过的名胜及所见过的奇景。”

在谈话中,她提到她同她的丈夫最近刚从非洲旅行回来。“非洲!”我说,“多么有趣!我总想去看看非洲,但除在爱尔兰停过24小时外,别的地方还没到过。听说你曾游历过野兽出没的乡间,是吗?多么幸运!我羡慕你!告诉我有关非洲的情形吧!”

那次谈话谈了45分钟。她不再问我到过什么地方,看见过什么东西了;也不要听我谈论我的旅行,她所需要的不过是一个专心的倾听者,使得她能扩大她的自我,而讲述她所到过的地方。

他们愉快的交流,是与卡耐基巧妙切入对方的兴趣点分不开的。

谈论对方感兴趣的话题,是一种深刻了解别人,并与人愉快相处的方式,它与虚伪的恭维是两码事。

有许多人,他们之所以被人认为谈话拙笨,就是因为他们只注意于谈他们自己感觉有趣味的事情。而这些事情,也许别人都感觉非常讨厌。如果你去引导别人开始谈他们所感兴趣的事情,例如关于他的成就、他擅长的运动等,如果对方是一位已有孩子的母亲,你不妨跟她谈谈她的孩子,这就会使人家产生一种亲切的感受。即使你的话不多,你的谈话也将被人认为是成功的。

人们对于自己的小事,比任何重大的事都要关心。他听你谈他的得意事件,比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。

所以,如果你想别人对你产生兴趣,那就请记住与人沟通的秘诀:谈论别人感兴趣的话题。

生活中,青少年朋友要注意:

一般说来,人们感兴趣的事物往往是最好的话题,或者叫最好的信息。这些话题大致包括:与自身利益密切相关的信息;特殊新奇的信息;以肯定形式出现的信息;权威性强的信息;与自己的职业兴趣、经验相关的信息;被社会和他人极力禁锢、保密的信息,等等。

谈对方感兴趣的话题,重要的是熟悉和把握交谈对方的具体情况,如:地位、阅历、素养、身份、职业、性格、习惯、年龄、爱好等,从而根据不同的人选择不同的令他感兴趣的话题。所以,谈对方感兴趣的话题除了注意话题本身以外,还要注意“对方”二字的分量。只有了解了对方,才会了解什么是对方感兴趣的,也才能谈出真正令对方感兴趣的话题。

应对尴尬的妙招

兵来将挡,水来土掩。

——谚语

生活中,青少年会遇到许多尴尬的情形。自己的一句口误,他人的一个失误,都会令双方窘迫无比。那么,如何化解困境,使气氛热烈如初呢?

1自嘲法

在德国柏林空军俱乐部举行的一次招待会上,某士兵倒酒时,不慎将酒泼到了乌戴特将军那光亮的秃头上。士兵吓得手足无措,全场人目瞪口呆。乌戴特将军却微笑地说:“老弟,你以为这种治疗方法会有效吗?”在场的人闻声大笑,尴尬局面即刻被打破了。乌戴特将军借助自嘲,既展示了自己的宽广胸怀,又维护了自我尊严,消除了耻辱感。

同类推荐
  • 弗莱迪和宇宙飞船(小猪弗莱迪)

    弗莱迪和宇宙飞船(小猪弗莱迪)

    《小猪弗莱迪》系列童话故事书每册都是一个精彩独立的故事。或是迷案重重、悬疑跌宕的侦探故事,或是意外横生、步步惊心的冒险故事;或是斗智斗勇、充满惊险的间谍之战;或是想像奇特、笑料十足的太空旅行……
  • 我的唠叨老妈(老妈真烦)

    我的唠叨老妈(老妈真烦)

    我妈爱面子,爱管闲事。这本来不关我的事,可是,让我愤愤不平的是,当我和老爸讲点儿面子、管点儿闲事的时候,她总会看不惯。说句公道话,我爸在给我和我的朋友带来快乐这点上,可比我妈好上N加N倍。至于我妈,她那些惹人烦的故事,我就不愿再重复了,那样会杀死我很多脑细胞的。
  • 安徒生童话(语文新课标课外读物)

    安徒生童话(语文新课标课外读物)

    《安徒生童话》的作者是丹麦作家安徒生。1805年,他生于一个贫苦的鞋匠家庭,早年在慈善学校读过书,当过学徒工。在父母宽松的教育环境下,安徒生很早就展现了其非凡的想象力。他在家中搭起了玩具剧场,并且给他的木偶做衣服,同时他还阅读所有能借到的戏剧剧本。他的父亲去世较早,全家靠母亲给人洗衣服的那一点微薄收入维持生活。尽管安徒生过着十分贫穷的生活,但他却有着远大的理想。经过十几年的奋斗,他终于踏进了文坛“为了争取未来的一代”,安徒生决定给孩子写童话,出版了《讲给孩子们听的故事》。
  • 小公主

    小公主

    是一部灰姑娘式的儿童小说,写的是19世纪的故事。既刻画了心地善良、不怕困苦的萨拉,使人对她又是同情又是佩服,又对明卿女士那种势利小人作了淋漓尽致的讽刺。
  • 我要安全长大

    我要安全长大

    孩子是最脆弱的人群,没有父母愿意看到孩子受到伤害,可是在这个地球上,每天都会上演让父母心碎的一幕幕。那些触目惊心的镜头,让父母震惊、心痛。2008年12月10日,世界卫生组织和联合国儿童基金会联合首次发表《世界预防儿童受伤报告》。报告说,全世界每年约1000万5岁以下的儿童死于各种疾病,死于意外伤害的孩子约是82.9万人,平均每天有2270个孩子死于意外事故。所以,提高孩子的安全意识,丰富他们的安全常识,增强他们的自我保护能力,已经是一件刻不容缓的事情。
热门推荐
  • 嫁到侯府每天都想和离

    嫁到侯府每天都想和离

    睡上一觉也能穿越!!还莫名其妙遭遇一妖孽!!据说,这只妖孽是天下第一美人,据说,这只妖孽有着冠世武功,据说,妖孽很冷血,很冷血。坏心眼的将她嫁给别的男人,又坏心眼的从别人手中把她抢走。。。“璃儿,这一生一世,你都是我的,任何人都别想抢走你!”“想走可以,除非是我死了。。。”“沐烟璃,既然这么恨我,那就亲手杀了我。。。”这是爱,也是恨,爱恨纠缠,最终,她该何去何从?
  • 红颜乱毒医庶女

    红颜乱毒医庶女

    《QQ群:306359941》她出生于医毒世家,却惨遭背叛。一朝穿越成了将军府的庶出二小姐。宫廷争斗,江湖恩怨,是爱,是恨,是真心,是假意。虚虚实实,真真假假之中一颗心却慢慢的沉沦了。他许她皇后之位,她嗤笑一声:“本姑娘不稀罕。”“你要什么我都可以给你。”他说的情深意切,而只她只淡淡的回道:“落水三千只取一瓢饮,你给不了。”他喝的烂醉如泥,拉着她吼道:“你明明就不喜欢这里,为何还要留下不走。”可换来的只是她苦涩的一笑。她毁了他的整个书房,只为惹他一怒,而他只是淡淡的轻撇一眼,将她拥入怀中温柔的开口:“我的世界只允许你一人放肆。”
  • 外星人之谜

    外星人之谜

    爱因斯坦曾说:知识是有限的,而未知却是无限的。今天,随着科学的飞速发展,人们不但不断走向微观领域,而且还更深入地走向了宏观领域——地面物体的运动规律,以及宇观领域——宇宙的边界、起源和演化等等,沿着这条道路,人们不断从已知走向未知。本书集中了近年来,科学界对地外智能生命进行研究的资料和成果,数字准确,语言详实活泼,特别适合青少年朋友们阅读。从月球、火星、金星等宇宙天体到我们生活的地球上发生的一系列神秘莫测的飞碟与外星人事件,为你尽情展示地外生命的神奇与宇宙的奥妙,相信一定会给大家带来无穷的回味和思索。
  • 优秀员工落实责任的24堂课

    优秀员工落实责任的24堂课

    有效落实,创造卓越市场业绩;积极担责,塑造完美职业态度!身处职场,责任无处不在。责任的关键在于落实,落实才是硬道理。本书为读者提供了落实责任的有效渠道和方法技巧,旨在提高读者朋友落实责任的能力和水平,以求在事业上迈上一个新台阶。
  • 杀戮法师

    杀戮法师

    身为法师的丁翼,感觉压力很大!一会捅死了重甲武士,一会砍死了高阶刀客!一不小心放个魔法,又秒了一群高抗法师!丁翼说……你们怎么这么脆皮啊……害的老子成超级杀人魔,天天被卫兵追杀……
  • 天地枭雄

    天地枭雄

    在一个八大世家之首的家族里面,有一个默默无闻的极品家奴,他来历神秘无比,行事低调,没有人知道他存在,而当他锋芒毕露的时候,整片大陆都被他玩得团团转,天地万物皆沦陷为他的掌中之物,最终成为了俯瞰宇宙的天地枭雄……于是曾经嘲讽过他的纨绔子弟都唯他马首是瞻。曾经看不起他的绝色美女们都开始芳心暗许……,在一个没有国家、没有官府、只有流血与战争的修真世界,奉行的是强者为尊的原则
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 穿越:相公你好吗(全本)

    穿越:相公你好吗(全本)

    晏家幺女晏紫瞳,天性嗜睡,只打了个盹,被贪财的大姐和贪吃的二姐设计出卖。一觉穿越,荣升为半月王朝第二山庄的准二少夫人。第二山庄二少爷夜北溟答应娶她只为冷落她!真的吗?麻烦冷落得更彻底一些吧!最好这辈子老死不相往来。只是……她的如意算盘打得似乎不那么如意。PS:女主特异功能:一目十行,过目不忘。另,本文每个情节的安排都是有目的的,请亲不要以为是突然冒出来的情节,耐心点往下看哈……
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿