登陆注册
280600000029

第29章 轻松:不仅仅是住得舒服—康乐部服务范例 (2)

周先生一生气走到总台服务处投诉的服务员。最后,经理陪同服务员在一个桌脚下找到了周先生的钱包。周先生可能是在玩的时候,不小心把包丢在了桌子脚下。虽然经理不停地道歉,但是周先生仍然十分不满意。

【经典范例】

乔先生在按摩室享受过后,回到卧室休息,想看一下时间,发现手表不见了。今天一天除了去按摩室,哪里也没去,于是他返回按摩室,说自己的手表不见了,让服务员帮忙寻找。

接待乔先生的服务员说没有看到乔先生的手表,又陪同客人一起找了一遍也没有。看着着急的乔先生,服务员为乔先生找了一个位置坐下,拿了一杯水,让乔先生先冷静地回忆一下。可是乔先生脑袋里是混沌一片,什么也想不起来。

最后,一个服务员认为,乔先生今天一天没出门,那么一定是在乔先生的屋里。于是服务员陪同乔先生回到了房间。在房间内寻找,翻过枕头下、沙发底和沙发折缝,最后在床底下找到。

【问题解读】

客人在酒店遗失物品,客人肯定很着急,所以应该认真帮助客人寻找,急客人之所急。而“情景回放”中的服务员,明显是嫌麻烦,没有责任心,不愿意帮助顾客寻找。第二个服务员做得非常好,能够尽心尽力寻找。

对于客人遗失物品的处理,服务人员需要认真对待,如果处理不当,会给服务工作带来很大影响。当客人遗失物品时,首先向客人详细了解丢失的物品原来存放的位置。客人在消费完,准备起身走时,服务员应主动提醒客人是否有贵重物品遗留。在客人报失后,先请客人回忆一下,是否用过后放在别处,然后依客人提供的线索寻找。

如有失窃,应马上保护现场,立即报告保卫部、本部主管经理和大堂副理,并将客人外出、该房间来访等情况提供给有关部门协助调查处理。

【情景训练】

1.当客人说他的手机丢在游泳馆的更衣间里了,你如何处理?

2.平时你有提醒客人不要遗忘物品的习惯吗?如果没有怎样改进?

客人一定要服务员陪舞

【常见问题】服务过程中,宾客要求服务员陪舞时怎么办?

【情景回放】

一天晚上,某市一个体户赵某与朋友在市里的一家酒店吃饭,几巡酒过,赵某略显醉意。借助酒劲儿,客人来到酒店的歌舞厅,看到服务员长得挺漂亮,赵某要求女服务员孙某陪他跳舞。看着醉醺醺的赵某,孙某拒绝了。

赵某感觉自己不能在朋友面前丢了面子,于是,暗示服务员自己会给她更多的小费。服务员一听火大了,转身要走。可是赵某拉住服务员孙某不放,孙某一怒之下,打了赵某一巴掌。赵某马上大骂孙某,并且扬言要让服务员为今天的举动后悔。

这时领班过来了,了解情况后,让服务员孙某先向顾客道歉,服务员孙某拒绝道歉。最后,辞去了工作。而赵某仍然不依不饶,说酒店的服务态度恶劣,让自己的朋友都不要来了。

【经典范例】

服务员小罗,在酒店歌舞厅工作,她热情周到、聪明机智。在酒店里客人叫服务员陪酒的现象时有发生。有一天,一名客人希望小罗陪舞,这名客人是酒店的老顾客,不能得罪,小罗委婉地说:“对不起,章先生我现在还有工作,抽不开身。”

章先生说:“小罗,你看我是你们的老客户了,你不给面子是不是?”小罗充满歉意地对章先生说;“章先生您的好意我心领了。但是,我真的不能陪您,这是我们酒店的规定。”章先生依然不依不饶地说:“没关系的,我和你们老总是朋友,他不会怪罪你的,就算他怪你了,我跟他说。”

小罗温和地劝道:“章先生,不是我不给您面子,您想想,您自己也有公司,如果您公司的员工不努力工作,而陪客户跳舞,您会作何感想呢?为客人服务是我的工作。所以,章先生抱歉了。”说完服务员出去了。

而章先生自然就此作罢,事后还向酒店的老总夸小罗工作认真、有礼貌,是个好员工。

【问题解读】

在酒店工作,客人让服务员陪喝酒、陪跳舞的事情时有发生,甚至有的客人借机骚扰服务员。客人这样做肯定是不对的。而服务员遇到这种情况,千万不能像服务员孙某一样莽撞行事,最终,虽然教训了顾客,但是自己也丢了工作。以后,要是再遇到这种情况呢?

所以,一时的快意,终不是解决之道,但也不能就此顺从顾客,在这点上,小罗则明智得多。遇到客人要求陪喝酒陪跳舞的情况,应该礼貌地谢绝客人,向客人声明职责在身。如果客人依然坚持,就可以像小罗一样,机智地说服客人。如果客人强行要求,就要马上找到领导,让领导帮忙解决。

在处理事情的时候,一定要机智灵活,既不能迁就顾客,也不能和顾客吵架,唯有用机智灵活的办法,才能真正地解决问题。

【情景训练】

1.当喝醉的客人让你陪他喝酒怎么办?

2.客人在席间对你有不轨行为,你是忍气吞声还是坚决反抗,为什么?你有更好的解决办法吗?

消毒剂过量引发游泳馆风波

【常见问题】酒店康乐部基础设施如何维护才能让顾客满意?

【情景回放】

李女士一家到某地旅游,一天外面下雨,李女士哪里都不想去,于是带着儿子去酒店游泳馆游泳。衣服换好了,一切准备妥当了。

李女士的儿子迫不及待地到水里玩,可是,孩子刚到水里没几分钟,就立即出来了,对李女士说:“妈妈,水里有种怪味。”李女士自己闻了闻水,发现是消毒水的味道,而且还很浓烈。

于是,她马上问儿子,有什么不舒服的,儿子说这个味道让他想起了医院,有点恶心。护子心切的李女士马上带着儿子找到了管理处,质问服务员为什么泳池中有消毒水的味道。

服务员说,所有的旅游场馆都会用消毒水,所以没什么事儿,不会对孩子造成伤害。可是李女士坚持认为,会造成伤害,于是向消协投诉了该酒店。

【经典范例】

2202房的马小姐早上起床后,决定去酒店游泳馆游泳。马小姐准备好了后,刚一下水,就上来了,因为游泳池里的水太凉了。

非常懊恼的马小姐便给总台打电话:“您好,我是2202房的客人,你们游泳馆里的水太凉了,能冻死人,要是把我冻感冒了怎么办?”

服务员一听马小姐生气了,赶紧通知维修中心去调节水温。气呼呼的马小姐没有心情去玩了,所以回到了客房。服务员到游泳馆没找到马小姐,马上到客房,为马小姐送了一碗马小姐最爱喝的热汤,又送了果盘,并且关切地问马小姐有没有不舒服的地方。马小姐其实就受了一下冻,没有什么事,看到服务员这么诚恳,也就原谅她们了。

游泳馆水温调好了,酒店游泳馆派人去请马小姐来试水温,并且再次道歉。马小姐说:“没事!”并且夸赞酒店的服务态度好。

【问题解读】

在酒店康乐部服务中,顾客的安全应该是放在第一位的。在“情景回放”和“经典范例”中都是由于员工在清理和调节游泳池水温不细心造成的。可是,性质相同的一件事却出现了两个不同的结果,这在很大程度上是由于员工的服务方式不同。

“情景回放”中的员工,当面对顾客的质问时,首先是推卸责任。而“经典范例”中的员工,则马上行动找出原因,并且关心顾客的健康,做好了安抚工作。两种不同的服务态度,导致了不同的结果。

而要想从根本上杜绝这种状况的出现,还是要按照标准办事。如在游泳池,要随时检查游泳池的水温,做好水温调节工作,一般游泳池的水温在26~28摄氏度。化验水质的时候应该注意余氯的含量,并做好记录,合理地投放氯酸钠和定量的明矾。

营业期间,要视水质情况做好循环放水工作,定期换水,经常检验水质,保持水的清洁卫生。在酒店的设施管理上做好每一个细节,有时一个细节做不好,就会引起大问题。要让客人舒适就要做好每一个细节。

【情景训练】

1.当顾客反映健身房的器械老化了,你的解决方法是什么?

2.你了解你所在部门基础设施的情况吗?你定期做检查吗?你是如何做的?

“让”顾客喜欢上运动

【常见问题】不就是赢了顾客几回吗,顾客为什么不来了?

【情景回放】

马先生,受聘于一家外资企业,常住酒店。马先生非常喜欢到台球室与服务员打上两三个小时的台球。由于是这里的常客,所以他和服务员们都很熟,经常像老朋友一样和服务员聊天。

马先生喜欢来这里,因为,在这里不仅能感受到竞技的快乐,他还能感觉到自己的台球技艺不断长进,每次都与对手不相上下。

某日,接待他的是一名刚来不久的实习生,小伙子热情的接待了马先生并答应陪打服务。短短的一个多小时,小伙子干净利落地赢了马先生两局,让马先生感觉自己与他根本不在一个级别之上,只有初学者的笨拙感和尴尬。

他沮丧地提早埋了单,并索然无味地离开了台球厅。好长时间,马先生都没再来打球,后来听说他经常出入另一家台球馆。

【经典范例】

小慧第一次和朋友到保龄球馆打保龄球,非常紧张,生怕自己出丑。服务员小王注意小慧好久了,她发现小慧是第一次到保龄球馆,所以主动走过来,问道:“您好,请问您需要帮助吗?我是这里的保龄球教练。”

小慧看着小王真诚的笑容,说出了自己是第一次来所以什么都不会,小王笑着说:“没关系,谁都是从不会开始的。”于是,小王开始为小慧讲解保龄球的投法。

听完了小王专业的讲解,小慧开始练习。可是,小慧几次都投得不好,很泄气。小王鼓励她,没事,自己刚一开始,还没有她好呢。于是,小慧继续练起来,最后终于投中了。小王一直夸奖小慧做得好,聪明。后来,小慧成了这里的常客。

【问题解读】

消费者来到康乐部消费,就是想在疲惫之余能够有快乐舒适的体验,进而产生再次消费的欲望。可是要达到这一点,仅仅依靠服务人员的笑脸相迎,还是不够的,服务员要掌握顾客的消费心理。

在“情景回放”中的实习生就不懂得这一点,他不谦让,使得马先生陷入尴尬的局面,马先生感觉自己在大家面前丢了面子,进一步丧失了对台球的兴趣。其实,马先生来这里也就是图个愉快,服务员何必和马先生争个高下呢。

小王做得非常好,能够主动上前帮助第一次来打保龄球的小慧,当小慧失望时鼓励小慧。最后当小慧投中了的时候,小王能适时地称赞小慧,引导小慧,让小慧喜欢上了这项运动。这一个“让”无形中为康乐部带来了一个新客户。

总之,在服务中,要能恰到好处地掌握客人的心理,“让”客人尽情地玩乐,万不可不顾顾客的要求和情绪,以自己为主,一味地去和顾客争个高低,这样会让顾客感到运动是尴尬、无趣的,以后就不再来了。这样,康乐部就会失去赖以生存的顾客。

【情景训练】

1.顾客第一次来到台球厅,你如何让顾客感受到打台球的快乐?

2.如何让球技差的顾客玩得开心?

提前10分钟下班的足浴技师

【常见问题】我工作少做一点,客人怎么会知道?

【情景回放】

曾先生到酒店的足浴馆做足浴,曾先生觉得这回这名足浴师好像是新来的,手艺不是很好,但曾先生什么也没说,心想下次再找个好点的,这次就当让新人练练手。而正当他意犹未尽之时,足浴技师停止了工作。曾先生觉得应该还没结束,就对技师提出了疑问,技师匆匆忙忙说:“到点了,下班了。”说完就走了。可是曾先生出来一看表,这次提前10分钟完成,我说怎么不对。

曾先生马上向酒店投诉,经过酒店验证,足浴技师确实在服务过程中缩短服务时间,提前10分钟下点,属违规行为,请示上级后同意给客人五折优惠,同时对于为客人服务的足浴技师做出严肃处罚。

【经典范例】

某日,王经理在康乐部享受按摩服务,服务员的按摩技术很好,但是王经理由于长期劳累希望服务员能够帮他使劲按按。

服务员对王经理解释道,并不是所有的人都能使劲按,像王经理这种体质就不适合用大力,有时候,一律采用统一的方式为顾客按摩会对人体的关节韧带造成损伤,尤其是本来某些部位病变者,不正当的按摩只会加重病情。

王经理听了以后,觉得服务员说得有道理,他在年轻的时候受过伤,所以还真得注意,多亏服务员的提醒。王经理觉得这名服务员很不错,就和他聊起了家常,他了解到按摩挺累的,就说让服务员歇一会儿,可是服务员坚持不休息,并笑着说:“虽然这个工作累,但是这是我的责任呀!既然工作了,就要做好,不能偷懒。”王经理听了连连称赞。

【问题解读】

服务人员对待工作要认真负责,在岗一分钟就要认真工作六十秒,为顾客提供满意的服务是服务人员的唯一任务。本文中的两个服务员的服务,形成了鲜明的对比。

足浴技师工作不负责任,擅自缩短工作时间,引起了客人的不满。而“经典范例”中,顾客让按摩服务员休息,服务员坚持不休息,依然认真工作,还为客人讲解按摩知识。

这就是两种不同的工作态度,不同的工作态度,工作效果和顾客满意度自然不同,最终一个受到严厉批评,一个赢得了顾客的赞赏。

在服务工作中要负起责任,做好本职工作,以为客人提供优质服务为己任。唯有这样才会吸引更多的顾客,而这也是一名服务工作者的基本职业道德之一。

【情景训练】

1.想一想,当你工作累了的时候,你是否糊弄顾客?如果有这种情况,如何改正?

2.作为一名按摩师,当你感觉疲惫的时候,你是如何缓解的?

同类推荐
  • 企业管理制度实用必备全书

    企业管理制度实用必备全书

    中国有句古话“没有规矩,不成方圆。”有效的制度管理在一定程度上可以降低私营公司的经营风险,带来更多的收益。本书正是基于这一点,较为系统地介绍了私营公司组织结构、企业策划,营销、人事管理及生产、仓储等管理制度。希望会对私营公司的生产经营起到一定的帮助。同时,书中列示了一些企业制度管理的范例,有些虽然不是私营公司的制度范例,但值得大家参考。
  • 读三国 学管人

    读三国 学管人

    作为中国历史上最富传奇的拥有最伟大管理智慧的古典名著,《三国演义》以其丰富的竞争谋略以及高明的管理哲学成为现代企业管理者的智慧源泉。本书正是借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故,以现代社会的网络应用市场为背景,酣畅淋漓地演绎了一篇篇现代企业经营管理的精彩故事。本书借三国人物之口,将企业人力资源管理中遇到的各种现象与相应的应对之道娓娓道来,旁征博引,融三国智慧与管人精义于一体,妙论迭出、读来有趣又有益,再加上如文学语言一样的叙述风格,相信对读者大有裨益。
  • 推销学全书

    推销学全书

    推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务,从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利。随着社会的发展人类的进步,现在的推销学五花八门。一些企业对新加入的推销员的要求更高,从而达到面对顾客时能更好的发挥企业的内涵以及产品的特点。
  • 创业前三年:创业期盈利模式设计与管理细节大全

    创业前三年:创业期盈利模式设计与管理细节大全

    21世纪是个人创业的时代,但新手创业显得举步维艰。别人创业能够获得成功,到底凭的是什么?答案是:他们走好了创业中最艰难的前几步。好的开端是成功的一半。本书有详尽的分析和经典的案例,帮你排除创业中的困难种种,教你如何轻松创业。
  • 财务部管理制度范本大全

    财务部管理制度范本大全

    《财务部管理制度范本大全》是“企业规范化管理制度范本大全”丛书之一,由“时代光华管理培训研究中心”整体策划完成。由注册会计师,北京科技大学经济管理学院副教授鲍新中编著。本书立足中国企业实际,结合企业管理的实际需要,将枯燥的理论简单化、流程化、制度化,对财务部门管理的相关制度、流程、管理表格、文案等进行了介绍。本书囊括了几乎所有与企业财务部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 星历1000

    星历1000

    “老大,我只是一个普通人,还是一个穿越过来的普通人,甚至是一个对你们而言就是一千多年前地球时代的老古董!现在突然让我出现在这太空船满天飞的科幻世界,就已经压力好大,这又一会儿宇宙战争,一会儿外星人入侵是要闹哪样啊!会死人的啦!您就发发善心,让我安安分分地享受未来世界,过完这平凡一生吧。”“不行。”“……”_(:3」∠)_
  • 异世精灵王

    异世精灵王

    王天宇身患癌症,痛苦的生命消失殆尽后却神奇地重生在异世界。来到异界的王天宇发现这个世界复杂得无以复加。三大板块上种族怪异。并且自己出生的家竟然是一个国家神秘的守护家族。拥有这样一个家势本应该满足的王天宇却发现自己老爹在家族并不得宠,感恩老爹的疼爱,王天宇偷进家族圣地《血墓》,在里面巧得三生精灵。古老神奇的三生精灵会带来怎样的转机?王天宇靠三生精灵能改变自己父亲在家族的地位吗?带有前世记忆,遍览各种小说的王天宇他会怎么来走重生穿越异界之路?
  • 废物三小姐:倾城皇妃

    废物三小姐:倾城皇妃

    从一开始的小世界到七星学院再到闯遍六界。以至于六界的大门大户哪家听说她的名字都赶紧关门闭户。沧澜:本小姐有那么可怕吗?她暴打天界公主、强了魔界的皇帝陛下。无情:这颠倒是非的能力挺强啊!从最初的小喽啰成长成一代枭雄,需要的不仅仅是实力,最重要的是---找个好男银、抱紧大腿。无情:本皇的大腿永远为你敞开,二十一世纪的王者杀手,随便抱。因为他的背叛穿越玄武大陆,一个强者为尊的玄幻世界,原本的废物小姐谁知竟是空前绝后的玄灵体,她,在与他相遇、相知、相爱之后她立下三年之约,三年内除了变强还要打怪升级。沧澜:在说一遍。无情:老婆,求抱大腿。(简介无能,请多多包涵)
  • 桃花嫁

    桃花嫁

    萧紫幽:彩遥,“嫁给我”这句话,你听了这么多年,有没有一次心动?萧白夜:紫幽这样爱你,不知道是他太笨,还是你太过幸运。严苻钰:萧紫幽是一个优秀的人,但是他的身上存在着两个极端的人格:冷淡清高的目中无人和温柔体贴的善解人意。但,他的温柔向来只对一个人。栎凛:三年来我相信你好好照顾着彩遥,现在和以后,也好好照顾她。“彩遥,一直留在我身边……答应我……”
  • 喜丧

    喜丧

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 爱就疯狂,不爱就坚强

    爱就疯狂,不爱就坚强

    超级媒体大腕杨锦麟、台湾两性作家郑匡宇联合力荐!著名情感作家、实战派顶级婚恋导师、“微观爱情”理论的创始人陈保才,迄今最犀利的“红尘法则”。作为“两性鬼才”,陈保才在新书中通过一个个现实中鲜活的案例,层层剖析,贡献独家婚恋方法论,揭示情爱中最大的秘密!用多少力去爱?怎样爱才能不受伤?如何获得真正的幸福?知道这些问题的答案,比得到爱情本身重要得多。在准备婚礼之前,请先准备婚姻。
  • 山西民间工艺

    山西民间工艺

    这是一套面向农村,供广大农民朋友阅读的文化丛书。它涉及戏曲、曲艺、民间歌舞、民间工艺、民间故事、民间笑话等多个门类,涵括了编织刺绣、建筑装饰、酿酒制醋、剪纸吹塑、冶铁铸造、陶瓷漆艺等林林总总的艺术形式,是老百姓熟悉的艺术,是我们身边的艺术,和我们的日常生活密切相关。
  • 田园闺秀

    田园闺秀

    “…”雨茗挑眉,从此宠之纵之,半晌,憋出一句话,“老头子,我没钱的。”“铿——”少年一剑劈在石头上,嘴角微抽地看向雨茗,对老人露出一个同情的表情,就是不许她离他远去。某天遇上一个俊美师兄,从此有人保驾护航,更演绎一段青梅竹马的童话雨茗站定身子,抬头去看马背上的人,只是,江湖骗子有我这样仙风道骨吗?江湖骗子有我这么玉树临风,马上的少年就直直地从马上栽了下来。雨茗低头看自己面前摔得龇牙咧嘴的少年,幸灾乐祸的拍着胸口,道:“天地良心,我可什么都没说,是你自己掉下来的!”少年气的咬牙切齿,却只得看着眼前只能称作女孩的雨茗,武功高强?小丫头你什么眼神啊——”那天清俊如寒梅的俊美少年成了雨茗的师兄,给他狠狠按上脱臼的脚踝,飘然离去。那时十岁的女孩子精致的小脸在十三岁少年心中再也挥之不去。老者看向雨茗道:“小娃娃,你叫什么名字?老夫见你骨骼精奇,欲收你做关门弟子,待得他日,必定成为一代女侠!”,唐雨茗,哥哥关心,还不等雨茗说话,也不知是不是故意的,看向眼前貌似仙风道骨的老头子,接着练剑。身子一僵,许久,传奇毒门的继承人,一朝穿越,成了一个乡下人家的女儿。父亲被征发从军,母亲一人撑着家,虽然日子过得不算好,但母亲疼爱,才道:“我是骗子?小丫头,加上一个天天姐姐长姐姐短的小妹子,雨茗觉得做个村姑也没什么不好。而老人。
  • 情商系统培养方案

    情商系统培养方案

    本书介绍了:胎儿情商培养、幼儿情商培养、道德品质培养、健康情感培养、心理素质培养等方面育儿方法。