秋季，一阵微凉的自然风吹在身上，顿时让人觉得无比的惬意，刚刚经受过炙热夏季考研的人们，也乐于在户外停留。
周末上午十点整，正是大街上最热闹的时刻，在京城较有名气的大商场诸如燕莎、新世界、太平洋、西单、百盛以及拥有家乐福、沃尔玛等拥有开阔活动场地的总共十个场所，同时启动了一场别开生面的路演活动。
“思邈中药世家--头发拉力表演”背景板依旧是绿色底色配金黄色的字，而主办方请来的参加拉力表演的长发美女们，纷纷拿出自己的绝活，有的用头发去拉动一公斤的水杯、有的用头发去拉动二公斤的水桶，还有的用头发拉动起一辆自行车。模特们的卖力表演，也吸引了众多的人驻足观看，而贝斯公司也向路人们发放了思邈洗发水的试用装。
在人气最旺的西单广场，忽然响起了一阵热闹的锣鼓，年轻的主持人跳着街舞登上了台，将人们的注意力全部集中在他的身上。
“各位朋友们，下面我们将进入本次活动的压轴节目—长发拉汽车，请大家跟我一起来点气氛！如果感到快乐你就拍拍手，如果感觉快乐你就跺跺脚！”主持人竭尽全力的掀动着现场的气氛，而观众们也都对“长发拉汽车”这个节目充满期待，投入的跟着主持人的节拍拍手又跺脚。
一位彝族长发美女在众人的期待目光中缓缓登场，她身上穿着印着“思邈中药世家”字样的T裇，用手把盘在脑后的长发散开，人群发出了一阵惊叹：她的头发飞瀑般散落下来，好似婚纱长长托在地上。
“这女的个子就够高了，这头发还能拖在地上，看起来足足有2米多。”人群中有人大声的猜测着。
“让我们现场量一量这头发的长度”主持人适时的导入了一个互动节目，为保证公正性，还现场请上台一男一女两位年轻的观众。
两个年轻人和主持人一起，拉直了尺子，最后，女青年向大家宣布：“头发的长度是2米13。”人群中想起一片惊叫的声音。
接下来主持人把彝族美女的头发栓在了一辆奥拓车的保险杠上面，人们纷纷试目以待。
只见那彝族美女莲步轻移，扭动腰肢，往前塌了一小步，而那奥拓车竟然硬生生的被她拖的往前移动了。
“也许有人担心手刹没有拉下来，借助惯性车往前滑行，下面，我请一位朋友亲子上来检查一下。”彝族美女的表现欲望强烈，而很快有一名中年男人走向前，打开车门，进行了验证：手刹拉的死死的。
人群中爆发出热烈的掌声，而高潮还未结束，奥拓车退场后，一辆丰田凯美瑞缓缓开了上来。
“不会吧，凯美瑞这个头可不是一般的，至少重一吨半，也就是足足有1500吨。”主持人替大家惊叹一番，同时在此把现场气氛烘托到一个新的高度。
那彝族美女脸上没丝毫惧色。她理理长发，等待着助理人员把头发栓到凯美瑞的前保险杠上，只见她异常轻松的向前走了两步，而那硕大的凯美瑞竟然随着她的脚步足足前行了一米的距离。
“强！精彩。不可思议。“人群中不时发出这样的叫声。
“感谢各位，我是思邈中药世家防脱洗发水的嘉宾，我想告诉大家的是，我们的头发需要养护，只要大家尽力呵护你的头发，它一定会来带奇迹。“彝族美女不乏余力的跟大家分享着她的心得，而现场的人群中纷纷向主持人打探思邈洗发水在哪里可以买到，这一切一切都在宿岱言精心的计划当中。
是的，其实，有时候营销需要技巧。那这次的事情来说，十个场地上演同样的精彩，而寻找到十名用头发可以拉动汽车的模特看似困难，但是，这十名模特除了头发长一些，相比普通人却没有更多的特别。
科学表明，人的头发可以呈现了一组让人瞠目结舌的数据：
一根头发能够承受的拉力平均大约为0.5牛顿左右，约0.49Kg；一个人的全部头发，如若按10万根计算，则全部头发的真正承受的拉力约为5，000牛顿左右，约49，000Kg；
拉动一辆小轿车所需要的拉力最多不超过800～1000牛顿。换句话说，拉动一辆小轿车需要头发大约是1，600—2，000根，即占全部头发的l／50。照此估算，用一条发辫，则可能吊起一辆20吨重的卡车。
宿岱言敢于来运作这个路演活动，得益于之前他已经向中华中医药学会做了请教，确认了健康人的头发完全能够胜任打动汽车的任务，而这个活动只是一个噱头，他旨在向广大的消费者传递出这样的信息：现在，再看自己的秀发，是否觉得它才是真正的巨人。然而，并非每个人的头发都具有如此强大的力量，以上的数据来源只是健康头发的样本，对于受损的头发，根据损伤程度的不同，其承重只有健康的头发的一半甚至更低，并且很多人的头发状况都是不够健康的，而防止脱发，无疑是一件多么重要的日常事务。
第二天，当有媒体纷纷以：头发秀出柔韧风采，思邈中药世家洗发水大放异彩的题目，对路演活动进行大篇幅报到时，宿岱言知道自己的计划已经成功了第一步，这些报道是他早已责令公关部门打点过的结果，这个结果正是他想要的，在后续，他还有一套组合拳，最邻近的直拳便是找到一个明星代言人，用这个代言人来引领思邈中药世家的消费热潮，后续的所有电视、平面、网络广告，也都要围绕这个代言人来做。
按照宿岱言的规划，选择的这代个言人除了形象气质口碑之外，还必须要能够深刻的贴近中药世家这个概念，细数娱乐圈内的男女明星们，能满足这个要求的还真不多，而除了上面的要求，还要考虑超强的影响力，最好在国际上都有一定知名度，这样一来，选择范围就更是凤毛麟角了，最终，宿岱言咬咬牙，把目标锁定在了一直被人成为娱乐圈大哥的“龙哥”身上。这“龙哥”背景很是了得，国际影星、影视歌三栖而且一直以正面形象出现，连举世瞩目的北京奥运会上，“龙哥”也作为当仁不让的娱乐圈一哥，身穿中式唐装，在鸟巢献唱。可以说，如果贝斯想出其不意的击败“大象”索特，充分发挥出“名人示范效应”这一营销手段，当前再也选不出一个比龙哥更适合的代言人，但是，宿岱言的难题也来了，这“龙哥”身价如此之高，那么代言的价格自然少不了，第一次跟“龙哥”的经纪人接触，对方报价的代言费用高达一年1500万。
可以说，与龙哥经纪人的洽谈，此时完全可以上升到战略的高度了，而对方报出的1500万的代言费，这个数字是樊亦真能承受数字的一倍。宿岱言只有砍掉一半的费用，才能促成“龙哥”的代言，这需要极高的谈判技巧，而宿岱言不敢马虎，他把自己关在家里整整思考了一周的时间，在心中计划了一套独特的谈判方式，当他和龙哥的经纪人再次通过电话，并约定在京城一家颇具特色的五星酒店进行一锤定音的谈判时，宿岱言对自己充满了信心。
“龙哥”的经纪人选择的谈判酒店叫做“天伦王朝”，地处在北京王府井商圈。它的外观摹仿古代王宫建筑，豪华辉煌，与西侧的故宫博物馆遥相辉映。
这家酒店的布局很有特点，除了按照客人的口味需要分别设置了“日本菜馆”“韩国料理”“欧美自助”等餐厅之外，最吸引人的是他们有个王牌餐厅，叫做-- “影艺食苑”：餐厅的布局全部为中国电影场景，或身处“十面埋伏”的竹林中，感受危机重重，或荡漾在三十年代的“花样年华”，享受美酒旗袍，衣袂飘飘。而“龙哥”这位重量级人物，自然也占据了场景的重头戏，细数下来，里面竟有四幕场景中与“龙哥”参演过的大片有关。不用说，这“天伦王朝”酒店，自然可以作为“龙哥”经纪人谈判的主场了。
“龙哥”的经纪人名叫张自强，绰号“小强”，跟其他喜欢摆大牌的明星经纪人不同，“小强”很平易近人，随和而且幽默，与宿岱言约的时间是下午三点钟，二点四十分“小强”已经准时坐在了一副布景为印第安部落森林的原木餐桌前。
宿岱言在十分钟之后到来。“小强”见到宿岱言，热情的伸出手来，搞的宿岱言有些不好意思：“张先生，真没想到，您竟然这么准时。”
“宿先生，你称呼我小强就行。小而强大。哈哈！”见面时他的神态跟在电话中的严谨完全判若两人，而宿岱言却更加多了小心：“小强这种见面时表现的异常幽默和轻松，能给人留下平易近人印象的人，实为不可多见的谈判专家，他们所营造出的气氛以及本身的气场，会不自觉的引导着谈判对手跟着他的节奏走，或许大脑一热，该坚持原则的地方就被他们瓦解了。”
“张先生，我还是觉得这样称呼你比较舒服，显的对您尊重。”宿岱言可以保持了与“小强”的心灵距离。
“宿先生，我明天要去贵州签约，有家企业请我过去签合同，龙哥替他们做代言，一年2000万。”小强用了一个下马威的招数，开始把谈判引入了正题，宿岱言知道，博弈开始了。
“这么说，您还真是很忙。”宿岱言笑笑，替小强的杯子里添了添茶，接着说道：“这两年龙哥好像代言的产品并不多。”
“主要是龙哥太忙了，而且他认为做代言比较辛苦，你也知道，龙哥的身价在这里呢。”小强时时不忘为龙哥贴金。
“强哥，咱两个如果这样谈，今天就没谈的必要了。兄弟我想给你打开天窗说亮话，你觉得行吗？这样咱们才能谈出个进展来。”宿岱言主动改了称呼，他知道，该自己主动出击了，如果跟着小强的步伐走，自己永远找不到降低“龙哥”身价的机会。
“宿兄弟，那咱们就有话直说吧！”小强果然开始跟着宿岱言的路子走了。
“据我调查，龙哥已经近两年没有进行代言了，而两年前他代言价格最高官方报价为一年1200万，而现在经济危机了，跟龙哥处于一个档次的一线巨星，代言的官方报价已经在1000万之内了，所以，强哥你给我的报价实在是有些离谱了。”
“宿先生，如果这样想，很显然，你对我们龙哥那是极大的不尊重，咱们没有谈下去的必要了。”小强站起身，做出个立即起身走人的架势，如果是一般人，或许就被他唬住了，但是宿岱言提前做过功课，加上之前他专门打电话请教了经常跟娱乐圈的人一起做活动的聂然，深知小强这一招只是惯用手段。所以，宿岱言，并不着急，他缓缓站起身子，把身子并排跟小强站在一起，说道：“强哥，我正好也内急了，一起去。”说完，两人并排着向洗手间走去。
这样的缓和给了小强一个台阶，同时也表达了自己并不惧怕小强要挟的态度。
从洗手间回来，两人又面对面的坐下了。
“张先生，请教你，我们企业找明星代言的目的是什么啊。”宿岱言反问小强，等待着小强的答案。
“那当然是要赚钱了。”小强脱口而出。
“完全正确，所以说，你要给我来个狮子大开口，我赚不了钱，就不要谈明年，后年的合作了。”宿岱言停顿了一下，凑近小强说道：“您是圈里人，挣长钱还是挣一笔钱，哪个合算你不会不清楚吧。”
“宿先生，既然你话说到这里了，你也做了不少工作，那咱们也别绕弯子了，1100万，这是最低价了。”小强开始让步了。
“600万。”宿岱言开始了游击战，报出这个数字他自己心里偷笑了。
“MY GOD！”小强惊讶的下巴要掉在地上，宿岱言见到他即将跳起来的样子，赶忙说道：“刚刚开个玩笑，你别激动，不过你这价格我还是接受不了。”
“那你能接受多少钱？”小强忍不住的问道。
“650万，高了我就承受不了。”小强立即把头摇的像拨浪鼓一样头，嘴里说着：可不行，可不行。
“那这事难办了。”宿岱言站起身子，做了个欲走的样子，他见小强丝毫没有想要继续谈下去的意图，明白自己这个价格确实打动不了小强。
宿岱言知道此时不能走，必须要拿出杀手锏来。此时一走，小强的脑袋会迅速降温，等到下次谈判，会更艰难。
“张先生，这样吧，我实在是很有诚意，750万，行不行，如果不行咱就不谈了，我找其他人。”宿岱言站起身把身子跨出了桌子，他用余光瞥了一眼小强，只见小强快速抓起杯子喝了一口水。
此时，宿岱言嘴角升起一丝笑意，他转回身子，快步走到小强身前，询问道：“张先生，你想不想促成这桩合作？”
“当然卖，不然我大老远从香港跑来，被你耍啊，咱们这是谈大合作，不是菜市场买菜？”小强心里有些沾沾自喜，他看出来，宿岱言也不想放弃合作，更坚定了自己的价格决心。”
他等着宿岱言继续往下降价。
“张先生，说实话，龙哥虽然身价高，但是他代言的那些产品，至今企业都亏损，比如那个节节高电器，企业都濒临倒闭了，这个你不会不知道吧。”宿岱言也丝毫不客气的拿捏了一下对方的软肋。
“那你最高能出多少钱？”小强没领会宿岱言，继续涨价的话题。
“我最高能出的是700万。”宿岱言的话再次让小强露出不可思议的神色。
“可是刚刚你已经出价到750万了，怎么降价呢！。”小强话里带着埋怨。
“我改主意了，刚刚我少计算了一些其他的费用，现在我想清楚了，我只能出到700万，这是最高价了，你说个不字，我立即走。”宿岱言说完再次站起身子。
“你赢了，750万，成交。”小强终于沉不住气了，他明明知道宿岱言给自己设了个小圈套。可是，他却没有破解的方法，要想合作成这笔买卖，只有做些退让了，这里面根本的原因也跟行业潜规则有关：明星代言无非就是拍上一条广告，在电视上可播放，同时，遇到企业周年庆典之类的活动，到场剪个彩，讲个话什么的，而所谓的千万身价代言，大多数只是为了应付外界好听而已，说白了就四个字：面子工程。
“你一定要给我保证一点。”在签合同的时候，小强特意叮嘱宿岱言：“咱们的实际代言价格你要绝对保密，公开场合的口径，你们付给龙哥的代言费还是1500万。”
“这个当然没问题。”宿岱言痛快的答应了，他成功运用了心理学和对圈里潜规则的透彻了解，达到了自己的目的，这为他继续实施下一步的计划，奠定了扎实的基础。
