郑九州也乐意聊这话题，于是打开了话匣子：“我这朋友给我介绍的这医生，原先是学西医的，博士，后来喜欢上了国学，再后来，他就迷上了中医，用国学的理论结合中医，加上有西医底子，看起病来那真叫一个神。就拿我这病来说表面上是肠胃和腿部经脉不通，可他给我开的药，大剂量的是调理我肾的，吃了药，真是管用，我现在已经把这医生介绍给所有我认识的朋友了，其实，要说中国人看病，那绝对还是咱老祖宗留下的东西好使，咱中国才是中医世家呢！”
“什么？大哥你再说一遍。”宿岱言激动地冲着郑九州大喝一声，把郑九州吓了一大跳。
“宿兄弟，我是说，咱们是中医世家啊，怎么了？”
“好，太好了，大哥，谢谢你！”宿岱言抓起杯子干了杯子里的茶，然后喊过服务生吩咐：“上酒，我要跟大哥好好喝一杯。”宿岱言的举止让郑九州十分不解，他搞不懂宿岱言为什么这么激动，而郑九州更想不到的是，正是由于他无心的这句话，让宿岱言想到了一个足以对抗“发拉力”的概念：中药世家。
郑九州讲故事的时候，宿岱言一直在找感觉，他深刻的知道，作为洗发水来说，要想主打“防脱”这个概念，背后深层次的东西就是护理以及修复，而最能直接把这两个概念结合在一起的，当然是用医学的概念了，而当郑九州谈到那西医博士迷上了国学，宿岱言脑子里便闪现出了曾经风靡荧屏的“百年润发”广告，他寻找的正是这个感觉，此时他脑子里已经确定了走古朴中医的路线，而当郑九州那句：中医世家脱口而出的时候，彻底点燃了宿岱言的灵感。
“中药世家”对“发拉力”，纯中国碰撞纯西洋，宿岱言为这样的念头激动起来，接下来，该是他马不停蹄动作的时候了。
第一步要做的工作，是要说服樊亦真彻底转变营销重点，由原来的全系列渠道，转变为围绕单一新产品为核心做营销，宿岱言预料到这有可能是个坎。
企业从单一走向多元化，在各个老板的心里认为是顺向发展，而从多元化再走回单个产品，那么这种被认为逆向的操作模式，存在着极大的风险，而宿岱言的劣势还在于，他进入这个行业时间还很短暂，用这短暂的经历去说服有着十几年行业经验的樊亦真，对每个产品都充满了感情，说服她放弃难度可想而之。
果然，如宿岱言所预料，报告打上去一周的时间，樊亦真仍然没有任何回复，宿岱言发了几次短信给樊亦真，樊亦真也都没有回复。宿岱言知道，樊亦真这是在暗示自己放弃这个思路，但是，转念一想，如果不进行突破，维持现状，那么贝斯公司就根本谈不上发展，想到这里，宿岱言决心一定要说服樊亦真，否则，自己宁可辞去这个总经理的职位。
他给樊亦真发了一条短信，跟樊亦真约了个很奇怪的见面地点：游泳馆。
“宿总，今天你选这地方意思是坦诚相对啊，哈哈！”一见面樊亦真就开起了玩笑。
“樊总，我今天就是为了来说服您的，邮件里尽管我能表达出我的意图，可是远不如面对面交流来得真实，我希望能让您心服口服。”宿岱言知道这种场合，还是单刀直入最合适。
“我看了你的邮件，这几天我一直在考虑这个事情，你建议的打造中药世家的防脱洗发水作为贝斯公司明星产品这个我很赞同，但是，今后所有营销重点围绕着‘中药世家’这个概念来做，你甚至提出卖掉贝雅这个牌子，已经超脱了我能接受的底线了。我理解现在贝斯贝雅两个牌子近百款产品占据了硕大的人力物力财力渠道，你要进行压缩，或者是从里面选取产品进行打造，这个我全力支持，可是，‘中药世家’这个概念跟咱们以前所有的产品都不搭界，把它作为核心，咱们的研发、生产、物流。营销全盘都要变，如果你的战略失败了，那么，我辛辛苦苦十几年的心血，一夜之间等于全部化为乌有，我宁可不去追求什么大发展，也不想看到这个局面。”樊亦真的话说的异常中肯，而且情绪激动。
“樊总，你觉得我会不会害您？”宿岱言突然问道，樊亦真一愣，随即说道：“你说哪里话，我要觉得你不可信，能把总经理的权利都给了你？”
宿岱言一个猛子扎进水里，随即钻出水面，露出半个身子，冲着坐在岸上的樊亦真说道：“我有个请求，你把贝雅卖给我吧，如果我的战略不成功，我把贝雅再还给你，你觉得怎样？”
樊亦真哑然失笑：“宿岱言，你搞什么鬼，我不是因为钱的问题，我是担心风险。”
“那好，我来替你分担一部分风险，我知道，舍弃一个总经理的职位，砝码并不够，现在我把贝雅买了，替你留一条后路，你让我放手去干一把，好吗？在你身边那块干毛巾里，是我起草的贝雅转售协议。”宿岱言随后指指樊亦真身旁。
樊亦真从身旁毛巾里，果然见到了宿岱言的协议，宿岱言愿意购买贝雅的品牌包括现有设备。
“我卖给你之后，你准备怎么办？”樊亦真饶有兴趣的冲着宿岱言喊道。
“我当然是再把它卖掉，你不舍得卖我替你卖。”宿岱言大声答。
“你既然现在都有能购买贝雅的大资金，也完全可以自己操刀中药世家，你为什么非要再转个弯路，替贝斯公司来打造这个产品？”
“因为贝斯像我家”宿岱言毫不犹豫的喊出这句话，樊亦真一愣，随即笑了。
“你相信我，我一定会把贝斯做到顶峰，贝斯是一棵树，而没用的枝节就要砍掉，贝雅现在就是那些树杈，我们只有回笼了资金之后，才能全力打造新贝斯。”宿岱言的话里充满激情。
“你上岸吧，我答应你了，我们把贝斯卖掉，不管卖多少钱，我都卖，给中药世家让路。”樊亦真冲着水下的宿岱言招手。
“那么，你下来吧。”宿岱言固执的站在水里，继续说：“你下来，证明你甘心被我拖下水，哈哈！”
扑通一声，樊亦真下了水，水上有无数个小花，欢快的跳着舞。
樊亦真在两个月后，卖掉了贝雅全系列的产品以及生产线，美容院装的产品彻底与贝斯公司剥离了，在宿岱言眼里，等于卸掉了一个包袱。
之后的半年内，围绕着“中药世家”防脱洗发水概念，贝斯公司忙碌起来，并取得不小的成果：研发部先是到了中华中医药学会进行了取经，并且跟中医药学会签署了技术支持协议，配方在多方努力下试验成功并产出了成品：洗发水的颜色就跟传统中药的黑褐色一般古色古香，散发着中药特有的清香；公关企划部门密切了各方的关系；营销部门已经回收了部分原贝斯洗发水，并且向渠道方向散布了新品即将上市的消息。
最被宿岱言视为得意之作的则是自己竟然抢注成功了“思邈”这个商标。为了选择与宣传语“中药世防脱洗发水”能够匹配的商标，宿岱言煞费苦心，原先的贝斯商标为纯正的西化商标，因此，必须要找个古朴的商标把它替换掉，而“药王”“古王”之类的热门商标早就被抢干净了，让宿岱言意想不到的是他在商标事务所输入能够完全代理药王的“思邈”时，系统竟然提示商标可用，这让宿岱言大喜过望，立即拿下。
而随后在包装设计上，宿岱言责令企划部主管张念琼绞尽脑汁的出台了十几套方案。经过数番修改以及商情专员司马春燕对近百名消费者做了意见征集之后，定稿的外包装出台了：整体包装采用墨绿色的色调彰显了原生态感觉以及绿色环保理念，“思邈”两个字采用了好看的粗体隶书，醒目的印在包装的正中，下面是“防脱洗发液”五个黑体字，让人一目了然，而文字正上方孙思邈的头像周围端端正正的围绕着“中药世家”四个大字。这个视觉效果，充分向消费者传递出正宗的感觉，而在包装的下部，是金色底色与墨绿色的搭配，醒目的写了一行传达功效兼具宣传功能的字：养发、固发、生发、舍我其谁！
万事俱备，只欠东风，宿岱言精心筹备的这一切，都是为了用“思邈”压倒“索特”让“中药世家”凌驾于“发拉力”之上，挑战的时刻终于到来了。
