下一个重头戏就是产品定价了。索特“发拉力”的定价是49块钱，而根据商情部提供的全国统计数据，仅仅四个月的时间，这个单品在全国的销售额已经突破了6000万。宿岱言果断的把思邈洗发水的定价放在了59块钱。
“岱言，我觉得索特比你聪明，49块钱只比50块钱少一块，但是作为普通消费者来说，50块钱是个坎，人家索特玩的就是这个心理价位，所以，产品走的好，你把思邈洗发水定在59块钱，比人家高十块钱，而且目前你们的品牌还不如人家强势，你不是自找麻烦？”已经从济南回到北京的司小鹭站在宿岱言身后，一边轻轻给宿岱言敲着肩膀，一边看着笔记本电脑上的定价策略说道。
“老婆大人，这你就不懂了？呵呵呵！”宿岱言忽然转过头，怪模怪样的笑着。
“你这表情跟灰太狼似的。”司小鹭打趣道：“灰太狼，快别卖关子了，再不给我解释清楚，小心我拿铁锅打你。”
“感情你就是红太郎啊。”宿岱言难得心情放松，他拍拍自己的大腿，示意司小鹭坐上去，然后，指着电脑屏幕上那个大大的59数字问道：“按照你的想法，是不是我应该定在48元，或者跟他持平，就是比人家高，也最多高一块钱？这个比索特高10块的数让你感觉不可思议是吧。”
“那当然了，我知道你想要高利润，把投在龙哥身上那广告代言费抓紧赚回来，可你不能不考虑消费者的承受能力呀！”
宿岱言看着司小鹭，忽然迸发出一个灵感：“我跟你打个赌，我赌我定这个价格，半年内索特一定会跟着我涨价，如果我赢了，你要答应我一个要求。”
“什么要求？”司小鹭饶有兴趣的问。
“你替我生个孩子。”宿岱言说完哈哈大笑，司小鹭囧的脸色绯红，但是她还是点点头：“我答应你。”他知道，其实宿岱言一直很渴望有个孩子，只是不便于强行要求，而这属于一种变相的商量，这段时间，司小鹭回了济南，除了陪伴司小白，她还参加了N多个以前医院里同事为孩子举办的“满月酒”，看着小孩子那纯洁的眼光，看着大人们那对待心头肉般的呵护，司小鹭忽然就感触到，拥有一个孩子，自己就不会再感觉宿岱言忙碌起来后自身的寂寞了，她知道自己嫁的这个男人，是风筝，是苍鹰，只有飞在天空，才会真正的快乐，而只要自己手里握着那根线或者是准备好一个温暖可供他栖息的窝，就是最大的幸福。
见司小鹭竟然痛快答应了自己的要求，宿岱言高兴的手舞足蹈：“老婆大人，真谢谢你，我这就先给你吃个定心丸，你听着啊！”宿岱言开始对为什么把品牌还不如索特“发拉力”的“思邈”定价却要超过索特10块钱进行细致分析。
贝斯的牌子虽然不如索特，但是作为防脱概念洗发水，发拉力上市的时间也不长，还不到半年，因此，从时间周期来说，在众多的止痒、去屑、护理概念之中，还未形成完全的概念引导，所以，相对而言，发拉力还算不上一个一线的强势品牌，这就给投入了巨资邀请了龙哥做代言人的思邈品牌留下了可超越的市场空白。宿岱言之所以用思邈这个商标代替了原商标贝斯，也是基于这点考虑。另外，防脱这个概念，跟养护、去屑有很大的差异，在传统观念中，脱发可以作为一种病症，而人们在治病买药时，对于价格并不是那么的敏感。这在化妆品行业中，祛痘产品方面已经有过先例了。女士们脸上长了痘，在购买祛痘产品时，看到价格便宜的，她们反而会起疑心：这么便宜，怎么会管用呢？
“所以，我把思邈洗发水作为药来卖给它的受众群，这样一来就形成了一种合力，等于产品功能异化。”宿岱言仔细的给司小鹭作解释，指使司小鹭求知欲望大增。
“产品功能异化的合力？是什么意思？”
“所谓合力，实际上就是把一种产品赋予它纯粹功能之外的其他功能和概念。”宿岱言解释之后，看到司小鹭一副更加不解的样子，忍不住乐了：中国人说隔行如隔山，看来一点不假，这司小鹭的专业是医学，对于营销中稍微深入一点的理念，就等于听天书了；而自己满肚子的营销策划理论，到了听司小鹭讲疾病原理的时候，光那些专业名词就让自己犯困。
还是举个例子比较好。
“这几年风靡大江南北的X白金，Y搭档，包括Z金酒，表面上是保健品，但是实际卖的概念是什么？“宿岱言启发的问道。
“是礼品呀！“司小鹭顿时开窍。
“这不就得了，把两个力量合在一起，是不是就是合力？“
“嗯，那我明白了，你这思邈洗发水表面上是洗发液，实际上是卖的药，对不对？”司小鹭眨眨眼睛盯着宿岱言，希望得到他的认同。
“聪明。不过，除了这两样，我还卖一样东西，那样东西你们女人最在乎。”宿岱言停顿一下，笑眯眯说道：“我还卖漂亮！你说这漂亮值不值59块钱？”
“德行，你个奸商，狡猾大大的！”司小鹭嘴上拿宿岱言打趣，心里却认同了自己老公的思想。
接下来，对于“龙哥”这个代言人拍摄的广告片，贝斯公司的创意让消费者吃了一惊：龙哥身着一身洁白的对襟唐装，风采飞扬的拿着“思邈”防脱洗发水，而他的广告语却充满了神秘色彩：28点06分，龙哥向您准时报时提醒，思邈防脱洗发水，源自中药世家，中华中医药学会监制。
这个广告片被安排在各大上星卫视的统一时段进行了播放。片子播出后，贝斯公司的电话被打爆了。
“你们是不是拍错了，哪里有28点06分这个时间啊！”
“你们在搞什么名堂啊！中医里也没听说28点啊！”
“给解释一下，什么叫28点06分行吗？”
这样的询问在每个地区，每个经销商那里都密集不断。
消费者的兴趣被调动起来了，这正是宿岱言所需要的。那么这个28点06分的报时，贝斯公司是怎么解释的呢？
“28代表了，思邈洗发水所含的能够防脱、养发、护法的中药药物成分足足有28种，银杏、首乌、芝麻、当归、田七、灵芝……；06代表洗发时让思邈洗发水停留在头发上的时间，六分钟最科学合理。”面对全国的代理商、经销商、以及终端的询问，宿岱言这样给大家统一的口径，而这样的解释最直接的目的只有一个：为超过索特十块钱的定价，做合理的解释。
“大明星代言，名贵中药成分，科学护理时间。”这一切似乎已经完美体现了思邈防脱洗发水的物有所值了。
“还不够！”宿岱言要的是物超所值，他不但要做给消费者看，还要做给经销商看，因为，自从贝斯公司的渠道被梳理之后，赊货、回款周期长的政策已经严重体现出制约公司发展的弊端，没有快速的现金流，就谈不上后续的大目标，宿岱言深知这一点，所以，他要改变渠道政策，他的目的是把赊货代理模式完全改变为经销商现款进货，只有强势品牌、强势产品才能做到，而贝斯公司费尽周折打造明星产品的最终目的，在这一刻，终于浮出了水面。
十月，是企业招聘的旺季，也是人才招聘的旺季。而贝斯公司一则半版的应聘广告却不合时宜的出现在了全国有形象力的平面媒体的消费版。
如果说“龙哥”的28点06分让全国的电视观众看了热闹，那么，这次贝斯公司投放的广告内容却等于给全国的读者上了眼药。
“防脱专家夜晚应聘，日薪仅九毛，过时不候，谁聘！”整个半版广告，除了“思邈”洗发水的LOGO、“中药世家”、热线电话、销售地点等几个必备元素之外，仅有这一句话占据了接近三分之二的版面。
本来在消费版打求职广告，就够吸引眼球的了，而这句广告文案的所传递出的含义也无比丰富：防脱专家，延伸为思邈商标；夜晚应聘传递了夜晚使用效果更佳的信息；日薪九毛，是整个广告语的精髓：按照200ML装洗发水，定价59元来计算，一年大概需要消耗6瓶洗发水，共354元，如果直接把这个数字告诉消费者，那么很多人心理上会承受不了，而把这个数字分解成每天约计九毛钱，就会觉得异常的划算，超值！
“每天不到一块钱，聘个专家到身边。”第二期，宿岱言又把广告语进行了直白的改进，让宿岱言感觉欣喜若狂的是，全国各地有十几个有实力的品牌代理商，竟然通过广告上的热线，主动要求代理“思邈”洗发水，宿岱言给予他们的答复是：一个季度之后再出台新的政策。
